[優(yōu)]半年工作規(guī)劃9篇

　　半年工作規(guī)劃 篇1

　　xxxx年上半年，根據(jù)全縣科技工作的總體要求，圍繞“入規(guī)、升高、上市、擴(kuò)面”工作主線，以提升企業(yè)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，積極促進(jìn)企業(yè)研發(fā)投入，加速科技成果轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)高新技術(shù)企業(yè)培育，各項(xiàng)工作取得初步成效。

　　一、半年度所做的工作

　　1、積極發(fā)展高新技術(shù)，努力提升企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。切實(shí)開(kāi)展高新技術(shù)企業(yè)強(qiáng)基工程，深入開(kāi)展中小科技型企業(yè)登記備案及“x市小巨人企業(yè)”培育工作。加強(qiáng)全縣規(guī)模以上企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)科技創(chuàng)新能力的調(diào)查摸底。組織高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)培訓(xùn)，xxxx年全縣有xx家企業(yè)完成x月份省科技廳組織的第一批認(rèn)定申報(bào)。預(yù)計(jì)全縣半年度完成高新技術(shù)總產(chǎn)值xxx億元，與同期相比增長(zhǎng)x.x%。

　　2、鼓勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。形成科技部門牽頭，稅務(wù)、統(tǒng)計(jì)、財(cái)政等部門配合的工作機(jī)制，發(fā)動(dòng)全縣企業(yè)積極申報(bào)x省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)工作，截至x月中旬，全縣有xxx家企業(yè)申報(bào)省研發(fā)獎(jiǎng)補(bǔ)資金xxxx.xx萬(wàn)元。通過(guò)激勵(lì)企業(yè)提高研發(fā)投入，擴(kuò)大縣域內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、建筑業(yè)、大專院校等單位的工作范圍，理清統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，做到科學(xué)報(bào)表，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。預(yù)計(jì)半年度全縣完成研發(fā)投入xx.x億元。

　　3、科學(xué)謀劃，廣泛收集全年計(jì)劃項(xiàng)目。制定了《xxxx年科技計(jì)劃申報(bào)指南》。xxxx年x縣科技計(jì)劃項(xiàng)目按科技平臺(tái)建設(shè)、科技人才建設(shè)、科技攻關(guān)及特色產(chǎn)業(yè)培育、中小微科技企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)發(fā)展及民生科技支撐等x個(gè)計(jì)劃類別進(jìn)行申報(bào)。截至x月底，共收集縣科技計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)xxx個(gè)，其中工業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)，農(nóng)業(yè)類項(xiàng)目xxx個(gè)。同時(shí)按照要求對(duì)所有申報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察核實(shí)，目前已完成申報(bào)總數(shù)的xx%。

　　4、促進(jìn)農(nóng)村科技發(fā)展，完成第十二批科技特派員派駐。把選準(zhǔn)點(diǎn)、派對(duì)人作為確保選派質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)抓，始終瞄準(zhǔn)x農(nóng)大、中南林大、省農(nóng)科院等省內(nèi)知名院校專家教授，引進(jìn)一支接地氣、懂專業(yè)的專家人才隊(duì)伍。xxxx年全縣共投入項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)xxx萬(wàn)元，選派農(nóng)業(yè)、工業(yè)類科技特派員xx名，并向xx個(gè)省級(jí)貧困村選派科技特派員，選派規(guī)模居全省之最，服務(wù)領(lǐng)域從傳統(tǒng)領(lǐng)域延伸到鄉(xiāng)村旅游策劃、農(nóng)產(chǎn)品加工等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，以最大限度地滿足基層需求。

　　5、精心組織開(kāi)展了科普宣傳活動(dòng)。舉辦了以“科技強(qiáng)國(guó)科普惠民”為主題的xxxxx年x縣科技活動(dòng)周，組織開(kāi)展送科技下鄉(xiāng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖適用技術(shù)培訓(xùn)、科技知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)講座、政產(chǎn)學(xué)研調(diào)研、青少年科技創(chuàng)新大賽等活動(dòng)，旨在宣傳創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果服務(wù)改善民生，提高公眾科技意識(shí)和科學(xué)素養(yǎng)，達(dá)到了普及科學(xué)知識(shí)、提高科學(xué)意識(shí)、倡導(dǎo)科學(xué)生活的目的。

　　二、存在的`問(wèn)題及建議

　　1、全縣高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響和我縣產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不優(yōu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況不理想，高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)緩慢。xxxx年全縣R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值x.xx%，此數(shù)值與x的R&D經(jīng)費(fèi)占GDP比值接近（x省R&D經(jīng)費(fèi)占GDP的比值為x.x%，x市為x.x%），xxxx年我縣在此基礎(chǔ)上增加難度大。

