看透人生處世的學(xué)問
大凡在事業(yè)上有所成就的人，都是極其自信而又善于把信心灌輸給他人的人。這種人，實(shí)際上就是一個(gè)會(huì)社交的人，社交擅長(zhǎng)與否，存乎智愚之別。會(huì)社交是智;不會(huì)社交是愚。社交中的學(xué)問，是一種隨機(jī)應(yīng)變，善于表達(dá)，善于處世，且能顧及他人所思所想的學(xué)問。注重人際關(guān)聯(lián)中的連鎖反映。
有句諺語說得好，每個(gè)人距總統(tǒng)只有六個(gè)人的距離。人際關(guān)聯(lián)會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)一向延續(xù)到總統(tǒng)的橢圓型辦公室。而且，如果你僅僅距總統(tǒng)六個(gè)人的距離，那么你距你想會(huì)見的任何人也就只有六個(gè)人的距離。可見，人際關(guān)聯(lián)網(wǎng)是多么的重要。
抓住機(jī)遇就等于成功。交往越廣泛，遇到機(jī)遇的概率就越高，有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的。世界上最會(huì)做人的人，既能喜愛別人，又能讓別人喜愛，他也是最成功的人。成功的人們大多交際廣泛，構(gòu)成自己的一張“友誼網(wǎng)”。
比如，你要某人推薦幾個(gè)供你拜訪的朋友，如果這個(gè)人是個(gè)失敗的人，他只能為你推薦一兩個(gè)人，而且好不容易才找到這一兩個(gè)人的地址和電話。成功的人就不一樣了，他們會(huì)推薦出一大堆朋友，而且是在長(zhǎng)長(zhǎng)的名單上尋找，正因名單上包括各式各樣的朋友。由此顯示出成功者與失敗者在交友方面的差別。
關(guān)聯(lián)網(wǎng)的稠密程度往往是一個(gè)人交際潛質(zhì)的最好體現(xiàn)。凡是成功者大多是有關(guān)聯(lián)網(wǎng)的人。這種網(wǎng)絡(luò)由各種不一樣的朋友組成，有過去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前輩，有同輩或晚輩，有地位高的，有地位低的，有不一樣行業(yè)的，有不一樣特長(zhǎng)的，也有不一樣地方的。這樣的關(guān)聯(lián)網(wǎng)，才是一個(gè)比較全面的網(wǎng)絡(luò)。也就是說，在你的關(guān)聯(lián)網(wǎng)中，就應(yīng)有各式各樣的朋友，他們能夠從不一樣的角度為你帶給不一樣的幫忙。
關(guān)聯(lián)網(wǎng)就是指人們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中構(gòu)成的各種各樣的人與人之間的關(guān)聯(lián)的集合。關(guān)聯(lián)網(wǎng)既然稱作是“網(wǎng)”，就應(yīng)當(dāng)具有網(wǎng)的特點(diǎn)。也就是說，在這面網(wǎng)上，朋友的構(gòu)成有點(diǎn)有面，分布均勻。不懂交際之道的人交友卻不是這樣，他們結(jié)交的范圍十分狹窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范圍內(nèi)認(rèn)識(shí)一些人，而這些人的行業(yè)和特長(zhǎng)比較單一。這樣就構(gòu)不成一面標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)網(wǎng)了。值得一提的是，在我國(guó)由于傳統(tǒng)上知識(shí)分子受“清高”的影響，往往喜愛閉門謝客，喜愛孤軍奮戰(zhàn)，個(gè)性是對(duì)官場(chǎng)喜愛“兩耳不聞窗外事”，對(duì)政界的人物更是不愿去與之進(jìn)行交際。這樣的傳統(tǒng)和習(xí)慣是十分不利的。從成功學(xué)的角度來分析，它對(duì)聰明人的成功更為不利。如前所述，要成功，離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，而上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大多是官場(chǎng)的人，你不主動(dòng)與他們交往，他們對(duì)你不了解，你對(duì)他們也很陌生，你怎樣能獲得他們的信任和支持呢?
