路外工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧論文
摘要：文章通過對(duì)路外工程投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧的認(rèn)真研究，指出施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合工程具體情況、企業(yè)自身?xiàng)l件以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行投標(biāo)、報(bào)價(jià)。一方面施工企業(yè)要苦練內(nèi)功，緊緊依靠自身的實(shí)力，夯實(shí)基礎(chǔ)，為贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活運(yùn)用投標(biāo)策略，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。采取正確的報(bào)價(jià)方法，做到戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，做好、做實(shí)、做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)方案，從而在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中以“人無(wú)我有，人有我新”的獨(dú)特之處贏得主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)。
關(guān)鍵詞：投標(biāo)；報(bào)價(jià)技巧；策略；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入，施工企業(yè)面臨著越來(lái)越來(lái)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。要想保持良好、持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，一方面施工企業(yè)要苦練內(nèi)功，緊緊依靠自身的實(shí)力，夯實(shí)基礎(chǔ)，為贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中靈活運(yùn)用投標(biāo)策略“，預(yù)則立，不預(yù)則廢”。采取正確的報(bào)價(jià)方法，做到戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，做好、做實(shí)、做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)方案，從而在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中以“人無(wú)我有，人有我新”的獨(dú)特之處贏得主動(dòng)權(quán)。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，筆者深刻認(rèn)識(shí)到以上兩個(gè)方面對(duì)企業(yè)的良性發(fā)展與能否掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)、贏得工程項(xiàng)目至關(guān)重要。因此，在本文中，擬對(duì)施工企業(yè)如何采取項(xiàng)目投標(biāo)策略，運(yùn)用靈活、恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧進(jìn)行探討，旨在拋磚引玉。
一、抓住問題核心———深刻認(rèn)識(shí)報(bào)
價(jià)在工程項(xiàng)目投標(biāo)中的重要性建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中能否采取有效的策略與技巧在一定程度上關(guān)系著投標(biāo)的成敗。因此，筆者認(rèn)為，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)人員都要深刻認(rèn)識(shí)報(bào)價(jià)在工程項(xiàng)目投標(biāo)中的重要性，針對(duì)不同的招投標(biāo)狀態(tài)制定不同的報(bào)價(jià)方案，尤其要做好以下兩方面的工作：
1、要重點(diǎn)關(guān)注工程投標(biāo)核心問題。工程投標(biāo)的核心問題是投標(biāo)方以雙方都比較滿意的總造價(jià)獲得工程而進(jìn)行的投標(biāo)報(bào)價(jià)。業(yè)主將投標(biāo)報(bào)價(jià)看作是衡量中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也作為和投標(biāo)單位共同簽訂合同的重要依據(jù)。因此，投標(biāo)單位必須要在對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，深入了解與掌握該項(xiàng)工程的詳細(xì)情況，做到胸中有數(shù)。如果事先準(zhǔn)備不充分，就會(huì)出現(xiàn)：或者報(bào)價(jià)太高，明顯高于對(duì)方的報(bào)價(jià)，從而被淘汰出局；或者報(bào)價(jià)太低，甚至低于工程成本價(jià)，給企業(yè)造成重大損失。因此，施工單位在開展報(bào)價(jià)準(zhǔn)備工作之后，從高層領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，都要高度重視這項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握?qǐng)?bào)價(jià)的科學(xué)性、特殊性、針對(duì)性、技術(shù)性、保密性，做到“精、準(zhǔn)、嚴(yán)、明、優(yōu)”，從而以最優(yōu)的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。
