(精品)半年工作規(guī)劃

半年工作規(guī)劃1

　　經(jīng)過15天時間對生產部工作的熟悉和了解，發(fā)現(xiàn)了生產部應當繼續(xù)傳承的優(yōu)點和長處，同時也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和不足。根據(jù)生產部現(xiàn)有的實際狀況，制定了生產部后續(xù)工作計劃及重點。

　　一：插頭課。

　　1，插頭課現(xiàn)有干部共8人。主管1人，副主管1人，組長3人，技術員2人，物料員1人。成型組16人白班技術員：車興孟夜班技術員：寧毓彪，焊錫組21人組長：胡海枝，組裝測試工檢組10人組長：陳南，返修組31人組長：梁廷華。

　　2，每周一早上由生產經(jīng)理召開全體員工大會，主要宣導和要求車間紀律、5s、產能、品質等問題逐步改善相關問題。（計劃下周一開始實施）

　　3，每周一下午3點召開生產部例行周會，由各部門主管及生產全體干部參加，檢討生產中遇到的問題及未及時解決的異常同時計劃安排本周工作。（計劃下周一開始實施）

　　4，插頭課后續(xù)人員配置計劃取消副主管職位，計劃將現(xiàn)有副主管調配為工程部工程師，主要負責新模具試模，模具的.維護與保養(yǎng)，成型機技術輔導，標準工時的制定，生產工藝的改善。（計劃9月份完成）

　　5，計劃新增一名生產組長替代現(xiàn)有能力欠缺之組長。同時為后續(xù)流水線作業(yè)及生產hdmi等產品做準備。（計劃2周內完成）

　　6，紅色線計劃將現(xiàn)有40000pcs不良返修完畢后，成立連接線生產專線，采用流水線方式管理，避免生產周轉過程中造成的不良及不能及時發(fā)現(xiàn)異常等問題，為以后生產其他類型的連接線打好基礎，專線計劃有新組長負責。（紅色線不良返修完畢即實施）

　　7，焊錫工位計劃導入自動焊機，以更好提高生產效率及品質。（計劃下周開始導入）8，現(xiàn)有定量計時及超產獎勵的方式繼續(xù)保留傳承，以更好提升員工的工作積極性。（已在執(zhí)行）

　　10。每日下午4點召開生產檢討會議，由生產經(jīng)理主持，pmc及全體生產干部參加。重點檢討昨天生產達成率及品質異常，追蹤檢討當日生產進度及問題，計劃明天生產計劃。（計劃下周開始實施）

　　11．制定作業(yè)人員培訓計劃并逐步實施，提升作業(yè)人員技能及品質。（計劃9月份開始實施）

　　二：pmc。

　　1，根據(jù)標準工時及業(yè)務需求合理制定生產計劃滿足出貨需求。（已在執(zhí)行）

　　2，控制材料需求及庫存，計劃導入填寫物料請購單時應附相關數(shù)據(jù)和單據(jù)如請購物料的現(xiàn)有庫存數(shù)量以及訂單需求數(shù)量，以避免多買料造成庫存積壓和呆料增加庫存金額，少買料造成產線停線影響出貨。（計劃9月份實施）

　　3，計劃制作每日及每周生產效率達成表，于每日下午4點檢討效率達成情況。（計劃下周實施）4，計劃由pmc每周統(tǒng)計生產報廢物料數(shù)量及報廢率，于每周一生產部周會進行檢討，生產主管應給出相應改善對策。（計劃9月份實施）

　　三：工程課。

　　1，工程課現(xiàn)有人員4人，主管1人工程師2人制樣員1人。

　　2，計劃從插頭課調入工程師1人，主要負責模具試模、工時制定、生產工藝改善等工作。（計劃9月份實施）

　　3，每周六上午10點會同業(yè)務、采購檢討新產品開發(fā)進度，如樣品交期延誤、模具延誤、材料延誤等。（計劃下周開始實施）

　　4，制作樣品時書寫樣品制作報告，將制作樣品時的難點及重點記錄下來并改善，以便后續(xù)生產參考。（計劃9月份實施）

　　5，制定合理的標準工時，以便pmc制定生產計劃生產制定每個工位的產量。（計劃9月份實施）

半年工作規(guī)劃2

　　一、在本年第三季度里，我局將全力推進災后恢復重建工作，力爭在10月底前基本完成重建任務。

　　一是狠抓項目開工，進一步落實完善重建工作項目化、項目責任化、責任具體化的工作推進機制，努力協(xié)調解決項目推進中存在的問題，為項目推進提供優(yōu)質服務。除個別項目外，力爭在7月中旬全部開工建設。

　　二是加快項目竣工，促進項目盡早建成投入使用。

　　三是抓好項目實施管理。嚴格落實項目法人責任制，做好項目工程質量和安全監(jiān)管，依法加強工程質量監(jiān)督驗收和施工現(xiàn)場安全檢查，確保項目質量和功能達到標準。

　　四是積極協(xié)調落實重建補助資金。認真指導幫助企業(yè)完善申報材料，在確保重建資金安全的前提下，盡快撥付使用重建補助資金。

　　二、健全農村市場體系，大力開拓農村市場。

　　一是繼續(xù)深入實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，力爭新建200個農家店、2個配送中心和3個農村商貿綜合服務中心，進一步提高配送率和推進“一網(wǎng)多用”，為農村居民營造服務更好、品質更優(yōu)、服務更全、更加實惠安全方便的消費環(huán)境。

　　二是扎實開展“家電下鄉(xiāng)”工作，抓好業(yè)務培訓，做好政策宣傳，重點引導企業(yè)做好適銷對路的產品供應、售后服務網(wǎng)點的完善以及打擊假冒偽劣上下功夫，切實解決農村居民的后顧之憂。

