關(guān)于整合營銷

　　如果給"整合營銷傳播"下一個定義，答案一定是多種多樣的。舒爾茨等認為："整合營銷傳播，就是一種適用于所有企業(yè)中信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制。而這種傳播與溝通就是盡可能得與其潛在的客戶和其它一些公共群體（比如雇員、立法者、媒體和金融團體）保持一種良好的積極的關(guān)系。在美國西北大學，舒爾茨等人的整合營銷理論清楚的闡明了成功的基本原則就在于：

　　分割有價值顧客；商業(yè)利潤分析；顧客與企業(yè)接觸點檢測；基于消費者不同點的營銷；數(shù)據(jù)庫在行為分割及企業(yè)管理方面的應用；創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計；引導傳播途徑使顧客保持一個新的水平；顧客滿意度及商業(yè)利潤的獲得。

　　企業(yè)所做的每一件事，從電話的接聽方式到商品包裝、廣告以及售后服務，都無時無刻不在將自己的信息傳遞給那些關(guān)系著企業(yè)成功與否的群體（顧客、商業(yè)及雇員等）。如今的企業(yè)都需要那種能夠通過高級調(diào)查研究和數(shù)據(jù)庫營銷來正確評價市場的專家，使企業(yè)運用一種循序漸進的獲得利潤及成功的傳播方式來完成商業(yè)競爭中的主要目標。

"選擇"已經(jīng)成為消費者購買時的一個越來越重要的因素。他們不但選擇著自己所需要的商品同時也選擇著了解這些商品信息的途徑。廠商們?nèi)缃袂宄�的知道，僅僅靠單一的宣傳途徑（比如廣告、營銷、促銷或公關(guān)）來銷售產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去。"整合"就是要我們把注意力放到所有這些宣傳方式的整體力量，而正是這種"整體力量"掌握著對未來最強有力的、最能令人興奮的發(fā)言權(quán)。

—— 喬治·舒衛(wèi)策爾 　　　CBS廣播集團 營銷與傳播高級副總裁

◎關(guān)于整合營銷傳播理論的評價

隨著吸引消費者注意力的競爭日益激烈，市場營銷中的各種銷售途徑結(jié)合對于樹立企業(yè)品牌形象起到至關(guān)重要的作用。整合營銷理論一直都在以后也必將會繼續(xù)以如何為產(chǎn)品建立更具特色的品牌形象為市場營銷方向的研究而努力。

——Michael Lang　　　索尼電子公司 副總裁

　　廣告界由于對"整合"的錯誤理解，已經(jīng)浪費了十年的時間。它不是各門學科的"整合"而是通過各門學科把它們應用到現(xiàn)實世界中的"整合"。這才是成功的關(guān)鍵。

——Mark Goldstein　　　Fallon-McElligott公司總裁

今天，許多公司和企業(yè)已經(jīng)越來越傾向于整合營銷。整合營銷傳播使顧客與公眾對于一個企業(yè)的重要意義趨向一致化。它把責任放到了某個人的手中-一個以前從未有過的某個人手中-以統(tǒng)一一個通過各種企業(yè)行為產(chǎn)生的企業(yè)形象。

——摘自《營銷管理》 　　菲利浦·科特勒著

我一直在為創(chuàng)造力的解放而努力。創(chuàng)造力要從它以前狹隘的定義中解放出來，要從把它限制在設(shè)計部門或監(jiān)禁在紙張和電視屏幕的監(jiān)工手中解放出來。我并不是出于自己對創(chuàng)造力的興趣才去尋求它的解放，而是整合營銷學使創(chuàng)造力在自由市場體系中得到解放而成為可能。

——Keith Reinhard　　DDB有限公司主席及執(zhí)行總裁

整合營銷理論對于經(jīng)營者已不再僅僅是一個理論上的愿望而是那個逐步走向分裂的傳播環(huán)境的一個越來越迫切的需求。整合營銷要求各種單一的營銷途徑為了共同的目標而沒有任何偏見的結(jié)合起來，和諧的運轉(zhuǎn)。除此之外，再沒有別的傳播戰(zhàn)略可以提供這種適應市場競爭的優(yōu)勢。

——Susan Atteridge　　AT&T 公司 副總裁

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