- 相關(guān)推薦
欠發(fā)達地區(qū)地市報經(jīng)營策略論文
關(guān)鍵詞： 欠發(fā)達地區(qū) 地市報 經(jīng)營策略
伴隨新媒體的迅速興起，全媒體時代已經(jīng)到來；同時在主管部門的推動下，深化文化體制改革的步伐不斷提速。這些發(fā)展環(huán)境上的變化給地市報尤其是經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的地市報帶來了空前的挑戰(zhàn)。因此，積極探尋、研判新形勢下欠發(fā)達地區(qū)地市報經(jīng)營路徑顯得十分迫切和非常必要。
搶占制高點，重塑報紙主業(yè)
在欠發(fā)達地區(qū)，廣告經(jīng)營仍然是當?shù)氐厥袌笞钪饕挠Ｊ�。曾幾何時，報紙仿佛是一艘全能“戰(zhàn)艦”，靈活性強，運行自如。然而，隨著時代的進步，網(wǎng)絡(luò)等電子媒介的快速發(fā)展，受眾的需要開始分化，隨之而來的是廣告客戶對于廣告推廣的多元化需求，紙媒這艘“戰(zhàn)艦”已經(jīng)無法完全滿足現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展，迫切需要一個功能配套的龐大“航母艦隊”。全媒體的興起則為形成這樣一個“航母艦隊”提供了可能。
在全媒體時代，擺在欠發(fā)達地區(qū)地市報面前的迫切任務(wù)是建立和完善全媒體的信息發(fā)布平臺。最理想的廣告投放模式應(yīng)該是廣告客戶在某家報社投放廣告，其內(nèi)容能夠同時在平面媒體、戶外傳媒、網(wǎng)絡(luò)、手機報等多種載體上呈現(xiàn)，通過圖文、視頻、彩信等多種形式到達不同受眾人群，廣告客戶進而能夠?qū)崿F(xiàn)極為精細的客戶分類，直達最有效的投放效果。所以，欠發(fā)達地區(qū)地市報需要克服資金、人才等制約，盡快豐富和完善傳播載體。近年來，江蘇連云港日報社致力于打造全媒體平臺推出了一系列舉措，先后整合連云港新聞網(wǎng)和蒼梧晚報新聞網(wǎng)成立連網(wǎng)，主推視頻新聞，相繼和當?shù)匾苿庸尽㈦娦殴韭?lián)合推出移動和電信手機報；在城市繁華地段、路口建設(shè)了近百塊高端閱報欄，打造了自己的戶外傳媒陣地。
當然，全媒體并非“大而全”，積極探索適合自身發(fā)展的運行機制才是全媒體建設(shè)的核心。對此，浙江溫州日報報業(yè)集團通過技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)數(shù)字化整合建設(shè)，嫁接、融合集團新、老媒體，實行“全媒體”經(jīng)營之路。為進一步夯實“全媒體”的廣告經(jīng)營，為客戶提供了更大的媒體傳播平臺和更多元化的廣告產(chǎn)品。同時，溫報集團的廣告和發(fā)行監(jiān)督管理委員會，還下設(shè)專門辦公室，采用“信用分”管理方法，規(guī)范集團“報、網(wǎng)、刊”等媒體的廣告經(jīng)營秩序，使溫報集團各媒體在“全媒體”架構(gòu)下廣告經(jīng)營逐步成為一個有機的整體，實現(xiàn)了快速的發(fā)展。
與此同時，欠發(fā)達地區(qū)地市報除利用新理念進行整合外，還可以尋求強強、強弱聯(lián)合。2005年，由深圳、汕頭、湛江等12座珠三角城市的19家地市報及部分縣報組成了廣告聯(lián)盟。聯(lián)盟的成立，實現(xiàn)了區(qū)域各城市報之間的新聞與廣告資源的共享，拓展了更多領(lǐng)域的廣告客戶。2007年初，山東省煙臺日報傳媒集團和《威海日報》確定建立市場聯(lián)盟關(guān)系，組建兩地報業(yè)市場聯(lián)盟，實現(xiàn)廣告資源的無縫覆蓋。2009年底，寧夏銀川晚報社將2010年商貿(mào)家電、房地產(chǎn)、汽車、金融教育、餐飲旅游等6大類廣告的代理進行了公開招商，并于2011年1月16日與眾望廣告公司、銀川鈺水廣告?zhèn)髅焦�、天合盛世廣告?zhèn)髅焦�、劍龍影視發(fā)展公司、銀川博格廣告裝飾工程公司等簽訂了廣告代理合同，使《銀川晚報》廣告收入超出上年，達到600多萬元。
