營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃

時(shí)間：2024-08-30 10:54:27 好文我要投稿

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營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃1

　　營銷總監(jiān)職責(zé)范圍：

　　1.把握國家政策，分析市場；

　　2.根據(jù)公司及市場具體情況，制定公司銷售目標(biāo)；

　　3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略；

　　4.組織銷售行動(dòng)，管理銷售團(tuán)隊(duì)；

　　5.控制資金使用，管理資金和進(jìn)行效益分析；

　　6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議；

　　營銷總監(jiān)工作內(nèi)容：

　　1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃

　　2.制定銷售計(jì)劃和市場分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過

　　3.分配銷售任務(wù)

　　4.調(diào)度銷售資金

　　5.審核，簽署省級(jí)客戶的合同

　　6.考核下屬部門的工作效率

　　7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

　　8.拜訪重要客戶

　　9.巡查下屬部門的.工作狀態(tài)

　　10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)

　　11.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析

　　12.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度

　　13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人

　　14.組織召開營銷工作討論會(huì)

　　15.計(jì)劃外資金使用的審批

　　16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理

　　17.組織營銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

　　18.處理客戶糾紛

　　19.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作

　　20.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支

　　21.考核銷售成本

　　22.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核

　　23.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理

　　24.對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)

　　25.廣告促銷分配計(jì)劃的審批

營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃2

　　1、參與制定賓館的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成賓館銷售目標(biāo)。收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　3、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場發(fā)展。

　　4、協(xié)助制定賓館推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃3

　　1、分析把握行業(yè)趨勢,負(fù)責(zé)公司在新媒體領(lǐng)域平臺(tái)架構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)(包括自有媒體和合作媒體)；

　　2、分析各主要社會(huì)化媒體平臺(tái)流量、運(yùn)營指標(biāo)與宣傳效果,能夠提供符合客戶需求的新媒體精準(zhǔn)營銷方案,建立新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷模式；

　　3、負(fù)責(zé)公司自有媒體平臺(tái)(網(wǎng)站、微信、微博、公眾號(hào)等)的建設(shè),明確目標(biāo)定位并落實(shí)實(shí)施。

　　4、配合公司業(yè)務(wù)部門出具(新媒體)整合營銷方案,根據(jù)各渠道特點(diǎn)進(jìn)行營銷活動(dòng)的`布局和規(guī)劃，科學(xué)分析產(chǎn)出并及時(shí)調(diào)整；

　　5、負(fù)責(zé)發(fā)掘PC及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷新渠道,自媒體媒體資源拓展、渠道運(yùn)營及管理,并及時(shí)關(guān)注競品動(dòng)向。

營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃4

　　1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司的業(yè)績目標(biāo)；

　　2、全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情；

　　3、管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，實(shí)施優(yōu)勝劣汰機(jī)制；

　　4、負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品推廣目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn)，制定公司品牌營銷策略和傳播策略；

　　5、及時(shí)了解總結(jié)行業(yè)動(dòng)態(tài)，提供調(diào)查報(bào)告給公司決策。

營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃5

　　圍繞公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，制定營業(yè)部月度、季度、年度等業(yè)務(wù)目標(biāo)及工作方案，并組織實(shí)施；

　　負(fù)責(zé)營業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理、財(cái)富顧問部經(jīng)理和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理的選拔、培養(yǎng)工作，負(fù)責(zé)財(cái)富經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)與管理；

　　策劃、制定營業(yè)部營銷方案，帶領(lǐng)并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展?fàn)I銷工作，完成營業(yè)部對(duì)財(cái)富經(jīng)理有效戶、資產(chǎn)引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等業(yè)績的.考核要求；

　　負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓及維護(hù)工作，發(fā)揮個(gè)人示范帶頭作用，積極拓展新業(yè)務(wù)、新渠道，達(dá)成業(yè)績績效；

　　完善營銷培訓(xùn)體系，加強(qiáng)營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織營業(yè)部員工定期開展業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)；

　　做好營銷服務(wù)隊(duì)伍經(jīng)營績效分析、經(jīng)營活動(dòng)的評(píng)估、業(yè)績考核；

　　加強(qiáng)營銷服務(wù)隊(duì)伍的合規(guī)管理，嚴(yán)格控制違法違規(guī)行為；

　　營業(yè)部安排的其它工作。

營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃6

　　1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商運(yùn)營部工作，根據(jù)項(xiàng)目年度目標(biāo)制定總體招商計(jì)劃，完成下達(dá)的招商任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)組織商業(yè)市場調(diào)研，確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局；