　　2、建議縣政府參照經(jīng)開(kāi)區(qū)相關(guān)政策，出臺(tái)對(duì)中小微企業(yè)的支持力度，按企業(yè)R&D投入額度大小按比例給予xx—xx萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)首次認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的一次性獎(jiǎng)勵(lì)xx萬(wàn)元。

　　三、下半年工作思路

　　1、狠抓高新技術(shù)強(qiáng)基工程，進(jìn)一步培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。貫徹落實(shí)《國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》、《x省高新技術(shù)發(fā)展條例》等政策，組織培育、申報(bào)第一批“x市科技‘小巨人’企業(yè)計(jì)劃”企業(yè)。引進(jìn)和重點(diǎn)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)一步加大高新技術(shù)企業(yè)的培育支持力度，對(duì)當(dāng)年新認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)補(bǔ)，鼓勵(lì)符合條件的科技型企業(yè)積極創(chuàng)造條件，申報(bào)認(rèn)定省科技廳組織的xxxx年x月、x月的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證或復(fù)審。

　　2、組織申報(bào)上級(jí)科技計(jì)劃，進(jìn)一步提高資金支持力度。結(jié)合我縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科技需求及發(fā)展方向，指導(dǎo)和協(xié)助企業(yè)選準(zhǔn)角度，對(duì)接申報(bào)國(guó)家、省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目的包裝、運(yùn)作，努力爭(zhēng)取更多的國(guó)家、省、市科技項(xiàng)目落戶我縣。

　　3、加大“產(chǎn)學(xué)研”合作力度，進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。支持企業(yè)建立創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)縣域內(nèi)企業(yè)技術(shù)（研究）中心實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)合開(kāi)展新產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)，組織成果鑒定和新技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟的形成。

　　4、認(rèn)真實(shí)施科技計(jì)劃項(xiàng)目。重點(diǎn)推動(dòng)骨干企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)、共性技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用。引導(dǎo)企業(yè)增加研發(fā)投入，鼓勵(lì)企業(yè)依托科研院所、高等院校大力培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。進(jìn)一步加強(qiáng)科技計(jì)劃項(xiàng)目管理，全面執(zhí)行項(xiàng)目調(diào)研、專家評(píng)審、部門會(huì)商、項(xiàng)目公示、跟蹤問(wèn)效等制度，提升財(cái)政資金使用效益。

　　5、推進(jìn)農(nóng)村科技特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，進(jìn)一步完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)體系。加強(qiáng)科技特派員工作管理，提升科技特派員服務(wù)質(zhì)量。圍繞有機(jī)茶、優(yōu)質(zhì)稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，組建省、市級(jí)科技特色產(chǎn)業(yè)示范基地，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)，培育一批農(nóng)業(yè)科技研發(fā)中心和龍頭企業(yè)。實(shí)施星火科技xxxxxx科技助農(nóng)直通車信息工程，提升農(nóng)業(yè)信息化水平。

　　半年工作規(guī)劃 篇2

　　一、在本年第三季度里，我局將全力推進(jìn)災(zāi)后恢復(fù)重建工作，力爭(zhēng)在10月底前基本完成重建任務(wù)。

　　一是狠抓項(xiàng)目開(kāi)工，進(jìn)一步落實(shí)完善重建工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目責(zé)任化、責(zé)任具體化的工作推進(jìn)機(jī)制，努力協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題，為項(xiàng)目推進(jìn)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除個(gè)別項(xiàng)目外，力爭(zhēng)在7月中旬全部開(kāi)工建設(shè)。

　　二是加快項(xiàng)目竣工，促進(jìn)項(xiàng)目盡早建成投入使用。

　　三是抓好項(xiàng)目實(shí)施管理。嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目法人責(zé)任制，做好項(xiàng)目工程質(zhì)量和安全監(jiān)管，依法加強(qiáng)工程質(zhì)量監(jiān)督驗(yàn)收和施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，確保項(xiàng)目質(zhì)量和功能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

　　四是積極協(xié)調(diào)落實(shí)重建補(bǔ)助資金。認(rèn)真指導(dǎo)幫助企業(yè)完善申報(bào)材料，在確保重建資金安全的前提下，盡快撥付使用重建補(bǔ)助資金。

　　二、健全農(nóng)村市場(chǎng)體系，大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。

　　一是繼續(xù)深入實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，力爭(zhēng)新建200個(gè)農(nóng)家店、2個(gè)配送中心和3個(gè)農(nóng)村商貿(mào)綜合服務(wù)中心，進(jìn)一步提高配送率和推進(jìn)“一網(wǎng)多用”，為農(nóng)村居民營(yíng)造服務(wù)更好、品質(zhì)更優(yōu)、服務(wù)更全、更加實(shí)惠安全方便的消費(fèi)環(huán)境。

　　二是扎實(shí)開(kāi)展“家電下鄉(xiāng)”工作，抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做好政策宣傳，重點(diǎn)引導(dǎo)企業(yè)做好適銷對(duì)路的產(chǎn)品供應(yīng)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的完善以及打擊假冒偽劣上下功夫，切實(shí)解決農(nóng)村居民的后顧之憂。

