大學(xué)生畢業(yè)論文網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對(duì)比探析

時(shí)間：2023-05-01 03:24:23 論文范文我要投稿

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大學(xué)生畢業(yè)論文網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對(duì)比探析

專本銜接學(xué)校：廣西專業(yè)：學(xué)號(hào)： 010115101XXXX

姓名： XXX

論文題目：指導(dǎo)老師： XXX

時(shí)間： 2016

廣西XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院 XXXX 市場營銷（專本銜接）網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對(duì)比探析年4月8日

摘要

網(wǎng)絡(luò)營銷是伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了經(jīng)濟(jì)體系中信息的分配和接受方式，改變了人生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，越來越多的企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)營銷給他們的企業(yè)做推廣，帶來客戶以及最終的帶來價(jià)值。

本文通過網(wǎng)上查詢方式和查閱圖書館書籍、數(shù)據(jù)庫資源方式獲得，通過數(shù)據(jù)分析及典型案例，運(yùn)用歸納法得出研究結(jié)論。概述網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的概念，兩者的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)中的應(yīng)用

在以上前提下，提出了企業(yè)應(yīng)把網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，促進(jìn)營銷方式多樣化的營銷理念，降低企業(yè)的成本以及周轉(zhuǎn)資金，給企業(yè)帶來利潤，給客戶帶來方便，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。

關(guān)鍵字 : 網(wǎng)絡(luò)營銷；傳統(tǒng)營銷;；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢

1緒論

1.1研究背景

1.2國內(nèi)外現(xiàn)狀

1.2.1國內(nèi)現(xiàn)狀

1.2.2國外現(xiàn)狀

1.3研究目的和意義

2網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的概述

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

2.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

2.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

2.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

2.2傳統(tǒng)營銷的概述

2.2.1傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

2.2.2傳統(tǒng)營銷的劣勢

2.2.3傳統(tǒng)營銷的發(fā)展趨勢

3.1小結(jié)

3.2結(jié)論

參考文獻(xiàn)

1緒論

1.1背景

網(wǎng)絡(luò)營銷逐步推進(jìn)到今天的搜索引擎營銷、博客、視頻營銷等。網(wǎng)絡(luò)營銷作為市場營銷理論適應(yīng)電子商務(wù)的必然產(chǎn)物正在被企業(yè)界逐步認(rèn)識(shí)和運(yùn)用,目前,網(wǎng)絡(luò)營銷的效果已經(jīng)被企業(yè)逐步認(rèn)識(shí),并逐漸獲得了不同程度的嘗試與應(yīng)用并得到了飛速的發(fā)展,尤其在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)建設(shè)等方面更是異軍突起,令人矚目。依托互連網(wǎng)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營銷，作為一種新的營銷理念和營銷方法，與傳統(tǒng)的市場營銷相比，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等十個(gè)方面的特點(diǎn)，這十個(gè)方面的特點(diǎn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式相形見絀。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷發(fā)展的情況下，具有較強(qiáng)實(shí)踐性的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展速度也很快，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式很難與在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)和。例如企業(yè)的虛擬性、營銷活動(dòng)的跨時(shí)空和全球性操作、企業(yè)和客戶及時(shí)的信息互動(dòng)等，通過互聯(lián)網(wǎng)可以不費(fèi)吹灰之力就完成的目標(biāo)，用傳統(tǒng)營銷的方法和手段是難以想象的。21世紀(jì)是信息和網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，因此，企業(yè)的營銷活動(dòng)必然也將進(jìn)入信息化和網(wǎng)絡(luò)化。

1.2國內(nèi)外現(xiàn)狀

1.2.1國內(nèi)現(xiàn)狀

國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷得到了很大的發(fā)展,取得了很好的成就.網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為很多企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,但是與發(fā)達(dá)國家相比,我過的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平總體來說較低.仍停留在發(fā)展的初級(jí)階段，目前據(jù)數(shù)據(jù)顯示我國企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)才銷售自己的產(chǎn)品才占5%，大部分企業(yè)擁有自己的網(wǎng)站也想做好電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷，但是往往都是心有余而力不足。從網(wǎng)站本身的質(zhì)量來說，中國企業(yè)網(wǎng)站有31%的網(wǎng)站為不合格網(wǎng)站，也就是網(wǎng)站只有看的功能，而不能給企業(yè)帶來效益。

因此我們要充分吸取外國的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，促進(jìn)中國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

1.2.2國外現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實(shí)現(xiàn)互相通訊并稱之為ARPANET，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化。并成立一國際標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多了國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任何一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，而且收費(fèi)非常便宜，簡直是“信息超導(dǎo)體”。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性，共享性，協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費(fèi)者，信息的流動(dòng)不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上是免費(fèi)共享的。

