出版社暑假生活的經(jīng)銷協(xié)議

　　甲方：______________出版社發(fā)行部 （以下稱甲方）

　　乙方： （以下稱乙方）

　　甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利、公平守信、共同發(fā)展的原則，在平等自愿的基礎上通過友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方圖書產(chǎn)品相關事宜達成如下協(xié)議：

　　第一章 總則

　　第一條：經(jīng)銷品種

　　1. 甲方授權乙方經(jīng)銷以下產(chǎn)品： _______暑假生活系列產(chǎn)品

　　第二條：經(jīng)銷區(qū)域

　　1.甲方授權乙方在_______省_______市行政管轄區(qū)域內(nèi)為甲方產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商。

　　2.甲方保證在乙方遵守本協(xié)議的前提下，在協(xié)議有效期內(nèi)，在對乙方已授權的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)設立最多 家/獨家經(jīng)銷商。

　　3.甲方有權在與乙經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)同乙方未有合作的終端客戶如：零售店、新華書店、外文書店、教委及學校等建立友好的業(yè)務拓展與合作關系，共同為乙方的分銷服務。

　　第三條：折扣標準

　　雙方約定《暑假生活》結算折扣為 。

　　第四條：銷售目標

　　甲方對乙方在2009年度(協(xié)議簽訂之日起至2010年4月31日)的銷售目標要求為 ：總實洋 萬元。甲方根據(jù)乙方在本銷售檔期內(nèi)的銷售、退貨回款狀況，確定乙方在下一季度銷售的經(jīng)銷資格與目標。

　　第五條：渠道保護和開發(fā)政策

　　1. 甲乙雙方簽訂合同后，乙方須將穩(wěn)定的下游渠道客戶名單及其銷售能力通報給甲方備案，甲方對乙方所通報名單(包括本區(qū)域，但不可跨經(jīng)營區(qū))予以確認和保護、進行渠道客戶管理、賣場布置和宣傳推廣支持。對交叉渠道客戶，將根據(jù)市場發(fā)展情況建議只到一家經(jīng)銷商處提貨，以防止惡性競爭。

　　2. 乙方只限于在本經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)新客戶，并對本區(qū)域的空白地區(qū)，負有開發(fā)新客戶的責任。

　　第六條：雙方責任

　　甲方責任：1.甲方給予乙方經(jīng)銷權利，并協(xié)調(diào)解決乙方銷售過程中出現(xiàn)的問題。

　　2. 甲方保證所提供的圖書產(chǎn)品均已取得合法授權,沒有侵犯他人知識產(chǎn)權與出版權。

　　3. 甲方應以高質(zhì)量的產(chǎn)品、恰當?shù)氖袌鲞M入時間、良好的服務支持乙方銷售工作。

　　4. 甲方對乙方所訂產(chǎn)品按雙方商定時間盡快發(fā)運。

　　5. 甲方向乙方提供宣傳支持、業(yè)務培訓和促銷支持等。

　　6. 甲方需向乙方通報各品種圖書在全國范圍內(nèi)的銷售走勢及先進的銷售模式，以幫助乙方及時調(diào)整銷售策略和庫存數(shù)量。

　　7. 甲方在宣傳中，根據(jù)必要盡可能宣傳乙方，以擴大乙方的知名度。

　　乙方責任：1.乙方保證不對甲方產(chǎn)品做任何侵權行為，且在銷售過程中，一旦發(fā)現(xiàn)甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權被他人侵犯，有責任及時通知甲方并協(xié)助甲方共同打擊盜版。

　　2. 乙方按照甲方的要求將甲方發(fā)送的樣書及POP、銅牌、條幅等宣傳用品應全面陳列于乙店且在其區(qū)域內(nèi)最大限度地銷售甲方產(chǎn)品，并最大限度地宣傳甲方產(chǎn)品信息，保證甲方產(chǎn)品在賣場占有較大面積和顯著位置。