　　三是以災(zāi)后恢復(fù)重建為契機(jī)，做好縣城專業(yè)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)的改擴(kuò)建項(xiàng)目，加快物流配送體系建設(shè)，逐步完善城鄉(xiāng)商品市場(chǎng)體系，杜絕“三無(wú)”產(chǎn)品，提升農(nóng)村購(gòu)物環(huán)境，擴(kuò)大消費(fèi)需求。

　　三、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，保障重要商品市場(chǎng)供應(yīng)。

　　加大與工商、統(tǒng)計(jì)等部門聯(lián)合溝通力度，建立市場(chǎng)運(yùn)行信息報(bào)送制度，爭(zhēng)取限額以上商貿(mào)流通企業(yè)信息直報(bào)，拓寬信息采集渠道，完善市場(chǎng)運(yùn)行分析工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策和企業(yè)發(fā)展提供有價(jià)值的參考。同時(shí)，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)信息發(fā)布，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息在引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)居民消費(fèi)、搞活流通等方面的作用。健全我縣應(yīng)急商品數(shù)據(jù)庫(kù)，建立應(yīng)急商品重點(diǎn)企業(yè)。

　　四、整頓和規(guī)范市場(chǎng)流通秩序，加強(qiáng)商務(wù)綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。

　　重點(diǎn)整頓和規(guī)范生豬屠宰行業(yè)的'市場(chǎng)秩序，規(guī)范屠宰企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰的違法行為，杜絕病害豬肉流入市場(chǎng)，讓人民群眾吃上放心安全的肉品。繼續(xù)爭(zhēng)取商務(wù)行政綜合執(zhí)法試點(diǎn)工作，逐步建立和完善我縣商務(wù)綜合執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。

　　五、做好行業(yè)管理，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的橋梁作用。

　　結(jié)合行業(yè)監(jiān)管職能，不斷加強(qiáng)對(duì)酒類生產(chǎn)流通、再生資源回收利用、餐飲等行業(yè)的管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展。

　　六、采取措施，促進(jìn)餐飲業(yè)發(fā)展。

　　組織開(kāi)展好中江首屆名菜、名店、名小吃的評(píng)選活動(dòng)，選樹(shù)中江名菜品牌和特色小吃品牌。

　　七、多方聯(lián)動(dòng)，努力完成利用外資目標(biāo)任務(wù)。

　　一是加強(qiáng)與省廳、市局及各類商會(huì)的溝通聯(lián)系力度，完善外商投資促進(jìn)體系。

　　二是抓好各類外資項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。積極與各大產(chǎn)業(yè)部門及已引進(jìn)外資企業(yè)的溝通聯(lián)系，了解項(xiàng)目信息，有針對(duì)性的擬定外資引進(jìn)項(xiàng)目計(jì)劃，對(duì)已引進(jìn)外資企業(yè)進(jìn)行上門服務(wù)，提高利用外資成效。

　　三是積極幫助已引進(jìn)外資企業(yè)克服當(dāng)前困難。及時(shí)幫助企業(yè)爭(zhēng)取上級(jí)扶持資金，加快技術(shù)改造，促進(jìn)企業(yè)加大二次擴(kuò)資力度。

　　半年工作規(guī)劃 篇3

　　一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

　　1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

　　2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

　　3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

　　4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

　　5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的`重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

　　6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě)，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

　　7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

　　1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

　　2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

　　三、加強(qiáng)三基培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。

　　1.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

　　2.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示，提高護(hù)士應(yīng)急能力。

　　半年工作規(guī)劃 篇4

　　按照分公司主管部門要求，結(jié)合大隊(duì)工作實(shí)際，現(xiàn)將大隊(duì)設(shè)備資產(chǎn)管理、調(diào)度長(zhǎng)、生產(chǎn)組長(zhǎng)工作規(guī)劃匯報(bào)如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年下半年，圍繞大隊(duì)安全平穩(wěn)生產(chǎn)，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)部署，扎實(shí)開(kāi)展本職工作，嚴(yán)格自我要求，積極發(fā)揮帶動(dòng)作用，大家共同努力實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，爭(zhēng)得兩項(xiàng)榮譽(yù)，達(dá)到三個(gè)提高。

　　實(shí)現(xiàn)一組指標(biāo)，即：

　　加強(qiáng)調(diào)度基礎(chǔ)工作，達(dá)到記錄報(bào)表準(zhǔn)確率100%，重大事項(xiàng)傳達(dá)及時(shí)、準(zhǔn)確率達(dá)100%。外輸原油含水合格率在98%以上。

　　加強(qiáng)大隊(duì)國(guó)有資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)大隊(duì)設(shè)備綜合完好率在97%以上，紅旗設(shè)備占有率為15%，設(shè)備重大事故發(fā)生率為0。設(shè)備修理費(fèi)用不超標(biāo)，大隊(duì)國(guó)有資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)保值增值。