2、要重點(diǎn)關(guān)注工程投標(biāo)中所占比重高的評(píng)標(biāo)方法。在建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)市場(chǎng)上，目前一般都使用以商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)與經(jīng)濟(jì)標(biāo)打分制為主要內(nèi)容的綜合評(píng)標(biāo)辦法。其中，技術(shù)標(biāo)為30%~40%左右，經(jīng)濟(jì)標(biāo)為60%~70%左右。因此，要針對(duì)不同的方法采取不同的方案，對(duì)經(jīng)濟(jì)標(biāo)要給予更多的關(guān)注，盡可能不出現(xiàn)偏差，以免偏離基準(zhǔn)價(jià)抑或是攔標(biāo)價(jià)，從而失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。
二、做好頂層設(shè)計(jì)———如何開展投標(biāo)方案的決策
經(jīng)過招標(biāo)———投標(biāo)———評(píng)標(biāo)等階段，最終產(chǎn)生出中標(biāo)企業(yè)。這是目前施工企業(yè)經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終獲得建設(shè)工程項(xiàng)目的必經(jīng)之路。但是，最后的贏家只有一個(gè)，鹿死誰(shuí)手？要看哪一家施工企業(yè)做好了每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，才有脫穎而出的可能。因此，要想在激烈的角逐中成為“笑到最后”的贏家，必須做好、做實(shí)、做細(xì)投標(biāo)方案的方方面面。筆者認(rèn)為，要針對(duì)招標(biāo)可能遇到的具體情況，在以下方面做好功課，有選擇地進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)：
1、從業(yè)主方角度考慮的因素。一是要看投標(biāo)企業(yè)的`整體實(shí)力、資質(zhì)、企業(yè)信譽(yù)和綜合素質(zhì)是否具備，資金來(lái)源是否安全可靠；二是要看投標(biāo)企業(yè)的人才實(shí)力、技術(shù)含量、機(jī)械裝備等是否達(dá)標(biāo)；三是要看招標(biāo)的專業(yè)內(nèi)容、具體范圍以及施工條件等等是否能夠銜接。
2、從工程方面考慮的因素。一是要看工程項(xiàng)目是否能夠盈利，這是決定投標(biāo)的關(guān)鍵因素；二是要看工程項(xiàng)目所面臨的自然條件、施工狀況、施工工期、工程質(zhì)量要求，以及工程性質(zhì)、工程規(guī)模、難易程度等等，都要納入投標(biāo)方案的決策之中。
3、從長(zhǎng)期合作角度考慮的因素。任何一個(gè)工程項(xiàng)目都是由諸多關(guān)聯(lián)因素的，比如，在一項(xiàng)工程中的某一個(gè)標(biāo)段，雖然施工難度大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)空間也很窄，但是由于業(yè)主在后期的投資很大，同時(shí)也有進(jìn)一步合作的潛力。因此，要站在一定的高度從長(zhǎng)計(jì)議，做好頂層設(shè)計(jì)，而不是只看眼前利益，不計(jì)較一城一池的得與失，以便為日后的進(jìn)一步合作夯實(shí)基礎(chǔ)，從而獲得更多的合作項(xiàng)目和更好的盈利機(jī)會(huì)。
三、創(chuàng)新工作思路———掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制技巧
1、強(qiáng)化信息收集手段，重點(diǎn)關(guān)注與選擇準(zhǔn)備進(jìn)行的投標(biāo)段。要通過多種渠道，廣泛收集相關(guān)信息，特別是要重點(diǎn)關(guān)注計(jì)劃投標(biāo)的標(biāo)段。有條件的情況下，可以深入當(dāng)?shù)貙?duì)施工條件、難易程度、工程內(nèi)容、施工要求以及建筑材料的成本、供應(yīng)、物流等方面進(jìn)行考察，掌握第一手資料；同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注招標(biāo)網(wǎng)上發(fā)布的各種信息，了解進(jìn)展情況，做到胸有成竹，有針對(duì)性地開展投標(biāo)。
2、深入解讀招標(biāo)文件，具體落實(shí)投標(biāo)方案。招標(biāo)文件下發(fā)后，要組織相關(guān)人員認(rèn)真討論和研究標(biāo)書，逐字逐句研究和理解投標(biāo)須知、技術(shù)規(guī)范以及合同條款，選拔具備編制投標(biāo)與技術(shù)措施的人才進(jìn)行編寫標(biāo)書；同時(shí)要根據(jù)前期調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)考察掌握的各種信息，認(rèn)真細(xì)致地編制投標(biāo)書，根據(jù)投標(biāo)文件中的基本要求，具體落實(shí)施工方案，做到不重不漏，科學(xué)、合理、準(zhǔn)確。在實(shí)際工作中，由于一些業(yè)主在選擇施工單位時(shí)，對(duì)投標(biāo)單位的真正水平了解不夠，導(dǎo)致投標(biāo)單位在整體水平、技術(shù)力量、機(jī)械設(shè)備、企業(yè)信譽(yù)等參差不齊，而一些實(shí)力欠缺的企業(yè)“功夫在詩(shī)外”，高薪聘請(qǐng)?jiān)诰幹茦?biāo)書方面的“專家”抑或是專門人才進(jìn)行編寫，結(jié)果出現(xiàn)了標(biāo)書寫得非常好，但是實(shí)際能力卻很差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備相應(yīng)的技術(shù)力量與管理水平但卻贏得了項(xiàng)目的現(xiàn)象，給日后的工程進(jìn)展留下隱患。
