最廉價(jià)的品牌宣傳 網(wǎng)上搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)日益風(fēng)行

   搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為最廉價(jià)的品牌宣傳方式，企業(yè)到底應(yīng)該如何利用已經(jīng)成為網(wǎng)民主要信息來(lái)源的搜索引擎做品牌宣傳呢？競(jìng)價(jià)排名和網(wǎng)絡(luò)廣告是最佳的選擇嗎？

　　在關(guān)于搜索的所有采訪對(duì)象中，為了讓 記者了解搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的好處以及網(wǎng)站優(yōu)化與作弊的區(qū)別，他們都不約而同的用“鮮花”來(lái)作例子。 大部分的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了搜索引擎的廣告和品牌推廣價(jià)值，所以近兩年來(lái)，搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名顯得很熱鬧。在美國(guó)，已經(jīng)有超過(guò)20％的企業(yè)進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　還是讓我們來(lái)看看大家在購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞時(shí)有哪些需要注意的，如果您希望客戶(hù)更容易的從搜索引擎上找到公司網(wǎng)站的話(huà)。 如果購(gòu)買(mǎi)了的右側(cè)排名：請(qǐng)?jiān)俣瓤剂窟@5美分 “我不建議我的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)Google的右側(cè)排名，因?yàn)橛覀?cè)排名的點(diǎn)擊率非常低。” 北京搜索的總經(jīng)理藺德鋼說(shuō)。在他們進(jìn)行的一次右側(cè)排名調(diào)查中，每108個(gè)調(diào)查者中，只有1個(gè)人會(huì)點(diǎn)擊google的右側(cè)廣告排名。Google的右側(cè)排名，每點(diǎn)擊一次為5美分。

　　實(shí)際上要分析原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿藗內(nèi)�Google是為了尋找他們所需要的信息，而這些信息恰恰都集中在頁(yè)面的左側(cè)。對(duì)于右側(cè)的廣告，人們甚至不屑于瞥見(jiàn)。在目前這個(gè)廣告災(zāi)難年代，是沒(méi)有人愿意主動(dòng)去看廣告的。除非您的廣告能像大眾的廣告歌一樣感人，或者這個(gè)人恰巧患有肝炎，他要以最快的速度找到一家醫(yī)院。 所以說(shuō)，現(xiàn)在大家所提倡的“占領(lǐng)Google左側(cè)高地”是非常值得做的事情。當(dāng)然，在選擇其他的搜索引擎的右側(cè)排名時(shí)，大家也需要仔細(xì)考慮。

　　右側(cè)廣告作用不大，并不能說(shuō)明搜索引擎的價(jià)值打了折扣。像Google和百度這樣市場(chǎng)占有率較高的搜索引擎仍然是企業(yè)尋找自己新客戶(hù)的重要途徑。

　　“我們非常關(guān)心客戶(hù)尋找到我們的途徑是什么，這樣我們?cè)谙乱淮瓮茝V中會(huì)有更好的效果。根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到我們的客戶(hù)是我們業(yè)務(wù)員找到的3倍。”藺德鋼說(shuō)。當(dāng)然，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到的客戶(hù)都是一些新客戶(hù)，因?yàn)橹挥行驴蛻?hù)才需要從網(wǎng)絡(luò)中獲取相關(guān)信息，對(duì)于一些老客戶(hù)，相關(guān)的維護(hù)措施就更重要一些，這就不僅僅是網(wǎng)絡(luò)可以做到的了。據(jù)調(diào)查，85％的人會(huì)在自己瀏覽的第一頁(yè)選擇網(wǎng)站，從第三頁(yè)和第四頁(yè)尋找答案的機(jī)率為4％。所以，最好還是讓自己的網(wǎng)站排在第一頁(yè)。 如果選擇了左側(cè)排名：請(qǐng)仔細(xì)審閱市場(chǎng)占有率 搜索引擎上面的企業(yè)相當(dāng)于開(kāi)店鋪的坐商，就像守株待兔的農(nóng)民，只不過(guò)錯(cuò)過(guò)這些“店鋪”的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比撞到樹(shù)樁上的兔子多得多。

　　“我們將店鋪的客流量看作是網(wǎng)站的訪問(wèn)量，只有客流量大，才有真正需要購(gòu)買(mǎi)的顧客。也只有網(wǎng)站的訪問(wèn)量上去，獲取目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。”在百度企業(yè)軟件業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王嘯的比喻中，搜索引擎是一個(gè)巨大的商場(chǎng)，上面的網(wǎng)站是一個(gè)一個(gè)的柜臺(tái)，只有地理位置好的柜臺(tái)才有可能有更大的客流量，也就更有機(jī)會(huì)接觸到目標(biāo)客戶(hù)。

　　所以確定搜索引擎的市場(chǎng)占有率是企業(yè)購(gòu)買(mǎi)廣告的一個(gè)重要步驟。 圖2、圖3的數(shù)據(jù)均是onestat.com的最新數(shù)據(jù)，但是在尋找這些數(shù)據(jù)的同時(shí)，一些關(guān)于搜索引擎大陸市場(chǎng)占有率的統(tǒng)計(jì)懸殊非常大。

　　艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示：百度為48.2%，Google為29.8%，3721為9.7%，其他網(wǎng)站均在4%以下。而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)又顯示：Google為40％，百度為39％，其他均在6％以下。在這個(gè)搜索引擎的戰(zhàn)亂時(shí)代，也許連搜索公司自己也不知道自己到底有多少的市場(chǎng)份額。

　　當(dāng)然，以上的中文搜索引擎統(tǒng)計(jì)都忽略了剛剛興起的一搜和中搜，但是目前他們的市場(chǎng)占有率還非常有限。不過(guò)，據(jù)10月互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的中國(guó)網(wǎng)站服務(wù)指數(shù)顯示，“中搜”的上升態(tài)勢(shì)良好。在采訪中搜首席運(yùn)營(yíng)官陳波的時(shí)候，他說(shuō)：“中國(guó)搜索正在不段的擴(kuò)大，已經(jīng)被新浪，搜狐，網(wǎng)易，TOM四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以及1400家聯(lián)盟成員網(wǎng)站所采用�！倍�且在中搜的計(jì)算中，每年4.8萬(wàn)元的廣告費(fèi)用平攤到這1400多個(gè)網(wǎng)站上，每天企業(yè)要付的費(fèi)用僅9分錢(qián)一個(gè)網(wǎng)站。 但是，在業(yè)內(nèi)人士的調(diào)查中顯示，中國(guó)搜索所要走的路還很遠(yuǎn)。這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有自己的固定排名售賣(mài)。比如說(shuō)新浪，從新浪首頁(yè)搜索信息，得出的默認(rèn)結(jié)果不是中搜的，而是新浪自己的，只有打開(kāi)全部網(wǎng)站，才有可能看到中搜的搜索結(jié)果。所以說(shuō)，在中搜上購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名在其他的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上并沒(méi)有很好的體現(xiàn)。” 如果不想付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)廣告：請(qǐng)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 當(dāng)然，并不是所有的企業(yè)都愿意從搜索公司購(gòu)買(mǎi)排名，也并不是所有的公司都適合。除了購(gòu)買(mǎi)排名以外，還

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