做生意如何考察市場

　　很多第一次做生意的朋友，不知道如何考察市場，選擇適合自己的加盟品牌。在加上生意市場魚龍混雜，一不小心就有可能被騙。那么，做生意如何考察市場？下面是小編整理的做生意如何考察市場，希望大家喜歡。

　　做生意如何考察市場

　　案例：保定的梁先生想經(jīng)銷廣東省某公司的家居用品。他跑到了石家莊某大型超市進行蹲點調(diào)查。后來，他發(fā)現(xiàn)光蹲點觀察，效果不明顯。他又請大學(xué)同學(xué)設(shè)計了一個簡單的調(diào)查問卷。他“冒充”公司派來的調(diào)查員進行調(diào)查。主要調(diào)查消費者對產(chǎn)品功能、價格、包裝以及與同類產(chǎn)品同比的看法。經(jīng)過調(diào)查，梁先生認為該產(chǎn)品沒有市場。事實上，梁先生的決策是正確的。因為梁先生放棄投資的第四個月，那家公司就倒閉了。

　　提示：該方法操作起來有一定難度，因為市場問卷調(diào)查的設(shè)計十分復(fù)雜，須由專業(yè)人士設(shè)計。同時投資者的蹲點和調(diào)查，會影響顧客的購買行為，很可能會引起商場、超市等零售終端的不滿。做好“秘密”工作是這個方法成功的關(guān)鍵。

　　做生意如何考察市場？“潛伏”法

　　案例：河南省駐馬店的王小姐想投資一個凈水站，但是她不清楚市場需求究竟如何。于是她選擇了“潛伏”法，主動到該公司應(yīng)聘河南省業(yè)務(wù)員。并且進入公司第一天，就主動申請開拓市場。雖然“實習(xí)”中，她的業(yè)績不是最好的，但卻是最勤奮的一個。近5個月的“潛伏”，王小姐終于摸清了該項目的瓶頸——只適合經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)或是省會城市。于是，她將投資地點駐馬店改成了鄭州�，F(xiàn)在她每月可以凈賺3萬元。

　　提示：投資者“潛伏”期間要積極主動，凡事都要主動學(xué)習(xí)、主動咨詢，只有這樣才能在最短的時間把項目的優(yōu)缺點、市場存在的各種潛在問題弄清楚。同時投資者在“潛伏”期間，也能了解到一些公司運作的“秘密”，能有效避免投資陷阱。另外該方法耗時長，不適合短平快項目的考察。

　　做生意如何考察市場？細節(jié)問題

　　1）店鋪周圍環(huán)境如何

　　以賣早教產(chǎn)品為例，你得看看附近是否有幼兒園、小區(qū)，附近人流量如何、競爭對手多不多等因素。

　　2）廠家提供哪些加盟支持

　　如果是加盟代理類的小本開店項目，還得看看廠家有哪些后續(xù)服務(wù)，這點很重要，可以防止被騙。很好是選擇知名品牌，想卓人教育、等等大企業(yè)一般加盟扶持都會比較完善。

　　3）目標顧客收入水準

　　如果附近小區(qū)或幼兒園屬于一般水準，那么店里的產(chǎn)品價格就不要太離譜，要符合當?shù)鼐用竦南�費水準。

　　小編給大家介紹的這幾個做生意考察市場的3大技巧，是我們做生意考察項目、品牌時容易忽略的幾點。當然大家可以來我們網(wǎng)站尋找項目，這里有最新、最全、最火爆的，適合中小投資朋友們，當然也可以和我們客服留言獲取相關(guān)項目連鎖加盟品牌！

　　做生意如何考察市場

　　市場考察。

　　當我們有創(chuàng)業(yè)意向時，選擇一個有發(fā)展前景的項目尤為重要。隨著國家經(jīng)濟的繁榮昌盛，雖然給我們提供了很多機會，即使這一次選錯了行業(yè)，也可以改行重頭再來，可是花費的時間、金錢、機會成本，又怎么算呢？

　　所以，選擇一個項目準備投資創(chuàng)業(yè)時，準確判斷其發(fā)展前景尤為重要。通過仔細考察準確把握行業(yè)的運行和發(fā)展規(guī)律，可以在市場競爭中提升核心競爭力，把握市場機會，創(chuàng)造效益。

　　那么，如何才能夠正確準確考察行業(yè)，明確項目的可行性呢？

　　因火事業(yè)合伙人張凡，給我們做了很好的示范。

　　市場考察的8個關(guān)鍵點　　

　　1、行業(yè)前景

　　要明確行業(yè)的市場前景，看行業(yè)載體的消費需求是增長型還是減少型的，選擇項目時，要選擇市場增長空間大、消費需求高的行業(yè)。

　　2、行業(yè)生命周期

　　明確項目行業(yè)周期，是初創(chuàng)期、成長期、成熟期還是衰退期。判斷行業(yè)目前處于生命周期的哪個階段，從而判斷行業(yè)未來趨勢以及現(xiàn)在選擇進入這個行業(yè)的時機恰不恰當。

　　3、利潤空間

　　盡量選擇利潤空間較大的產(chǎn)品，第一可以靈活促銷，第二可以防止行業(yè)價格下滑時仍有足夠的利潤保障，第三可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，第四可以保留給產(chǎn)品增加附加值的空間。

　　4、借鑒成功經(jīng)驗

　　在創(chuàng)業(yè)道路上如何揚長避短？如何掌握生意場上的經(jīng)營訣竅？借鑒別人的優(yōu)勢和成功經(jīng)驗，最好是全盤復(fù)制，切忌東施效顰，迅速取得成功。

　　5、整合資源

　　創(chuàng)業(yè)時，親朋好友的支持幫助對創(chuàng)業(yè)成功起很大的作用，親朋好友支持了，自然會向他（她）的親朋好友介紹，一傳十，十傳百，口碑就會慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦，會給生意帶來意想不到的客源。

　　6、易于操作

　　要么選自己熟悉的項目，要么選有人脈背景的項目，要么就選易于操作的項目。技術(shù)要求高的項目做起來會很吃力，而且可能需要高專業(yè)知識。售后服務(wù)煩瑣的項目做起來會很累，人力成本、時間成本高。選擇簡單易操作、易復(fù)制的項目，做起來成功的幾率就會高很多。

　　7、投資收益周期短

　　創(chuàng)業(yè)者都希望能夠看到資金回收，快速回本盈利。選擇投資收益周期短的項目，項目啟動后迅速有資金回收，在心理上能夠正向激勵創(chuàng)業(yè)者，更好地堅持下去。

　　8、風(fēng)險分析

　　創(chuàng)業(yè)存在一定的風(fēng)險性，啟動項目時將所有的問題羅列出來，一一分析，尋找對策，能在最大程度上降低風(fēng)險。

　　“磨刀不誤砍柴工”，做生意的第一步，從市場考察開始。做好市場考察，做出自己確實有效的判斷，就成功了一半。另外，考察市場需要認真與堅持，當然時間不能拖得太長，一單看準就下手，否則下一個機會出現(xiàn)就不知道是在什么時候了。

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