工作收獲和啟示
篇一：工作收獲和啟示
“大美六中”教師講課比賽活動已經(jīng)圓滿落下帷幕。這次講課比賽，學校領(lǐng)導高度重視、精心組織，全體一線教師積極參與、認真準備，講課，經(jīng)過約兩個月的激烈比賽，取得了圓滿成功。比賽分文科、理科兩組進行，比賽的內(nèi)容全部是課堂教學。參加講課比賽的教師精心的教學設計、精煉的教學語言、精致的教學板書、精彩的教學藝術(shù)……，為所有教師呈現(xiàn)了一節(jié)節(jié)風格各異、亮點紛呈的課堂教學。在這次講課比賽雖然我的個人成績很差，但是它帶給了我很多的收獲和啟示。
第一、充分備課，用心設計。
上一堂高質(zhì)量的好課，課前一定要充分準備，用心設計課堂上的每一個環(huán)節(jié)和細節(jié)。首先，深入鉆研教材，做大量充分的準備。課堂設計中要注重如何才能把知識和能力深入淺出又扎扎實實的傳授給學生。其次，善用多媒體課件，追求既生動形象又快捷高效的教學效果。課件設計要簡潔明了，課件是為教學服務，不需要用課件的堅決不用。所有的設計都考慮學生的需要，立足于學生的發(fā)展。
第二、創(chuàng)新教學理念，采取形式多樣的課堂組織模式。
課堂要打破一問一答強制、封閉式的傳統(tǒng)教學，根據(jù)教學內(nèi)容和學生的年齡特點及認知的規(guī)律，創(chuàng)設鮮明、新穎、生動的問題情境，設計有探索性、開放性、趣味性的問題，進行開放式教學。如凌春花老師的撲克牌游戲，很快就引起了學生的學習的興趣。李強老師的物
理課中牛媽媽的困惑，調(diào)動了學生學習的欲望。教學的過程中堅持 “以學生為主體，以教師為主導，讓學生成為學習的主人”的教學原則，通過教師有序的引導、開展生動活潑的啟發(fā)教學，激發(fā)學生積極參與、合作交流，充分發(fā)揮了學生的主體作用。
第三、采取多種形式的課堂教學。
沒有活動的課堂，是死氣沉沉的課堂�；顒釉谡n堂教學中具有舉足輕重的作用。參賽的教師，通過巧妙的活動設計，讓學生在活動中體驗、發(fā)現(xiàn)、實踐、探究。在活動中結(jié)果的反饋上面，采取的形式是多種多樣的。有的老師采取小組合作的形式，先讓學生獨立完成，在進行小組討論；有的老師讓學生在獨立完成后，讓學習小組的組長起立，組織學生討論，全體學生都會了組長才坐下，如果在規(guī)定的時間內(nèi)沒有坐下，就把問題提交到全班，再討論知道解決；有的老師采取一生板做，其他學生在下邊獨立做的方式，黑板上學生完成后，開張討論講解疑難問題。老師在課上千方百計的組織學生進行實實在在的活動，開展活動教學，在一個個充滿趣味的活動中鍛煉了學生的獨立解決問題的能力，提高學生運用語言的能力。讓學生在小組活動中自主探究新知，學生在活動中、在合作學習中獲得了成功的體驗。
第四、注重對學生情感激勵教育。
所有的教師注重情感激勵教育，進行情感教育的方式多種多樣，很好的體現(xiàn)和落實了新課標的精神，使學生的成功及時得到肯定和表揚。有的老師對回答問題的學生及時的口頭表揚和肯定；有的老師對回答問題的學生進行鼓掌肯定；有的老師向回答問題學生的同學及時
的送去肯定的目光；有的老師對回答問題的學生及時的豎起大拇指。在教學的過程中做到自始至終關(guān)注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氣氛。尊重每個學生，積極鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。教師的鼓勵雖具有個性化，但激勵性的語言常掛嘴邊，成為學生建立自信，不斷學習、創(chuàng)新不可缺乏的精神動力。 第五、良好的個人素質(zhì)是上好一堂課的必備條件。
通過這次比賽，我深深的感覺到良好的教師基本素質(zhì)是上好一堂課的前提條件。教態(tài)大方得體，語言清晰，具有較強的親和力和應變能力。在課堂上文雅得體的教態(tài)，豐富的肢體語言以及親切和藹的微笑，都給我留下了深刻的印象，深受學生的喜愛。課堂教學永遠存在著缺憾，我們只有看到不足才能不斷進步，發(fā)現(xiàn)這些問題，正視這些問題，是我們落實課堂教學有效性的前提。
通過這次時間跨度長、講課教師多的講課比賽。我從中學到了很多，幫助我克服掉了很多的問題，給我今后的教學指明了方向，樹立了標桿。我必將把在這次講課比賽中學到的教學手段，課堂組織模式等知識在以后的教學中不斷的應用，不斷地吸收、內(nèi)化，把她變成自己的教學基本素質(zhì)。
篇二：工作收獲和啟示
這是我第一次出社會工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很美好。我用暑假放假時間去了成都，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作——銷售
剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流，不過熟能生巧，我努力向老員工學習，進步神速。
我剛開始做的時候，業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會，因為.，我的計劃沒完成，因為”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的.時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
心得一：顧客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意 做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百
的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
心得三：用積極的情緒來感染顧客
在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn)；二給顧客一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務 彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象
心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
雖然只有一個月的時間，我真的成長了許多，也收獲了許多，對社會、對人生又有了新的認識。我會在以后的人生道路上，不斷學習，不斷努力的。
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