積極拓展印刷業(yè)務(wù)，全面進軍本地高端印務(wù)。欠發(fā)達地區(qū)的印務(wù)市場十分不成熟，印刷企業(yè)體量小、數(shù)量多，但市場總額卻呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。連云港市文廣新局提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，連云港市注冊的印刷企業(yè)達213家，銷售總額12億元，其中只有3家企業(yè)超過5000萬元，且沒有一家從事出版物印刷。2010年，作為連云港地區(qū)最大的出版物印刷企業(yè)的連云港日報社印務(wù)公司，銷售額為2000多萬元，占全市的份額不到2%。
與連云港日報社印務(wù)公司情況相類似，欠發(fā)達地區(qū)地市報印刷廠（印務(wù)公司）大多占當?shù)赜∷⑹袌龇蓊~不大，因而進一步擠占、拓展本地印刷市場有很大的提升空間；與此同時，由于技術(shù)、設(shè)備等制約，承攬本地的高端印務(wù)呈現(xiàn)空白或準空白現(xiàn)象，大多數(shù)高端印務(wù)被送往相對發(fā)達的城市印刷。面對這樣的發(fā)展機會，欠發(fā)達地區(qū)地市報完全可以利用自身的品牌、人才等優(yōu)勢，積極拓展中低檔印刷業(yè)務(wù)，全面進軍本地高端印務(wù)。一方面可以大膽引進外來資金，通過合資合作做大做強，使技術(shù)再上新臺階，全面搶占本地高端印務(wù)市場。2011年，山東濰坊報業(yè)集團就與大眾報業(yè)集團合資成立濰坊大眾印務(wù)有限公司，打造山東半島區(qū)域內(nèi)的印刷龍頭企業(yè)，并通過國資部門審批，廠房建設(shè)、設(shè)備購進等已進入實質(zhì)性操作階段。另一方面可借鑒一些出版策劃機構(gòu)的運作模式，積極與大型出版社洽談事宜，利用好現(xiàn)有的人才，適度引進出版策劃人才，加強圖書出版的策劃工作，做大印務(wù)市場這塊蛋糕。
深入開掘發(fā)行資源，提高開發(fā)和利用的廣度和深度。目前，不少地市報的發(fā)行往往局限于自己報紙的發(fā)行和投遞，造成了人力和物力的浪費。為了破解這一發(fā)展瓶頸，長江日報報業(yè)集團早在2005年就與一家運輸公司合資創(chuàng)辦了長江報業(yè)捷龍快車公司�，F(xiàn)在，該公司已經(jīng)成為武漢地區(qū)最具品牌影響力的配送公司，年創(chuàng)收1000多萬元，社會配送收入超過70%。
同時，欠發(fā)達地區(qū)的地市報可以利用自身運輸資源開展物流配送服務(wù)，把發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建成物流配送網(wǎng)絡(luò)，還可以主動尋求合作伙伴組建一城一網(wǎng)。如寧波日報報業(yè)集團利用中國寧波網(wǎng)開展團購，山東青島日報報業(yè)集團利用青島新聞網(wǎng)開展網(wǎng)購等都取得了很好的經(jīng)濟效益。
搶抓發(fā)展新機遇，著力延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈
報業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的特殊屬性以及在資源、平臺、品牌等方面的優(yōu)勢，決定了其在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上具有較強的可塑性和延展性。如何在做大做強報業(yè)經(jīng)營主業(yè)的基礎(chǔ)上，抓住中央和各省大力實施文化體制改革、支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機遇，結(jié)合自身特點和優(yōu)勢，全力發(fā)展與報業(yè)緊密相關(guān)的文化產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為廣大地市報必須應(yīng)對和破解的新課題。
