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10條驚世駭俗的創(chuàng)業(yè)箴言
大多數(shù)人都認為，創(chuàng)業(yè)者必須具備迥異于普通人的思維方式，而且應(yīng)該勇于冒險，唯如此，才更有機會打造一家成功的企業(yè)。但我發(fā)現(xiàn)，真心想干出一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在行為和思想上往往與這些老生常談相去甚遠，而且由于擔心冒犯普通人，害怕被貼上狂熱分子的標簽，他們通常不愿意主動分享自己的真實想法。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者凱文約翰遜（Kevin D. Johnson）在他的最新著作《創(chuàng)業(yè)者的真實思想》（The Entrepreneur Mind）一書中，概述了真正的創(chuàng)業(yè)者所秉持的100項基本信念、見解和習(xí)慣。其中的大多數(shù)是預(yù)料之中的，比如從大局思考、開創(chuàng)新市場等等，但我發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容（比如以下這10條）很可能會觸怒這種生活方式之外的許多人，以及許多懷揣創(chuàng)業(yè)抱負的人士。
然而，根據(jù)我自己在這個圈子侵淫多年的經(jīng)驗（我指導(dǎo)過許多創(chuàng)業(yè)者），以及我對史蒂夫喬布斯（Steve Jobs）和比爾蓋茨（Bill Gates）這類商界領(lǐng)袖的觀察，這些很可能會引發(fā)爭議的思想非�？孔V，堪稱真知灼見。
1、并非所有的風(fēng)險都具有危險性。
創(chuàng)業(yè)者當然知道失敗的概率非常之高，但他們未必喜歡。相反，他們愿意承受一些經(jīng)過悉心評估的風(fēng)險，通過精心策劃讓局勢對自己有利。他們必須對自己有足夠大的信心，再加上專業(yè)知識、穩(wěn)固的合作關(guān)系或雄厚的個人財富的輔助，所以才會胸有成竹地認為其行動的風(fēng)險系數(shù)幾近于零。
2、生意至上，家人次之。
這并非一種自私的觀點，但在真正有抱負的創(chuàng)業(yè)者看來，家人的福祉有賴于生意的成功，而不是相反。這就是航空公司為什么要求你首先為自己戴上氧氣面罩的原因所在。你是否應(yīng)該為了帶你的寶貝兒子參加一場球賽而放棄一筆價值上百萬美元的生意？
3、追隨你的愛好是不對的。
首先應(yīng)該尋找一個好的商業(yè)模式。你或許想干一番偉大的事業(yè)，比如消除世界饑餓現(xiàn)象，但它或許并不是一門好生意。在任何一家羽翼未豐的企業(yè)中，你難免會發(fā)現(xiàn)一些不那么讓人愉悅，但必須完成的事情，比如陌生推銷，或者解雇效率不高的員工。只做有意思的事情，僅僅是一個傳說而已。
4、給自己當老板不見得是好事。
卓越的創(chuàng)業(yè)者根本沒有興趣當老板�？释@得想做什么就做什么這種自由的人，往往無法成就一番事業(yè)。于創(chuàng)業(yè)者而言，紀律性是其能否成功的先決條件，如果投資者、合伙人，甚或客戶成了你的新老板，一定要坦然面對。
5、放棄最糟糕的客戶。
每家公司都有一些總占企業(yè)便宜，并導(dǎo)致其他好客戶利益受損的客戶。最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者總能迅速地作出艱難的決定：帶著應(yīng)有的尊敬，放棄這些糟糕且難纏的客戶，以最大限度地降低挫折感、資源消耗和聲譽損失。你不可能永遠都能夠取悅每一個人。
6、無視挑戰(zhàn)是好事。
非常熟悉你打算參與競爭的產(chǎn)業(yè)自然是好事一樁，但人們往往看到太多太多的挑戰(zhàn)，進而連第一步也無法邁出。此外，創(chuàng)業(yè)者所開辟的往往是全新的領(lǐng)域，因此沒有人知道真正的挑戰(zhàn)源自何處。真正的創(chuàng)業(yè)者相信他們有能力披荊斬棘，開拓出一條通往機遇之門的路徑。
7、無需匆忙地攻讀MBA學(xué)位。
倘若你已經(jīng)是一位創(chuàng)業(yè)者，接受更多的教育（包括一個MBA學(xué)位）只會放緩你前行的腳步。你可以認為，這樣做純粹是浪費時間。如果你打算創(chuàng)業(yè)，并且已經(jīng)擁有了一定的從商經(jīng)驗或者一個工商類本科學(xué)位，那就不要浪費兩年大好光陰，去攻讀價格不菲的MBA學(xué)位。
8、舉止古怪也無妨。
在創(chuàng)業(yè)起始階段，創(chuàng)業(yè)者，尤其是那些高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，往往當不了八面玲瓏，適應(yīng)性極強的企業(yè)領(lǐng)袖。實際上，舉止古怪是常態(tài)。根據(jù)其他研究，在創(chuàng)業(yè)者群體中，注意力缺失癥（ADD）是一種常見現(xiàn)象，其他人格障礙亦是如此。成為一位生活方式方面的怪人，其實是件蠻酷的事情。
9、未經(jīng)兌現(xiàn)的口頭支票毫無意義。
每位創(chuàng)業(yè)者都清楚地記得自己在看到客戶遞來的第一張支票時那副手舞足蹈的天真模樣。當你收到一張新的訂貨單、一張支票、一個口頭協(xié)定，甚或一份書面協(xié)議時，請不要興奮過度。等你手中拿到真金白銀或者資金已被驗證之后再好好慶賀吧。
10、沒有陌生推銷（cold call）這回事。
如果你是創(chuàng)業(yè)者中的精英，你就不會接觸任何一種與陌生有關(guān)的事物。在這個互聯(lián)網(wǎng)和大量其他資源唾手可得的時代，接觸潛在客戶前，你完全可以通過各種途徑迅速地了解對方，你不能浪費你和他人的寶貴時間。首先做好自己的功課，是獲得競爭優(yōu)勢的最佳方式之一。
如果你認為約翰遜的想法對頭，請閱讀這部著作，了解另外90項更具挑戰(zhàn)性的洞見。即便你不同意其中的某些觀點，你也應(yīng)該嘗試著打開自己的心扉，了解這些看似落后的創(chuàng)業(yè)思想的價值。于一位卓越的創(chuàng)業(yè)者而言，當其他人尋求庇護時，他們甘冒風(fēng)險；當其他人想找一份工作時，他們打算創(chuàng)造工作；當其他人跟隨市場大勢時，他們開辟出他人未曾涉足的新天地。
你是否已經(jīng)了解了創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤？倘如此，就準備做出一生的承諾，向精英學(xué)習(xí)吧。開弓，就沒有回頭箭。
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