　　3. 乙方不得惡意降價傾銷，較大的價格調(diào)整，需和甲方協(xié)商。

　　4. 乙方有責任向甲方提供市場銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量信息、渠道開發(fā)信息等。

　　5. 乙方須協(xié)助甲方舉辦一些宣傳推廣促銷活動。

　　第七條：雙方約定其他事宜

　　為了雙方更好的真誠合作，甲乙雙方簽定本協(xié)議時乙方須提供真實有效的《營業(yè)執(zhí)照副本復印件》《法人代表身體證復印件》，一式兩份均附協(xié)議中。

　　第二章 業(yè)務細則

　　第八條：廣告宣傳和市場推廣

　　1. 甲方會根據(jù)產(chǎn)品推廣制作宣傳品或宣傳材料，用以支持乙方進行市場策劃、廣告宣傳、促銷等工作;必要時也可提供營銷咨詢、人員培訓等相關服務。

　　2. 乙方應根據(jù)市場需求制訂合理的營銷方案，保證甲方產(chǎn)品作為經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)重點推廣產(chǎn)品，甲方將根據(jù)方案中的實際操作情況配合乙方進行銷售及促銷活動。

　　3. 乙方應將甲方提供的宣傳品、宣傳材料或促銷禮品按要求懸掛并發(fā)放給自己的分銷商，同時監(jiān)督落實分銷商對宣傳品的粘貼、懸掛、發(fā)放、促銷等相關工作。

　　第九條：訂貨發(fā)貨原則

　　1. 乙方需提供詳細的地址、單位、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、發(fā)貨到站等一系列的資料供甲方備存。

　　2. (同步類產(chǎn)品)所報訂貨數(shù)量，應以乙方為主，甲方為輔，乙方應按以下時間和要求做好本學期教輔訂貨數(shù)量。

　　(1)本季教輔訂單，乙方應以甲提供的書目單為準，按甲方要求時間填報本季預訂數(shù)量，先傳真后郵寄給甲方。

　　(2)乙方過期不報訂數(shù)，甲方在供貨時間、品種及數(shù)量上將不作保證。

　　(3)發(fā)貨時甲方根據(jù)經(jīng)銷商打預付款的先后順序依次發(fā)貨。

　　(4)暑假作業(yè)在6月中旬前全部到貨。

　　3. (同步類產(chǎn)品)甲方應按乙方所報訂數(shù)，分批供貨給乙方。乙方在銷售期內(nèi)，所需貨物數(shù)量超出乙方所報訂數(shù)部分，甲方不能做出供貨保證，但需全力協(xié)助。

　　4. (非同類產(chǎn)品)乙方可根據(jù)實際情況靈活填報訂貨數(shù)量。

　　5. 乙方在接到貨物后，如有質(zhì)量、數(shù)量問題應在接貨后5日內(nèi)通知甲方，由于甲方原因引起的問題甲方負責。超過5日后所出現(xiàn)的有關質(zhì)量和數(shù)量問題，在沒有特殊情況下甲方概不負責。

　　6. 乙方訂貨、添貨必須書面填寫訂單，并由乙方負責人簽字或加蓋公章后，通過傳真、郵寄或直接交給甲方業(yè)務負責人為準。電話口頭方式視為無效。

　　7. 供貨費用：

　　(1)甲方發(fā)到乙方的貨物采用汽運的方式，且甲方只負責從貨物出發(fā)到達乙方指定城市的運貨費用，有關貨物到達乙方城市后的提貨費由乙方負擔。在貨量較大時，甲方盡可能地為乙方提供送貨上門服務。

　　(2)如乙方要求鐵路快件發(fā)貨，甲方要在原來發(fā)行折扣的基礎上增加兩個折扣(例原批銷單折扣40%，現(xiàn)批銷單折扣為42%。其它品種折扣以此類推)，所增加的兩個折扣直接在本次的批銷單上體現(xiàn)。

　　第十條：結算原則

　　1. 預付定金： 元。

　　本季教輔乙方須在2009年5月25日前按雙方約定數(shù)額將預付款打到甲方指定的帳號上(逾期不打款者甲方有權取消乙方的經(jīng)銷資格，所產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔)。