　　3、負(fù)責(zé)組織建立項(xiàng)目招商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)招商運(yùn)營工作流程，監(jiān)控招商運(yùn)營工作執(zhí)行；

　　4、負(fù)責(zé)公司各類物業(yè)(寫字樓、公寓、裙樓商業(yè)等)的市場動(dòng)態(tài)分析，包含行業(yè)內(nèi)品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總；

　　5、負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù)，挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理。

　　6、提出有利于行業(yè)企業(yè)發(fā)展、與其需求相匹配的招商政策和產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，對(duì)公司政策制定、產(chǎn)業(yè)體系落地和產(chǎn)品規(guī)劃提出有效建議。

　　7、建立、協(xié)調(diào)和維護(hù)與第三方機(jī)構(gòu)的長期友好協(xié)作(如商業(yè)顧問公司等)；

　　8、參與樓盤的.營銷策劃、樓盤交付的運(yùn)用管理。

營銷總監(jiān)職責(zé)規(guī)劃7

　　第一條，組織編制年度營銷預(yù)算草案：營銷預(yù)算一般10月份開始編制。國際上通行的預(yù)算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我國的.預(yù)算年度市每年的1月1日至12月31日。營銷總監(jiān)分析預(yù)算年度內(nèi)可能發(fā)生的各種情況對(duì)營銷預(yù)算的影響，得出目標(biāo)利潤值。宏觀方面包括，預(yù)測國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢走勢；國內(nèi)外市場需求狀況；同行業(yè)前十名的市場份額等。微觀方面包括，本公司產(chǎn)品占有的市場份額；本公司生產(chǎn)能力是否提高；本公司是否有新產(chǎn)品上市。營銷總監(jiān)召開營銷預(yù)算草案編制準(zhǔn)備會(huì)議。確立預(yù)算編制重點(diǎn)，指導(dǎo)培訓(xùn)下屬部門編制有關(guān)預(yù)算，分解下達(dá)指標(biāo)，審核各預(yù)算項(xiàng)目，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，整合營銷預(yù)算草案。

　　第二條，參加公司預(yù)算編制年會(huì)：準(zhǔn)備好會(huì)議資料，對(duì)會(huì)上可能提出的問題，做好預(yù)案，解答體溫人員的提問。對(duì)影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。

　　第三條，分解下達(dá)年度營銷預(yù)算：執(zhí)行公司下達(dá)的年度預(yù)算，解答各部門經(jīng)理的提問。

　　第四條，調(diào)整年度營銷預(yù)算：調(diào)整一般在六七月份進(jìn)行。

　　第五條，上交《年度營銷預(yù)算執(zhí)行情況報(bào)告》：是指每年1月中旬，將營銷中心上年度營銷預(yù)算執(zhí)行結(jié)果寫成書面報(bào)告，上報(bào)給上級(jí)及相關(guān)部門。內(nèi)部資料(銷售月報(bào)表，預(yù)算會(huì)議紀(jì)要，營銷預(yù)算實(shí)施方案等)。外部資料(國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，目標(biāo)市場變化，競爭對(duì)手情況)。

　　第六條，組織制定《年度營銷計(jì)劃》：確定重點(diǎn)營銷預(yù)算指標(biāo)。召集并部門經(jīng)理及重要崗位人員，制定銷售計(jì)劃。整合各部門工作計(jì)劃，制定出企業(yè)營銷計(jì)劃，呈報(bào)上級(jí)。

　　第七條，上交《年度促銷活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告》：收集資料—分析促銷活動(dòng)特點(diǎn)一起草。

　　第八條，主持制定《年度促銷活動(dòng)計(jì)劃》：要求相關(guān)部門制定促銷活動(dòng)計(jì)劃草案，對(duì)上年度促銷活動(dòng)總結(jié)；促銷活動(dòng)年度市場走勢預(yù)測；對(duì)節(jié)假日特點(diǎn)進(jìn)行分析；對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行分類。

　　第九條，主持制定《年度廣告宣傳計(jì)劃》：一般由營銷總監(jiān)在年底或年初主持制定。

　　第十條，主持制定《廣告效果調(diào)查方案》；研究各種媒體運(yùn)作特點(diǎn)。收集客戶和消費(fèi)者對(duì)媒體評(píng)價(jià)的信息。確立調(diào)查方案的主要思路和方法。