網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六種武器大比拼

　近幾年，根據(jù)CNN2003年1月公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到 5900萬(wàn)，而網(wǎng)站數(shù)量則超過(guò)3 8萬(wàn)個(gè)。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，與此相對(duì)應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也相應(yīng)產(chǎn)生，“條幅廣告” 、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“ 搜索引擎收費(fèi)登錄”、“ 搜索競(jìng)價(jià) 排名”……讓人眼花繚亂，對(duì)于一個(gè)不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個(gè)適合自己的推廣服務(wù)商，就成了消費(fèi)者首先關(guān)注的對(duì)象。對(duì)此，本報(bào)記者經(jīng)過(guò)了解，歸納為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六種模式。

　　模式之一：電子郵件營(yíng)銷

　　受歡迎指數(shù)：★

　　效果指數(shù)：★

　　付費(fèi)依據(jù)：購(gòu)買郵件列表，大約在2000元左右

　　所謂的電子郵件營(yíng)銷，就是企業(yè)購(gòu)買郵件地址庫(kù)，將自己和產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件發(fā)送出去。對(duì)于電子郵件接收者來(lái)說(shuō)，這就是垃圾郵件。這種營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)無(wú)從談起，缺點(diǎn)卻很多。首先是目標(biāo)不明確，基本上是撒網(wǎng)形式。其次由于收件人對(duì)垃圾郵件深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，效果更是談不上，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對(duì)此類郵件根 本不收，對(duì)企業(yè)的品牌傷害之大不可估量，建議不要采取此種營(yíng)銷方式。

　　模式之二：文字鏈廣告

　　受歡迎指數(shù)：★★

　　效果指數(shù)：★

　　付費(fèi)依據(jù)：根據(jù)放置時(shí)間長(zhǎng)短付費(fèi)

　　文字鏈廣告，就是寫(xiě)一段話，將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到并且點(diǎn)擊，則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)這種廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊率作過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，在中國(guó)最大的門戶首頁(yè)，號(hào)稱每天千萬(wàn)次點(diǎn)擊率，實(shí)際的點(diǎn)擊大概在1000 次左右，然后就是價(jià)格卻非常昂貴。此方法適合于財(cái)大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過(guò)連接帶來(lái)訂單，是保證自己的品牌在外界的傳播。

　　模式之三：搜索引擎結(jié)果文字鏈

　　受歡迎指數(shù)：★★

　　效果指數(shù)：？？

　　付費(fèi)依據(jù)：按放置時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)

　　之所以無(wú)法評(píng)估效果，是因?yàn)檫@種方式剛剛推出。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)目標(biāo)客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎上搜索出來(lái)的結(jié)果是與“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)收費(fèi)，所以此種方式的缺點(diǎn)是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底有多少人關(guān)注和看過(guò)，不知道那個(gè)訂單是由此帶來(lái)的。

　　模式之四：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告

　　受歡迎指數(shù)：★★★

　　效果指數(shù)：★

　　付費(fèi)依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來(lái)收費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn)，從而被人看到。通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越昂貴。但是，綜合來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶群極廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機(jī)”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”等等，如果你的企業(yè)不屬于此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

　　模式之五：搜索引擎結(jié)果登錄

　　受歡迎指數(shù)：★★★★

　　效果指數(shù)：★★★

　　付費(fèi)依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時(shí)間收費(fèi)

　　搜索引擎登錄，是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄。普通型收錄： “僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置 ”，顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費(fèi)也會(huì)便宜些，現(xiàn)在的行價(jià)是300元／庫(kù)(指收錄一年，需要300 元)。搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，它的效果不穩(wěn)定，并不是 最佳選擇。

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