亚洲一区亚洲二区亚洲三区,国产成人高清在线,久久久精品成人免费看,999久久久免费精品国产牛牛,青草视频在线观看完整版,狠狠夜色午夜久久综合热91,日韩精品视频在线免费观看

如何做好銷售

時(shí)間:2023-12-18 15:14:44 好文 我要投稿

如何做好銷售

  如何做好銷售,當(dāng)銷售也是一門很深的學(xué)問(wèn)。作為一個(gè)銷售需要懂得一定的銷售技巧,這樣才能更好的把產(chǎn)品銷售出去,下面就讓小編為大家介紹一下關(guān)于如何做好銷售的相關(guān)信息吧,一起來(lái)看看。

如何做好銷售

  1、擺正姿態(tài)。

  總助協(xié)助老板進(jìn)行銷售管理時(shí),要達(dá)到協(xié)助老板管理的目的,首先要獲得銷售人員的支持及信任。與銷售打過(guò)交道就知道,銷售個(gè)個(gè)是人精,如果一開(kāi)始把自己的姿態(tài)放得太高,生硬地采取上級(jí)管理下級(jí)的方式,很容易招致銷售人員的不配合甚至抗拒,工作將很難開(kāi)展。

  總助參與銷售管理時(shí),切記放低姿態(tài),最好以了解市場(chǎng)、支持銷售的方式切入,進(jìn)而得到銷售的支持及配合。

  2、了解市場(chǎng)。

  我之前的老板經(jīng)常說(shuō),你要了解中國(guó)市場(chǎng),你才知道企業(yè)銷售的匯報(bào)哪句是真,哪句是假。如果不了解社會(huì)市場(chǎng),銷售人員帶著你游花園,又何談經(jīng)濟(jì)管理進(jìn)行銷售呢。

  了解市場(chǎng),最快最有效的方法,是對(duì)公司的銷售信息數(shù)據(jù)可以進(jìn)行研究分析。比如,每月對(duì)各區(qū)域的銷售管理情況(含各產(chǎn)品生產(chǎn)銷售人員數(shù)量、金額、增長(zhǎng)率、完成率、同比環(huán)比、每個(gè)不同區(qū)域的銷售占有率、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)手發(fā)展情況等)做一個(gè)系統(tǒng)分析工作報(bào)告,連續(xù)做3個(gè)月,就會(huì)有感覺(jué)了。

  之后,根據(jù)情況,可以向老板申請(qǐng)下市場(chǎng),拜訪客戶,到產(chǎn)品安裝現(xiàn)場(chǎng),看看經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù),商店的商品和家具等。 要做到這一點(diǎn),你可以有一個(gè)共同的語(yǔ)言與銷售,而不是雞和鴨。

  如果有條件,企業(yè)也可以申請(qǐng)銷售的培訓(xùn)員工一起,包括產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。俗話說(shuō),知已知彼,百戰(zhàn)不殆。只有了解銷售是如何工作的,為了更好的管理銷售。

  3、跟緊銷售報(bào)表。

  根據(jù)銷售類別,建立銷售日?qǐng)?bào),周報(bào),月報(bào)制度、、 統(tǒng)計(jì)銷售人員提交的報(bào)表,結(jié)合各區(qū)域,各銷售人員的銷售數(shù)據(jù),跟進(jìn)銷售人員的報(bào)表內(nèi)容、、

  據(jù)銷售報(bào)告,這可以在很大程度上決定了銷售人員的類型和字符的完成。例如,一個(gè)是完整的銷售報(bào)告嚴(yán)重的是,它的任務(wù)是完成銷售良好。這樣的銷售往往能培養(yǎng)成為后備力量的董事;一個(gè)銷售得很好,足以完成任務(wù),但你不想拿報(bào)告的交付,這樣的銷量一般保持與客戶的關(guān)系比較好,但不喜歡受約束公司系統(tǒng);還有一類是沒(méi)有良好的銷售業(yè)績(jī),銷售報(bào)告,很敷衍。了解上述情況的銷售人員,銷售管理就可以達(dá)到目標(biāo)。

  4、組織銷售會(huì)議。

  除了公司每年都要進(jìn)行回顧的年中及年終銷售會(huì)議外,根據(jù)公司的銷售特點(diǎn)及區(qū)域分布情況,可安排各區(qū)域的銷售人員到公司進(jìn)行面對(duì)面的銷售會(huì)議,頻率可設(shè)定為每月一次或每季度一次。