　　三是以災后恢復重建為契機，做好縣城專業(yè)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村集貿市場的改擴建項目，加快物流配送體系建設，逐步完善城鄉(xiāng)商品市場體系，杜絕“三無”產品，提升農村購物環(huán)境，擴大消費需求。

　　三、加強市場監(jiān)測，保障重要商品市場供應。

　　加大與工商、統(tǒng)計等部門聯(lián)合溝通力度，建立市場運行信息報送制度，爭取限額以上商貿流通企業(yè)信息直報，拓寬信息采集渠道，完善市場運行分析工作，為領導決策和企業(yè)發(fā)展提供有價值的參考。同時，加強監(jiān)測信息發(fā)布，進一步強化市場動態(tài)信息在引導企業(yè)經(jīng)營、服務居民消費、搞活流通等方面的作用。健全我縣應急商品數(shù)據(jù)庫，建立應急商品重點企業(yè)。

　　四、整頓和規(guī)范市場流通秩序，加強商務綜合執(zhí)法隊伍建設。

　　重點整頓和規(guī)范生豬屠宰行業(yè)的市場秩序，規(guī)范屠宰企業(yè)的.經(jīng)營行為，嚴厲打擊私屠濫宰的違法行為，杜絕病害豬肉流入市場，讓人民群眾吃上放心安全的肉品。繼續(xù)爭取商務行政綜合執(zhí)法試點工作，逐步建立和完善我縣商務綜合執(zhí)法隊伍建設。

　　五、做好行業(yè)管理，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的橋梁作用。

　　結合行業(yè)監(jiān)管職能，不斷加強對酒類生產流通、再生資源回收利用、餐飲等行業(yè)的管理，規(guī)范經(jīng)營行為，加強誠信建設，促進行業(yè)健康有序發(fā)展。

　　六、采取措施，促進餐飲業(yè)發(fā)展。

　　組織開展好中江首屆名菜、名店、名小吃的評選活動，選樹中江名菜品牌和特色小吃品牌。

　　七、多方聯(lián)動，努力完成利用外資目標任務。

　　一是加強與省廳、市局及各類商會的溝通聯(lián)系力度，完善外商投資促進體系。

　　二是抓好各類外資項目的跟蹤落實。積極與各大產業(yè)部門及已引進外資企業(yè)的溝通聯(lián)系，了解項目信息，有針對性的擬定外資引進項目計劃，對已引進外資企業(yè)進行上門服務，提高利用外資成效。

　　三是積極幫助已引進外資企業(yè)克服當前困難。及時幫助企業(yè)爭取上級扶持資金，加快技術改造，促進企業(yè)加大二次擴資力度。

半年工作規(guī)劃3

　　一、班級情況分析

　　通過近段時間的觀察，我發(fā)現(xiàn)幼兒，普遍有禮貌、講文明講衛(wèi)生。能堅持在日常生活中使用普通話和英語口語，會關心幫助別人。但是距該學齡段科學領域目標的發(fā)展目標卻還有一定距離。有的幼兒，自制力較差，所以需要加強常規(guī)方面的訓練。努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂注意力。有的幼兒比較內向，不會主動和大家一起做游戲或體育運動。在工作上我們共同商討教學保育內容，制作教玩具，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學習。本著對每一位幼兒負責，每一位家長負責的宗旨，使孩子在各方面都有所進步。在平時的教學中，我也嚴格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務能力方面有新的進步。

　　二、教育教學方面

　　1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。認真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點、興趣愛好、以及本土文化和時事信息。開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。

　　2、在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結合主題加強環(huán)境與教育的互動與結合。本學期我將會開展“慶國慶、迎中秋”、“圣誕節(jié)”主題活動。組織家長與幼兒收集有與主題相關的視頻、影像、圖片或書籍，提前提供給我們，這樣我們的主題會更加精彩。孩子們也會更加體會到節(jié)日的快樂。

　　3、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。邀請幼兒一起制定班務制度，提升孩子們的組織管理能力與自制能力。

　　三、教師專業(yè)成長方面

　　教師的一言一行直接影響到孩子，因此，只有提高自身的素質才能教育好孩子。所以，自己在新的學期里？要繼續(xù)努力學習專業(yè)知識，提高專業(yè)水平。勤練基本功，多看多學、多想、多思考，不斷的追求創(chuàng)新意識？為班級開設有特色的教育方式和活動。言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。

　　四、環(huán)境創(chuàng)設方面

　　為孩子創(chuàng)設良好的教育環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關重要的作用。因此。我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質環(huán)境？也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境。為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動了解祖國大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國情感。現(xiàn)在提倡的和諧社會，更應該培養(yǎng)孩子關愛他人。幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起�！耙嬷菂^(qū)”利用廢棄物師幼共同制作玩教具，讓幼兒從小養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保意識，訓練幼兒靈巧的雙手和擅于思考的大腦。

　　五、保教方面

　　1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。

　　2、運動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準備。

　　3、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。如？飯桌“三凈”、外出回來飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。

　　4、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護及安全意識，并以角色扮演的'形式進行安全教育。

　　5、回家、外出之前，及時檢查書包、褲子情況，為幼兒搽好爽身粉或面霜。

　　6、每天早晚堅持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。

　　六、家園共育方面

　　1、充分利用早接和放學的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。

　　2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家訪、家長會等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

　　3、了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

半年工作規(guī)劃4

　　xxxx年上半年，根據(jù)全縣科技工作的總體要求，圍繞“入規(guī)、升高、上市、擴面”工作主線，以提升企業(yè)創(chuàng)新能力為目標，積極促進企業(yè)研發(fā)投入，加速科技成果轉化，加強高新技術企業(yè)培育，各項工作取得初步成效。

