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未來網絡營銷的發(fā)展論文
網絡營銷將是未來網絡經濟中最具潛力的發(fā)展方向，本文選擇了網絡營銷中幾個主要的概念進行介紹，但愿讀者能從這些概念中對于網絡營銷有1個總體的認識。
網絡營銷
市場營銷作為1門學科，閱歷了以出產為導向的營銷觀念、以產品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念和社會營銷觀念等5個階段。最近幾年來跟著互聯(lián)網的普及，使患上市場營銷環(huán)境有了根本性的扭轉，從而對于市場營銷策略以及理念發(fā)生了巨大的沖擊。
網絡營銷（Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網絡、電腦通訊技術以及數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的1種營銷方式。網絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并無根本的區(qū)分，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標，行將潛伏的交流轉化為現(xiàn)實的交流。網絡如斯快速地發(fā)展主要緣由是它能給個體以及組織增添價值，不能增添價值的網絡無論是對于個體仍是組織都是毫無心義的。
網絡市場調研
網絡市場調研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在下列幾個方面：1是它的互動性，這類互動不但表現(xiàn)在消費者對于現(xiàn)有產品的發(fā)表意見以及建議，更表現(xiàn)在消費者對于尚處于概念階段的產品的介入，這類介入將能夠使企業(yè)更好地了解市場，洞察市場的潛伏需求；2是網絡調研的及時性，1方面調研信息傳遞到用戶的速度加快，另外一方面用戶向調研者的信息傳遞速度也加快了；3是網絡調研的便捷性以及經濟性，在整個調查進程中，調研者還可以對于問卷進行及時修改以及補充，而被調查者只要有1臺計算機、1個MODEM、1部電話就能夠快速利便地反饋其意見。同時，對于于反饋的數(shù)據(jù)，調查者也能夠快速便捷地進行收拾以及分析，由于反饋的數(shù)據(jù)可以直接構成數(shù)據(jù)庫。
四C與網絡整合營銷
傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的四P組合，即產品、價格、渠道以及增進。這類理論的動身點是企業(yè)的利潤，而未將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤平等首要的地位上來。而網絡的互動性使患上顧客能夠真正介入整個營銷進程，而且其介入的主動性以及選擇的主動性都患上到加強。這就抉擇了網絡營銷首先請求把顧客整合到整個營銷進程中來，從他們的需求動身開始整個營銷進程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的1批營銷學者提出了四C的市場營銷理論，即消費者的需乞降愿望、本錢、便利以及溝通。因而,網絡營銷的模式是從消費的需求動身，營銷決策（四P）是在知足四C的請求的條件下的企業(yè)利潤最大化，終究實現(xiàn)的是消費者需求的知足以及企業(yè)利潤最大化。在這類新營銷模式之下，企業(yè)以及客戶之間的瓜葛變患上無比緊密，乃至牢不可破，這就構成了“1對于1”的營銷瓜葛，這類營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為動身點及企業(yè)以及客戶不絕交互的特色。
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