B2B電子集市，是死是活

按：和國內(nèi)的同行一樣，B2B市場在國外的走勢也不被看好。但是同樣是做B2B電子集市的，也有成功的榜樣，究竟是什么使這些公司幸存下來，這就是本文探討的核心。同時為了方便讀者閱讀，我們也要在這里做一些說文解字的工作。 

文中提到的獨立電子集市，指的是由單個公司建立的電子貿(mào)易平臺；以此類推，聯(lián)盟電子集市即是由多個公司聯(lián)合組建的貿(mào)易平臺，這些公司多半是和行業(yè)有關的企業(yè)。文中所提及的專用交易指的是公司與其供應鏈上下游環(huán)節(jié)中固定客戶的交易，公共交易則指的是整個行業(yè)內(nèi)開放、透明的交易行為。

B2B正處于萎縮狀態(tài)

勿庸置疑，投資商和新經(jīng)濟權威們極力推崇的B2B電子集市（e-Marketplace）目前正處于萎縮狀態(tài)。分析家們預計，今年B2B市場的數(shù)目將會明顯減少，即將從去年的上千個降至今年的幾百個。

首當其沖的是早期的獨立電子集市，即一大批由風險資本所支持的網(wǎng)絡公司，其使命旨在重塑某些重要行業(yè)的產(chǎn)品買賣方式。由于未能吸引到大量的買主和賣主，以及面臨來自基于聯(lián)盟的電子集市和迅速崛起的專用交易系統(tǒng)的激烈競爭，曾經(jīng)名噪一時的獨立電子集市（例如Aluminium.com公司和Ventro公司的Chemdex和Promedix）紛紛關閉。

其它公司，例如VerticalNet和SciQuest，也都放棄了他們最初的生意模式（基于對在線B2B交易進行收費的生意模式），并開始把他們自己重新定位成B2B軟件供應商。

因此，人們開始懷疑獨立電子集市是否正在走向消亡。那些仍準備推行其B2B戰(zhàn)略的IT公司是否應該重新考慮他們的投資意向，即轉(zhuǎn)向?qū)Ｓ媒灰谆蚵?lián)盟交易？然而，分析家們認為，獨立的電子集市將不會如此快地失敗。盡管許多電子集市對其前途感到迷茫，但仍有一些獨立電子集市逆潮流而上，它們堅信在如今的電子商務時代終將會擁有一塊適合自己生存的土地。

三個目前最大的獨立電子集市 

下面，我們來考察一下三個目前最大的獨立電子集市公司：能源行業(yè)中的Altra能源技術公司、化學制品行業(yè)中的ChemConnect公司、以及遠程通信行業(yè)中的Arbinet-thexchange公司。

目前這三家公司中無一能夠保證自己會長期生存下去。其中僅有一家公司——即Altra，宣稱其獨立的電子集市是可盈利的，但該公司也只是在1999年在能源商品交易領域表現(xiàn)出了不凡的業(yè)績。這意味著所有IT和電子商務企業(yè)在選擇一個準備通過其做生意的獨立電子集市之前，必須對這一市場進行認真而全面的考察。

盡管如此，我們所考察的這三個電子集市，全都渡過了當前的經(jīng)濟衰退期，并且在創(chuàng)建有效貿(mào)易交換所需的客戶種類與客戶數(shù)量方面，都取得了較大進展。

那么，當企業(yè)準備選擇一個在潛在的獨立電子集市合作伙伴時，到底應該對他們進行那些方面的考察呢？

除了財務狀況和技術能力等方面外，每一成功的獨立電子集市均具有如下三個共同的特點。

多種形式的收入來源

首先，一個成功的獨立電子集市應能夠不斷地拓寬其當前的收入模式，例如把按每筆交易進行收費的收入模式（一個尚未在許多行業(yè)中廣泛得以接受的模式）轉(zhuǎn)向更寬的基于增值服務的收入模式。事實上，大多數(shù)成功的獨立電子集市都是建立在多種收入來源基礎上的。我們所考察的這三個獨立電子集市，目前都已開始提供以訂閱信息為基礎的增值服務。有些電子集市甚至還在向那些準備自行實現(xiàn)專用交易的企業(yè)提供技術服務和虛擬主機服務。

例如伊利諾斯州Downners Grove的NTE公司，一個獨立的商品運輸電子集市，今年第一季度的銷售收入增長了270%。因為最近NTE公司開始向那些希望自行實現(xiàn)專用交易的客戶提供所需的虛擬主機服務。

善于挖掘市場

除了尋找新的銷售收入來源外，那些能夠在激烈的市場競爭中繼續(xù)生存的獨立電子集市的另一個共同的特點是：他們善于從商品化的行業(yè)和商品銷售分工較細的行業(yè)奪取屬于自己的市場。事實上，我們所考察的三個電子

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