有關(guān)實習周記匯編十篇

　　時間乘著年輪循序往前，一個星期已經(jīng)結(jié)束了，這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢？是不是該好好寫一篇周記記錄一下呢？周記怎么寫才條理清晰呢？以下是小編收集整理的實習周記10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習周記 篇1

　　鑒于上周有我們當中有人提出某些人的自覺性不高的情況，根據(jù)這種情況我們的組長只好采納了他們的意見，把每項工作分配到每個人的手中，每個人各忙其事，負責把自己的工作做好。在完成自己的工作的情況下，可以憑自己的喜好去做事。喜歡幫其他同事忙的就可以幫，不喜歡幫的就可以不幫。要我感覺到更加郁悶的是把我們也納入的他們的糾紛之內(nèi)，要我們每天都輪流著做同幾樣東西，好郁悶。本來我們實習是去學習的，現(xiàn)在要我們固定做相同的東西，我們什么時候才能把這里基本的實驗全部掌握啊，我們還有上崗的考驗等我們的。

　　哎，但是我們是實習的。雖然開會叫上了我們但是我們不能有任何的意見。即使有意見也不可以發(fā)表，我們只好聽從上級的分配。這周就是在忙固定的工作，在沒有分配工作之前還可以稍微早一點出實驗室，做做別的東西。但是現(xiàn)在不行了，忙完里面的是出來基本就是吃飯的時間了。呆了一個上午的實驗室昏昏噩噩的好不舒服，心里很不好受。這個星期里好多悶氣啊，不過到了最后這兩天好像有了一點轉(zhuǎn)變以前那種模式的跡象，期待著美好日子的到來。

　　實習周記（八）四月二日至四月七日

　　這周似乎感覺特別快，因為一年一季的清明節(jié)就在這周里。清明節(jié)沒到我們就對這個假期展開了激烈的討論，早早的就計劃好去哪里玩了。所以這周前兩天一眨眼就過了，迎來了美好的清明的假期。但是好景不長啊 ，在我們放假的同時樣品堆積了不少。因為我們放假送檢的樣品卻是不停的送來。堆積的樣品還真把我們壓倒了，一上班就忙個不停的直到吃飯，吃完飯就繼續(xù)忙，把下班的時間都占用了幾乎一半。午休的時間只有一個小時，累的我們直叫苦的。

　　正所謂：“患難見真情”。真的不假，過去兩周分工的界限似乎也被這些堆積的樣品給“模糊”了。直接由分工的狀態(tài)跳轉(zhuǎn)到合作，整個組互相團結(jié)、互相幫助一片和諧的氛圍。

　　經(jīng)過這周我觀察到我們實習生和他們的區(qū)別，他們即使很多事忙，口中從來不會喊一聲累、一聲苦，臉上總是洋溢著一片平靜�？偸且桓闭J真負責的態(tài)度，一整天下來還是神采奕奕，有時候自己在想：“自己為什么做不到那樣子，別人總是那么的沉著、穩(wěn)重，而我們總是很沖動、浮躁”。

　　在這周我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方，由于樣品很多，很多事情就都有自己解決。在這個過程中我發(fā)覺自己在理論方面嚴重不足，看標準雖然知道步驟怎么做但是很多不知道所以然。這時候發(fā)覺大學三年自己把自己的學業(yè)荒廢了，很后悔。

實習周記 篇2

　　對于車床而言，主要實現(xiàn)的加工就是輪、盤、軸等回轉(zhuǎn)類零件。也是應用最為普遍的機械設備。當拿到一份圖紙時，首先要進行的就是圖樣分析。先看技術(shù)要求;再看主要尺寸和形位公差;依次分析工件外形;最后就是根據(jù)各項分析制定加工工藝。 每一個環(huán)節(jié)都要緊密的結(jié)合起來，才能更好的完成生產(chǎn)任務。其中，在工藝制定中，一定要合理的選擇工藝參數(shù)，只有這樣才能加工出實用的零件。

　　除此之外，還要考慮該零件的實際功用(例如：針對各類儀器設備，一定要嚴格遵循圖紙及技術(shù)人員的要求來完成;然而針對港口機械，考慮到其作用環(huán)境，各部分之間就要留有間隙，太合適了也許就會降低其使用性能，對此制訂了：軸要略小、孔要略大。然而對于軸承配合、工作在密閉環(huán)境中的就要嚴格要求)。

