開純銀黏土店的全攻略

時間：2024-07-29 01:44:34 好文我要投稿

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開純銀黏土店的全攻略

　　時尚行業(yè)本身的潮流性使得這個行業(yè)容易曇花一現(xiàn)，消費群體也是來去匆匆。因此，要注意把握入行時機。

　　雖說只是大四的學生，談起生意，學計算機的董麗卻頭頭是道，對于為什么開純銀黏土店，董麗有一番自我見解：>商機可遇不可求。我既然遇到了，當然要抓住。創(chuàng)業(yè)前資料搜集齊不齊全、評估做得詳不詳細、準不準確，是創(chuàng)業(yè)成敗最“致命”的關鍵。

　　打國際長途談判

　　董麗一直以來就喜歡佩戴銀飾，一次湊巧看到網上一個韓國純銀黏土廠家的廣告，了解到可以將黏土狀的純銀制作成任何的形狀，然后用特制的爐子高溫燒成型、用工具磨成銀飾。董麗一見就特別喜歡，搜集一些資料又發(fā)現(xiàn)內地很少有這樣的店，在南京更是從未耳聞。

　　于是，她與做業(yè)務員的好友商量，兩人打電話到韓國去咨詢。因為始終對這樣的工藝有懷疑，對方又對她們的身份意圖不確定，于是她們只好屢次打電話過去，用不那么棒的英語和同樣不以英語為母語的韓國商人“談判”。經過從多個渠道了解后，董麗決定開純銀黏土店。

　　多種方式做市場調查

　　下定決心后，她搜集銀飾各種資料，了解國內市場上銀飾的工藝、特色、價位，然后花了兩個星期，每天往各個購物中心跑，專門“貓”在銀飾店和專柜邊，一看到有人對銀飾感興趣，就跑過去問諸如“喜歡什么款式的銀飾”、“如果自己做喜不喜歡”、“DIY銀飾的價位多少能夠接受”的問題。

　　做過了詳細的市場調查之后，董麗定出最受大眾接受的價位：每克銀15元。她熟悉行情地告訴筆者：“這個價位比普通的銀飾貴2%左右，但又比高檔的銀飾便宜。很多顧客都認為比較合理，況且我還對學生打折呢”。

　　董麗找了銀行專家評估行業(yè)的潛力，她先是考慮在南京知名商圈DD新街口租店，可是每平方米租金要600元／月！后面還有一大筆賬：裝修要求用防火材料，1塊板500元！天花板、貨柜材料另有多種要求！還有她所負擔不起的管理費、水電費！第二個選擇就是地王廣場。因為地下3層是針對創(chuàng)業(yè)學生的優(yōu)惠商鋪，鋪租只要600元／月，裝修要求不高�！澳抑行邼钡亩愡€是選擇了地王廣場。

　　開店首月有曲折

　　準備完畢了，董麗和朋友忍痛掏錢走了一趟韓國，到廠家學習制作的工藝�；貋砗螅小肮�(jié)省頭腦”的董麗卻認為生意以DIY概念為主，賣點不是銀的價值本身，自己找來二手貨柜，打理一番，簡單在店里掛上一些畫，擺出與純銀黏土有關的雜志，放上兩張小桌子。就這樣，簡單的小店掛出了“開始營業(yè)”的牌子了。

　　雖然一開始就預虧3個月，但今年3月底開店時的“慘淡”還是讓董麗擔憂了一陣子。但“五一”黃金周，小店居然一改人氣不旺的情況，新鮮的事物吸引了一幫又一幫逛街的年輕人。可是，現(xiàn)實還是常�！懊χ谐鲥e”，因為稱銀的秤出了問題，董麗幾乎是“買一送一”地做了整整一周的生意。恍然大悟后董麗整整“肉痛”了好幾天。不過盡管如此，5月的營業(yè)情況還是讓董麗充滿信心，當月的盈利也有1200元。

　　成功秘笈

　　抓住純銀黏土研制出來不久，在東南亞一帶頗受歡迎，而在南京卻還是空白的商機，并對時尚純銀款式作了詳細市場調查，使純銀黏土飾品吸引了眾多時尚青年。

　　市場潛力

　　純銀黏土1998年被研制出來，1999年～2000年已經風靡日本和東南亞一帶，2003年才被引入內地。市場相對空白，有一定空間。

　　DIY的意念被現(xiàn)代人所追捧，況且銀飾利用率高、有意義，幾乎沒有年輕人不喜歡和接受。

　　風險提示

　　市場的跟風非常嚴重，市場上很快就會出現(xiàn)競爭對手。新的事物還需要有一個讓人接受的過程，因為到商店去買現(xiàn)成款式的銀飾品，還是許多人的選擇。

　　首期投資表

　　入貨費用15000元

　　二押一租1800元

　　裝修費用2000元左右

　　設備工具10000元左右