　　2. 信用額度與賬期：

　　(1)甲方授予乙方的信用額定(即累積欠款總金額)為 萬元，以甲方給予乙方的信用額度證明為據(jù)。

　　(2)在甲乙雙方合作過程中，甲方可根據(jù)實際情況對乙方的信用額度做適當調(diào)整。

　　(3)乙方欠甲方貨款總金額不能超過此信用額度。

　　(4)信用額度賬期為肆個月，帳期到期結清全部貨款。

　　(5)教輔季末剩余金額結算：暑假作業(yè)需在到貨時付30%，7月付30%，8月付30%，余額9月退貨后付清;2009年9月30日前，乙方須把實際剩余的所有已銷產(chǎn)品貨款給甲方結算完畢。本條雙方約定的結算時間如與本款第(4)條在時間上有沖突，以本條為準。

　　(6)如乙方未按照本款第(4)、(5)條約定的時間與甲方結清貨款，超出所約定時間30天后，甲方將收取乙方每日3‰的滯納金，同時甲方工作人員在催款過程中所產(chǎn)生的全部費用(包括誤工費、交通費、住宿費、伙食費等)由乙方承擔，并承擔相應違約金。

　　3. 付款方式：

　　(1)乙方付款須匯入甲方指定的以下銀行賬號，并及時有效的通知甲方，其它方式視為未打款，造成損失的，乙方自行承擔。

　　A.開戶行：蘭州商業(yè)銀行 單位：甘肅儒林書刊營有限責任公司 帳號：7021451808754012

　　B.開戶行：農(nóng)行 戶名：錢淵 卡號：9559981210263121315

　　(2)如果有特殊情況下(如訂貨會)的現(xiàn)金結算，乙方應以甲方蓋有財務章的收據(jù)為準。

　　(3)乙方不能直接以現(xiàn)金形式與甲方業(yè)務人員結標。

　　4. 對賬：

　　甲乙雙方每月財務對賬一次。甲方要求乙方補款結算時，乙方應按照正常結算手續(xù)同甲方結算，否則甲方將不予發(fā)貨。

　　第十一條：收貨原則

　　1. 乙方的辦公或收貨地址、電話、收貨人等相關資料產(chǎn)生變更，應及時以書面的方式通知甲方業(yè)務負責人，否則因此造成的貨物退回或丟失等一切經(jīng)濟損失由乙方承擔。

　　2. 乙方收貨后應及時清點到貨數(shù)量。若與清單不符，應在3日內(nèi)將收貨情況以傳真方式回告甲方(電話通知無效)，否則甲方將視為發(fā)貨無誤，并根據(jù)該批發(fā)貨清單所注數(shù)量、折扣、金額同乙方結算。甲方收到乙方收貨差錯回執(zhí)單后應在5日內(nèi)做出答復，如無答復則視為甲方認同。

　　第十二條：調(diào)貨原則

　　1. 甲方有權根據(jù)市場需求及產(chǎn)品的銷售周期，調(diào)整乙方庫存圖書發(fā)往其它區(qū)域，乙方應全力配合。在接到甲方《調(diào)貨通知單》后，應在1個工作日內(nèi)向第三方起運發(fā)貨。如有特殊情況不能調(diào)出，請在接到甲方《調(diào)貨通知單》的當天以書面形式通知甲方業(yè)務人員。

　　2. 甲方業(yè)務人員經(jīng)過電話溝通，乙方已確認某單一品種可調(diào)出，而乙方卻未調(diào)出時，此單一品種于銷售檔期結束后，甲方將不再接收此單一品種的退貨。

　　3. 調(diào)貨應以甲方《調(diào)貨通知單》所注品種、數(shù)量、發(fā)貨方式為準。

　　4. 所有調(diào)貨甲方不視為乙方退貨。每次貨物調(diào)出所產(chǎn)生的費用由甲方承擔。在銷售檔期結束后，乙方應提供有效的調(diào)貨運費單(即發(fā)貨憑證)沖減應收帳款，無憑證甲方不承擔此批調(diào)貨費用。