　　一、半年度所做的工作

　　1、積極發(fā)展高新技術，努力提升企業(yè)創(chuàng)新實力。切實開展高新技術企業(yè)強基工程，深入開展中小科技型企業(yè)登記備案及“x市小巨人企業(yè)”培育工作。加強全縣規(guī)模以上企業(yè)和高新技術企業(yè)科技創(chuàng)新能力的調查摸底。組織高新技術企業(yè)認證業(yè)務培訓，xxxx年全縣有xx家企業(yè)完成x月份省科技廳組織的第一批認定申報。預計全縣半年度完成高新技術總產值xxx億元，與同期相比增長x.x%。

　　2、鼓勵企業(yè)提高研發(fā)投入，推進科技成果轉化應用。形成科技部門牽頭，稅務、統(tǒng)計、財政等部門配合的工作機制，發(fā)動全縣企業(yè)積極申報x省研發(fā)獎補工作，截至x月中旬，全縣有xxx家企業(yè)申報省研發(fā)獎補資金xxxx.xx萬元。通過激勵企業(yè)提高研發(fā)投入，擴大縣域內規(guī)模以上企業(yè)、服務行業(yè)、建筑業(yè)、大專院校等單位的工作范圍，理清統(tǒng)計網(wǎng)絡，做到科學報表，應統(tǒng)盡統(tǒng)。預計半年度全縣完成研發(fā)投入xx.x億元。

　　3、科學謀劃，廣泛收集全年計劃項目。制定了《xxxx年科技計劃申報指南》。xxxx年x縣科技計劃項目按科技平臺建設、科技人才建設、科技攻關及特色產業(yè)培育、中小微科技企業(yè)技術創(chuàng)新、社會發(fā)展及民生科技支撐等x個計劃類別進行申報。截至x月底，共收集縣科技計劃項目申報xxx個，其中工業(yè)類項目xxx個，農業(yè)類項目xxx個。同時按照要求對所有申報的項目進行現(xiàn)場考察核實，目前已完成申報總數(shù)的xx%。

　　4、促進農村科技發(fā)展，完成第十二批科技特派員派駐。把選準點、派對人作為確保選派質量的關鍵環(huán)節(jié)來抓，始終瞄準x農大、中南林大、省農科院等省內知名院校專家教授，引進一支接地氣、懂專業(yè)的專家人才隊伍。xxxx年全縣共投入項目經(jīng)費和工作經(jīng)費xxx萬元，選派農業(yè)、工業(yè)類科技特派員xx名，并向xx個省級貧困村選派科技特派員，選派規(guī)模居全省之最，服務領域從傳統(tǒng)領域延伸到鄉(xiāng)村旅游策劃、農產品加工等現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展領域，以最大限度地滿足基層需求。

　　5、精心組織開展了科普宣傳活動。舉辦了以“科技強國科普惠民”為主題的xxxxx年x縣科技活動周，組織開展送科技下鄉(xiāng)、水產養(yǎng)殖適用技術培訓、科技知識產權業(yè)務講座、政產學研調研、青少年科技創(chuàng)新大賽等活動，旨在宣傳創(chuàng)新驅動經(jīng)濟社會發(fā)展、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果服務改善民生，提高公眾科技意識和科學素養(yǎng)，達到了普及科學知識、提高科學意識、倡導科學生活的目的。

　　二、存在的問題及建議

　　1、全縣高新技術產業(yè)受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響和我縣產業(yè)內部結構不優(yōu)，企業(yè)經(jīng)營情況不理想，高新技術企業(yè)產值增長緩慢。xxxx年全縣R&D經(jīng)費占GDP比值x.xx%，此數(shù)值與x的R&D經(jīng)費占GDP比值接近（x省R&D經(jīng)費占GDP的'比值為x.x%，x市為x.x%），xxxx年我縣在此基礎上增加難度大。

　　2、建議縣政府參照經(jīng)開區(qū)相關政策，出臺對中小微企業(yè)的支持力度，按企業(yè)R&D投入額度大小按比例給予xx—xx萬元的獎勵；對首次認定為高新技術企業(yè)的一次性獎勵xx萬元。

　　三、下半年工作思路

　　1、狠抓高新技術強基工程，進一步培育和發(fā)展高新技術企業(yè)。貫徹落實《國家高新技術企業(yè)認定管理辦法》、《x省高新技術發(fā)展條例》等政策，組織培育、申報第一批“x市科技‘小巨人’企業(yè)計劃”企業(yè)。引進和重點扶持高新技術產業(yè)項目，進一步加大高新技術企業(yè)的培育支持力度，對當年新認定的高新技術企業(yè)給予一定的獎補，鼓勵符合條件的科技型企業(yè)積極創(chuàng)造條件，申報認定省科技廳組織的xxxx年x月、x月的高新技術企業(yè)認證或復審。

　　2、組織申報上級科技計劃，進一步提高資金支持力度。結合我縣優(yōu)勢產業(yè)、主導產業(yè)科技需求及發(fā)展方向，指導和協(xié)助企業(yè)選準角度，對接申報國家、省、市科技計劃項目，加強項目的包裝、運作，努力爭取更多的國家、省、市科技項目落戶我縣。

　　3、加大“產學研”合作力度，進一步推動創(chuàng)新平臺建設。支持企業(yè)建立創(chuàng)新服務機構，引導縣域內企業(yè)技術（研究）中心實現(xiàn)資源共享，聯(lián)合開展新產品研究、開發(fā)，組織成果鑒定和新技術應用，實現(xiàn)產業(yè)研發(fā)和發(fā)展的優(yōu)勢互補，促進產業(yè)技術聯(lián)盟的形成。