3、認(rèn)真做好調(diào)研工作，進(jìn)一步提高中標(biāo)的可能性。運(yùn)用各種技術(shù)手段學(xué)習(xí)和了解招標(biāo)方與參與投標(biāo)的其他單位的詳細(xì)情況。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是為了更好地戰(zhàn)勝對(duì)手，“知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆�！痹诩ち业氖袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，適者生存，勝者為王。因此，在制定投標(biāo)書前認(rèn)真做好調(diào)研工作，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的信息，了解他們的實(shí)力、投標(biāo)水平、投標(biāo)策略以及所完成的工程項(xiàng)目整體質(zhì)量，才能更好地明確主攻方向，正所謂：“磨刀不誤砍柴工”。只有做好提前量，做好功課，才能確定合適的最終報(bào)價(jià)，制定出恰到好處的投標(biāo)策略，進(jìn)一步提高中標(biāo)的可能性。
4、充分考慮各種可能存在的因素，對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行深入考察。建設(shè)工程往往是在非常嚴(yán)峻的自然環(huán)境中進(jìn)行的，無(wú)論是地質(zhì)、地形、地貌、水文特征，還是施工現(xiàn)場(chǎng)的水、電、交通、通信狀況，以及機(jī)械、材料供應(yīng)、物流乃至社會(huì)治安綜合治理等情況，都需要有一個(gè)大概的認(rèn)知，才能有的放矢“，精、準(zhǔn)”應(yīng)對(duì)。
5、反復(fù)核算工程量，盡可能做到萬(wàn)無(wú)一失。由于有的項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)，時(shí)間要求非常緊張而造成施工圖紙不完整；有的項(xiàng)目還達(dá)不到施工圖紙招標(biāo)；有的因?yàn)榍鍐尉幹迫藛T專業(yè)水平差造成的清單內(nèi)容重復(fù)計(jì)算或漏算，都可能影響到工程造價(jià)的準(zhǔn)確程度。所以拿到工程量清單時(shí)必須認(rèn)真對(duì)照?qǐng)D紙或者初步設(shè)計(jì)資料核算工程數(shù)量，避免工程中標(biāo)后由于計(jì)算工程量的失誤抑或是漏算而導(dǎo)致發(fā)生難以挽回的經(jīng)濟(jì)損失。
6、合理布局投標(biāo)報(bào)價(jià)，準(zhǔn)確編制成本預(yù)算。投標(biāo)單位要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)事求是地確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，既不能不切實(shí)際地“漫天要價(jià)”，也不能不顧成本、不考慮利潤(rùn)空間一味地壓價(jià)。例如，有的施工企業(yè)為了成功中標(biāo)，拿到工程項(xiàng)目，隨意地降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。結(jié)果在日后的工程進(jìn)程中，由于沒有利潤(rùn)可言，就只能采取不當(dāng)?shù)氖侄瓮倒p料，嚴(yán)重地影響了工程質(zhì)量與企業(yè)信譽(yù)。因此，要通過強(qiáng)化管理、提高功效、節(jié)省費(fèi)用來(lái)降低工程成本，準(zhǔn)確、合理地編制成本預(yù)算。
四、靈活機(jī)動(dòng)方式———采取投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)方一方面需要有雄厚的資金、尖端的技術(shù)、各類人才以及堅(jiān)實(shí)的企業(yè)實(shí)力作保障；另一方面則需要有科學(xué)、合理、靈活、機(jī)動(dòng)的投標(biāo)策略，以及具備良好的專業(yè)素養(yǎng)、高尚的職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神，同時(shí)具有一定的綜合素質(zhì)的人才，才能以高超的投標(biāo)藝術(shù)與手段，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的全過程，掌握投標(biāo)的主動(dòng)權(quán)。
1、針對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況采取不同的報(bào)價(jià)方案。工程項(xiàng)目的類別、特點(diǎn)各不相同，投標(biāo)方必須根據(jù)“木桶理論”，基于自己企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)“出牌”，既要看到招標(biāo)方的長(zhǎng)項(xiàng)，也要看到自己一方的“短板”。首先，對(duì)一些技術(shù)密集型抑或是施工條件比較差、工期要求急的項(xiàng)目，要根據(jù)自己企業(yè)的技術(shù)水平、攻關(guān)能力做出相應(yīng)的考慮，可以適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)。其次，對(duì)一些施工條件好、工程量大，回款比較快、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、自己企業(yè)在這方面有優(yōu)勢(shì)可以兼顧的項(xiàng)目，可以適當(dāng)?shù)亟档蛨?bào)價(jià)。