1998 年2 月,國際互聯(lián)網(wǎng)已覆蓋170多個(gè)國家和地區(qū),連接著6萬多個(gè)區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)、600萬臺(tái)以上的主機(jī),擁有約13億用戶,而且網(wǎng)絡(luò)用戶還在以月均15 %的速度增長。國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的各個(gè)領(lǐng)域,進(jìn)入人們的日常生活,并帶來社會(huì)經(jīng)濟(jì)、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網(wǎng)絡(luò)化社會(huì),愈來愈多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到國際互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的作用,紛紛擠占

這一科技制高點(diǎn),并將之視為未來發(fā)揮競爭優(yōu)勢的主要途徑。目前,在美國,有超過40 %的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù);美國《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500 家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。如1999年初美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,1997年為134億美元,1998年為313億美元,預(yù)計(jì)1999 年將達(dá)到710 億美元,2000 年突破2 230億美元,到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的市場無限,孕育的商機(jī)無限,網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流力量。

1.3探析的目的和意義

充分的理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展趨勢，以及網(wǎng)絡(luò)營銷在未來的普及應(yīng)用給企業(yè)和客戶帶來的幫助，和企業(yè)如何充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合給企業(yè)帶來利益，舉個(gè)例子來說：凡客誠品是國內(nèi)比較突出的國內(nèi)時(shí)尚服裝品牌，它在中國市場上出現(xiàn)的時(shí)間要比其他品牌要晚，而對(duì)于時(shí)尚服裝營銷而言，想在一個(gè)新市場中搶占一席之地，即使大量的營銷投入也未必完全可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。縱觀凡客誠品的營銷策略，應(yīng)該說他們很懂市場，他們所做的事情完全符合市場切入的要求與開展?fàn)I銷的必要元素。

研究凡客誠品的體驗(yàn)營銷和整合營銷這些環(huán)節(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)凡客誠品的營銷主要包括以下幾個(gè)方面

（一）網(wǎng)絡(luò)病毒營銷：采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因?yàn)椴捎迷囉玫膽?zhàn)略，廣告的點(diǎn)擊率也高，因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營銷，其綜合營銷成本也相對(duì)降低，并且營銷效果遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的媒體。

（二）口碑營銷：消費(fèi)者對(duì)潛在消費(fèi)者的意見或者建議，往往能夠促成潛在消費(fèi)者的購買決策。

（三）會(huì)員制體系：定制凡客誠品的商品的同時(shí)就自動(dòng)成為凡客誠品的會(huì) 員，無需繳納會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)，會(huì)員還可以獲贈(zèng)DM雜志，大大提高了消費(fèi)者的歸屬感，拉近了凡客誠品與消費(fèi)者之間的距離。

2網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的概述

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的概述：

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是營銷部門在市場經(jīng)營活動(dòng)方面的業(yè)務(wù)，他還需要其他相關(guān)業(yè)務(wù)部門如采購部門，生產(chǎn)部門，財(cái)務(wù)部門，和人力資源部門和產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)部門的配合，根據(jù)市場需求通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)來對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的重新設(shè)計(jì)和構(gòu)造，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營需要。它主要包括網(wǎng)上市場調(diào)研，網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定，網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略，網(wǎng)上價(jià)格營銷策略，網(wǎng)上促銷和網(wǎng)絡(luò)廣告燈內(nèi)容。

從“營銷”的角度，可以將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義說明網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的，都是為了了解顧客的需求并滿足他們。同時(shí)，它也不再是促銷這么簡單，而是貫徹于整個(gè)營銷過程的事情：從產(chǎn)品推出前的市場調(diào)研，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造過程，再到營銷傳播，再到售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿營銷整個(gè)過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段，通過對(duì)市場的循環(huán)營銷傳播，達(dá)到滿足消費(fèi)者和商家訴求的過程。簡單

的講，網(wǎng)絡(luò)營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng)，利用電子信息手段進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

2.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

（1）傳播優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高企業(yè)營銷信息的傳播效率,增強(qiáng)企業(yè)營銷信息的傳播效果,降低企業(yè)營銷的傳播成本。

(2)低成本優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本,減少印刷與郵遞成本,節(jié)約水電與人工成本,并且具有產(chǎn)品直銷能力,能夠幫助企業(yè)減輕庫存壓力、降低經(jīng)營成本。

(3)便捷性。網(wǎng)絡(luò)營銷可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場,能夠真正地實(shí)現(xiàn)全球營銷的美夢。對(duì)于支付方式來說，網(wǎng)上購物用支付寶、財(cái)付通或者網(wǎng)上銀行等方式交費(fèi)方便快捷，銀行化信息化，網(wǎng)上貨幣是大勢所趨。