　　4、認真實施科技計劃項目。重點推動骨干企業(yè)關鍵技術、核心技術、共性技術的研發(fā)、應用。引導企業(yè)增加研發(fā)投入，鼓勵企業(yè)依托科研院所、高等院校大力培養(yǎng)企業(yè)創(chuàng)新型人才和創(chuàng)新團隊。進一步加強科技計劃項目管理，全面執(zhí)行項目調研、專家評審、部門會商、項目公示、跟蹤問效等制度，提升財政資金使用效益。

　　5、推進農村科技特色產業(yè)基地建設，進一步完善現(xiàn)代農業(yè)科技創(chuàng)新服務體系。加強科技特派員工作管理，提升科技特派員服務質量。圍繞有機茶、優(yōu)質稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重點農業(yè)產業(yè)，組建省、市級科技特色產業(yè)示范基地，推廣應用農業(yè)新品種、新技術，培育一批農業(yè)科技研發(fā)中心和龍頭企業(yè)。實施星火科技xxxxxx科技助農直通車信息工程，提升農業(yè)信息化水平。

半年工作規(guī)劃5

　　一、指導思想

　　堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，學《綱要》，用《綱要》；學《保教指南》，用保教指南，認真學習教育局對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓最新的理念與精神落實到我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。

　　二、本期幼兒園保教主要目標

　　落實新的保教常規(guī)制度，注重考核的量化；規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重；圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領性；密切家園聯(lián)系，共育幼兒；加大對外宣傳力度，充分利用家長口碑；提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師；培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展。

　　三、具體目標與措施

　�。ㄒ唬┞鋵嵭碌谋＝坛Ｒ�(guī)制度，促進保教規(guī)范發(fā)展。

　　良好的制度是保證一切工作有序高效進行的保障，幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進了幼兒保教質量的提高，但是也存在著一定的問題，因此，本學期我們將實行新的保教常規(guī)制度，以進一步落實和促進幼兒園保教工作。新的制度力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導向引導大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。

　　這就要求所有教職工認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會越多，作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的'保教，在做好保育的前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結合自己所任教領域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。

　　要按計劃落實保教管理。要做到早安排，結合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，（讓教師每人選擇1—2亮點）及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。管理中注重量化考核，注重嚴格公正及時，切實為保教一線服好務。

　　各班級教師要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求本班教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。要定期分析本班班務工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務工作。

　�。ǘ�）圍繞實際問題開展教研。

　　本期教研工作的重點是，“三個意識”工作中遇到的一些實際問題開展教研，教研組長要充分發(fā)揮示范引領作用，提高教研實效。各教研組長要通過示范、引領、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質量，并能通過研究來提高教育教學的質量，達到以研促教的目的。

　�。ㄈ�）密切家園聯(lián)系，共育幼兒。

　　《綱要》總則里指出，“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。”家園合作已經(jīng)成為關系教育成敗的重要因素，尤其是農村幼兒教育，家長的意識有時就能左右幼兒園教育。因此，要讓農村幼兒受到良好教育，必然要注重引導家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作，教師要主動宣傳我們所做的一切，要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結合實例宣傳正確的兒童觀，引導家長樹立正確的育兒觀。

　　教師要經(jīng)常將幼兒的各種成果向家長展示，增進家長的理解、支持與配合，使家園協(xié)調一致，促進幼兒發(fā)展。

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　　首先是做好兩點間的交流，利用教研這一陣地加強兩點教學活動的交流互動，互學所長，互補所短，促進思想與教學的共同融合。另一方面是做好幼小銜接工作，在交流互動中，縱向的看待孩子在大班和在一年級的共同與異性，思考教學的適宜性，探討大班怎樣來做好幼小銜接工作。

　�。ㄎ澹┚唧w工作安排

　　八月份：

　　1、教師業(yè)務學習。

　　2、建立教科研項目。

　　3、班級布置。

　　4、學習制度與常規(guī)。

　　5、制定教學計劃。

　　6、班級保育活動觀摩。

　　7、檢查各班區(qū)角游戲材料配備準備工作。

　　8、結合觀摩活動，組織保育研討活動。

　　9、整理幼兒檔案資料。

　　九月份：

　　1、班級常規(guī)觀摩活動。

　　2、評選常規(guī)優(yōu)勝班。

　　3、幼兒體檢。

　　4、組織聽課、評課活動。

　　5、家長問卷調查活動。

　　6、召開家長會活動。

　　7、進行大型教研活動。

　　8、幼兒廣播操大賽。

　　9、評選明星教師。

　　10、幼兒主題活動：我愛祖國媽媽。

　　十月份：

　　1、我的“新發(fā)現(xiàn)”經(jīng)驗交流活動。

　　2、書畫作品大賽。

　　3、教研“一課多講”活動。

　　4、教學反思活動。

　　5、幼兒區(qū)角活動：我是小小安全員。

　　6、玩教具大賽活動。

　　7、幼兒美工活動：尋找秋天的腳印。

　　8、優(yōu)秀教案展。

　　9、幼兒活動：幼兒作品征集活動。

　　10、評選本月明星教師。

　　十一月份：

　　1、教研“一課多講”活動。

　　2、進行教科研成果展。

　　3、“好寶寶”評選活動。

　　4、幼兒安全知識大檢查。

　　5、課件評比活動。

　　6、“家園共育感觸多”專欄活動。

　　7、抽查教案、上課、班管等情況。

　　8、教師基本功大賽。

　　9、評選本月明星教師。

　　十二月份：

　　1、本學期工作匯報。

　　2、評選本學期優(yōu)秀教師、優(yōu)秀保育工作者。

　　3、準備迎新年活動。

　　4、整理入檔工作戲的發(fā)展，家長參與。

半年工作規(guī)劃6

　　一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。

　　1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。

　　3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的.漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

