大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，從校園“銷品茂”起步

引言     近日，松江大學(xué)城學(xué)生街一側(cè)建起了一幢兩層樓的商場(chǎng)，這是松江大學(xué)城第一個(gè)綜合賣場(chǎng)，有點(diǎn)像個(gè)小“銷品茂”（Shopping Mall）。很多大學(xué)生都瞄上了這里，成為一家家電腦店、飾品店、書報(bào)亭的店主，其中有應(yīng)屆畢業(yè)生、在校生和畢業(yè)多年的學(xué)生。與10年前投身創(chuàng)業(yè)大潮的大學(xué)生相比，如今的學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)識(shí)更清醒，創(chuàng)業(yè)之路也更加務(wù)實(shí)。     今天的《大學(xué)》版，讓我們一起品味大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享他們鮮活的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)。     應(yīng)屆生：不找工作找商機(jī)     2個(gè)拖箱、5個(gè)大包，兩個(gè)年輕人帶著這樣的“裝備”，在浙江義烏的小商品市場(chǎng)上“閑逛”。小王和小傅每每談到這次經(jīng)歷，都會(huì)笑稱：“有點(diǎn)瘋狂，為了進(jìn)到好貨，我們兜到腳底磨起了血泡�！毙⊥跽f，今年自己就要畢業(yè)，創(chuàng)業(yè)打算完全出自6個(gè)月前一次偶然的機(jī)會(huì)。那時(shí)，就讀于上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的他陪同哥哥到義烏出差，小商品生意的潛在商機(jī)打開了他的思路，對(duì)專業(yè)不感興趣的他放棄了找工作的念頭，專心創(chuàng)業(yè)。上海外國語大學(xué)的小傅給予小王大力支持，作為第一批入讀松江大學(xué)城的學(xué)生，小傅親眼見證了大學(xué)城從最初的“空空蕩蕩”演變?yōu)楝F(xiàn)在的“人聲鼎沸”，“這里充滿著商機(jī)�！�     針對(duì)松江大學(xué)城女生多于男生的實(shí)際情況，他們最終將小店定位于“飾品”銷售。但是在幾乎翻遍整個(gè)大上海之后，他們始終沒有找到滿意的鋪位。正在苦惱之際，小傅突然發(fā)現(xiàn)，“遠(yuǎn)在天邊，近在眼前”——松江大學(xué)城就有許多現(xiàn)成的鋪位出租，他們將鋪位定在二期學(xué)生公寓附近。     之后的一個(gè)月中他們體會(huì)到了“從未有過的艱苦日子”，他們花了兩個(gè)星期時(shí)間，在學(xué)生中做了幾百份問卷調(diào)查。在了解到大致情況之后，兩人便前往義烏進(jìn)貨�，F(xiàn)在小店開張已經(jīng)快一個(gè)星期了，小王給筆者算了一筆賬，“10平方米的小店，月租2600元加上80的物業(yè)費(fèi)，每3個(gè)月一付。裝修和成本加上首付的現(xiàn)金總共在15000左右，也就是說每天要至少做到純盈利160元才剛好能夠保本�！彪m然現(xiàn)在生意只能算基本保本，但是兩個(gè)大學(xué)生卻熱情不減：“相信等到整個(gè)商場(chǎng)開始全面運(yùn)行之后，生意會(huì)一天天火起來的�！毙⊥醺�是對(duì)此有清醒的認(rèn)識(shí)：“我對(duì)收入現(xiàn)在要求不高，能夠達(dá)到大學(xué)生就業(yè)的平均工資就可以了�！彼麄�?yōu)樽约盒〉耆∶�“仙靈島”，他們形容現(xiàn)在的日子就像“生活在仙氣之中”。 　　在校生：服務(wù)同學(xué)不惜成本     在“仙靈島”不遠(yuǎn)處，是一個(gè)面積約五、六平方米的電腦配件店。開店的是上海外貿(mào)學(xué)院的學(xué)生丁元平，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷似乎有些特別。今年還是一名大二學(xué)生的小丁頗為得意，因?yàn)檫@次開店已經(jīng)不是他第一次創(chuàng)業(yè)了。