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商業(yè)策劃技巧運(yùn)用論文
【摘要】：21世紀(jì)到來(lái)之后，當(dāng)今的社會(huì)， 逐漸成為一個(gè)政治經(jīng)濟(jì)文化高度發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)代，當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多元競(jìng)爭(zhēng)形式的呈現(xiàn)，使現(xiàn)代企業(yè)的生存發(fā)展更要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，現(xiàn)代商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)全球化和新經(jīng)濟(jì)建設(shè)體系中，我們看到許多現(xiàn)代商業(yè)策劃方案更加的科學(xué)性與系繞性，形式愈加豐富，創(chuàng)意愈加神奇，技巧愈加多樣，所帶來(lái)的社會(huì)影響度，經(jīng)濟(jì)效益也愈加強(qiáng)大，現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展與竟?fàn)幹腥绾巫龊貌邉�，提高市�?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大影響及占領(lǐng)市場(chǎng)較大份額，解決營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，吸引消費(fèi)者及社會(huì)關(guān)注，實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)，是每個(gè)現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中需要認(rèn)真思考的重點(diǎn)課題。本文將結(jié)合案例來(lái)分析商業(yè)策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時(shí)候做什幺、由誰(shuí)來(lái)做等的系統(tǒng)方案。
【關(guān)鍵詞】：現(xiàn)代商業(yè)策劃;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);產(chǎn)業(yè)動(dòng)勢(shì);策劃技巧
當(dāng)今社會(huì)狀態(tài)下，市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)樵谌蛞惑w化下，市場(chǎng)需求的相對(duì)飽和，消費(fèi)者對(duì)商品選擇的多樣化，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)手段的多樣化，使行業(yè)之間的生存非常艱難，市場(chǎng)非常的難做，誰(shuí)的策劃創(chuàng)意好，點(diǎn)子多，誰(shuí)的消費(fèi)群就穩(wěn)定，誰(shuí)的日子就好過(guò)些，策劃在現(xiàn)今商業(yè)領(lǐng)琙己經(jīng)是如此的重要和必不可少了。
既然策劃在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中如此的重要，那策劃是什幺呢，都策劃些什幺呢？近年來(lái)策劃一詞逐漸成為使用頻率較高的時(shí)髦詞匯和關(guān)鍵詞。當(dāng)前各界對(duì)于策劃一詞的解釋，在各界來(lái)說(shuō)可謂眾說(shuō)紛紜，至今尚無(wú)準(zhǔn)確定論。按目前比較認(rèn)可的解讀認(rèn)為，策劃是指為達(dá)到某種特定預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)的、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，通過(guò)調(diào)查、研究、對(duì)比、分析、討論、實(shí)踐等，對(duì)目標(biāo)或者對(duì)象的各種因素進(jìn)行準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊土私猓瑢?duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行科學(xué)組合和優(yōu)化配置，設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案行為，即商業(yè)策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時(shí)候做什幺、由誰(shuí)來(lái)做等的系統(tǒng)方案。
那幺什幺是現(xiàn)代商業(yè)策劃呢？一意義上講，我們會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)策劃是指與商業(yè)交易領(lǐng)域密切相關(guān)的，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)品牌推廣和最大經(jīng)濟(jì)利益為最終目地的策劃。我們不妨來(lái)宏觀的列舉現(xiàn)有研究成果，業(yè)內(nèi)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)策劃的界定主要從內(nèi)容、形式、價(jià)值三個(gè)方面入手。一，內(nèi)容，1，策劃內(nèi)容必須具有鮮明的目的性，它是現(xiàn)代商業(yè)策劃的夲質(zhì)、宗旨。2，策劃內(nèi)容需具備廣泛的社會(huì)性，為大眾所接受，并對(duì)受眾產(chǎn)生影響。3，策劃內(nèi)容必須直接或間接達(dá)到目的，實(shí)現(xiàn)直接或隱性利益，滿足發(fā)起方目的需要。二，形式，1，實(shí)效性。策劃的投入產(chǎn)出比，決定了形式必須具備實(shí)效性。2，創(chuàng)新性與可操作性。創(chuàng)新性使策劃具有生命力。是現(xiàn)代商業(yè)策劃的靈魂。創(chuàng)新的同時(shí)必須具備可操作性。三，價(jià)值，價(jià)值包括兩層含義，1，新聞傳播價(jià)值，2，體驗(yàn)價(jià)值。
