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信息經(jīng)濟學(xué)的幾個問題
之一軟件的成本分析----高沉沒成本是軟件業(yè)的最大風(fēng)險所在。
----不久前，中國殺病毒軟件市場爆發(fā)了一場規(guī)�？涨暗膬r格戰(zhàn)。在價格戰(zhàn)之前，殺毒軟件的單位價格為200元左右，金山公司突然在市場上拋出了50元的殺毒軟件，江民公司自然不敢怠慢，將其產(chǎn)品定位在49元。在降價的游戲中，瑞星不為所動，沒有加入戰(zhàn)團。有趣的是，剛進(jìn)入殺病毒軟件市場的交大銘泰趁機炒作，自認(rèn)為金山的行為主要是為了封殺它。
----消費者在享受降價的實惠以后，是否也思考過價格戰(zhàn)背后的門道？我們對發(fā)生在中國家電行業(yè)的價格戰(zhàn)已經(jīng)非常熟悉，但是家電降價幅度達(dá)75%的情況恐怕沒有出現(xiàn)過。如果現(xiàn)在市場價10000元的背投彩電只賣2500元，我想各大商場一定會門庭若市。為什么軟件可以降價75%進(jìn)行促銷呢？
----軟件是信息產(chǎn)品的一種,我們可以從軟件的成本分析中找到答案。
----任何產(chǎn)品的生產(chǎn)成本都由兩部分構(gòu)成：不變成本+可變成本。對于物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)而言，生產(chǎn)成本主要考慮的是可變成本，隨著生產(chǎn)量的增大，不變成本分?jǐn)傇趩蝹�產(chǎn)品的量可以忽略不計。但是信息產(chǎn)品的成本則正好相反，信息產(chǎn)品的成本主要是前期產(chǎn)品的研發(fā)成本，后期的生產(chǎn)成本主要是拷貝復(fù)制，可變成本幾乎可以忽略不計。再考慮到信息產(chǎn)品的分銷渠道和生產(chǎn)者的利潤，信息產(chǎn)品的價格構(gòu)成如下：
----信息產(chǎn)品的價格=不變成本+可變成本+利潤=（沉沒成本+可轉(zhuǎn)換成本）+（生產(chǎn)成本+流通成本）+利潤
----對于信息產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，一旦產(chǎn)品開發(fā)完成，上述的沉沒成本就成為風(fēng)險，而且信息產(chǎn)品的不變成本構(gòu)成中，基本上都是沉沒成本，所以必須盡快收回。雖然生產(chǎn)成本可以忽略，但是流通成本是剛性的。信息產(chǎn)品的利潤部分取決于該產(chǎn)品的壟斷程度，壟斷程度越高，利潤就越大，微軟就是一個例證。
----在軟件企業(yè)的實際經(jīng)營過程中，要做到完全壟斷是不可能的。這是因為：第一，只要是利潤豐厚的市場，肯定有競爭對手出現(xiàn)。比如在上述反病毒軟件市場中，已經(jīng)有江民、瑞星，金山還要強行進(jìn)入，交大銘泰更是“出生入死”；第二，軟件產(chǎn)品的創(chuàng)新是永恒的。比如，當(dāng)新病毒出現(xiàn)時，誰最先解決問題，誰就能占領(lǐng)市場，和過去的壟斷無關(guān)。因此，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營決策時，就需要計算在相對的壟斷期內(nèi)，產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大，然后計算沉沒成本的分?jǐn)倖栴}（可轉(zhuǎn)換成本可以不計）。盡快收回沉沒成本是決策的主要依據(jù)，其次才是利潤。
----一般來說，信息產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的風(fēng)險大于物質(zhì)產(chǎn)品：一是開發(fā)和生產(chǎn)所用的資產(chǎn)（也就是不變成本）專屬度高；二是競爭比較激烈，上述價格戰(zhàn)就是一例。所以要判斷開發(fā)信息產(chǎn)品的風(fēng)險，主要看3個因素：不變成本、沉沒成本的比例（或者說資產(chǎn)專屬度）及相對壟斷的時間期限。
----對一項信息產(chǎn)品而言，如果沒有相對的壟斷期限，競爭對手的產(chǎn)品相同、市場范圍也相同，不可避免會發(fā)生價格戰(zhàn)。不愿意參與價格戰(zhàn)的廠商，很可能會被淘汰出市場。對于上述殺病毒軟件廠商而言，在價格戰(zhàn)中，首先利潤可以舍棄，其次生產(chǎn)成本可以不計。如果價格戰(zhàn)激烈，沉沒成本可以少算或不算（既然已經(jīng)沉淀，當(dāng)然可以不算），最后產(chǎn)品的出售價只是流通成本。如果流通和分銷成本很小，軟件產(chǎn)品可以免費發(fā)放，也就是價格為零。從這種角度看，它們的價格戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到位。
----那么殺毒軟件廠商發(fā)動價格戰(zhàn)，能否從信息經(jīng)濟學(xué)上來計算它們的得失呢？這是一個非常復(fù)雜的問題，需要先從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)入手，考慮企業(yè)的實力、能爭取到競爭對手市場份額的大小、可能開發(fā)的新用戶群、能否帶動互補產(chǎn)品的銷售等因素。比如微軟在和網(wǎng)景的競爭中，就是用免費的策略以實力取勝，然后從互補產(chǎn)品中獲得利潤的。但是，在這里，我們要提醒發(fā)動價格戰(zhàn)的廠商，除非你能打垮所有的競爭對手，否則，價格戰(zhàn)一旦發(fā)動，很難再有價格回升的機會，國際國內(nèi)都沒有這樣的先例。
----軟件產(chǎn)品的價格戰(zhàn)是信息產(chǎn)業(yè)的普遍現(xiàn)象。這樣的價格戰(zhàn)也可能發(fā)生在聯(lián)通（CDMA/133）和中國移動之間，也
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