　　爭(zhēng)得兩項(xiàng)榮譽(yù)，即：

　　奪回“油田公司設(shè)備資產(chǎn)管理工作先進(jìn)單位”稱號(hào)。爭(zhēng)取年底獲得油田公司先進(jìn)調(diào)度室稱號(hào)。

　　達(dá)到三個(gè)提高，即：

　　進(jìn)一步提高設(shè)備管理人員對(duì)設(shè)備的了解程度，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。

　　進(jìn)一步提高調(diào)度人員業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的處理能力。

　　進(jìn)一步提高生產(chǎn)組的協(xié)調(diào)、監(jiān)督水平，幫助基層把各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)落到實(shí)處。

　　二、重點(diǎn)工作

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下五項(xiàng)工作：

　　首先，做好資產(chǎn)清查工作，摸清家底。清查盤(pán)點(diǎn)是國(guó)有資產(chǎn)管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開(kāi)展1次盤(pán)點(diǎn)工作，保證自查面達(dá)100%，通過(guò)清查盤(pán)點(diǎn)最終達(dá)到大隊(duì)固定資產(chǎn)帳帳相符、帳實(shí)相符，固定資產(chǎn)管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫(kù)一致。及時(shí)完善數(shù)據(jù)庫(kù)中的各項(xiàng)原始資料，保證資料準(zhǔn)確齊全，使固定資產(chǎn)折舊提取更加合理。同時(shí)，做好新體系應(yīng)用和管理系統(tǒng)升級(jí)準(zhǔn)備工作。在大隊(duì)全面應(yīng)用股份公司新修訂的資產(chǎn)分類與代碼體系，升級(jí)中油資產(chǎn)（設(shè)備）管理系統(tǒng)軟件到V6。0版本。

　　第二、強(qiáng)化設(shè)備日常維修、維護(hù)。知其然，知其所以然才能更好地開(kāi)展工作。很多員工明確設(shè)備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設(shè)備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對(duì)設(shè)備內(nèi)部的了解程度，今年計(jì)劃利用7月份輸油泵三保修理的機(jī)會(huì)，采取帶領(lǐng)崗位員工和小隊(duì)管理人員觀摩設(shè)備解剖現(xiàn)場(chǎng)、觀看設(shè)備內(nèi)部錄像和技術(shù)人員講解的方式，共同熟悉設(shè)備內(nèi)部構(gòu)造，加深對(duì)設(shè)備內(nèi)部結(jié)構(gòu)、工作原理和保養(yǎng)關(guān)鍵點(diǎn)的了解，自覺(jué)遵守維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障，把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程落到實(shí)處。

　　第三、加強(qiáng)司機(jī)及機(jī)動(dòng)車輛管理工作。

　　一是“公平派車，嚴(yán)格考核”。先計(jì)算公里數(shù)，再簽發(fā)路單派車，月底按照大隊(duì)機(jī)動(dòng)車輛及司機(jī)獎(jiǎng)金考核辦法，核對(duì)路單根考核，保證公平合理。二是嚴(yán)格執(zhí)行修理費(fèi)用單臺(tái)核算，每季度清查修理費(fèi)使用狀況和車輛運(yùn)行狀況，不必要的維修項(xiàng)目堅(jiān)決不修，不合理的修理費(fèi)用堅(jiān)決不付，保證修理費(fèi)使用合理。

　　第四、積極發(fā)揮調(diào)度作用。

　　抓好以下兩項(xiàng)工作，發(fā)揮好調(diào)度的協(xié)調(diào)服務(wù)、組織指揮、監(jiān)督控制職能：一是加強(qiáng)調(diào)度資料的管理。調(diào)度管理原始記錄的準(zhǔn)確性、完整性直接影響著調(diào)度的有效性。從加強(qiáng)調(diào)度值班記錄、交接班記錄、領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)值班等12本記錄的檢查入手，每月開(kāi)展一次工作講評(píng)，重點(diǎn)考核調(diào)度記錄情況，提高記錄標(biāo)準(zhǔn)，保證數(shù)據(jù)齊全準(zhǔn)確，字跡工整，記錄完整連續(xù)。

　　二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高調(diào)度管理水平。由于調(diào)度工作范圍較廣，內(nèi)容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè)，因此要求調(diào)度員有過(guò)硬的分析判斷能力和表達(dá)能力。我們的調(diào)度員具有較好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，但個(gè)別時(shí)候還存在處理事件依賴性強(qiáng)的不足，“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、狠、快”的工作作風(fēng)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。今年4月開(kāi)始，我們?cè)谡{(diào)度室設(shè)立練兵臺(tái)，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)的程序、常用關(guān)建電話號(hào)碼等內(nèi)容做成題簽放在調(diào)度室，調(diào)度長(zhǎng)每天到崗位隨機(jī)抽簽與調(diào)度員現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)化，爭(zhēng)取8月1使4名調(diào)度員對(duì)50道練兵題對(duì)答如流，業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高。