　　4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

　　5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要客觀、真實、準確、及時完整，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

　　7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

　　1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

　　2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。

　　三、加強三基培訓計劃，提高護理人員整體素質。

　　1.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

　　2.經(jīng)常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。

半年工作規(guī)劃7

　　一、xxxx上半年工作總結

　　xxxx年在縣電商辦的正確領導和全鄉(xiāng)各級各部門及廣大群眾的大力支持下，xx農村淘寶工作有了良好的開端，取得了較好的成效，主要表現(xiàn)有以下幾個方面：

　　1、領導重視負總責親自抓。

　　鄉(xiāng)黨委政府根據(jù)縣電商辦的通知要求，迅速傳達貫徹落實，成立了專門的領導班子，由鄉(xiāng)黨委書記李娜任顧問，鄉(xiāng)長楊雙平任組長、人大副主席唐湘湘任副組長，具體由人大副主席唐湘湘專抓，胡北同志任電商專干，負責落實具體事務。在此期間，書記、鄉(xiāng)長多次親自出馬抓宣傳發(fā)動，督促各項工作的落實，切實當作一把手工程來落實。

　　2、廣泛深入宣傳成效好。

　　為了抓好農村淘寶這一新鮮事物的宣傳推介，鄉(xiāng)黨委政府先后組織召開了多次黨政領導會議和鄉(xiāng)村兩級干部會議，實行領導分片負責抓宣傳發(fā)動，各村分別簽訂責任狀。廣泛利用微信、QQ、標語、宣傳資料、電視廣告等多種宣傳形式，切實做到了宣傳廣泛無死角，進村入戶家喻戶曉，充分發(fā)動在外經(jīng)濟能人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和宣傳帶動作用。前期，全鄉(xiāng)共印發(fā)農村淘寶宣傳資料xxxx余份，書寫永久性宣傳標語xx余條。今年經(jīng)過多方努力，新設xx村、xx村兩個電商點，xx村的鐵皮石斛、活竹酒通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、x.x萬元；xx村的散養(yǎng)雞和土豬通過網(wǎng)上銷售年利潤分別是x.x萬元、xx余萬元。

　　3、注重創(chuàng)新拓展思路新。

　　鄉(xiāng)黨委政府對農村淘寶這一新鮮事物的發(fā)展是傾注全力，在人力物力和財力上都給予大力支持，對新發(fā)展的第一批站點采取“三個一批”思路扶持發(fā)展，即“溫暖一批、帶動一批、發(fā)展一批”不斷擴大農村淘寶用戶，不斷發(fā)展壯大農村淘寶項目。溫暖一批即：鄉(xiāng)政府出資農村五保戶、低保網(wǎng)購一批生活用品，為這些弱勢群體送去一片溫暖；帶動一批即：村淘站點用優(yōu)惠券帶動周圍群眾投入村淘消費；發(fā)展一批即：以村淘站點為中心逐步向縱深擴展推廣，不斷發(fā)展更多的群眾加入農村淘寶用戶。目前，xx除了新設的xx村、xx村兩個點，之前的xx村、豹虎巖村兩個站點發(fā)展態(tài)勢較好。

　　4、全力做好縣村淘中心會展工作。

　　鄉(xiāng)黨委政府按照縣電商辦的.通知要求，安排專人負責，積極做好縣村淘服務中心特色產品展覽推介工作，全鄉(xiāng)共推介出xx活竹酒、xx鐵皮石斛、xx散養(yǎng)雞、xx土豬、松江銀魚、高亭子高山天麻、川巖竹筍、特色竹制品、川巖土蜂蜜等多個上檔次特色展品，得到了領導的高度好評。

　　二、xxxx下半年工作計劃

　　xxxx年，我鄉(xiāng)將在縣電商辦的領導下，按照電商辦的要求，進一步加大宣傳力度和扶持力度，在做大做強第一批兩個站點的基礎上力爭再發(fā)展x-x個站點，把農村淘寶這一惠民便民事業(yè)逐步向全鄉(xiāng)推進，力爭取得更好的成績。

半年工作規(guī)劃8

　　按照分公司主管部門要求，結合大隊工作實際，現(xiàn)將大隊設備資產管理、調度長、生產組長工作規(guī)劃匯報如下：

　　一、工作目標

　　20xx年下半年，圍繞大隊安全平穩(wěn)生產，認真落實領導部署，扎實開展本職工作，嚴格自我要求，積極發(fā)揮帶動作用，大家共同努力實現(xiàn)一組指標，爭得兩項榮譽，達到三個提高。

　　實現(xiàn)一組指標，即：

　　加強調度基礎工作，達到記錄報表準確率100%，重大事項傳達及時、準確率達100%。外輸原油含水合格率在98%以上。

　　加強大隊國有資產管理，實現(xiàn)大隊設備綜合完好率在97%以上，紅旗設備占有率為15%，設備重大事故發(fā)生率為0。設備修理費用不超標，大隊國有資產實現(xiàn)保值增值。