2、針對(duì)具體的招標(biāo)項(xiàng)目可以采取不平衡報(bào)價(jià)法。某一個(gè)工程項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)已經(jīng)確定，但是經(jīng)內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)商后可以對(duì)具體的一些項(xiàng)目報(bào)價(jià)做出微調(diào)，從而達(dá)到既不影響中標(biāo)，又不提高總報(bào)價(jià)，同時(shí)還能夠在結(jié)算時(shí)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的目的，即為不平衡報(bào)價(jià)法。首先，對(duì)一些可以達(dá)到盡早結(jié)算的項(xiàng)目（比如，基礎(chǔ)工程、土石方工程、前期措施費(fèi)等），要適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)，從而提高資金的周轉(zhuǎn)率。以北京地鐵工程項(xiàng)目招標(biāo)為例，由于他們的招投標(biāo)體系已經(jīng)非常成熟，因此許多項(xiàng)目都是采取了工程量清單計(jì)價(jià)模式。只要嚴(yán)格按照要求安全文明地開展施工，就能夠及時(shí)收到工程款項(xiàng)，極大地便利了施工企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，取得了很好的經(jīng)驗(yàn)。其次，經(jīng)過縝密計(jì)算，對(duì)一些隨著項(xiàng)目的開展，工程量可能會(huì)進(jìn)一步增加的項(xiàng)目，要在單價(jià)方面適當(dāng)?shù)靥岣邎?bào)價(jià)。這樣做的好處是防患于未然，不論是將來(lái)工程量是否會(huì)增加，都能可以從容應(yīng)對(duì)。以某項(xiàng)目招標(biāo)為例，按照工程清單顯示要開挖的電纜溝為土質(zhì)溝，實(shí)際條件下卻是石質(zhì)溝，由于投標(biāo)人員事先做了深入實(shí)際的調(diào)查，因此能夠按照石質(zhì)電纜溝的定價(jià)制定了報(bào)價(jià)方案，有效地提高了報(bào)價(jià)，結(jié)果取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第三，對(duì)一些設(shè)計(jì)圖紙不清楚、將來(lái)隨著項(xiàng)目的進(jìn)程工程量有可能增加的要有目的地提高報(bào)價(jià)；同時(shí)對(duì)一些工程項(xiàng)目由于條件所限，具體施工內(nèi)容說不清、只能根據(jù)施工的進(jìn)程進(jìn)一步修改的項(xiàng)目，可以先降低報(bào)價(jià)，同時(shí)留下伏筆，以便在工程開展的過程中隨機(jī)進(jìn)行索賠，從而尋找提高單價(jià)的機(jī)會(huì)。
3、針對(duì)一些特殊的項(xiàng)目采取無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)策略。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一些施工企業(yè)始終處于“無(wú)米下鍋”難以為繼的狀態(tài)。如果不能盡快中標(biāo)，企業(yè)就很難繼續(xù)生存。因此，只能退而求其次，只要能中標(biāo)，獲得一定的管理費(fèi)用來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，即便是無(wú)利潤(rùn)也要上。在這樣的情況下，一切為了中標(biāo)，報(bào)價(jià)只是手段。比如，某工程在招標(biāo)時(shí)，許多投標(biāo)單位都認(rèn)為招標(biāo)企業(yè)將價(jià)格壓到了底線，根本就沒有給投標(biāo)方留下利潤(rùn)空間，所以大都超概算報(bào)價(jià)，結(jié)果造成流標(biāo)。某建筑企業(yè)根據(jù)本單位長(zhǎng)期沒有項(xiàng)目、資金緊張的嚴(yán)重局面，咬著牙拿下了這個(gè)幾乎沒有利潤(rùn)可言的項(xiàng)目，其目的就是為了企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)。另外，針對(duì)分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，由于該項(xiàng)目有第二期工程抑或是其他后續(xù)建設(shè)，因此可以先以低價(jià)獲得首期工程，“先入為主”，以便在日后的工程項(xiàng)目中獲得利潤(rùn)。
五、實(shí)力決定成敗———夯實(shí)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)
要想在千變?nèi)f化、劍拔弩張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得項(xiàng)目，贏得話語(yǔ)權(quán)，投標(biāo)企業(yè)必須夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，用實(shí)力贏得項(xiàng)目。筆者認(rèn)為必須做好以下方面的工作：