　　理論給我起到了良好的實踐必備條件，和實踐相結(jié)合才會起到更大的作用。學到了理論與實踐相結(jié)合的基本方法。

實習周記 篇3

　　信息與通信工程專業(yè)實習周記（一）

　　本周我們參觀了中南大學鐵道學院電視臺、中南大學鐵道學院電子樓程控交換實驗室。在電視臺，工作人員給我們講解了目前電視信號的現(xiàn)狀，并指出現(xiàn)在數(shù)字信號正在大力發(fā)展，其將取代模擬信號指日可待。此電視臺共有頻段550mhz，一般每個電視臺頻道為8mhz，因此此電視臺的容量為550除以8約為68個頻道。仔細思考一下也差不多，我們平時看的電視就大概有50多個。電視臺的信號主要是商家提供，也有一部分是直接從衛(wèi)星接收的，接收來的信號一般都是通過光纜傳輸過來的，這個時候在接收端就有個光接收機來將光信號轉(zhuǎn)變?yōu)槟�擬電信號，然后通過放大器放大后進行頻道解調(diào)，并輸出給終端的用戶。

　　通過本次認識實習，自己了解了通信專業(yè)的基礎知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應用在了實踐中，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關(guān)人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關(guān)知識，相信自己的明天一定會更加美好，燦爛�。。�！

　　信息與通信工程專業(yè)實習周記（二）

　　通過本次認識實習，自己了解了通信專業(yè)的基礎知識，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設備的簡單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時書本的知識應用在了實踐中，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關(guān)知識，豐富自己的閱歷，多請教老師，和有關(guān)人員，通過各個渠道學習和了解通信工程的有關(guān)知識。

　　此次實習通過各種形式我了解當前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當然以后自己也要立志獻身于通信事業(yè)，重點研究移動通信新技術(shù)。因此，在明年選擇繼續(xù)攻讀研究生深造的時候，我自己應努力從事移動通信課題的研究，讓自己盡快成長起來。

　　信息與通信工程專業(yè)實習周記（三）

　　本次認識實習定期為兩周。這兩個星期在帶隊老師的安排下我們前后參觀了中南大學鐵道學院通信服務中心、中南大學鐵道學院電視臺、中南大學鐵道學院電子樓程控交換實驗室、長沙市聯(lián)通有限公司的應急通信車以及湖南鐵通集團有限公司株洲分公司等，并聽了湖南電信集團李主任、中國網(wǎng)通湖南公司技術(shù)員郭學姐、中國聯(lián)通技術(shù)員李學長、中國電信長沙分公司主任給我們帶來的精彩講座。

　　通過近兩周的學習，我們從感性上學到了很多東西，也對我們將來的學習和研究方向的確定產(chǎn)生深遠的影響。通過這次參觀實習豐富了本人的理論知識，增強了觀察能力，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多。現(xiàn)將本次實習就參觀實習內(nèi)容、收獲新知識、以及未來自己努力的方向以及此次感想等此三方面作以總結(jié)。

　　信息與通信工程專業(yè)實習周記（四）

　　本次認識實習內(nèi)容：

　　指導老師給我們講述了中心機房中的服務器與交換機的配置網(wǎng)絡拓撲結(jié)構(gòu)，以及聯(lián)接服務器、交換機與主機所使用的連接線，然后老師給我們講了學校所使用的各種構(gòu)件和結(jié)構(gòu)的類型。

　　計算機網(wǎng)絡實驗室所使用的服務器是聯(lián)想6512，網(wǎng)絡拓撲結(jié)構(gòu)采用總線型，交換機型號：D—link100M24口交換機，網(wǎng)絡編號是指連接各臺主機的用戶線編號，由網(wǎng)絡標識和主機標識組成，連接線主要采用雙絞線和光纖。

　　老師還帶我們參觀了網(wǎng)絡實驗室的交換機柜，交換機柜中包括主交換機、服務器、數(shù)臺D—link100M24口交換機，并且了解到主交換機與D—link100M24口交換機采用光纖連接，D—link100M24口交換機之間采用雙絞線連接。