　　爭得兩項榮譽，即：

　　奪回“油田公司設備資產管理工作先進單位”稱號。爭取年底獲得油田公司先進調度室稱號。

　　達到三個提高，即：

　　進一步提高設備管理人員對設備的了解程度，把設備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處。

　　進一步提高調度人員業(yè)務水平，增強對突發(fā)事件的處理能力。

　　進一步提高生產組的協(xié)調、監(jiān)督水平，幫助基層把各項生產任務落到實處。

　　二、重點工作

　　為實現(xiàn)上述目標，重點做好以下五項工作：

　　首先，做好資產清查工作，摸清家底。清查盤點是國有資產管理的重要環(huán)節(jié)。每季度開展1次盤點工作，保證自查面達100%，通過清查盤點最終達到大隊固定資產帳帳相符、帳實相符，固定資產管理卡片同分公司數(shù)據(jù)庫一致。及時完善數(shù)據(jù)庫中的各項原始資料，保證資料準確齊全，使固定資產折舊提取更加合理。同時，做好新體系應用和管理系統(tǒng)升級準備工作。在大隊全面應用股份公司新修訂的資產分類與代碼體系，升級中油資產（設備）管理系統(tǒng)軟件到V6。0版本。

　　第二、強化設備日常維修、維護。知其然，知其所以然才能更好地開展工作。很多員工明確設備保養(yǎng)規(guī)程，但并不了解設備為什么需要這樣保養(yǎng)。為了提高員工對設備內部的了解程度，今年計劃利用7月份輸油泵三保修理的機會，采取帶領崗位員工和小隊管理人員觀摩設備解剖現(xiàn)場、觀看設備內部錄像和技術人員講解的方式，共同熟悉設備內部構造，加深對設備內部結構、工作原理和保養(yǎng)關鍵點的.了解，自覺遵守維護保養(yǎng)規(guī)程，正確處理故障，把設備維護保養(yǎng)規(guī)程落到實處。

　　第三、加強司機及機動車輛管理工作。

　　一是“公平派車，嚴格考核”。先計算公里數(shù)，再簽發(fā)路單派車，月底按照大隊機動車輛及司機獎金考核辦法，核對路單根考核，保證公平合理。二是嚴格執(zhí)行修理費用單臺核算，每季度清查修理費使用狀況和車輛運行狀況，不必要的維修項目堅決不修，不合理的修理費用堅決不付，保證修理費使用合理。

　　第四、積極發(fā)揮調度作用。

　　抓好以下兩項工作，發(fā)揮好調度的協(xié)調服務、組織指揮、監(jiān)督控制職能：一是加強調度資料的管理。調度管理原始記錄的準確性、完整性直接影響著調度的有效性。從加強調度值班記錄、交接班記錄、領導生產值班等12本記錄的檢查入手，每月開展一次工作講評，重點考核調度記錄情況，提高記錄標準，保證數(shù)據(jù)齊全準確，字跡工整，記錄完整連續(xù)。

　　二是加強業(yè)務知識學習，提高調度管理水平。由于調度工作范圍較廣，內容較多，日常涉及到很多崗位和專業(yè)，因此要求調度員有過硬的分析判斷能力和表達能力。我們的調度員具有較好的業(yè)務素質，但個別時候還存在處理事件依賴性強的不足，“嚴、細、準、狠、快”的工作作風需要進一步加強。今年4月開始，我們在調度室設立練兵臺，制定50道練兵題，把出現(xiàn)突發(fā)情況如何處理、執(zhí)行各項工作任務的程序、常用關建電話號碼等內容做成題簽放在調度室，調度長每天到崗位隨機抽簽與調度員現(xiàn)場問答，通過反復強化，爭取8月1使4名調度員對50道練兵題對答如流，業(yè)務水平進一步提高。

　　第五，加強生產組長的組織協(xié)調作用。

　　一是對領導交辦的問題，做到事事有著落，件件有交待，條條有回音，急事不過夜，工作不拖拉，起到積極的帶動作用。二是增強工作主動性。注意了解和掌握當前及近期工作重點，在工作中做到早考慮、早準備，主動為領導收集信息、自覺實施工作方案，記錄工作結果。三是嚴于律己、誠心助人，倡導團結協(xié)作，促進生產組各路人員形成合力。按照大隊領導要求，3月份起，組織生產組全體人員每月開展兩次檢查，每月15日前，各路可以單獨對崗位進行檢查，對檢查出的問題當場指出，限期督促整改，檢查結果不列入考核。每月25日到下月5日之間，組織生產組集體進行第二次檢查，檢查出現(xiàn)的問題匯報主管領導列入當月考核。

　　三、一點建議

　　檢查考核是催進管理水平提高的有力手段，能夠保證制度落實，消除隱患和低標準。但考核必將引起基層員工的一些不適應。以前已經(jīng)出現(xiàn)過小隊宣布考核結果后，崗位員工直接來質問機關管理人員的不愉快場面。生產組人員能夠耐心接待、明確說明考核依據(jù)。但是來質問的次數(shù)多了，必將影響生產組人員的管理積極性。對此，我建議設立檢查復核制度，針對基層員工質問、上訪情況，由大隊領導在生產會上進行復核評議。如果是生產組人員考核不公平、不合理，大隊對生產組人員進行通報考核；如果是小隊管理人員落實不到位，大隊對有直接責任的小隊管理人員進行考核。復核評議能有效維護考核的公平性，減少崗位員工上訪情況，維護小隊管理人員和生產組人員的管理積極性。

　　以上工作規(guī)劃，請各位領導、同志們批評指正。

半年工作規(guī)劃9

　　一、學生思想建設

　　首先，認真貫徹落實《德育綱要》，加強學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》。根據(jù)《中小學文明禮儀教育指導綱要》，加強學生文明禮儀教育。從國家、民族的高度，培養(yǎng)學生的責任感和責任意識，使他們樹立正確的人生觀、科學的世界觀，立志為中華民族的偉大復興勤奮學習，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。其次，高二階段是青少年身心發(fā)育的一個重要時期，因為種種原因，學生極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生，作為班主任，要想方設法縮短與學生的距離，走進學生為學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。第三，要引導學生充分做好從高二到高三的準備，奠定一個良好的心理基礎。班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。同時，加強對學生進行艱苦樸素、團結互助以及感恩教育。

