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大堂經(jīng)理一職的實(shí)習(xí)周記

時(shí)間:2023-04-27 05:28:14 實(shí)習(xí)周記 我要投稿
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大堂經(jīng)理一職的實(shí)習(xí)周記

  第一周:

 大堂經(jīng)理一職的實(shí)習(xí)周記

  第一周我的主要工作是到廣州的各大批發(fā)市場(chǎng)推廣刷卡機(jī)和拉貸以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)其他銀行的調(diào)研。

  雖然工作很累,沒(méi)有補(bǔ)貼,靠自力更生,但我收獲了友誼。普普通通的8個(gè)人,加上經(jīng)理,就是一個(gè)完整的隊(duì)伍。從初次見(jiàn)面,到漸漸熟悉,無(wú)論中間發(fā)生了什么小插曲,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員始終團(tuán)結(jié)在一起,不丟下一個(gè)人。記得那兩個(gè)人每天必相互吵一次,記得有兩個(gè)人丟下其他小組去吃飯而被集體鄙視,記得有幾個(gè)激動(dòng)的女人在會(huì)議室嘰里呱啦,記得有四個(gè)人坐公車坐反方向也不知道,記得有一個(gè)人被說(shuō)成賣保險(xiǎn),記得有兩個(gè)男人吃火鍋被特別關(guān)照……這些情景依然歷歷在目。這份情誼,不是說(shuō)忘記就可以忘記的。

  懂得了如何去和陌生人交流。推廣產(chǎn)品和拉貸,都是以陌生拜訪為主。如何跟做各類生意的老板交流,成為業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。人與人之間的交流,靠的是技巧,靠的是膽量。如果站在一個(gè)陌生的人面前,不能自如地表達(dá)自己的思想,不能清楚地向客戶介紹自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),那我們將會(huì)面臨的就是失敗了。雖然說(shuō)我們的溝通技巧還不是很精湛,但起碼我們通過(guò)這次的鍛煉之后,在陌生人面前不會(huì)變得膽怯,起碼我們的表達(dá)能力有了一定程度的提高。不僅工作中需要和別人交流,這是與我們的生活息息相關(guān)的,所以我覺(jué)得每個(gè)人都有必要嘗試著提高自己與別人的溝通技巧。起碼我已經(jīng)重視了這點(diǎn)。

  第二周:

  經(jīng)歷了第一周的學(xué)習(xí)和懵懂,我已經(jīng)懂得了在開(kāi)展推廣工作前要做些什么準(zhǔn)備。首先要確定自己開(kāi)展推廣工作的地點(diǎn);其次要知道這個(gè)范圍內(nèi)的商戶的行業(yè)是什么;然后要知道這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn);還要了解這些商戶的交易金額、結(jié)算習(xí)慣;最后針對(duì)不同的客戶不同的需求突出自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)。用四個(gè)字概括就是“市場(chǎng)調(diào)研”。

  懂得了及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。每天我們下班回到宿舍都寫報(bào)告,對(duì)當(dāng)天的情況進(jìn)行一個(gè)總結(jié),分析當(dāng)天遇到的一些特殊情況,然后在次日一起探討我們的產(chǎn)品在該市場(chǎng)是否有發(fā)展?jié)摿。總結(jié),讓我們及時(shí)地發(fā)現(xiàn)自己在工作過(guò)程中的不足,及時(shí)解決所遇到的難題,及時(shí)知道自己產(chǎn)品與客戶需求的距離。

  當(dāng)然了,在工作中還有很多別的一時(shí)無(wú)法用文字表達(dá)的收獲。就不一一列了。

  帶給我感觸最多的是經(jīng)理。外表看上去很普通的一個(gè)人,很謙虛,也很有內(nèi)涵,特別能說(shuō),要么不說(shuō),一說(shuō)一大堆道理和一大堆見(jiàn)識(shí)。作為一個(gè)有志于投身金融行業(yè)的人,如果不好好增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),真的很可能是一事無(wú)成。你不僅要懂老板穿的名牌服裝,不僅要懂老板系的名牌皮帶,就連他住的房子的位置、價(jià)格都要知道。你不僅要知道老板做什么生意,你還要知道他什么時(shí)候生意最好。你不僅要知道老板愛(ài)好什么,還要自己會(huì)一點(diǎn)……總之,要把各個(gè)方面的見(jiàn)聞都知道,這樣才會(huì)做到跟客戶溝通無(wú)障礙。經(jīng)理還叮囑我們以后找工作要誠(chéng)心,不僅僅要在網(wǎng)站反復(fù)投簡(jiǎn)歷,還可以自己親身把簡(jiǎn)歷送到公司的人事部門。從經(jīng)理身上學(xué)到的還有很多很多,需要用心體會(huì),用行動(dòng)去實(shí)踐。

  還有曹總,她老人家那天在客戶面前的冷靜實(shí)在令人佩服,無(wú)論什么時(shí)候都用笑臉待客,實(shí)在不容易啊。

  我們的工作沒(méi)有補(bǔ)貼,全靠自力更生,但我們沒(méi)有因此而放棄,因?yàn)樵谖覀冃闹,學(xué)到東西才是最終目的。如果我們沒(méi)有把握好這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我們就不會(huì)收獲這難得的情誼;如果我們沒(méi)有出去跑業(yè)務(wù),我們無(wú)法體會(huì)賺錢的艱難,我們無(wú)法增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),無(wú)法鍛煉自己的溝通能力;如果我們沒(méi)有……

  正因?yàn)槲覀冇幸懔,所以我們收獲。

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