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如何走好網(wǎng)絡(luò)營銷第一步論文
伴同著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，愈來愈多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，然而因為專業(yè)人材的缺少以及對于網(wǎng)絡(luò)營銷認識的不清楚，良多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到后來只有抱怨說網(wǎng)絡(luò)推行不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？實際上是由于他們沒有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第1步――營銷定位。
中國有近1億網(wǎng)民，并且正在快速的增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第1步的定位工作，勢必揮霍巨大的資金，患上不到理想的效果。
我在長時間的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，有良多此類的企業(yè)，對于自己的營銷沒有任何的定位，只是請求自己網(wǎng)站的走訪量越高越好，曾經(jīng)經(jīng)有1個做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪鞍Y結(jié)詞的 搜尋引擎推行，他所，我在那里推行，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應(yīng)當可以的，感覺是1個很可笑的問題，這樣推行或許會嚇貓碰死耗子，真有那末1點效果，然而概率有多大哪？還有1次，1個朋友對于我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕快弄些走訪量，讓計算器跑快點，我說，你急于要走訪量干甚么？他說，有了走訪量，好趕快賺錢呀，我說，有了走訪量就能賺錢嗎？曾經(jīng)經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然1笑了。
在人們1般的認識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，然而，他們始終疏忽了1個根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，仍是盈利？
網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜尋引擎推行以及郵件營銷方面的定位和網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。
伴同著網(wǎng)絡(luò)營銷時期的到來，搜尋力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又1個經(jīng)濟熱門，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜尋引擎營銷，下面先談1下搜尋引擎推行方面的營銷定位。搜尋引擎推行其實就是基于癥結(jié)詞搜尋的目標客戶推行，是目前最有效，針對于性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜尋引擎推行方面的營銷定位，最癥結(jié)的是找到目標客戶最容易使用的癥結(jié)詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推行最有效果。曾經(jīng)經(jīng)有1個做燈具的企業(yè)，請咱們幫忙做搜尋引擎推行，設(shè)定的癥結(jié)詞如下：最優(yōu)秀的燈具出產(chǎn)商，最佳的燈具出產(chǎn)企業(yè)，最佳的燈具提供商，試想，如果用這樣的癥結(jié)詞做搜尋引擎推行，效果就可想而知了。
在癥結(jié)詞的選擇方面，應(yīng)注意下列幾個方面：
一、 防止盲目尋求火爆癥結(jié)詞；
二、 防止選擇定語過量的癥結(jié)詞；定語越多，被使用的概率越�。�
三、 做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的癥結(jié)詞，這方面建議搜尋引擎能提供相干的數(shù)據(jù)，然而這都是搜尋引擎的秘要，但愿是不大的啦，咱們?nèi)允且约号Φ模佟鹊母嗨褜そY(jié)果中有1些使用率 排名，然而不太準確，可以用作參考；
選擇好了癥結(jié)詞，下1步就是對于媒體搜尋引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標客戶文化層次1般的企業(yè)，建議采取站的推行登陸，由于1般文化層次不高的網(wǎng)民，用站的搜尋比較多，資金富余的可以采用 百度的競價排名，效果比較好，然而投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采用百度的競價排名以及Google的癥結(jié)詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最佳采取GoogleDE 廣告以及雅虎的排名，可以獲得相對于好的效果。
因為垃圾郵件的泛濫，國家相干政策的接踵出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)經(jīng)大打折扣，在此簡單介紹1下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，良多企業(yè)以及個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對于性，此外采取劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能。
因而，所發(fā)出的郵件全體被客戶當作垃圾郵件而刪除了，在郵件營銷方面，應(yīng)從下列幾個方面著手：
（一）、樹立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，樹立郵件列表的法子有軟件收集，然后分析收拾，在網(wǎng)站設(shè)立定閱欄目，讓客戶自己輸入等。
（二）、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不僅可以提高郵件發(fā)送的勝利率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用1個擁有退定功能的郵件營銷軟件，就能夠及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，防止自己的營銷郵件成為垃圾郵件；
（三）、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中，良多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，無論甚么行業(yè)，甚么樣的用戶都是濫發(fā)1齊，結(jié)果是耗時良多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的1個主要緣由；
�。ㄋ模�、編纂優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：無論采取甚么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永久是客戶接受你傳遞的信息的1個首要因素，有良多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容混亂，乃至有些發(fā)送過錯，直接是1段混亂的HTML代碼，可想而知，當用戶收到這樣的郵件的時候，會發(fā)生甚么樣的心境？固然是點擊刪除了按鈕了；此外精心設(shè)計郵件的標題，也是郵件營銷勝利的1個首要因素；
網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，依據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如群眾化的產(chǎn)品，如果資金富余，可以選擇各站進行廣告投放，對于處所性比較強的產(chǎn)品，如人材網(wǎng)站，可以在當?shù)負碛杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放，對于于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品，如水表，電表，固然仍是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為宜，否則，就會呈現(xiàn)投入大筆資金，沒有甚么收益的情況。
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