充分利用報社品牌影響力，大力發(fā)展會展業(yè)。會展業(yè)是會議業(yè)和展覽業(yè)的總稱，是一種新興的服務(wù)行業(yè)，與房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)并列為世界公認的三大無煙產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為衡量一個城市乃至一個國家國際化程度和現(xiàn)代化程度的重要標志。會展業(yè)是通過舉辦各種形式的會議、展覽等活動，從而取得經(jīng)濟效益和社會效益的一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)。近年來，欠發(fā)達地區(qū)地市報紛紛涉足這一行業(yè)，比如定期舉辦房展會、車博會、文博會等，取得了一定經(jīng)濟效益，也產(chǎn)生了較好的社會效益。2011年11月初，連云港日報社與當?shù)仄髽I(yè)振興集團簽署協(xié)議，合作共用振興集團旗下的振興國際花卉城。報社不用花一分錢，就得到了室內(nèi)展廳1.2萬平方米、室外場地4萬平方米的使用權(quán)，使報社發(fā)展會展業(yè)有了非常好的載體。
充分利用資源優(yōu)勢，大力發(fā)展文化旅游業(yè)。欠發(fā)達地區(qū)與相對發(fā)達地區(qū)一樣，也擁有各自獨特的自然、人文等資源，只是由于經(jīng)濟發(fā)展不夠充分限制了資源的開發(fā)。但是，這也給處在這些地區(qū)的地市報發(fā)展留下了很大的空間。
2006年，河南商丘日報報業(yè)集團旗下的商丘華商文化傳播有限公司傾情打造的黃河故道森林公園林海風(fēng)情園，是該市首家以生態(tài)為主的休閑活動場所；浙江省舟山日報社深入挖掘瀕臨失傳的浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目——舟山群島漁繩結(jié)的文化內(nèi)涵，將其開發(fā)成具有濃郁海洋文化特色的禮品，并積極布局海洋文化和佛教文化；2011年11月7日，湖北隨州日報社攜手旅游業(yè)巨頭旅*百事通，使全國性超大連鎖旅游超市旅*百事通正式進駐隨州市……這些嘗試均是地市報借力資源優(yōu)勢謀求新發(fā)展的生動案例。
充分利用宣傳陣地優(yōu)勢，培育本地演出市場，大力發(fā)展文藝演出業(yè)。這種做法也早已被廣大地市報社所借鑒，取得了很好的效果。如2009年1月，泰州報業(yè)傳媒集團旗下的泰州報業(yè)傳媒文化發(fā)展有限公司就獲得文化部頒發(fā)的營業(yè)性經(jīng)營許可證，連續(xù)承辦了“歡樂中國行·魅力泰州”和“歌舞青春·助威泰州”等大型廣場文藝演出，社會反響良好，也取得了一定的經(jīng)濟效益。又如山西長治日報社僅2010年就先后成功舉辦或承辦了“五國馬戲表演”、“國粹京劇國家優(yōu)秀曲目長治巡演”、“地球小姐綠色環(huán)保大賽”長治賽區(qū)比賽、大型說唱劇《解放》等有影響的演出，繁榮了長治市的文化市場，同時帶動了報社收入的增長。
充分利用宣傳陣地優(yōu)勢，大力開掘和發(fā)展藝術(shù)品收藏業(yè)。這方面，鹽阜大眾報業(yè)集團利用宣傳優(yōu)勢，用版面換書畫家的畫作，再通過運作實現(xiàn)營收是一生動案例。據(jù)中國美術(shù)家協(xié)會會員、鹽阜大眾報報業(yè)集團鹽阜畫院院長金城君介紹，僅2011年10月的一次畫展，畫院的100多幅作品就被人訂購一空。
此外，2011年11月，連云港日報社旗下的蒼梧晚報社利用《蒼梧一周》周刊的平臺與連云港市書畫院合作，根據(jù)雙方協(xié)議，每周刊發(fā)一名書畫家的作品。如果畫作通過報社平臺展示出售，報社可提取一定的費用；如果畫作出售不成功，作為版面展示的回報，每名畫家要提供兩平尺以上的畫作，報社年底集中拍賣�？梢�，這一既弘揚中國文化又能為報社帶來收益的活動正在引起越來越多的地市報人的興趣。