　　第五，加強(qiáng)生產(chǎn)組長(zhǎng)的組織協(xié)調(diào)作用。

　　一是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的問(wèn)題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過(guò)夜，工作不拖拉，起到積極的帶動(dòng)作用。二是增強(qiáng)工作主動(dòng)性。注意了解和掌握當(dāng)前及近期工作重點(diǎn)，在工作中做到早考慮、早準(zhǔn)備，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)收集信息、自覺(jué)實(shí)施工作方案，記錄工作結(jié)果。三是嚴(yán)于律己、誠(chéng)心助人，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，促進(jìn)生產(chǎn)組各路人員形成合力。按照大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要求，3月份起，組織生產(chǎn)組全體人員每月開(kāi)展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨(dú)對(duì)崗位進(jìn)行檢查，對(duì)檢查出的問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)指出，限期督促整改，檢查結(jié)果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產(chǎn)組集體進(jìn)行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的.問(wèn)題匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)列入當(dāng)月考核。

　　三、一點(diǎn)建議

　　檢查考核是催進(jìn)管理水平提高的有力手段，能夠保證制度落實(shí)，消除隱患和低標(biāo)準(zhǔn)。但考核必將引起基層員工的一些不適應(yīng)。以前已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)小隊(duì)宣布考核結(jié)果后，崗位員工直接來(lái)質(zhì)問(wèn)機(jī)關(guān)管理人員的不愉快場(chǎng)面。生產(chǎn)組人員能夠耐心接待、明確說(shuō)明考核依據(jù)。但是來(lái)質(zhì)問(wèn)的次數(shù)多了，必將影響生產(chǎn)組人員的管理積極性。對(duì)此，我建議設(shè)立檢查復(fù)核制度，針對(duì)基層員工質(zhì)問(wèn)、上訪情況，由大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)會(huì)上進(jìn)行復(fù)核評(píng)議。如果是生產(chǎn)組人員考核不公平、不合理，大隊(duì)對(duì)生產(chǎn)組人員進(jìn)行通報(bào)考核；如果是小隊(duì)管理人員落實(shí)不到位，大隊(duì)對(duì)有直接責(zé)任的小隊(duì)管理人員進(jìn)行考核。復(fù)核評(píng)議能有效維護(hù)考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護(hù)小隊(duì)管理人員和生產(chǎn)組人員的管理積極性。

　　以上工作規(guī)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。

　　半年工作規(guī)劃 篇5

　　一、xxxx上半年工作總結(jié)

　　xxxx年在縣電商辦的正確領(lǐng)導(dǎo)和全鄉(xiāng)各級(jí)各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農(nóng)村淘寶工作有了良好的開(kāi)端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個(gè)方面：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)總責(zé)親自抓。

　　鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的通知要求，迅速傳達(dá)貫徹落實(shí)，成立了專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，由鄉(xiāng)黨委書(shū)記李娜任顧問(wèn)，鄉(xiāng)長(zhǎng)楊雙平任組長(zhǎng)、人大副主席唐湘湘任副組長(zhǎng)，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負(fù)責(zé)落實(shí)具體事務(wù)。在此期間，書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)多次親自出馬抓宣傳發(fā)動(dòng)，督促各項(xiàng)工作的落實(shí)，切實(shí)當(dāng)作一把手工程來(lái)落實(shí)。

　　2、廣泛深入宣傳成效好。

　　為了抓好農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開(kāi)了多次黨政領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議和鄉(xiāng)村兩級(jí)干部會(huì)議，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分片負(fù)責(zé)抓宣傳發(fā)動(dòng)，各村分別簽訂責(zé)任狀。廣泛利用微信、QQ、標(biāo)語(yǔ)、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實(shí)做到了宣傳廣泛無(wú)死角，進(jìn)村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動(dòng)在外經(jīng)濟(jì)能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動(dòng)作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農(nóng)村淘寶宣傳資料x(chóng)xxx余份，書(shū)寫(xiě)永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)xx余條。今年經(jīng)過(guò)多方努力，新設(shè)xx村、xx村兩個(gè)電商點(diǎn)，xx村的.鐵皮石斛、活竹酒通過(guò)網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬(wàn)元、x.x萬(wàn)元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過(guò)網(wǎng)上銷售年利潤(rùn)分別是x.x萬(wàn)元、xx余萬(wàn)元。