  召集銷售人員回公司開(kāi)會(huì),一是增強(qiáng)銷售人員對(duì)公司的歸屬感,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,另一個(gè)是面對(duì)面的會(huì)議可以互相充分溝通并捕捉到更多的客戶及市場(chǎng)細(xì)節(jié)。

  5、制定銷售人員KPI。

  在做了前面4項(xiàng)的工作后,在年底時(shí),便可以著手制定銷售人員的KPI了。KPI不僅要包括產(chǎn)品銷售量要求,還可以包括新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、回款率等。比如建材行業(yè)的銷售,KPI除了銷量要求外,還包括新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)數(shù)量、設(shè)計(jì)上圖、樣板房數(shù)量、終端生動(dòng)化、鋪貨率等任務(wù)要求。

  新一年的KPI定好后,由銷售經(jīng)理與銷售人員再將任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月。這樣,每個(gè)月每個(gè)季度根據(jù)設(shè)定的KPI進(jìn)行Review(回顧),和上面的4項(xiàng)工作形成一個(gè)計(jì)劃(Plan)、執(zhí)行(Do)、檢查(Check)、處理(Act)的管理閉環(huán),銷售管理也就不再困難了。

  如何做好銷售2

  1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)

  如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉?得先回答什么是賣點(diǎn)。賣點(diǎn),市場(chǎng)人員說(shuō)是“產(chǎn)品提供給顧客的利益點(diǎn)”,終端導(dǎo)購(gòu)一線人員說(shuō)是“產(chǎn)品最能夠打動(dòng)顧客的利益點(diǎn)”,其實(shí)也就是“獨(dú)特的銷售主張”。

  當(dāng)然,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),品首先要懂得自己的產(chǎn)品,以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),產(chǎn)品的技術(shù)含量,產(chǎn)品生產(chǎn)流程,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),懂得越多,越容易使顧客信服。在實(shí)際生活中,一個(gè)優(yōu)秀的.導(dǎo)購(gòu)是綜合運(yùn)用這些“賣點(diǎn)”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點(diǎn)突出在某方面的介紹。好導(dǎo)購(gòu)不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴(kuò)大了影響。

  2、顧客的心事你要知

  作為導(dǎo)購(gòu)必須會(huì)揣測(cè)顧客的心理活動(dòng),從具體的細(xì)節(jié)動(dòng)作,穿著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費(fèi)習(xí)慣,感知顧客的需求層次。

  ?在推廣自己的產(chǎn)品時(shí),潛在的用戶往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化,如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對(duì)方的真正意圖。

  在對(duì)不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,看其屬于哪種類型的人,就可以對(duì)不同類型的用戶采取不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果。比如,自命不凡型的人,表現(xiàn)出一副很懂的樣子,總用一種不以為然的神情對(duì)待,這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越,以知識(shí)分子居多,作為導(dǎo)購(gòu)員必須能夠抓住其心理特質(zhì),多多贊美他,迎合其自尊心,千萬(wàn)別嘲笑或批評(píng)他。

  3、做個(gè)快樂(lè)的表演家

  導(dǎo)購(gòu)員要把郁悶的推介工作變成一種樂(lè)趣,變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂(lè)的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營(yíng)你的顧客。導(dǎo)購(gòu)員不要因?yàn)轭櫩偷呢?zé)難,而遷怒顧客,對(duì)顧客不禮貌,影響品牌的形象,好心好意好心情也是促銷力。

  另外,導(dǎo)購(gòu)員每天要和顧客、商場(chǎng)人員、其他品牌的人打交道,如果沒(méi)有一定的表演天份,想賣好產(chǎn)品是會(huì)有些難度。表演能力、交際能力強(qiáng)的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動(dòng)熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。

  4、銷售賬務(wù)要明明白白

  導(dǎo)購(gòu)員是賣場(chǎng)工作的第一責(zé)任人,直接和賣場(chǎng)管理者、顧客、競(jìng)品打交道,是信息來(lái)源切入口。因此要有一個(gè)明細(xì)的帳目,讓商場(chǎng)知道你銷售的東西不僅沒(méi)虧,而總利潤(rùn)還增加了。

【如何做好銷售】相關(guān)文章:

如何做好銷售技巧12-18

夏天如何做好防曬02-17

如何做好立冬養(yǎng)生02-25

如何做好選材復(fù)習(xí)03-02

夏天該如何做好防曬03-01

清明掃墓如何做好戶外保健04-27

如何做好接待工作05-06

如何為迎接寶寶做好充足的準(zhǔn)備05-02

過(guò)節(jié)后如何做好寶寶腸胃保健04-27