　　通過一周的實地的參觀實習和相關(guān)技術(shù)人員的細致講解，我學習到網(wǎng)絡中心的服務器的配置，網(wǎng)絡中心的服務器主要配有網(wǎng)絡管理服務器，網(wǎng)頁服務器，視頻點播服務器等，進一步加深理解路由器、交換機和集線器的功能及它們之間的區(qū)別。

　　信息與通信工程專業(yè)實習周記（五）

　　我們在老師的帶領下參觀了電氣工程學院試驗基地，現(xiàn)場參觀了電氣工程學院學生的設計。

　　在圖書館的信息報告廳，哈爾濱工程大學信息與通信工程院郭黎利院長做的一個關(guān)于通信電子專業(yè)的報告。具體內(nèi)容包括：

　　通信電子信息專業(yè)特點：（1）發(fā)展速度快（2）應用范圍廣（3）涉及知識領域廣（4）交叉學科領域廣

　　通信的基本理論：（1）電路理論（2）電磁場理論（3）信息與信號（4）計算機（5）通信系統(tǒng)

　　通信的基本技術(shù)：（1）模擬通信：線性調(diào)制和非線性調(diào)制。（2）數(shù)字通信：數(shù)字信號傳輸，編碼技術(shù)。

　　移動通信的主要特點：（1）移動通信必須利用無線電波進行信息傳輸。（2）移動通信在復雜的干擾環(huán)境中進行的。（3）移動通信可以利

實習周記 篇4

　　現(xiàn)在的工作就是每一天要站11個鐘頭，連吃飯也沒得坐，4個人要負責15個房間，最倒霉的就是我們館天天都滿人，最緊張的時候連走廊也會出現(xiàn)擁擠的情況。請問那個自以為是的主管會看到這種情況嗎?

　　主管可以做得了什么?就是每一天的對我們說些有的沒的，自以為是的稱呼自己為姐，還告訴我們?nèi)绻�你們做得不好的話，她自己大不了可以管理全部的館，我想說可以的話她還會請我們來實習嗎?會嗎?人可以把任何事情都說得那么輕么?

　　不可以照顧，體會到下屬的上司就是垃圾。

實習周記 篇5

　　第二周過去了，這一周在實習中深刻了解到計調(diào)應注意的問題。計調(diào)是旅行社完成地接、落實發(fā)團計劃的總調(diào)度、總指揮、總設計。“事無巨細，大權(quán)在握”，具有較強的專業(yè)性、自主性、靈活性。如果說“外聯(lián)”是辛勤的采購員，那么計調(diào)就是“烹飪大師”，經(jīng)我們的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味調(diào)制出來以滿足不同團隊的“口味”，確實需要一定的技巧。計調(diào)人員提高工作效率、避免差錯應注意以下幾個方面的問題。

　　一、人性化：

　　計調(diào)人員在講話和接電話時應客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，養(yǎng)成使用“多關(guān)照”、“馬上辦”、“請放心”、“多合作”等“謙詞”的習慣，給人親密無間，春風拂面之感。每個電話，每個確認，每個報價，每個說明都要充滿感情，以體現(xiàn)合作的誠意，表達作業(yè)的信心，顯示準備的實力。書寫信函、公文要規(guī)范化，字面要干凈利落、清楚漂亮，簡明扼要、準確鮮明，以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作，一個優(yōu)秀的計調(diào)人員，一定是這個旅行社多彩“窗口”的展示，它像“花蕊”一樣吸引四處的“蜜蜂”紛至沓來。

　　二、條理化：

　　計調(diào)人員一定要細致地閱讀對方發(fā)來的接待計劃，重點是人數(shù)、用房數(shù)，有否自然單間，小孩是否占床;抵達大交通的準確時間和抵達口岸，核查中發(fā)現(xiàn)問題及時通知對方，迅速進行更改。此外，還要看看人員中有否少數(shù)民族，或宗教信徒，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳;如果發(fā)現(xiàn)有在本地過生日的游客，記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀。如人數(shù)有增減，要及時進行車輛調(diào)換。條理化是規(guī)范化的核心，是標準化的前奏曲，是程序化的基礎。

　　三、周到化：

　　旅行社的計調(diào)，就是旅行社的生產(chǎn)調(diào)度，哪個團隊該走了，哪個團隊該訂票了，那個團對該返程了等等，旅行社里的旅游團隊活動都應該胸中有數(shù)。計調(diào)人員的任務，按照公司要求，負責團隊、散客的食、宿、行、游、購、娛的活動安排，并全部都落實到實處。