　　二、班級組織建設

　　班干部是班級的核心，建立一支班干部工作團隊，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵。結合上期班級組織工作情況，本學期將不進行大規(guī)模的調整，針對個別班干部的具體問題，進行小范圍的批評教育和工作指導。具體工作中實行班長負責制，班主任加強宏觀的管理，指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班集體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。

　　三、班級制度建設

　　根據(jù)xx中學相關管理制度，規(guī)范每一位學生的行為。根據(jù)高二（x）班學生實際情況，落實班級制定的.班級“三字公約”，做到獎懲分明；要知道，在狠抓學習的同時，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學生個人綜合素質的培養(yǎng)。（班主任工作）本學期我將緊抓文明禮儀和行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學生。對班內的各項工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當?shù)貞土P。繼續(xù)推進值日生報告制度，每天由學生總結工作，培養(yǎng)和鍛煉學生的組織管理、協(xié)調能力。不定期了解班干部工作情況，每學月定期召開班干部會，全面掌握班級發(fā)展狀況，加強對班干部工作的指導。

　　四、班級學習方面

　　雖然在上學期的每次考試中，六班都取得了年級第一的優(yōu)異成績，但名優(yōu)學生，重點線上的學生還有很大的差距，離學校和老師的要求有很大距離，因此本學期更應該加強學生學習成績的提高，為進入高三奠定堅實的基礎。在平時的工作中，積極探索素質教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，有你追我趕的比學風格，提高整體水平，使我班班風正，學風濃。每個學生都有考上重點大學的理想，要想實現(xiàn)自己的理想，必須嚴格要求自己，認真總結學習經(jīng)驗和方法，創(chuàng)新思維，提高學習效率，努力實踐和兌現(xiàn)自己的，力爭在本學期取得更大的進步。

　　總之，作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學生進行引導：

　　首先，加強責任、感恩教育和文明禮儀教育；

　　其次，加強心理疏導，幫助學生做好從高二到高三的過度。

　　第三，引導學生合理安排各科的學習時間，培養(yǎng)他們的學習自主性。指導他們結合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養(yǎng)互幫互學，共同提高，充分利用周圍學生的學科優(yōu)勢，發(fā)揮團隊作用。

　　第四，是在高二下學期緊張的學習的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習題，為高三打基礎，對學習有困難的同學積極的幫助他度過難關。使每個學生將來都能實現(xiàn)自己的理想。

　　第五，積極開展班、團隊活動以及主題班會，使學生在快樂生活、學習的同時，提高自身修養(yǎng)。

　　在本學期的班主任工作中，我還要積極參與“和諧德育”課題的研究與實踐，從方法到理論，不斷探索，為該課題在今年順利結題做出自己的貢獻。

半年工作規(guī)劃10

　　今年是公司銷量較高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是擁有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司的高速發(fā)展作出了一定的貢獻。

　　回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大家庭里展示自己的風采。 在這里有必要對市場部上半年的工作做簡單回顧并對市場部下半年工作開展提幾點看法。目的在于吸取教訓，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　公司上半年銷售總額為767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目標。在此我謹代表公司及個人感謝市場部各位同仁的大力協(xié)作。

　　二、具體履行職責：

　　1、啟動、建設并鞏固全面銷售所必需的體系

　　xx帶來的移動營銷模式只需在手機搜索引擎上輸入產品或公司關鍵詞后，就會搜索出相關公司信息，用戶可利用24小時的在線客服系統(tǒng)，直接與商家聯(lián)系，促成成交機會。首創(chuàng)國內全新營銷模式——wap+web的完美結合。我們現(xiàn)所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率，打造品牌，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證。

　　2、培養(yǎng)并建立一支熟悉業(yè)務運作流程、相對穩(wěn)定的銷售團隊

　　目前，市場部在公司的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員48人，管理人員8人。公司對新員工均有5天的崗前培訓，同時不定期的對員工進行相關培訓。經(jīng)過多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，市場部人員已完全熟悉了本崗位甚至其他崗位的業(yè)務運作的相關流程。

　　對業(yè)務人員，市場部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為見習代表、商務代表、商務主管、商務經(jīng)理四個層級，各層級之間分工協(xié)作，突出了業(yè)務工作的重點，體現(xiàn)了工作中協(xié)作和互補。

　　這支銷售隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。如市場三部的商務代表辛利杰，6月7日入職，僅用一月不到時間便接單5.4萬，成績斐然，公司特予以提前轉正以示嘉獎；三部商務代表鄒沖，入職公司四天就簽單3.5萬，成績同樣令人稱贊。他們起步雖晚，但卻跑在前面!