廣泛與人交往是機(jī)遇的源泉。有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出現(xiàn)的，有時(shí)甚至是在漫不經(jīng)心的時(shí)候，朋友的一句話、朋友的幫忙、朋友的關(guān)心等都可能化作難得的機(jī)遇。在很多狀況下，就是靠朋友的推薦、朋友帶給的信息和其他多方面的幫忙，人們才獲得了難得的機(jī)遇。下方的例子就是最好的體現(xiàn)。
某單位新來一位主要領(lǐng)導(dǎo)，需要配備秘書，在多人躍躍欲試、趨之若鶩的狀況下，小雨被選中了。原因就在于這位領(lǐng)導(dǎo)委托自己的一個(gè)下級(jí)孔利為自己物色秘書，而孔利和小雨是同學(xué)和好朋友�？桌匀磺宄∮昕隙▌偃蚊貢毼�，于是就把這個(gè)同學(xué)推薦出來了。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)本人滿意，組織考察合格，正在為前程茫然奔波的小雨更是欣喜若狂，正因他找到了自己適合的位置，在當(dāng)時(shí)狀況下當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的秘書，是他的心愿，也是他成功的一個(gè)里程碑。這個(gè)里程碑的獲得，關(guān)鍵因素是他有那么一個(gè)得到領(lǐng)導(dǎo)信任的同學(xué)。也許他想不到這個(gè)朋友會(huì)對(duì)他的成功起到至關(guān)重要的作用，也許他們之間彼此進(jìn)行交往的時(shí)候，沒想到這種交往決定了日后一個(gè)人的巨大成功，沒想到這種交往就是一個(gè)人成功的機(jī)遇。因此，從這個(gè)好處上說，交往廣泛，機(jī)遇就多。
聰明人不應(yīng)當(dāng)過于急功近利，有許多機(jī)遇是在交往中實(shí)現(xiàn)的，而在初步交往中，人們很可能沒有看到這種機(jī)遇，在這個(gè)時(shí)候，不好正因沒有看到交往的價(jià)值，就忽視這種交往。
每一個(gè)偉大的成功者背后都有另外一個(gè)暗中支持他的成功者，而其他各方面有所建樹的人就是你所有資源中最大的資源。你要做的就是找到他們，構(gòu)建有助于你的事業(yè)的“關(guān)聯(lián)網(wǎng)”。實(shí)際上，你的“關(guān)聯(lián)網(wǎng)”遠(yuǎn)比你意識(shí)到的要廣大得多。你實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)延伸到了你每一天都有聯(lián)系的人之外，更多的聯(lián)系包括你與之共同工作和以前一同工作過的人們，以前的同學(xué)和校友、朋友，你整個(gè)大家庭的成員，你遇到過的孩子的父母，你參加研討會(huì)或其他會(huì)議時(shí)遇到的人，這些人都會(huì)是你的網(wǎng)絡(luò)成員。而他們都將有可能成為你事業(yè)成功的助推器，善于擴(kuò)充自己的網(wǎng)絡(luò)資源的人，也就是即將應(yīng)對(duì)成功的人。
放下固執(zhí)，適時(shí)變通
人的思維是跳躍的，不是一成不變的。因此辦事時(shí)適時(shí)的變通是一種很明智的做法，放下毫無好處的固執(zhí)，這樣才能更好地辦成事情。雖然堅(jiān)持是一種良好的品性是值得稱贊的事情，但在有些事情上，過度的堅(jiān)持，就會(huì)變成一種盲目，那將會(huì)導(dǎo)致最大的浪費(fèi)。
思考事情要全面，不好抓住一點(diǎn)不放，除非你想和自己“較勁”。一朝君主一朝臣，做人要學(xué)會(huì)變通，不能把事做得太絕。你不只要迎合今日的權(quán)勢(shì)者，還要留意明日的權(quán)勢(shì)者，就像一個(gè)善于棋道的棋手一樣，當(dāng)你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走。
商鞅在秦國(guó)實(shí)行變法之初，為了能取得百姓的信任與支持，便在國(guó)都咸陽的南門立了一根三丈長(zhǎng)的`木桿，聲明說，誰能將這根木頭搬到北門去，便賞他十金，事小而賞重，老百姓都覺得很個(gè)性，誰也沒有干。商鞅又宣布：“能搬到北門去的，賞五十金�！敝刭p之下必有勇夫，有一中年漢子抱著試試看的情緒給搬了過去，商鞅立即給了他五十金，以此證明他說話是算數(shù)的。之后便頒布了他變法的命令。
變法頒布了一年多，反對(duì)者數(shù)以千計(jì)，連太子也不以為然，一再犯法。商鞅說：“變法的法令之因此不能貫徹執(zhí)行，是由于上層有人故意反抗。”于是他便想拿太子開刀，刑之以法。但是太子是國(guó)君的接班人，是不能施刑的，結(jié)果便拿太子的老師公子度和公孫賈當(dāng)替罪羊，一個(gè)被割掉了鼻子，一個(gè)在臉上刺了字。當(dāng)時(shí)商鞅深得秦孝公的寵信，權(quán)勢(shì)極盛，太子拿他也無可奈何。
商鞅的變法取得了巨大的成功，經(jīng)過十幾年的時(shí)刻，秦國(guó)的國(guó)力得到極大的充實(shí)，武力得到極大的增強(qiáng)，由一個(gè)西部的邊鄙小國(guó)一躍而成為七雄之首，秦國(guó)最后之因此能夠統(tǒng)一中國(guó)，便是得益于商鞅奠定的基礎(chǔ)。
然而，正當(dāng)商鞅的權(quán)勢(shì)如日中天之時(shí)，秦孝公死了，太子繼位，為秦惠文王，他一上臺(tái)，他的老師――那個(gè)被割掉了鼻子的公子虛便出面告發(fā)，說商鞅想要謀反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離咸陽，當(dāng)他來到潼關(guān)附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說道：“根據(jù)商君的法令，留宿沒有證件的客人是要進(jìn)監(jiān)獄的!”