　　包括住宿幾星酒店、用餐每天的標準、汽車、火車票和飛機票的落實、以及旅游的每一個景點的門票等都的落實，以保證旅游者能夠順利、安全地完成旅游活動。旅行社的計調(diào)人員，必須具有較高的業(yè)務素質(zhì);必須特別熟悉旅游業(yè)務操作程序;必須能拿到最佳的旅游費用和價格;必須體現(xiàn)旅行社的全面細致的旅游活動;必須做到各項費用支出合理，等等。

　　整合旅游線路，計算線路的成本價錢，訂房、訂車、訂票、調(diào)司機、調(diào)導游，一切旅游線路的后臺運作都是計調(diào)來完成的旅行社的計調(diào)，就是旅行社的生產(chǎn)調(diào)度。計調(diào)人員的任務，按照公司要求，負責團隊、散客的食、宿、行、游、購、娛的活動安排，并全部都落實到實處。

　　包括住宿幾星酒店、用餐每天的標準、汽車、火車票和飛機票的落實、以及旅游的每一個景點的門票等都的落實，以保證旅游者能夠順利、安全地完成旅游活動。旅行社的計調(diào)人員，必須具有較高的業(yè)務素質(zhì);必須特別熟悉旅游業(yè)務操作程序;必須能拿到最佳的旅游費用和價格;必須體現(xiàn)旅行社的全面細致的旅游活動;必須做到各項費用支出合理，等等。旅行社的計調(diào)人員，一般都是從具有豐富的旅游經(jīng)驗的人員中挑選，能夠面對和處理任何團隊的事務。

實習周記 篇6

　　來這里兩個多月了，每天都是一樣的生活一樣的工作，一樣的菜肴，連每天說的`話和做的事都一樣，每天都和柴米油鹽打交道。每天都拖著疲憊的身體回到宿舍然后喝口水，去廚房做飯，然后吃飯回來休息睡覺。

　　經(jīng)過這段時間，我真正明白了爸爸媽媽的苦心，以前不知道想家是怎么回事，這段時間知道了，記得那天是星期幾來著好像是星期二，那天星期二，二年級有兩節(jié)口語交際，當交完口語對話，之后突然在他們練習冊發(fā)現(xiàn)了一首歌《世上只有媽媽好》，然后一時心血來潮準備教他們唱歌，然后我將歌詞寫于黑板上，叫他們唱的時候，先開始沒有什么，唱到后面，突然眼睛好濕，特別懷念我的母親，我那愛嘮叨那愛督促我的母親。當時特別想哭，但是由于我是老師我必須要面帶微笑給同學們上課，心里好難受好想回家，想那生我養(yǎng)我的媽媽，媽媽我好想你。 在這里的時候明白了媽媽的苦心，媽媽經(jīng)常嘮叨：“讓我多穿衣服，要注意保

　　暖，要好好看書”之類的，那個時候特別的，每次總是特別的不耐煩，總是急著掛電話，現(xiàn)在反而特別想聽到媽媽的嘮叨，遺憾之余有點還念。媽媽說的一切都是為我好，是為了讓我在以后可以好好的工作學習，在以后的工作學習生活中可以少走彎路，呵呵，有句話現(xiàn)在真的明白了。以后的自己會感激如今努力的自己�，F(xiàn)在真的明白了。在實習支教這段時間里，明白了自己的缺陷，也明白了媽媽爸爸的嘮叨也是為我好。

