中小企業(yè)如何面對(duì)市場沖擊

　　一、弱勢環(huán)境分析：

　　中國是個(gè)農(nóng)業(yè)大國，大多數(shù)的消費(fèi)者是面向低層次的，無論你生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，只要老百姓認(rèn)可了，用了感覺好了，他們是不在乎品牌不品牌的，雖然他們內(nèi)心也希望自己買的是國際上知名度比>較高的好的品牌的產(chǎn)品，但是，他們更注重實(shí)用和實(shí)際，這是目前我國的弱勢消費(fèi)環(huán)境，這樣的環(huán)境養(yǎng)活了越來越多的中小企業(yè)，他們沒有品牌也無所謂，反正有市場就可以了，價(jià)格占了優(yōu)勢就行，雖然，使用的壽命不太長，但仍然實(shí)際，同時(shí)也促進(jìn)了生產(chǎn)的能力等等。。。

　　二、強(qiáng)勢環(huán)境分析：

　　中國加入WTO了，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)形式是不容易樂觀的，凡是有一定能力的企業(yè)，在局部區(qū)域范圍內(nèi)有一定影響力的企業(yè)，如果他們停留在目前的滿足狀態(tài)，早晚將面臨被國外或者國內(nèi)大企業(yè)吞并或兼并或直接淘汰的圈子里去；

　　所有的企業(yè)都在走戰(zhàn)略合作的道路，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，所向披靡，你不服氣不行，這是一個(gè)大的強(qiáng)勢環(huán)境，我國的中小企業(yè)都處在一個(gè)水深火熱的旋渦里進(jìn)行游蕩，誰的抵抗力強(qiáng)些，誰就可以在一定時(shí)間段里扎穩(wěn)腳跟再求發(fā)展。

　　三、產(chǎn)品質(zhì)量問題：

　　說白了就是你的研發(fā)設(shè)計(jì)的速度和高科技的普遍應(yīng)用及和市場結(jié)合的程度問題，好的技術(shù)，新的創(chuàng)造和發(fā)明，如果和市場同步或高于市場一些，那么，你的企業(yè)還是可以在這個(gè)大的浪潮里拼一拼的，即使到5-8后年最終被吞并或改性，你也是有雄厚的資本和實(shí)力來談判的，你的談判砝碼就會(huì)重了，這樣，你的發(fā)展會(huì)更好些。

　　四、產(chǎn)品價(jià)格問題：

　　21世紀(jì)大家都知道是微利的世紀(jì)，光靠品牌來壓倒一切將不再是實(shí)際的問題了，價(jià)格戰(zhàn)爭即將越來越透明，到頭來，你的產(chǎn)品的成本及利潤還沒有算清楚的時(shí)候，你的消費(fèi)者就可以很快的大概的幫你算出來的，消費(fèi)者就指定讓你掙這些錢，你不賣，別的企業(yè)更透明，賣公開透明化的產(chǎn)品的企業(yè)多的是，你的算盤總不會(huì)高過聰明的消費(fèi)者的，有些時(shí)候，是消費(fèi)者愿意或甘愿讓你來賺這個(gè)錢的，誰都不傻，干嗎掖著藏著哪？價(jià)格將不再是困擾你的市場開拓的大問題了。

　　五、客戶流失問題：

　　其實(shí)，客戶流失問題是服務(wù)價(jià)值的問題，你的服務(wù)的附加價(jià)值有多大？客戶使用和選擇你的產(chǎn)品的真正原因是什么？你分析過沒有？你是抱著愛心和關(guān)懷的情感富于客戶哪還是選擇你沒有商量哪？客戶流失的腳步你阻擋是阻擋不住的，你只有從服務(wù)價(jià)值和附加價(jià)值上來下工夫，就可以了。。。

　　比如，好多的專賣店實(shí)行休閑購物就是一個(gè)比較流行的上檔次的服務(wù)，其他的，還有什么，就要根據(jù)你所處的行業(yè)的特點(diǎn)來出點(diǎn)子了。

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