　　3、注重創(chuàng)新拓展思路新。

　　鄉(xiāng)黨委政府對(duì)農(nóng)村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財(cái)力上都給予大力支持，對(duì)新發(fā)展的第一批站點(diǎn)采取“三個(gè)一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動(dòng)一批、發(fā)展一批”不斷擴(kuò)大農(nóng)村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農(nóng)村五保戶、低保網(wǎng)購(gòu)一批生活用品，為這些弱勢(shì)群體送去一片溫暖；帶動(dòng)一批即：村淘站點(diǎn)用優(yōu)惠券帶動(dòng)周圍群眾投入村淘消費(fèi)；發(fā)展一批即：以村淘站點(diǎn)為中心逐步向縱深擴(kuò)展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農(nóng)村淘寶用戶。目前，xx除了新設(shè)的xx村、xx村兩個(gè)點(diǎn)，之前的xx村、豹虎巖村兩個(gè)站點(diǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)較好。

　　4、全力做好縣村淘中心會(huì)展工作。

　　鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的通知要求，安排專人負(fù)責(zé)，積極做好縣村淘服務(wù)中心特色產(chǎn)品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚(yú)、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個(gè)上檔次特色展品，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度好評(píng)。

　　二、xxxx下半年工作計(jì)劃

　　xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領(lǐng)導(dǎo)下，按照電商辦的要求，進(jìn)一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強(qiáng)第一批兩個(gè)站點(diǎn)的基礎(chǔ)上力爭(zhēng)再發(fā)展x-x個(gè)站點(diǎn)，把農(nóng)村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進(jìn)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。

　　半年工作規(guī)劃 篇6

　　經(jīng)過(guò)15天時(shí)間對(duì)生產(chǎn)部工作的熟悉和了解，發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)部應(yīng)當(dāng)繼續(xù)傳承的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題和不足。根據(jù)生產(chǎn)部現(xiàn)有的實(shí)際狀況，制定了生產(chǎn)部后續(xù)工作計(jì)劃及重點(diǎn)。

　　一：插頭課。

　　1，插頭課現(xiàn)有干部共8人。主管1人，副主管1人，組長(zhǎng)3人，技術(shù)員2人，物料員1人。成型組16人白班技術(shù)員：車興孟夜班技術(shù)員：寧毓彪，焊錫組21人組長(zhǎng)：胡海枝，組裝測(cè)試工檢組10人組長(zhǎng)：陳南，返修組31人組長(zhǎng)：梁廷華。

　　2，每周一早上由生產(chǎn)經(jīng)理召開(kāi)全體員工大會(huì)，主要宣導(dǎo)和要求車間紀(jì)律、5s、產(chǎn)能、品質(zhì)等問(wèn)題逐步改善相關(guān)問(wèn)題。（計(jì)劃下周一開(kāi)始實(shí)施）

　　3，每周一下午3點(diǎn)召開(kāi)生產(chǎn)部例行周會(huì)，由各部門主管及生產(chǎn)全體干部參加，檢討生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題及未及時(shí)解決的異常同時(shí)計(jì)劃安排本周工作。（計(jì)劃下周一開(kāi)始實(shí)施）

　　4，插頭課后續(xù)人員配置計(jì)劃取消副主管職位，計(jì)劃將現(xiàn)有副主管調(diào)配為工程部工程師，主要負(fù)責(zé)新模具試模，模具的維護(hù)與保養(yǎng)，成型機(jī)技術(shù)輔導(dǎo)，標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的制定，生產(chǎn)工藝的改善。（計(jì)劃9月份完成）

　　5，計(jì)劃新增一名生產(chǎn)組長(zhǎng)替代現(xiàn)有能力欠缺之組長(zhǎng)。同時(shí)為后續(xù)流水線作業(yè)及生產(chǎn)hdmi等產(chǎn)品做準(zhǔn)備。（計(jì)劃2周內(nèi)完成）

　　6，紅色線計(jì)劃將現(xiàn)有40000pcs不良返修完畢后，成立連接線生產(chǎn)專線，采用流水線方式管理，避免生產(chǎn)周轉(zhuǎn)過(guò)程中造成的不良及不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常等問(wèn)題，為以后生產(chǎn)其他類型的連接線打好基礎(chǔ)，專線計(jì)劃有新組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（紅色線不良返修完畢即實(shí)施）

　　7，焊錫工位計(jì)劃導(dǎo)入自動(dòng)焊機(jī)，以更好提高生產(chǎn)效率及品質(zhì)。（計(jì)劃下周開(kāi)始導(dǎo)入）8，現(xiàn)有定量計(jì)時(shí)及超產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的方式繼續(xù)保留傳承，以更好提升員工的.工作積極性。（已在執(zhí)行）

　　10。每日下午4點(diǎn)召開(kāi)生產(chǎn)檢討會(huì)議，由生產(chǎn)經(jīng)理主持，pmc及全體生產(chǎn)干部參加。重點(diǎn)檢討昨天生產(chǎn)達(dá)成率及品質(zhì)異常，追蹤檢討當(dāng)日生產(chǎn)進(jìn)度及問(wèn)題，計(jì)劃明天生產(chǎn)計(jì)劃。（計(jì)劃下周開(kāi)始實(shí)施）