(4)即時(shí)性和互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)不受自身規(guī)模的限制,能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,這將為中小企業(yè)與世界級(jí)大企業(yè)站在同一起跑線創(chuàng)造了一個(gè)極好的發(fā)展平臺(tái)。并且對(duì)于消費(fèi)者來說，他們的疑問需要商家及時(shí)回答，否則就離場�；ヂ�(lián)網(wǎng)的即時(shí)性和互動(dòng)性能滿足消費(fèi)者的這一訴求。

2.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

（1）缺少現(xiàn)實(shí)感。人有五覺：產(chǎn)品的味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞。因而，向書籍，電腦等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要靠視覺做出購買決策，通過話聯(lián)網(wǎng)就能將信息完全傳播給買方；而對(duì)于護(hù)膚品、衣服、食品等產(chǎn)品，不僅需要用眼看，還要手觸摸，甚至試用，互聯(lián)網(wǎng)不能將產(chǎn)品信息全部傳遞給消費(fèi)者。

（2）局限性。通過傳統(tǒng)方式進(jìn)行傳播，可以選擇報(bào)紙、電視、廣播、路牌廣告等，將傳播滲透到消費(fèi)者的生活中去；而互聯(lián)網(wǎng)傳播只能通過電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品終端，傳播有限。而且消費(fèi)者在網(wǎng)上時(shí)對(duì)于廣告的點(diǎn)擊率有限，也限制了互聯(lián)網(wǎng)傳播的有效性。

（3）真實(shí)性下降。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，網(wǎng)民在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)責(zé)任感下降，因而傳遞信息或下訂單時(shí)會(huì)有惡作劇，使信息的真實(shí)性下降。

2.2網(wǎng)路營銷的發(fā)展趨勢

1、搜索引擎的發(fā)展趨勢

搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表,據(jù)統(tǒng)計(jì),82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎找到自己需要的產(chǎn)品信息.消費(fèi)者行為調(diào)查顯示,一般用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前50名的鏈接，實(shí)踐證明,排名位置的不同對(duì)搜索營銷效果的影響非常大�，F(xiàn)在,國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn)、靈活性和覆蓋率廣而頗受企業(yè)歡迎。在繳納少量預(yù)付金后,企業(yè)可以選擇注冊與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競價(jià)排名。關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢在于:一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點(diǎn)擊付費(fèi)額等方式對(duì)廣告效果進(jìn)行控制;三是廣告形式通常以按點(diǎn)擊付費(fèi)模式定價(jià),大大減少了無效瀏覽所要付出的代價(jià)。我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向發(fā)展,同時(shí)搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。

2、Email營銷的發(fā)展趨勢

Email曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機(jī)。Email營銷的發(fā)展趨勢包括:一是客戶關(guān)系管理:發(fā)送個(gè)人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時(shí)效性的電子郵件營銷

信息。二是多媒體營銷信息:嵌入多媒體信息使得電子郵件能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務(wù)提供商能夠提供流媒體互動(dòng)的電子郵件平臺(tái),還能夠?qū)崟r(shí)收集用戶的信息。三是分析用戶特征:通過分析多個(gè)數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對(duì)之進(jìn)行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動(dòng)。四是尋找新客戶:幫助廣告發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。

3、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷發(fā)展趨勢

不論企業(yè)是大是小,也不論是否擁有品牌影響力,網(wǎng)絡(luò)為每一個(gè)企業(yè)提供了發(fā)展品牌的機(jī)會(huì)。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。網(wǎng)絡(luò)廣告被公認(rèn)為未來世界廣告的發(fā)展趨勢。富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動(dòng)性,它提高了廣告點(diǎn)擊率,節(jié)約了廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息。

2.3傳統(tǒng)營銷的概述

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促進(jìn)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營銷過程，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望、成本、便利和溝通. 在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營銷渠道對(duì)外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。

2.3.1傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

可以和客戶面對(duì)面的交流，讓客戶更直接的了解產(chǎn)品，可以給客戶真實(shí)的體驗(yàn)，更加客觀真實(shí)程度了解客戶的需求，進(jìn)而便于產(chǎn)品的更新?lián)Q代�？煽啃院驼鎸�(shí)性很高，風(fēng)險(xiǎn)較低，現(xiàn)在市場上大部分熱賣的商品無論是吃的、用的、玩的，都有很多的假貨、水貨，所以對(duì)于很多消費(fèi)者為了得到更好保障，則更傾向于傳統(tǒng)營銷方式。并且，傳統(tǒng)營銷也具有快捷的優(yōu)勢，在消費(fèi)者很急需的情況下，一般不會(huì)選擇網(wǎng)上購買，因?yàn)檫€要等上三五天，同城也要半天。

2.3.2傳統(tǒng)營銷的劣勢

產(chǎn)品附加成本增加從而沒有價(jià)格優(yōu)勢，商品有地域限制且商品信息不流通，導(dǎo)致大學(xué)生畢業(yè)論文網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對(duì)比探析地域價(jià)格差，廣告成本大且受時(shí)間限制、地域限制，并且傳播信息難以保留。