　　現(xiàn)在想想初中的時候或者高工的時候和媽媽爸爸頂嘴，其實爸爸媽媽那時候也不容易，一方面要工作，一方面要面對生活的瑣事，還要處理與同事的關(guān)系，還要，處理與我的關(guān)系，那個時候的我不能理解爸爸媽媽的苦心，只是一味的埋怨責怪，現(xiàn)在想想真的不應該，爸爸媽媽把能給我的都給我的，不能給我的也給我了，當時他們的工資不是很高，他們好久舍不得吃肉，可是每次我回家，家里都會有很多的肉。那個時候不知道還以為是爸爸媽媽想吃呢，現(xiàn)在想想那是爸爸媽媽怕我在學校吃的不好，回家給我補補，說句實話我是初中就出去上學了，到離家很遠的地方，每次只有放長假的時候可以回家，沒才回家被窩還沒暖熱就要走了，每次走的時候就只有爸爸送我，我當時一直埋怨媽媽為什么沒有送我，現(xiàn)在想一想，媽媽其實內(nèi)心很想送我，只是媽媽感情很細膩，怕送我的時候會哭出來，所以就沒啥，現(xiàn)在有的時候給媽媽打電話，媽媽說的時候會說每次我走的時候媽媽說她心里就空了，感覺好像空了，感覺心好像被什么拿走了，現(xiàn)在想想就是的，我有的時候也會感到自己是一個人這個時候就會特別想聽到媽媽的嘮叨，“慈母手中線，游子身上衣，”我就想是風箏，就算飛的再遠，那根線永遠還是在媽媽的手中，我們的親情就是這聯(lián)系，媽媽爸爸我好想你。

　　媽媽，回家之后我會給您做一頓大村餐，給您看看我的手藝，媽媽，在這里孩兒學會了很多，明白了很多，理解了很多，明白了你們的苦心，媽媽爸爸，，你們辛苦了，現(xiàn)在的心情好混亂，迷迷糊糊又想起一句話，要是我們成功的速度可以超過爸爸媽媽歲月行走的速度，加油孩兒。

實習周記 篇7

　　在藥店當營業(yè)員，職責是每天都要負責藥品的擺放，清潔整理，標簽價碼對應，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。重要配方堅決執(zhí)行處方調(diào)配制度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯事故。另外負責相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護，以及服務處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報告店長，并對藥品的保質(zhì)期進行定期檢查。因此，要耐心對待。

實習周記 篇8

　　周記（1）20xx年12月3日-12月9日

　　經(jīng)過一個多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務的工作。

　　第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經(jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

　　周記（2）20xx.12.10-12.16

　　經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

　　為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報。

　　周記（3）20xx.12.17-20xx.23

　　20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視�；�了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。

　　這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會耐心，相信機會總是留給有充分準備的人。

　　周記（4）20xx.1.10-20xx.1.16

　　之前請了十多天回去學校考試，今天再次回到工作崗位上。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

　　工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

　　這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結(jié)識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認識了一個國內(nèi)的Soho，我一直被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息。

　　周記（5）20xx.1.16-20xx.1.22

　　新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。

　　克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)水平。

　　周記（6）20xx.1.23-20xx.1.28

　　這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過因為公司的工作安排，我們只好乖乖地留在繼續(xù)工作到最后一刻。

　　這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購買動機以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過程，一個較為完整的報價表包含很多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風）。

　　實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個客戶的訂單）。為了完成學校布置的八篇實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

　　周記（7）20xx.2.10-20xx.2.16

　　才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。

　　轉(zhuǎn)回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個詢盤。相關(guān)的產(chǎn)品報價之前都基本做好了，就差一個客套的郵件�？椿刂�前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改進回復客戶的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報價的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前回復

　　客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實踐，實踐中進步。

　　另外今天得知一個好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準備，好好珍惜此次參展的機會，進一步提升自己的能力。

　　周記（8）20xx.2.17-20xx.2.23

　　這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精髓。專業(yè)的知識沒學到多少，更多的是學會如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應目前的工作環(huán)境和條件。

　　說說今周的工作情況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關(guān)網(wǎng)站的求購信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機。與此同時，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養(yǎng)成了習慣�？臻e的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學到很多自己工作上學不到的專業(yè)知識。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會經(jīng)�；仡檶W習外貿(mào)業(yè)務的整個工作流程以及其中的各個細節(jié)，為以后的工作做好充分的準備，以做起來更加得心應手。

　　正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江�！�。相信日常工作生活中所經(jīng)歷的點點滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗財富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功！

