IT、銷售……大學(xué)生創(chuàng)業(yè)該走哪條路？

  　　比爾·蓋茨和戴爾是兩個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，一個是技術(shù)天才，一個則是銷售專家，他們的共同點(diǎn)是搭上了IT產(chǎn)業(yè)的高速列車。他們的成功故事激勵了無數(shù)的大學(xué)生，大學(xué)生該不該創(chuàng)業(yè)，如何創(chuàng)業(yè)，選擇什么行業(yè)最合適？我市幾位在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事或許對西安數(shù)十萬大學(xué)生有些啟發(fā)。 　　兩人撐起的網(wǎng)絡(luò)天空 　　李浩，西北大學(xué)新聞系大四學(xué)生；鐘勝輝，西北大學(xué)物理系大二學(xué)生。前者主要負(fù)責(zé)策劃、管理，后者主要負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)。從2002年開始，他們開始創(chuàng)辦這個“校園在線”網(wǎng)站，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了一年半的時間，網(wǎng)站的知名度也從西大擴(kuò)大到西安高校，甚至全國。網(wǎng)站主要面向在校及剛畢業(yè)的大學(xué)生，內(nèi)容涉及到有關(guān)大學(xué)生的方方面面，學(xué)習(xí)、生活故事、老鄉(xiāng)會、文學(xué)作品等；論壇尤其火爆，論壇對與大學(xué)生有關(guān)的話題進(jìn)行了分類，有共同愛好的人對某一個話題展開討論，可詼諧，可嚴(yán)肅，可文字，可圖片，充分展現(xiàn)了多姿多彩的大學(xué)生活；此外網(wǎng)站上還有大學(xué)生自己拍攝的DV作品等。由于這個網(wǎng)站能緊跟學(xué)生們的思想、行為和表達(dá)方式，迎合了大學(xué)生的需求心理，此前這種專門面向大學(xué)生的網(wǎng)站并不多，因此這個特色明顯的網(wǎng)站一推出就受到了高校學(xué)生的歡迎。同時“校園在線”也引起了社會有關(guān)行業(yè)的關(guān)注，有幾家公司曾經(jīng)與李浩接觸，想以20萬元的價格收購網(wǎng)站，還有全國三大財(cái)經(jīng)媒體之一的《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》邀請李浩參加“首屆杰出營銷案例獎”，但都被李浩拒絕了，他認(rèn)為網(wǎng)站還有成長空間，要把它繼續(xù)做大；雖然現(xiàn)在有了一定的影響，但贏利能力還不行，因此還不適合參加營銷案例獎的評選。 　　為自己為他人造飯碗的“阿甘” 　　“阿甘”是長安大學(xué)公路學(xué)院大四學(xué)生錢俊東的自稱，他認(rèn)為自己一直都在努力，也一直都在進(jìn)步，而且是踏踏實(shí)實(shí)，很像美國影片《阿甘正傳》中的主人公阿甘。 　　 錢俊東剛一進(jìn)大學(xué)的時候很貧困，甚至沒有錢交學(xué)費(fèi)。從大一開始錢俊東就通過代銷隨身聽、電話卡等學(xué)生常用物品賺錢，這些經(jīng)歷都提高了他的能力，后來又到全國很多地方開闊眼界。他和另外兩位同學(xué)于2002年創(chuàng)辦了“三人行信息服務(wù)中心”，主要瞄準(zhǔn)校園市場，做中國移動、中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)代理，手機(jī)的校園推廣、銷售代理以及網(wǎng)站開發(fā)等。錢俊東很能抓住機(jī)遇，2002年，APEC會議上唐裝風(fēng)光無限，他料定做唐裝會賺錢，于是就到江蘇進(jìn)到一批絲綢銷往西安，結(jié)果大賺一筆；大學(xué)新生剛進(jìn)校，迫切希望和家人聯(lián)系，但很多宿舍沒有裝電話，錢俊東等人抓住這個機(jī)會給新生宿舍裝電話，又收益頗豐。2003年8月，逐漸成熟的錢俊東等成立“西安三人行信息通訊有限公司”，錢俊東任董事長兼總經(jīng)理。3年時間，錢俊東擁有了50萬，今年還簽下了16個大中專畢業(yè)生，平時還為在校貧困大學(xué)生提供兼職崗位200多個。 　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)走哪條路更合理？ 　　李浩做網(wǎng)絡(luò)，錢俊東則是做銷售、代理，兩人都取得了一定的成功，其他城市，如重慶還有不少學(xué)生做餐飲、擦皮鞋等。對于大學(xué)生來說，從什么行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)要考慮成本的承受能力和以后公司的成長性。 　　錢俊東是通過做銷售起家。他認(rèn)為他的這種資本積累方式?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)，基本上是沒有成本的“空手套白狼”。他不是很贊成學(xué)生創(chuàng)業(yè)要選擇高科技產(chǎn)業(yè)，首先是需要一定的資金投入，其次學(xué)生的能力畢竟有限，高科技發(fā)展速度很快，學(xué)生很容易就會被市場淘汰。 　　在道路選擇上還有一個觀念問題，比如，很多學(xué)生包括老師對于學(xué)生做服務(wù)行業(yè)不是很贊同。錢俊東談到他一開始做的時候，很多人都對他的創(chuàng)業(yè)持懷疑態(tài)度，甚至看不起，“這樣做沒出息”，一位同學(xué)這樣對他說。 　　創(chuàng)業(yè)：從校園市場起步 　　無論李浩還是錢俊東或是其他人，開始創(chuàng)業(yè)大都是從校園市場開始，校園畢竟是他們最熟悉的環(huán)境，他們從這個熟悉的環(huán)境中看到了市場。 　　“校園在線”是一個平臺，李浩等人了解大學(xué)生的心理，開設(shè)的欄目很有人氣，人氣中就孕育著商機(jī)，這也是有人要出20萬元對其收購的原因；錢俊東則是直接開發(fā)校園市場，他也是因?yàn)槭煜�學(xué)生消費(fèi)心理和承受能力，因此很多公司請他們做銷售策劃、產(chǎn)品代理。 （記者楊澤亮 潘金輝 ）

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