　　5. 乙方應以書面形式于每月25日將產(chǎn)品的銷售和庫存情況傳真給甲方(銷售旺季每周兩次，即每周一和周五)，以便甲方掌握庫存及調(diào)控。

　　第十三條：退貨原則：

　　1. 退貨時間：退貨時間由甲方書面通知乙方。

　　2. 退貨費用：由乙方承擔。

　　3. 退貨要求：

　　(1)每次退貨，乙方必須與甲方營銷部溝通確認。乙方應一次性將需要退貨圖書清點準確，嚴格區(qū)分品種、科目，按照每包統(tǒng)一數(shù)量打包，并附有退貨圖書清單、貨票及時傳真后寄至甲方提貨。

　　(2)由于乙方造成的貨物標記、污損、殘缺及可能影響下一次銷售的，不能退貨。否則，甲方將不予認可。

　　4. 退貨率：

　　甲方產(chǎn)品退貨率規(guī)定為15%以下，當乙方所銷售甲方的產(chǎn)品退貨率超出甲方規(guī)定的退貨率時，超出部分乙方需按超出碼洋(即圖書定價的總金額)的10%自己承擔，乙方不得以任何理由拒付或拖欠。(注：本次暑假作業(yè)甲方負責全數(shù)退貨)

　　5. 甲方收到退貨后，7個工作日內(nèi)清點完畢，如有問題及時回復乙方并應積極配合解決，若退貨并非甲方供貨品種，甲方將及時返回乙方，返貨費用由乙方承擔。

　　第十四條：獎勵原則

　　凡是按第十條、十三條規(guī)定的結算方式按時按量完成的經(jīng)銷商，甲方在銷售檔期結束后給予乙方銷售實洋的1%返利。所有返利在本銷售檔期結束以現(xiàn)金方式返還，不能以抵貨款的形式兌現(xiàn)。

　　第十五條：本協(xié)議自簽訂之日起至2010年4月31日有效（貨款未結清本合同繼續(xù)有效）。

　　第十六條：違約責任與處理

　　1. 任何一方違反本協(xié)議任何條款，均視為違約，有具體違約規(guī)定的按規(guī)定執(zhí)行;沒有具體違約規(guī)定的，另一方可向違約方提出處理辦法，違約方應在10日內(nèi)給予答復并采取補救措施，或給予賠償。

　　2. 任何一方違約造成對方損失的，由違約方賠償守約方損失。

　　3. 若有一方違反本協(xié)議其中任何條款引起的糾紛，由雙方協(xié)商解決處理;協(xié)商不成，雙方約定由甲方所在地人民法院即蘭州市人民法院裁決。

　　4. 未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

　　第十七條：合同聲明與保密

　　1. 甲方聲明，如乙方給甲方工作人員個人任何資助、借款、借物或提貨，必須得到甲方營銷部經(jīng)理的書面確認，否則，甲方不予承認，也不承擔任何責任。

　　2. 甲乙雙方均承認，已仔細閱讀和慎重簽訂合同，統(tǒng)一本合同為雙方到目前為止關于合作事宜的所有協(xié)議和約定的全部記載，并已取代以前所有口頭或書面約定。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　3. 甲乙雙方都必須對本合同內(nèi)容嚴加保密，否則造成損失，由泄漏方承擔責任。

　　第十八條：本合同一式兩份，共4頁，甲乙雙方各執(zhí)一份并妥善保管，簽字蓋章后生效，合同期滿且履約結束后自動解除。

　　甲方(蓋章)：______________ 乙方(蓋章)：______________

　　地 址：_____________________地 址：______________

　　授 權 代 表：______________ 授 權 代 表：______________

　　聯(lián) 系 電 話：______________ 聯(lián) 系 電 話：______________

　　日 期：____年____月_____日 日 期：____年____月_____日

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