　　11．制定作業(yè)人員培訓(xùn)計(jì)劃并逐步實(shí)施，提升作業(yè)人員技能及品質(zhì)。（計(jì)劃9月份開(kāi)始實(shí)施）

　　二：pmc。

　　1，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)及業(yè)務(wù)需求合理制定生產(chǎn)計(jì)劃滿足出貨需求。（已在執(zhí)行）

　　2，控制材料需求及庫(kù)存，計(jì)劃導(dǎo)入填寫(xiě)物料請(qǐng)購(gòu)單時(shí)應(yīng)附相關(guān)數(shù)據(jù)和單據(jù)如請(qǐng)購(gòu)物料的現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)量以及訂單需求數(shù)量，以避免多買料造成庫(kù)存積壓和呆料增加庫(kù)存金額，少買料造成產(chǎn)線停線影響出貨。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　3，計(jì)劃制作每日及每周生產(chǎn)效率達(dá)成表，于每日下午4點(diǎn)檢討效率達(dá)成情況。（計(jì)劃下周實(shí)施）4，計(jì)劃由pmc每周統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)報(bào)廢物料數(shù)量及報(bào)廢率，于每周一生產(chǎn)部周會(huì)進(jìn)行檢討，生產(chǎn)主管應(yīng)給出相應(yīng)改善對(duì)策。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　三：工程課。

　　1，工程課現(xiàn)有人員4人，主管1人工程師2人制樣員1人。

　　2，計(jì)劃從插頭課調(diào)入工程師1人，主要負(fù)責(zé)模具試模、工時(shí)制定、生產(chǎn)工藝改善等工作。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　3，每周六上午10點(diǎn)會(huì)同業(yè)務(wù)、采購(gòu)檢討新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，如樣品交期延誤、模具延誤、材料延誤等。（計(jì)劃下周開(kāi)始實(shí)施）

　　4，制作樣品時(shí)書(shū)寫(xiě)樣品制作報(bào)告，將制作樣品時(shí)的難點(diǎn)及重點(diǎn)記錄下來(lái)并改善，以便后續(xù)生產(chǎn)參考。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　5，制定合理的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)，以便pmc制定生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)制定每個(gè)工位的產(chǎn)量。（計(jì)劃9月份實(shí)施）

　　半年工作規(guī)劃 篇7

　　今年是公司銷量較高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是擁有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻(xiàn)。

　　回顧市場(chǎng)部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責(zé)的，在瑞爾這個(gè)大家庭里展示自己的風(fēng)采。 在這里有必要對(duì)市場(chǎng)部上半年的工作做簡(jiǎn)單回顧并對(duì)市場(chǎng)部下半年工作開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標(biāo)。在此我謹(jǐn)代表公司及個(gè)人感謝市場(chǎng)部各位同仁的大力協(xié)作。

　　二、具體履行職責(zé)：

　　1、啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固全面銷售所必需的體系

　　xx帶來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷模式只需在手機(jī)搜索引擎上輸入產(chǎn)品或公司關(guān)鍵詞后，就會(huì)搜索出相關(guān)公司信息，用戶可利用24小時(shí)的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機(jī)會(huì)。首創(chuàng)國(guó)內(nèi)全新?tīng)I(yíng)銷模式——wap+web的完美結(jié)合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證。

　　2、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　目前，市場(chǎng)部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員48人，管理人員8人。公司對(duì)新員工均有5天的崗前培訓(xùn)，同時(shí)不定期的對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，市場(chǎng)部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

　　對(duì)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為見(jiàn)習(xí)代表、商務(wù)代表、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理四個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補(bǔ)。

　　這支銷售隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。如市場(chǎng)三部的商務(wù)代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時(shí)間便接單5.4萬(wàn)，成績(jī)斐然，公司特予以提前轉(zhuǎn)正以示嘉獎(jiǎng)；三部商務(wù)代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬(wàn)，成績(jī)同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

　　3、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

　　在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法。市場(chǎng)部對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范，對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點(diǎn)，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實(shí)行“一對(duì)一”幫扶政策。

　　形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題。

　　三、自我反省：

　　問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

　　1、市場(chǎng)制度尚不完善

　　雖然市場(chǎng)部已運(yùn)行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成及時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣。

　　2、溝通不順

　　市場(chǎng)部是作為整體進(jìn)行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。市場(chǎng)部需及時(shí)、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都會(huì)不利于公司發(fā)展的。

　　3、端正心態(tài)

　　目前公司有員工工作激情不足，沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人；對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，就不能更好地前進(jìn)。新同事有時(shí)會(huì)受到老員工的教唆而產(chǎn)生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設(shè)，不要被一些不必要的人和事影響我們的進(jìn)步。

