西門子波導、亞馬遜卓越 握手背后的思考

   日前，南方日報一則題為《波導店難見西門子手機 西門子聯(lián)盟面對尷尬》的報道讓剛剛沉靜不久的"西波聯(lián)盟"再次成為業(yè)界關(guān)注與思考的話題。消息稱，波導西門子渠道聯(lián)盟左右為難，競爭關(guān)系使兩大品牌共用渠道難避沖突。

　　而透過亞馬遜卓越、TCL阿爾卡特/湯姆遜、雅虎3721、Ebay易趣等一連串中外企業(yè)的握手，不能不讓我們?nèi)ニ伎�，本土企業(yè)扮演的角色究竟是什么？本土的價值到底有多大？

　　本土值錢  各取所需

　　如果我們注意去看這些握手的企業(yè)，多是中外企業(yè)間的合作，它們之間的合作就難免要從本土這個角度來說起。

　�。咧币詠恚�古訓稱道，外來的和尚好念經(jīng)。然而，時代變了，從波導、TCL、卓越、3721、eBay身上，我們可以看出本土企業(yè)已經(jīng)越來越值錢.本土所掌握的不是最為領(lǐng)先的技術(shù)、不是極為雄厚的資金，與西門子、雅虎、亞馬遜這些企業(yè)相比，他們在品牌美譽度上也很難比過外來者。

　　然而，這些本土企業(yè)為什么卻紛紛被外來企業(yè)甚至是具有同類業(yè)務的外來企業(yè)看重相中呢？筆者認為，本土企業(yè)的特點就是了解市場、熟悉環(huán)境，他們比外來企業(yè)更能透徹的深諳本地市場操作。換句話說，是他們了解消費者，更能用本土的操作與本土的方式，激活消費。此外，政策上的熟稔與資源，同樣是有用的。

　　然而，雖然本土企業(yè)具有如上所述的本土優(yōu)勢，但促成他們之間握手的根本，還是資本說話、技術(shù)稱王、強者恒強、利益需要。

　　無論是西門子、亞馬遜還是EBAY、雅虎，他們都是全球市場的佼佼者，對他們來說，資金和技術(shù)都不是問題，而他們最缺少的就是本土資源，人、渠道如此等等。亞馬遜卓越、Ebay易趣的收購與被收購，是亞馬遜、ebay快速殺入國內(nèi)市場行之有效的手段。而TCL和湯姆遜、西門子和波導的合作，更多地則是技術(shù)層面與渠道層面上的各取所需，TCL、波導這些本土企業(yè)所缺少的、急需的，就是這些湯姆遜、西門子外來企業(yè)所歷練多年、根基深厚的技術(shù)實力和技術(shù)資源。

　　除此之外，促成中外企業(yè)間尤其是那些同類業(yè)務間企業(yè)從競爭對手到握手協(xié)作的另一主因，則是中國市場的重大。

　　中國市場既是這些外來企業(yè)在近幾年紛紛確定了的重點戰(zhàn)略布局型要地，同樣是潛力越來越大的理想市場。而對于西門子、EBAY、雅虎、亞馬遜來說，他們所共同欠缺的，正是在中國市場游刃有余、運籌帷幄的本土資源和優(yōu)勢，缺少的是長期熟悉中國市場的時間，他們需要快速的進入，快速的制勝，這些，波導、易趣、3721、卓越恰恰是經(jīng)過了幾年的發(fā)展，他們在國內(nèi)市場不斷積累下來的本土資源、渠道優(yōu)勢、品牌影響、人力資源等等，都是西門子、EBAY、雅虎、亞馬遜們所急需的。

　　這包括，人力資源的整合、渠道資源的整合、高深技術(shù)落地中國市場的整合、符合當?shù)厥袌鰧嶋H的文化、環(huán)境的融合等等。畢竟，本土化，﹁直以來都是擺在眾多海外巨頭拓展中國市場面前的一大難題。

　　.COM握手，角色的困惑

　　對于技術(shù)上富足、資本上充足的這些外來者而言，他們?yōu)閷崿F(xiàn)拓展中國市場的夢想，紛紛選擇了與本土同類企業(yè)握手，但，我們的困惑是從他們握手之后開始。

　　卓越、易趣、3721這些網(wǎng)站在國內(nèi)均是開網(wǎng)絡(luò)應用之先河的企業(yè)，他們本身的發(fā)展也是蒸蒸日上中，為什么要甘愿被外來者收購？這是他們給養(yǎng)育了不幾年的孩子一個更好的長大環(huán)境？還是在市場競爭環(huán)境不斷激烈的情況下，對孤立發(fā)展的信心不足？在他們站在巨人肩膀上的時候，是不是也能從另一個角度看到俯首稱臣的懦弱一面？主動與別人握手，等待別人握己之手，這都是握手的形式。對于握手雙方的發(fā)展，關(guān)鍵看，握手之后如何。

　　本土

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