結(jié)合報業(yè)自身優(yōu)勢，大力開辟業(yè)外經(jīng)營
欠發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟總量相對較小，但發(fā)展?jié)摿薮螅a(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間巨大。處在其間的地市報應(yīng)該充分利用自身擁有的資源優(yōu)勢（黨報的品牌、人力資源儲備、創(chuàng)新策劃能力等），走獨資、合資合作之路，大力開辟業(yè)外經(jīng)營。
有資料顯示，地市報的房地產(chǎn)、汽車等占整個報社廣告總額的比重都比較高，充分說明這兩個行業(yè)對于廣告的需求很大。同時，與發(fā)達地區(qū)相比，欠發(fā)達地區(qū)的這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展也不夠充分，市場潛力比較大，這就給欠發(fā)達地區(qū)的報社發(fā)展產(chǎn)業(yè)提供了較好的機會。前幾年，徐州日報社抓住房地產(chǎn)市場火爆的機遇，注冊成立了徐州報業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并與當?shù)仄放崎_發(fā)商合作，取得了很好的經(jīng)濟效益；貴州六盤水日報社涉足房地產(chǎn)與酒店茶樓娛樂業(yè)，每年收入占報社總收入的近50%；連云港日報社2010年通過購置土地，建設(shè)標準的長安馬自達4S汽車銷售店，注冊成立了報業(yè)汽車銷售有限公司，2011年已銷售汽車300多輛。
此外，欠發(fā)達地區(qū)地市報在拓展經(jīng)營的同時，還可以充分挖掘報社信息平臺的優(yōu)勢，發(fā)展一些市場潛力比較大、發(fā)展前景比較好、發(fā)展風(fēng)險比較小的產(chǎn)業(yè)。山東聊城日報社早在十幾年前就介入了多元經(jīng)營領(lǐng)域。從八達廣告信息中心、聊城日報計算機中心到溫泉大酒店、魯西骨科醫(yī)院，從松散型經(jīng)濟實體到緊密型經(jīng)濟實體，從行業(yè)內(nèi)經(jīng)營到跨行業(yè)經(jīng)營，報社的多元經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展，三產(chǎn)資產(chǎn)（包括參股、控股）總額已超過1億元，被譽為“欠發(fā)達地區(qū)報業(yè)多元經(jīng)營的一個典型”。
當然，欠發(fā)達地區(qū)的地市報發(fā)展業(yè)外經(jīng)營，一定要堅持經(jīng)營集約化的原則。一般而言，報業(yè)能以現(xiàn)有的人才資源及資本獨立運作的經(jīng)營實體，應(yīng)當由地市報全資或控股經(jīng)營；與主業(yè)距離較遠，但卻有良好效益良好的實體，可以參股經(jīng)營；自己擁有的資源難以獨立運作的，可以通過合作經(jīng)營可以有效降低成本，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的項目，還可以參股運作。這種針對不同實際采取不同策略的體制，有的放矢，更加有利于配置資源，有助于產(chǎn)生更大的效益。
【欠發(fā)達地區(qū)地市報經(jīng)營策略論文】相關(guān)文章：
欠發(fā)達地區(qū)高職院校人文素質(zhì)教育研究論文05-02
欠發(fā)達地區(qū)數(shù)碼鋼琴集體課的課程資源開發(fā)論文05-01
欠發(fā)達地區(qū)的精神貧困探析04-27
經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)地整理模式04-26
提高欠發(fā)達地區(qū)科技創(chuàng)新能力04-29
欠發(fā)達地區(qū)高校預(yù)算管理芻議05-02
欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)村發(fā)展路徑反思04-26