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音樂演出市場究竟有多大

時間:2023-05-01 06:36:40 社會文化論文 我要投稿
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音樂演出市場究竟有多大

要淡季旺季都爆滿

不折騰點新聞出來,可能就不是錢程了。

音樂演出市場究竟有多大

去年年底,錢程以“體制外”的身份被文化部任命為中國交響樂團(tuán)副團(tuán)長,這是他在承包經(jīng)營北京音樂廳、中山公園音樂堂之后的第三重角色,也是最引人注目的一個。他也因此被某新聞媒體選為“可能影響21世紀(jì)中國的100個青年人物”。由此引起的新聞熱潮還未過去,  今年春節(jié)期間,北京音樂廳、中山公園音樂堂又傳佳訊:首次實現(xiàn)100  %上座率,15場演出場場火爆,觀眾一票難求,要求加演。剛過完節(jié)沒幾天,錢程再次透露驚人目標(biāo):新世紀(jì)開年,北京音樂廳、中山公園音樂堂要消滅空場率,消滅空座率。

這是個什么概念?它意味著,這兩處音樂廳一年365  天不論淡季旺季必須天天有演出,每天的觀眾人數(shù)加起來要有2500人之多。目前的實際情況如何呢?2000年,它們的演出場次雖然已達(dá)700多場,  可仍有相當(dāng)多天處于空白狀態(tài),而觀眾上座率平均為60%—70%左右。盡管這份經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)夠讓京城其他劇場羨慕的了,但離錢程的計劃,顯然還有不小的差距。

對于錢程的這份“雄心”,一些業(yè)內(nèi)知情人士在欽佩之余表示出不同程度的擔(dān)心。一位著名指揮對記者說:“此志可嘉,但難度太大!如果不管臺目好壞,倒也能湊個全年滿場,不過同時還要保證場場爆滿,就太難了!”一位劇院經(jīng)理直言:在北京幾十家劇場競爭越來越激烈的情況下,錢程提出這個目標(biāo)是不是過于“托大”?

據(jù)記者了解,在北京音樂廳內(nèi)部,部分習(xí)慣了在重壓下拼成績的工作人員也對能否實現(xiàn)這一目標(biāo)抱有一定的疑慮。演出部一位經(jīng)理說,今年春節(jié)期間消滅了空座率,和特定時期消費(fèi)者的特殊需求有很大關(guān)系,若要推廣至全年,那只能是盡全力追求卻未必能達(dá)到的“理想狀態(tài)”而已。

面對疑問,錢程很自信地告訴記者,他一定會完成既定目標(biāo)。

  重視機(jī)制、人才和商譽(yù)

具體要怎樣才能完成這個目標(biāo)呢?錢程不愿細(xì)說,他說這是商業(yè)秘密。

通過對有關(guān)人員的“旁敲側(cè)擊”,記者發(fā)現(xiàn),經(jīng)過7  年來的多方面積累,特別是在機(jī)制、人才和商譽(yù)上,北京音樂廳確實已具備了向100%上座率沖刺的能力。

錢程強(qiáng)調(diào),在管理中要注意形成有效、科學(xué)的規(guī)則,建立嚴(yán)密、完善的系統(tǒng),以保證正常運(yùn)轉(zhuǎn);要用法規(guī)去管理人,而不是用人去管理人。目前,在實踐的多年矯正下,以市場為核心的運(yùn)作機(jī)制已在北京音樂廳基本確立,一套行之有效的制度深入人心。比如,向高素質(zhì)人才傾斜的獎勵制度,對工作成績進(jìn)行動態(tài)跟蹤的評議制度,末位淘汰的懲罰制度,能上能下的干部制度,等等。

這些年錢程不斷招兵買馬,從根本上改變了音樂廳最初人員素質(zhì)偏低的狀況。他在工資結(jié)構(gòu)的設(shè)計上,除了基本工資、職務(wù)工資、工齡工資、效益工資以外,還特別增加了學(xué)位工資——從?频讲┦,起點是300元,上一個級別加300元,最高為1200元,特殊人才另有額外補(bǔ)助。對知識和能力的尊重吸引了來自北大、復(fù)旦、南開甚至哈佛的高才生,F(xiàn)在,音樂廳、音樂堂30多個中層管理人員中有80%是大學(xué)本科以上學(xué)歷,這樣高素質(zhì)的管理隊伍在京城其他劇院很難找得出來。

良好的商譽(yù)無疑是音樂廳、音樂堂最有含金量的無形資產(chǎn)。時至今日,這里已成為北京乃至全國的高雅音樂的陣地,和各大藝術(shù)院團(tuán)、演出公司以及眾多藝術(shù)家建立了長期合作關(guān)系,并在愛好音樂的觀眾中樹立了口碑。其強(qiáng)大的策劃、宣傳、銷售能力在業(yè)內(nèi)得到了普遍認(rèn)可。

從記者掌握的情況分析,下一步音樂廳、音樂堂將瞄準(zhǔn)三大群體,拓展新的市場空間。

一是旅游者。每年涌進(jìn)北京的大量中外游客,一直是京城演出商格外看好卻未能充分把握住的目標(biāo)群體!斑@是一塊大蛋糕,而我們現(xiàn)在嘗到的只是小小一角!睒I(yè)內(nèi)有人如此形容。尤其是自去年假日經(jīng)濟(jì)興起以來,這個市場空間日益誘人。各國游客到了紐約一定要去百老匯聽聽音樂劇,到了巴黎一定要去歌劇院看看芭蕾,如果什么時候來北京的游客在逛西單逛中山公園鋰,也惦著去六部口、音樂堂聽場音樂會,音樂廳就離100%上座率進(jìn)了一大步。

二是學(xué)生。面向?qū)W生的“打開音樂之門——周末普及音樂會”一向是音樂廳、音樂堂的品牌,堅持多年的低價位(30元以下)作為培育市場的重要手段之一,迄今已收到顯著效果。普及音樂會的規(guī)模隨之逐年擴(kuò)大,2

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