自信者的姿態(tài)

　　我們自信，我們優(yōu)越，因為我們擁有。

　　一個自信的人，談話時可能沒有掩口、摸鼻和抓頭等姿態(tài)。因此在觀察自信的姿態(tài)時，要注意與其相矛盾的表示懷疑或其他消極的姿態(tài)。

　　一個有相當成就且知道自己目標的人，在他身上�？筛杏X到自豪、朝氣蓬勃的生活態(tài)度。這種人往往身板挺得很直，表明其自信心很強�；蛟S這就是我們常勸年輕人要站直的理由。我們的一位同事對此深有體會：只要挺胸站直，就可以把他的感覺從沮喪變?yōu)閳远ā?/p>

　　自信的人比那些沒把握或企圖有所掩飾的人，正常正視別人的眼睛，而且凝視的時間也較長。

　　表達自信的姿態(tài)群包括：

　　指尖架在一起

　　這種姿態(tài)就是將雙手的指尖架在一起，形成“教堂塔尖”的樣子，明確地表達自信。也是表達沾沾自喜、有權(quán)威、自負或自豪的姿態(tài)。自信的人與人交談時很愛擺出這種姿態(tài)，它明確顯示出一個人對自己所說的話很有把握。一個著名領(lǐng)袖對他的傳記作者或?qū)�欄作家解釋一個結(jié)論，或講述一個問題時，常常作出雙手指尖架在一起的姿態(tài)，表明對他自己所說的絕對自信的態(tài)度。婦女通常采用指尖架得較低的姿態(tài)。她們坐的時候，習慣把手放在大腿上。站立時，指尖則輕輕碰在一起，其高度約與腰帶相同。傳教士、律師和學者常作這種姿態(tài)，商業(yè)主管人員也是。我們的研究資料顯示，商業(yè)主管人員越覺得自己重要，手就越放得高，有時與眼睛同高，從手指縫看人。在上司與屬下的關(guān)系中，這是很常見的姿態(tài)。有的談判人員，每當處于劣勢，就故意作出指尖架在一起的姿態(tài)。每當作出這種姿態(tài)，對手就以為這個人有什么扭轉(zhuǎn)乾坤的高招，以為他知道的比說出來的要多得多。對手為此也許會很快改變策略。打牌的人，也會常見這種姿態(tài)。當然，你必須肯定對方真的存心以使人誤解的符號來欺騙你。因此，我們勸你注意對方的其他姿態(tài)是否和諧一致，在接受任何單一姿態(tài)的意義之前，分析前后的姿態(tài)。另外，指尖架在一起的姿態(tài)，手貼得較緊，和其他指尖加固一起的姿態(tài)一樣，通常也表示自信。

　　雙手背在身后

　　在英國特拉法加廣場的警察巡邏時，在西德海關(guān)關(guān)員搜查行李時，或在日本的商業(yè)主管對部下說明市場計劃對公司的重要性時，都可以看到這種姿態(tài)。很多軍人記得他們第一眼看見長官晃到隊伍前面時的情形，雙手背在后面、下巴向前突出，標準墨索里尼式姿態(tài)，走路時可能身體還前后搖擺。無疑的，新兵的心里一定認為他掌握整個形勢。在生活中經(jīng)�？吹阶鞒鲞@個姿態(tài)的人，他可能就是某個公司的老板。觀察一下你的頭兒，是否常作這種姿態(tài)。這種姿態(tài)的文字說明可能是：“我知道你們當中有幾位能人，但我是你們的老板，這里我說了算�！�.別以為這只是男性的權(quán)威姿態(tài)。我們曾看到倫敦的一位年輕女警官，她執(zhí)勤巡邏時，也是這種姿態(tài)。還有些風騷的女郎有意無意地瞄你一眼，低下頭，雙手背在后面，擺放的部位較高，使胸部更為突出。這可不是權(quán)威姿態(tài)，但卻表達了自信，以及良好的自我感覺。

　　腳架在桌上

　　我們的一位朋友與同事的合照曾登在一家商業(yè)雜志上。坐在他旁邊的人，把一支腳架在大會議桌上。我們開玩笑地說：“如果你旁邊的人不是你的老板，你可要小心他�！彼麊柕溃骸澳氵@是什么意思？”我們解釋說如果有人把腳架在什么東西上面，這是無聲地表示他的統(tǒng)治欲和優(yōu)越感。我們的朋友立即釋然：“那我盡可放心，這個人是我的老板�！彪S后他向我們講述了拍這張照片的經(jīng)過，當時攝影師已拍了六張，沒有人把腳翹在桌上，拍第七張時，有人建議老板：“為何不自然一點，不妨把腳放在你平常喜歡放的位置？”老板欣然接受屬下的提議，拍成了這張照片。

　　生活中我們常常遇見這種姿態(tài)，并不都是表示自信的。那些缺乏教養(yǎng)、舉止粗野的人不分場合地作出這種姿態(tài)，著實令人厭惡。

　　身子坐好一條腿擱在椅子扶手上

　　談判開始，你見到有人作出這種姿勢時，會以為這么舒服的姿勢是表現(xiàn)很好的合作精神。然而，很快你就會發(fā)現(xiàn)，盡管他好象很輕松，臉上還不時浮現(xiàn)出笑容，但其實他并不考慮別人的需要，甚至反對別人的意見，這種姿態(tài)表現(xiàn)了一種不合作的態(tài)度，并顯示出優(yōu)越感。這種姿態(tài)與前邊講的腳架在桌上的姿態(tài)類似，但在上司與屬下之間，屬下常以這種姿態(tài)示人�？罩行〗銊t認為，采取這種姿勢的男性旅客難侍候。在買賣交易中，買方在他的辦公室里會采取這種姿勢，表示在他的地盤上進行交易，要聽他的。許多大老板，在此時愛用這種姿勢，以表示高出對手一等。

　　這樣的姿態(tài)不美，而且實在是表明自信過了頭。

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