商鞅這才是真正的作法自斃，他走投無路，被收捕，車裂（即五馬分尸）于咸陽街頭，家人也被滅族。
常言道，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。思考事情要周全、有遠(yuǎn)見。秦國(guó)的商鞅，作為一個(gè)改革家，在政治上是極具遠(yuǎn)見的，他的變法政策，為秦孝公以后幾代秦國(guó)的國(guó)君所信守，秦國(guó)因之而強(qiáng)大。但他善于謀國(guó)卻拙于做人，他卻沒有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來的天下畢竟還是太子的，這樣的人是不能夠得罪的。
凡是懂為官之道的人都明白，你不只要迎合今日的權(quán)勢(shì)者，還要留意明日的權(quán)勢(shì)者，就像一個(gè)老于棋道的棋手一樣，當(dāng)你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何走，走一看二眼觀三，這樣你才能在瞬息萬變的政治舞臺(tái)上，始終立于不敗之地。而商鞅卻一步把棋走絕，沒有給自己留下抽身退步之地。在改革大業(yè)上他是一個(gè)英雄，在如何做人上，他卻是個(gè)失敗者。
一個(gè)人的成功離不開他人的協(xié)助，欲在社會(huì)上立于不敗之地，就要廣交朋友，引以為援，但若只顧眼前利益，不及其余，他日靠山一倒，所謂墻倒眾人推，必遭眾人攻擊，使自己身陷險(xiǎn)境。
做人其實(shí)是一個(gè)平衡的藝術(shù)，不可恃才傲物，目中無人。既要左顧右盼，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧后，思考到事情的前因后果。不好只是直線思考，更不能一條道走到黑。
揣摩人的秉性，靈活的與人相處
每個(gè)人的脾氣性格各有不一樣，有些人雖然表面看起來死板傲慢，但只要你摸透了他們的秉性區(qū)別對(duì)待，以后的交往便會(huì)順利得多。
俗話說：“人上一百，形形色色�！痹谌穗H交往中總會(huì)遇到各種各樣怪脾氣的人，如何摸透每個(gè)人的秉性，采取恰當(dāng)?shù)姆绞脚c其相交相處，是一門高深的學(xué)問。因此了解與掌握不一樣習(xí)性的人交際的技巧是十分重要的。
與死板的人相處之道
死板的人往往是我行我素，對(duì)人冷若冰霜。盡管你客客氣氣地與他寒暄、打招呼，他也總是愛理不理，不會(huì)做出你所期盼的反應(yīng)。其實(shí)，盡管死板的人一般說來興趣和愛好比較少，也不太愛和別人溝通，但他們還是有自己追求和關(guān)心的事。因此，你在與這類人打交道時(shí)，不僅僅不能冷淡，反而就應(yīng)花些功夫仔細(xì)觀察，注意他們的一舉一動(dòng)，從他們的言行中尋找出他們真正感興趣的事來。一旦觸及到他們所熱心的話題，對(duì)方很可能立刻會(huì)一掃往常那種死板的表情，而換之表現(xiàn)出相當(dāng)大的熱情。
與傲慢無禮的人相處之道
傲慢無禮的人往往自視清高、目中無人，表現(xiàn)出一副“唯我獨(dú)尊”的樣貌。與他們打交道，實(shí)在是一件令人無法忍受的事情。但是，為了你自身利益的需要又不得不與這種人接觸，又該怎樣對(duì)付呢?
最適合的方法有三種：
首先，盡可能地減少與其交往的時(shí)刻。在能夠充分表達(dá)自己的意見和態(tài)度，或某些要求的狀況下，盡量減少他能夠表現(xiàn)自己傲慢無禮的機(jī)會(huì)。這樣，對(duì)方往往也會(huì)由于缺乏這樣的機(jī)會(huì)而不得不認(rèn)真思考你所提出的問題。
其次，說話要語言簡(jiǎn)潔明了。盡可能用最少的話清楚地表達(dá)你的要求與問題。這樣，讓對(duì)方感到你是一個(gè)很干脆的人，是一個(gè)很少有討價(jià)還價(jià)余地的人，因而約束自己的架子。
最后，你還能夠邀請(qǐng)這種人去跳舞，聊聊家常，去KTV唱歌，等等。而當(dāng)對(duì)方一旦在你面前表現(xiàn)出其生活的本色之后，在以后的交往中，他往往不會(huì)再對(duì)你傲慢無禮了。
與少言寡語的人相處之道
通常會(huì)把少言寡語的人稱為“悶葫蘆”，和這種人在一齊，總會(huì)感到沉悶和壓力。個(gè)性是對(duì)于一些性格比較外向、活躍的人，更是覺得難受。因而在這種狀況下，有些人為了活躍氣氛，便故意找些話題來說。其實(shí)這是沒有必要的。正因，對(duì)于沉默寡言的人來說，之因此這樣，可能是他們有某種心事而不愿多言。在這種狀況下，你就應(yīng)尊重對(duì)方，不好去破壞對(duì)方的心境，讓其持續(xù)一種內(nèi)心選取的生存方式;相反，你如果故意地沒話找話，并拼命地想方設(shè)法與對(duì)方交談，只會(huì)適得其反，引起對(duì)方的反感。
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