實習周記 篇9

　　這個星期放元旦節(jié)休假三天，放假回來之后，負責管理我們的班經(jīng)理安排我去施工部，和師傅一起下工地去測量房間和到材料市場去了解材料以及看施工人員施工等。通過前些日子跟著陳設計師到處量房，使我在量房上面學到了很多知識，同時自己也有了很多感悟，量房這個詞大家聽來都很熟悉，一般人的印象就是設計師拿著尺子量量房屋內(nèi)的長寬高就行了，但實際上量房遠不止這些。量房是設計師對房屋進行設計的依據(jù)，只有量房比較精確，才能做出準確的設計，不至于后期施工時，因為尺寸不對而無法實現(xiàn)，需要進行設計更改或者項目更改。一些項目如上下水、暖氣、煤氣位置如果沒有測量或者測量不準確，就有可能導致后期購買的坐便器、水盆等因尺寸不對無法安裝而發(fā)生退貨、換貨的情況，由此既多產(chǎn)生了費用，又延誤了裝修時間，還帶來很多麻煩。

　　因此，只有做到精準量房，才能保證設計和施工不出現(xiàn)偏差測量各個房間墻地面長寬高、墻體及梁的厚度、門窗高度及距墻高度是第一步，也是必須的。量房中易忽略項目一個是窗戶上梁與頂面高度。很多實例證明，由于設計師量房時忽略了這個環(huán)節(jié)，安裝窗簾時才發(fā)現(xiàn)窗戶上梁與吊頂?shù)目臻g不夠，導致窗簾盒無法安裝。另一個是梁的厚度。此厚度關(guān)系到吊頂?shù)脑O計，如果測量不準，很可能導致吊頂設計無法實現(xiàn)，后期要進行更改。要查看各種管道、暖氣、煤氣、地漏、強弱電箱，并標注具體位置。

　　具體應涵蓋包完上下水管道后的位置、坐便器下水的墻距、地漏具體位置、暖氣的長寬高度。原墻面的基層處理直接關(guān)系到后期施工項目及施工質(zhì)量。一些原墻面處理不到位，如膩子處理不好，直接貼磚處理，容易造成后期瓷磚空鼓，重新進行處理，業(yè)主損失可就大了。而如果對原墻面情況沒有仔細考量就進行墻面施工，容易發(fā)生裝修后沒多久墻面開裂的情況。有經(jīng)驗的設計師可以通過目測、摸墻等方式來判斷基層處理的質(zhì)量，以及是否需要進行重新處理，但這個環(huán)節(jié)通常容易被設計師和業(yè)主忽略。

　　這個星期我有兩天的時間是在跑材料市場的，去了解材料，其實在我們裝修這行材料也是一個很重要的問題，當設計師在幫別人設計了一個設計的時候，你要知道用什么材料去表示這個設計，怎樣才使設計更完美，這些都是我們考慮的問題，雖然跑材料市場很累，但是我學到了很多東西，我覺得也沒有什么可累的，年輕什么都能挺得住，堅持下就過去了。

實習周記 篇10

　　充實的崗前培訓結(jié)束了，迎來第二周的具體工作，本周主要是接觸的是xxx的業(yè)務檔案管理。建立健全保管制度是對業(yè)務檔案進行有效保管的關(guān)鍵。通過一周的時間我大致的經(jīng)歷以下過程：

　　1、對業(yè)務材料的歸檔，首先要對材料進行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內(nèi)容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補登材料的名稱；最后將新材料放入檔案。

　　2、檢查核對檔案，對業(yè)務檔案材料本身進行檢查，如查看有無霉爛，蟲蛀等，并對業(yè)務檔案保管的環(huán)境進行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放錯誤等。

　　3、業(yè)務檔案的傳遞，一般是由于工作變動引起的。

　　4、業(yè)務檔案保密制度的學習。作為專業(yè)人員不得擅自將業(yè)務檔案內(nèi)容泄露，嚴守秘密。

　　5、業(yè)務檔案的統(tǒng)計，主要包括對業(yè)務檔案的數(shù)量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設備情況和業(yè)務檔案工作人員情況的統(tǒng)計。

　　心得體會：

　　通過為期一周的xxx業(yè)務檔案的接觸，使我明白了業(yè)務檔案是考慮了解干部的重要手段，是業(yè)務制度改革必不可少的依據(jù)，為業(yè)務制度改革提供了信息支持。業(yè)務檔案是培養(yǎng)，考察，預測，人才的重要手段，是實現(xiàn)業(yè)務部的重要依據(jù)，xxx能否建立一支知識化，年輕化，專業(yè)化的醫(yī)療隊伍，人才是基礎，前提，關(guān)鍵。一份業(yè)務檔案可以完整提供一個全面信息為xxx發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才和使用人才提供準確可靠的依據(jù)。

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