3.1小結(jié)

通過比較分析網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)缺點(diǎn)，更加清晰的呈現(xiàn)了兩大營銷模式，因此企業(yè)為了拓展自己要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢取長補(bǔ)短，充分將其價(jià)值最大化，降低成本，提高利潤。所以說網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)應(yīng)該是一個(gè) 相輔相成的，不可分割。

畢竟傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道有著各自不同的盈利模式、利益主體、職能專長和

分工優(yōu)勢，如果沒有系統(tǒng)規(guī)劃和有效管理，其沖突難以避免。傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢在于面對(duì)面服務(wù)和產(chǎn)品感受的體驗(yàn)式營銷，有很好的消費(fèi)氛圍，給消費(fèi)者以增值感。如九陽豆?jié){機(jī)的成功就是將靜態(tài)的產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)互動(dòng)功能演示，從而讓顧客找到了健康生活的味道，這是網(wǎng)絡(luò)渠道無法比擬的；而網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢在于效率型購買與銷售，鼠標(biāo)一點(diǎn)，輕松搞定，省錢，省力，省時(shí)間，而且可以海量搜索，性能比對(duì)和價(jià)格PK，但產(chǎn)品質(zhì)感、使用體驗(yàn)與品牌感覺卻無法實(shí)現(xiàn)。

在其優(yōu)勢劣勢的背后，就是營銷成本和盈利模式的不同，傳統(tǒng)渠道運(yùn)營成本很高，需要排他性的產(chǎn)品代理、較高的價(jià)格空間和嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，而網(wǎng)絡(luò)渠道則成本低、品類多，其追求廣域覆蓋、海量分銷和低價(jià)沖擊。如果兩個(gè)渠道簡單交叉和并存，其結(jié)果必是兩者的惡性競爭，要么東風(fēng)壓倒西風(fēng)，要么西風(fēng)壓倒東風(fēng)，還有可能是“什么風(fēng)都沒有”，一潭死水。

就現(xiàn)階段的大部分傳統(tǒng)企業(yè)來講，企業(yè)生存和發(fā)展長期以來都是依靠傳統(tǒng)渠道而來的，而對(duì)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道還處在摸著石頭過河階段，所以其營銷模式的網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新主要還是基于傳統(tǒng)渠道提升和改進(jìn)為主的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型。但任何成功的模式要么能增加客戶價(jià)值，要么能提高運(yùn)營效率，或者兩個(gè)方面都表現(xiàn)得非常卓越；相反，失效的模式都是在兩方面做得不好的。

所以我們認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化創(chuàng)新，也必須遵循產(chǎn)業(yè)社會(huì)基本的“價(jià)值與效率”原則。其中營銷模式的增值能力主要體現(xiàn)在，如何深化客戶購買體驗(yàn)，提高產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值差異感知，如何優(yōu)化服務(wù)價(jià)值、提升客戶的使用效用，如何獲取客戶終身價(jià)值等方面的能力；而營銷模式的銷售效率主要體現(xiàn)在渠道覆蓋效率、分銷效率、推廣促銷效率、客戶服務(wù)效率和運(yùn)營管理效率等方面。

3.2結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，他是傳統(tǒng)營銷在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用，他具有傳播速度快，不受時(shí)間和地域限制，節(jié)約成本等優(yōu)勢，但是傳統(tǒng)營銷在經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的作用也是不容忽視的.

本論文通過寫網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢和劣勢的分析，以及網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)中的應(yīng)用等方面描述當(dāng)今社會(huì)的營銷模式，總體來說二者雖然有很大的不同，但是也有很多相似地方。其相似點(diǎn)主要表現(xiàn)在：1.營銷目標(biāo)相同網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷具有相同的目標(biāo)，兩者的基本目標(biāo)均為提高效率、節(jié)約成本、贏得顧客、獲取利潤。2、以滿足顧客需求為中心客戶是永恒的，市場的關(guān)鍵就是使消費(fèi)者滿意，只有了解并滿足消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能成功。3、主要策略均為打造品牌差異企業(yè)要想在殘酷激烈的競爭中生存與發(fā)展，就必須形成有特色的品牌，這是網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的共同策略。二者的不同之處表現(xiàn)在：1、產(chǎn)品范圍不同通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品可以是有形的，也可以是無形的，可以是任何產(chǎn)品或任何服務(wù)，但在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域則很難做到。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品范圍更廣。

因此，不論網(wǎng)絡(luò)營銷，還是傳統(tǒng)營銷，其營銷活動(dòng)都是以滿足顧客的實(shí)際要求為中心而展開。企業(yè)要想做好，做大，做強(qiáng)，還需充分把網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，促進(jìn)營銷方式多樣化。

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