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創(chuàng)業(yè)故事：左手生意造就百萬富姐
洞察“左手商機”2001年秋，20歲的林薇中專剛畢業(yè)，就從寧夏固原縣農(nóng)村孤身來京投奔一位在中關(guān)村打工的同鄉(xiāng)。尋工屢屢受挫后，林薇饑不擇食地接受了一份月掙800元的差事———在西城區(qū)一家外資服裝公司當清潔工。一天，林薇無意中聽到公司的兩位白領(lǐng)女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位“左撇子”女孩抱怨說，別人可以輕松操縱的小鼠標，一到她手上就不聽使喚了；而另一位搞服務(wù)設(shè)計的女孩同樣是左撇子，她說，8月13日是“國際左撇子日”，可是在這天，她和幾位左撇子朋友逛了半個京城的商場，卻沒有買到一件適合左撇子用的商品。
林薇還從網(wǎng)上得知，在西方發(fā)達國家，一些頭腦敏銳的商家已經(jīng)意識到左撇子商品中隱藏著“金礦”。倫敦一家名為“ANTE”的左手用品商店已經(jīng)開設(shè)了20多年，產(chǎn)品分為廚具、園藝工具、文體用品和樂器等，如旋緊螺栓、開塞鉆、轉(zhuǎn)盤電話、剪刀、起瓶器、高爾夫球桿……而在日本、新西蘭等國家也有很多左撇子用品店。
經(jīng)過一番思考，林薇決定離開那家公司，嘗試著自己去創(chuàng)業(yè)。
林薇把自己想在京城開家“左撇子商店”的想法向?qū)幭睦相l(xiāng)講出后，他們紛紛表示這是個絕妙的創(chuàng)意。他們都是中關(guān)村的IT員工，月薪豐厚，并愿意投資入股。就這樣，林薇籌到了8萬元錢。
“左撇子專賣店”問世
有了本錢，林薇到網(wǎng)上去查左撇子用品。她發(fā)現(xiàn)國外“左撇子”用品雖好但價格高昂，只能在國內(nèi)尋找貨源。2002年“十一”，“左撇子專賣店”誕生了。
“左撇子專賣店”這個店名一打出來，立刻就引起了轟動。每天進來購物或看稀奇的人群，簡直要把小店擠爆。雖然光顧專賣店的多數(shù)是左撇子，但也不乏一些“右撇子”顧客。一位搞房地產(chǎn)的老板在店里買了一個“左撇子鼠標”和一個“左手鉛筆刀”后，沒過幾天，又買走了一臺左手鋤草機。原來，他的妻子和女兒都是左撇子。
小空檔里的大學(xué)問
小店開業(yè)后的第三天，就有一家中外合資的服裝公司一次性從這里購買了14把左手剪刀。因為這家公司的幾十位裁剪師中，有7人都是左撇子，為每個人購置兩把左手剪刀，無疑會大大提高他們的工作效率。因這款名牌剪刀的售價高達388元，盈利也是很可觀的，僅這一宗“大生意”就賺了2000多元。
一天，店里進來一位滿頭大汗的顧客，急急地問：“有沒有左撇子用的手電鉆？”難道左撇子使用一般的手電鉆也不便嗎？這位搞室內(nèi)裝修的顧客訴苦說：“豈止是不便啊，還有點危險呢�！痹瓉�，左撇子使用一般的手電鉆時，把手的設(shè)計、鉆頭旋轉(zhuǎn)的方向以及開關(guān)的位置都令他們感到無所適從。
此后，又不斷有顧客反映“左撇子專賣店”里的商品不夠豐富，比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶鍋等等，都是他們向往已久的產(chǎn)品。于是，林薇就找到北京周邊地區(qū)的一些樂器、五金等生產(chǎn)廠家，請他們在生產(chǎn)右手產(chǎn)品的同時，也為左撇子制作一些同類產(chǎn)品。他們先后開發(fā)了幾十種左手用品，林薇的生意也漸漸火爆起來。
顧客群越來越龐大
發(fā)展到2003年8月，林薇已從鮮為人知的左手市場掘金20多萬元，當初入股的朋友也都高高興興地拿到了分紅。這時考慮到店面過于狹小，根本應(yīng)付不了潮水般涌來的顧客，林薇又在西單商業(yè)街租下一個80平方米的門面，成立了一家分店。
2004年初，林薇請幾位搞電腦的朋友在互聯(lián)網(wǎng)上建了一個“左撇子俱樂部”網(wǎng)站。不光在網(wǎng)上推介自己的左手商品，還開辟了本市電話訂貨和全國郵購服務(wù)，而且還介紹有關(guān)左撇子的各方面知識以及訓(xùn)練左手、活化右腦的方法。令人喜出望外的是，當一些都市白領(lǐng)從網(wǎng)站上了解到“左撇子”的諸多好處后，都紛紛開始鍛煉左手，有的人功夫練到了家，左、右手竟然一樣靈活。這樣一來，隨著“后天性”左撇子人數(shù)的不斷增多，林薇的顧客群也越來越龐大了。(趙光)
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