1、培養(yǎng)一批“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝“的人才隊(duì)伍。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代決定競(jìng)爭(zhēng)勝利的主要因素是人才。投標(biāo)工作的內(nèi)容，決定了所需要的人才有以下幾種：其一是編寫投標(biāo)預(yù)算書的人才，正如前文所述，一些有實(shí)力的企業(yè)正是由于標(biāo)書編寫得不好，恰恰輸在了這一環(huán)節(jié)；其二是編輯施工組織設(shè)計(jì)的人才；其三是編制投標(biāo)文件的人才；其四是投標(biāo)報(bào)價(jià)決策人才。這幾種人才可以是綜合素質(zhì)人才，也可以是單一方面的專家�？傊�，由于投標(biāo)工作的特殊性、科學(xué)性、精確性、保密性、時(shí)效性等等，決定了開展這項(xiàng)工作的人員所需要有良好的職業(yè)道德、扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)和崇高的奉獻(xiàn)精神。同時(shí)，要經(jīng)常組織參與預(yù)投標(biāo)報(bào)價(jià)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會(huì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的各種文件精神，認(rèn)真掌握全新的投標(biāo)報(bào)價(jià)知識(shí)，從而能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，正確把握不同項(xiàng)目中的各種因素，做出正確的判斷，提高報(bào)價(jià)編制質(zhì)量。
2、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，掌握業(yè)內(nèi)話語(yǔ)權(quán)。任何一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都必須明白，企業(yè)的實(shí)力決定著競(jìng)爭(zhēng)成敗。因此，要一步一個(gè)腳印地練好內(nèi)功，從人才隊(duì)伍、技術(shù)水平、機(jī)械設(shè)備、周轉(zhuǎn)資金、企業(yè)信譽(yù)、工程質(zhì)量以及企業(yè)文化等各個(gè)層面、各個(gè)環(huán)節(jié)打造自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得在業(yè)內(nèi)的“話語(yǔ)權(quán)”，“鹿死誰(shuí)手”就不言自明了。
3、建立嚴(yán)格完善的管理制度，加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)資料整理工作。每一次項(xiàng)目的投標(biāo)，無(wú)論是否中標(biāo)，都是對(duì)自己企業(yè)的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。許多企業(yè)只顧中標(biāo)與否，不重視事后資料的管理，結(jié)果是“狗熊掰玉米，有前手無(wú)后手”。因此，首先要建立嚴(yán)格的報(bào)價(jià)資料管理制度，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目中單位、部門、個(gè)人所收集、編制的造價(jià)資料，都要指派專人分門別類地妥善保存，并進(jìn)行分析與完善。其次，要利用電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，開展網(wǎng)絡(luò)化管理，建立工程造價(jià)電子數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是對(duì)新技術(shù)、新工藝、新材料要重點(diǎn)予以關(guān)注，有目的地完善所欠缺的相關(guān)信息與數(shù)據(jù)，以便為日后的工程項(xiàng)目提供準(zhǔn)確、翔實(shí)的各種數(shù)據(jù)。第三，要利用“大數(shù)據(jù)”手段，開發(fā)可以實(shí)時(shí)利用的工程造價(jià)資料管理程序，通過掌握現(xiàn)代化的先進(jìn)技術(shù)，使企業(yè)具備一流的科技競(jìng)爭(zhēng)能力。
六、結(jié)語(yǔ)———路漫漫其修遠(yuǎn)兮
實(shí)踐使我們認(rèn)識(shí)到，只有具備了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，做好頂層設(shè)計(jì)，掌握了投標(biāo)報(bào)價(jià)中的策略與各種技巧，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，贏得話語(yǔ)權(quán)，分得市場(chǎng)的“一杯羹”。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，無(wú)論是鐵路企業(yè)還是其他行業(yè)的企業(yè)，每一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都要了解自己的“短板”與“長(zhǎng)板”，知曉“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”的道理。在每一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)方案決定之前，都要深入實(shí)際，全面了解項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)情況、施工方案、項(xiàng)目特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)以及合同條款中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，做實(shí)、做細(xì)、做好，才能笑到最后，成為最后的贏家，從而推動(dòng)企業(yè)健康、有序地可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]王兵菊、復(fù)雜經(jīng)濟(jì)條件下的工程建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2012（12）
[2]全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試培訓(xùn)教材、工程造價(jià)計(jì)價(jià)與控制2009年版
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