　　3、建立系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

　　在總結上半年工作的基礎上，我們已經(jīng)初步地建立了適合于銷售隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法。市場部對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。新員工先從收集資料作為工作的起點，熟悉基本銷售流程，各部門根據(jù)具體情況實行“一對一”幫扶政策。

　　形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題。

　　三、自我反省：

　　問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

　　1、市場制度尚不完善

　　雖然市場部已運行了一些管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成及時匯報的機制和習慣。

　　2、溝通不順

　　市場部是作為整體進行規(guī)劃的，銷售人員、后勤人員、主管領導的互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。市場部需及時、全面、順暢地了解各部門的狀況，知情不報、片面匯報的行為都會不利于公司發(fā)展的。

　　3、端正心態(tài)

　　目前公司有員工工作激情不足，沒有完全融入到工作的氛圍中；在工作中主動性欠缺，過于相信他人；對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，就不能更好地前進。新同事有時會受到老員工的教唆而產生退縮心理，在這里，希望各部門能夠提升自身建設，不要被一些不必要的人和事影響我們的進步。

　　四、下半年工作規(guī)劃：

　　1、初定銷售總額：整體銷售總額為200萬。

　　無錫市場： 7、8、9月份，即70天沖刺，初步?jīng)_刺目標為100萬，市場部人均收入5000以上。這一季度為我司的誓師之戰(zhàn)，事關南通市場能否順利開拓。目前公司正處用人之際，市場部將優(yōu)化人員配置，力求將人才灌輸至南通市場，為公司的.發(fā)展壯大奠定夯實的基礎。在此望市場部各位同仁忠誠合作，永不言退，相信我們是最好的團隊。

　　南通市場： 9月份為市場開拓期，10月份整合期，直接進入銷售正規(guī)模式。暫定銷售總額90萬，保九爭十，積極打造百萬團隊。

　　2、人才培訓計劃

　　無錫市場目前配置為4個團隊，4個經(jīng)理，3個主管，總體人數(shù)48人。在此基礎上，公司將在南通將銷售團隊發(fā)展為3個團隊，3個經(jīng)理，4個主管，總體人數(shù)30人；同時將培訓出2個銷售總監(jiān)，無錫、南通各1人。另外根據(jù)市場需要，會銷將由以往的每月4場擴充至8場，每兩個部門即可開辦會銷。

　　下半年公司將在省內開設兩家分公司，我們將把制度逐步完善，市場部只要相信公司、相信產品、相信自己，就一定能把銷售團隊打造成一支狼之隊，成就你我的精彩人生。

　　3、客戶開發(fā)

　　加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找企業(yè)相關信息，整理匯總后逐一聯(lián)系，只要有一線希望的，及時跟蹤。

　　4、員工培訓

　　完善新員工的培訓工作，讓員工充分的信任公司，相信在公司能夠取得長足的發(fā)展，積極培養(yǎng)銷售精英，為9月份分公司的成立輸送優(yōu)秀人才。

　　5、銷售理念的重要性

　　銷售理念簡單講就是對產品有明確定位,在選定消費者的情況下,制定切實可行的方案.達到公司、個人、用戶三方的共贏局面。5月8日至7月8日的“50天目標沖刺”給員工提供跳躍的平臺；會銷、新聞發(fā)布會更是體現(xiàn)公司、員工價值的最前線戰(zhàn)場，通過各種方式中小企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)獲得商機，達到互贏。公司一直秉承“快樂、激情、創(chuàng)新、誠信”的理念，獨特的理念加上合理的銷售方法一定會使公司的發(fā)展蒸蒸日上。

　　6、積極開展娛樂活動

　　開展有益員工身心的娛樂活動，如組織員工外出旅游等，讓員工在快樂的氛圍中加倍努力工作，為公司創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績。

　　一言以敝之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上市場部是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。20xx年下半年我所負責的市場部壓力仍然較大，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。希望在公司各位的攜手努力下，瑞爾能夠在年前有一個質的飛躍。

半年工作規(guī)劃11

　　1、美術方面

　　本班幼兒年齡偏小，考慮到這個原因，本學期主要以培養(yǎng)幼兒良好的作畫習慣及激發(fā)幼兒對美術的初步興趣為主要目的。運用看看、做做、玩玩的方法，引導和幫助幼兒由沒有習慣到有習慣，有不清楚到清楚，能辨別紅、綠、黃、藍等基本顏色，基本分辯上、下空間方位，知道用點、豎線、橫線、斜線圓形和涂染的方法畫出熟悉的簡單物體，使幼兒從不會畫到會畫，從不愿意畫到愿意畫最后到想畫。

　　2、舞蹈方面

　　本學期教學的主要目的是激發(fā)幼兒學習舞蹈的興趣，同時讓幼兒能在眾人面前大膽的表演，提高幼兒的自信心。在此基礎上讓幼兒學習正確的站立、壓腳背跪坐、盤腿坐、伸腿坐等基本姿勢。認識自己身體的各個部位；學習幾種基本的舞步：如小碎步、小跑步、后踢步等。并通過多個小律動的學習發(fā)展幼兒動作的協(xié)調性，節(jié)奏感及樂感。

　　3、語言方面

　　樂意用普通話與人交流，能用簡單的語言回答別人的問題，并大膽的表達自己的愿望和要求。認識40個生字，會背書中所有兒歌。喜歡聽故事、念兒歌、看表演、看圖書，能初步了解其大致內容，能大膽的回答老師的提問。

　　4、英語方面

　　對于英語學習沒有任何基礎，有些甚至連話都說不清楚，整個小班的年齡段偏小，因此本學期在充分觀察了解幼兒的基礎上，遵循小班幼兒年齡階段身心發(fā)展規(guī)律，組織開展多姿多彩的英語教學活動，初步培養(yǎng)幼兒的英語學習習慣，從而使幼兒健康、快樂地成長。嘗試聽懂成人發(fā)出的`本學期已學過的指令，并模仿做出相應的動作。在成人幫助下，對簡單的英語故事感興趣；愿意在成人的引導下參加簡單的英語故事。學習20個左右的英語單詞、并聽懂20句英語日常用語。

半年工作規(guī)劃12

　　一、銷量指標

　　帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

　　二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

　　制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

　　1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

　　2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在x點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。

　　3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

　　4、銷售人員的日常工作：，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的'任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

　　5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。

　　2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃

　　每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

　　五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

　　由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組。

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