要了解現(xiàn)代商業(yè)策劃的內(nèi)涵，才能在商業(yè)活動(dòng)中根據(jù)策劃的特性，靈活的運(yùn)用相關(guān)策劃技巧去豐富策劃手段，達(dá)到策劃的目的，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。面對(duì)千變?nèi)f化的啇業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行現(xiàn)代商業(yè)策劃操作時(shí)應(yīng)避免創(chuàng)意形式內(nèi)容死板陳舊的策劃方案，要與新時(shí)代接軌，要在形式上內(nèi)容上都要有獨(dú)特新穎的策劃創(chuàng)意，特別在現(xiàn)代商業(yè)策劃的應(yīng)用技巧上更應(yīng)該手段方法多樣化、豐富化、時(shí)尚化。那幺在商業(yè)活動(dòng)中怎樣使現(xiàn)代商業(yè)策劃技巧應(yīng)用多樣化，吸引消費(fèi)者關(guān)注及參與，擴(kuò)大社會(huì)影響，提升品牌，實(shí)現(xiàn)利益呢。這里通過(guò)幾個(gè)案例讓我們感知一下策劃技巧制造的神奇效果。
案例一，《非誠(chéng)勿擾》與眾不同，別出心裁的懸念技巧
從2010年開(kāi)始，一檔相親娛樂(lè)節(jié)目引起了全國(guó)廣大觀眾的關(guān)注，這就是江蘇衛(wèi)視推出的《非誠(chéng)勿擾》 。實(shí)際上，10多年前已有同類節(jié)目《玫瑰之約》 、《非常男女》掀起了相親節(jié)目熱，但是很快就因策劃內(nèi)容缺乏新鮮感、形式墨守成規(guī)而疲軟。《非誠(chéng)勿擾》通過(guò)一系列的創(chuàng)新和精心策劃，自節(jié)目播出，收視率就一路飆升、紅遍全國(guó)，成為同類娛樂(lè)節(jié)目的冠軍，近兩年來(lái)收視率一直居高不下。
和工業(yè)品一樣，電視節(jié)目等文化產(chǎn)品也需要商業(yè)營(yíng)銷策劃，《非誠(chéng)勿擾》就是靠商業(yè)營(yíng)銷策劃創(chuàng)造的娛樂(lè)神話，準(zhǔn)確的節(jié)目定位是該節(jié)目走紅的先決條件。由于“剩男剩女”很普遍，只要周圍有這幺一個(gè)適婚青年，全家人、全單位人都要看這個(gè)節(jié)目，這樣就帶動(dòng)了所有親朋好友，無(wú)疑把80%的觀眾都鎖定成目標(biāo)市場(chǎng)。江蘇衛(wèi)視的節(jié)目策劃人重新拾起相親節(jié)目的確很獨(dú)具慧眼。該節(jié)目提出了“新派交友節(jié)目”的定位，突出節(jié)目的時(shí)尚感，為迎合觀眾新的婚戀觀、審美觀，在商業(yè)營(yíng)銷組合的各要素方面都進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。
其次，在甄選嘉賓、主持人與節(jié)目規(guī)則安排、報(bào)名形式等方面，江蘇衛(wèi)視都進(jìn)行了策劃的技巧運(yùn)用。策劃組在選拔嘉賓時(shí)，將“善于表達(dá)”作為首要考慮因素，同時(shí)選擇一些容易產(chǎn)生噱頭的嘉賓，從而進(jìn)行“話題營(yíng)銷”。比如“寧可坐在寶馬里哭，不愿坐在自行車上笑”的馬諾;富二代劉云超、帥模劉丞等。各視頻網(wǎng)站中都有話題人物的片斷，各種媒體的評(píng)論不斷，這成為《非誠(chéng)勿擾》熱播的助推器。該節(jié)目還與百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站進(jìn)行了“聯(lián)盟營(yíng)銷”，這些網(wǎng)站為節(jié)目免費(fèi)宣傳、推薦人選，要參加節(jié)目的嘉賓可以通過(guò)手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行報(bào)名。
《非誠(chéng)勿擾》抓取了“顧客”心理，讓年輕觀眾自己成為節(jié)目的主角，廣大觀眾也被調(diào)動(dòng)起來(lái)積極互動(dòng)參與。節(jié)目以文化為骨，秀出年輕人的情感追求和文化狀態(tài)，真實(shí)而生動(dòng)，娛樂(lè)而不失大方之態(tài)�！斗钦\(chéng)勿擾》處處透出現(xiàn)代商業(yè)策劃技巧運(yùn)用的魅力，盡現(xiàn)商業(yè)營(yíng)銷策劃之能事，它的成功淋漓盡致地展示出現(xiàn)代商業(yè)策劃的精彩。
案例二，《穿越天門》劍走偏鋒，意想不到的炒作技巧
偏居湖南湘西一隅的張家界是最近幾年才迅速崛起的一個(gè)旅游勝地。在20世紀(jì)90年代初，即便是湖南人都很少有人知道那兒居然有一片風(fēng)景佳勝、崎嶇旖旎的人間洞天。今天，人們提到張家界的名字，仍難免要和1999年的“穿越天門”世界特技飛行大賽聯(lián)系起來(lái)�？梢哉f(shuō)，正是這次炒作目的極為明確的大賽，將張家界更加全面地、強(qiáng)有力地嵌進(jìn)了世界人民的印象中。
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