　　四、下半年工作規(guī)劃：

　　1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬(wàn)。

　　無(wú)錫市場(chǎng)： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標(biāo)為100萬(wàn)，市場(chǎng)部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關(guān)南通市場(chǎng)能否順利開(kāi)拓。目前公司正處用人之際，市場(chǎng)部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場(chǎng)，為公司的發(fā)展壯大奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。在此望市場(chǎng)部各位同仁忠誠(chéng)合作，永不言退，相信我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

　　南通市場(chǎng)： 9月份為市場(chǎng)開(kāi)拓期，10月份整合期，直接進(jìn)入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬(wàn)，保九爭(zhēng)十，積極打造百萬(wàn)團(tuán)隊(duì)。

　　2、人才培訓(xùn)計(jì)劃

　　無(wú)錫市場(chǎng)目前配置為4個(gè)團(tuán)隊(duì)，4個(gè)經(jīng)理，3個(gè)主管，總體人數(shù)48人。在此基礎(chǔ)上，公司將在南通將銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展為3個(gè)團(tuán)隊(duì)，3個(gè)經(jīng)理，4個(gè)主管，總體人數(shù)30人；同時(shí)將培訓(xùn)出2個(gè)銷售總監(jiān)，無(wú)錫、南通各1人。另外根據(jù)市場(chǎng)需要，會(huì)銷將由以往的每月4場(chǎng)擴(kuò)充至8場(chǎng)，每?jī)蓚�(gè)部門即可開(kāi)辦會(huì)銷。

　　下半年公司將在省內(nèi)開(kāi)設(shè)兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場(chǎng)部只要相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己，就一定能把銷售團(tuán)隊(duì)打造成一支狼之隊(duì)，成就你我的精彩人生。

　　3、客戶開(kāi)發(fā)

　　加大新客戶開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關(guān)信息，整理匯總后逐一聯(lián)系，只要有一線希望的，及時(shí)跟蹤。

　　4、員工培訓(xùn)

　　完善新員工的培訓(xùn)工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長(zhǎng)足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的.成立輸送優(yōu)秀人才。

　　5、銷售理念的重要性

　　銷售理念簡(jiǎn)單講就是對(duì)產(chǎn)品有明確定位,在選定消費(fèi)者的情況下,制定切實(shí)可行的方案.達(dá)到公司、個(gè)人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標(biāo)沖刺”給員工提供跳躍的平臺(tái)；會(huì)銷、新聞發(fā)布會(huì)更是體現(xiàn)公司、員工價(jià)值的最前線戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)各種方式中小企業(yè)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)，達(dá)到互贏。公司一直秉承“快樂(lè)、激情、創(chuàng)新、誠(chéng)信”的理念，獨(dú)特的理念加上合理的銷售方法一定會(huì)使公司的發(fā)展蒸蒸日上。

　　6、積極開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)

　　開(kāi)展有益員工身心的娛樂(lè)活動(dòng)，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂(lè)的氛圍中加倍努力工作，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)。

　　一言以敝之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上市場(chǎng)部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。20xx年下半年我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部壓力仍然較大，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　半年工作規(guī)劃 篇8

　　一、提高業(yè)務(wù)敏感度

　　對(duì)于銷售這份工作而言，其實(shí)主要就是看銷售員的個(gè)人能力，而這個(gè)人能力中最為首要的一點(diǎn)，就是我們對(duì)業(yè)務(wù)的敏感度。為什么有些人能做出一番很好的成績(jī)，而有些人卻只能隔岸觀望，無(wú)法上岸呢？我想這是因?yàn)槲覀兠總�(gè)人對(duì)自己的工作敏感度的差別所造成的。所以接下來(lái)半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度，這不僅能讓我能夠及時(shí)的抓住機(jī)會(huì)，也能讓我整個(gè)工作更加的順利且流暢。

　　二、增強(qiáng)個(gè)人能力

　　個(gè)人能力主要包含了很多的方面，我以上說(shuō)的敏感度也就是其中的一點(diǎn)。單只掌握這樣一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的'。我還需要從各個(gè)方面去提升自己，比如說(shuō)在交流方面，服務(wù)方面，都應(yīng)該去認(rèn)識(shí)到自己的一些優(yōu)缺之處，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個(gè)人能力的方式。于此之外，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒(méi)了自己最有光輝的一面，也不要浪費(fèi)這一段大好時(shí)光，希望可以在接下來(lái)的半年里得到盡快的提升！

　　三、提升自我價(jià)值觀

　　每個(gè)人在工作中的價(jià)值觀都是不一樣的，作為一名銷售，其實(shí)價(jià)值觀是一個(gè)很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向，也能讓我們?cè)谶@份工作當(dāng)中得到的提升。所以我會(huì)從思想上開(kāi)始慢慢改變，也會(huì)從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去。慢慢提升自己的價(jià)值和想法，讓這份工作也得到的體現(xiàn)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的青睞和信任。我相信自己，也相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)一定可以做出這樣的突破。

　　半年工作規(guī)劃 篇9

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

　　二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的'完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

　　四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

　　反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

　　1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

　　3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

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