去年9月，小丁就和弟弟合伙在位于西藏路上的圣力數(shù)碼廣場(chǎng)上，注冊(cè)成立了上海朋升科技有限公司，致力于電腦配件經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝。     出乎筆者意料的是，小丁在校所讀的專業(yè)，其實(shí)和電腦并沒有多大關(guān)系，而是“國際經(jīng)濟(jì)新聞”。對(duì)于投資開辦網(wǎng)絡(luò)配件公司，丁元平說，主要還是自己興趣使然，另外弟弟具備的專業(yè)技能也助上一臂之力。     這次能在松江開店，小丁覺得是水到渠成，因自己做了電腦生意后，同學(xué)們經(jīng)常讓他從市區(qū)帶配件到松江，久而久之他想，“索性在松江開家小店。”原先他只是在宿舍區(qū)附近租了一個(gè)柜臺(tái)，當(dāng)?shù)弥�商�?chǎng)出租的消息，小丁干脆“鳥槍換炮”，“柜臺(tái)”升級(jí)成“小店”。    在采訪中，他的手機(jī)鈴聲不斷響起，短短半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，就完成了好幾筆交易�？吹贸觯�小丁是個(gè)生意場(chǎng)的“老手”，他也不無得意地告訴筆者，“由于我在市區(qū)的公司經(jīng)營狀況不錯(cuò)，因此，這里的小店只要不虧本就可以了，主要是為了服務(wù)同學(xué)�！毙《∵�成立了專門的電腦服務(wù)隊(duì)，為同學(xué)免費(fèi)解決電腦方面的困難。如今這個(gè)服務(wù)隊(duì)在整個(gè)松江大學(xué)園區(qū)的名氣已經(jīng)很響了。     對(duì)于創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，小丁的態(tài)度不覺給人啟迪，“創(chuàng)業(yè)當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，但是我相信，如果不投資，那么將永遠(yuǎn)不會(huì)有回報(bào)，創(chuàng)業(yè)要從小做起，慢慢積累，我相信還是會(huì)成功的。”丁元平起身向教學(xué)區(qū)趕去，邊走邊說，“我本身最主要的還是學(xué)生，做任何事情，都絕對(duì)不能影響這個(gè)大前提�！倍≡�平在這一點(diǎn)上有清醒的認(rèn)識(shí)。    畢業(yè)生：回校園“為自己打工”     沿著小丁開的電腦配件店再往里走，也開著一家首飾類小店。相對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生或在校生創(chuàng)業(yè)者，這家店的店主顯得成熟很多。2003年從上外畢業(yè)的傅紅艷，在投資這家小店之前做了兩年的導(dǎo)游，如今已經(jīng)辭職的她開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。     也許還是懷著“學(xué)生情懷”，傅紅艷一開始，就把小店經(jīng)營對(duì)象定位在學(xué)生群體。她原本打算在市區(qū)的中學(xué)附近開店，但是由于市區(qū)店鋪?zhàn)饨饘?shí)在太貴，小傅不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大學(xué)城”�！跋鄬�(duì)而言，大學(xué)生的獨(dú)立消費(fèi)能力要比中學(xué)生強(qiáng)。”小傅對(duì)自己的選擇已經(jīng)胸有成竹。     傅紅艷告訴筆者，這次開店的資金全靠自己以前的收入積累。對(duì)于小店的裝修，她頗有幾分自得：“這里的家具、壁櫥、柜臺(tái)等等，都是我親自設(shè)計(jì)的，然后找木匠手工打造的，看上去是不是很特別、很別致？”為了能在大學(xué)城創(chuàng)業(yè)，她還特地在松江租了一套房子。而對(duì)于這份辛苦，傅紅艷顯然能夠“自得其樂”，“畢竟這是自己的事業(yè)，只要自己能夠做到問心無愧，再苦也是值得的�！�   對(duì)于“自己開店”和“為別人打工”的區(qū)別，小傅認(rèn)為最主要的還是在于心情上，“這里每一樣貨物都是我親手挑選的，因此在為顧客介紹的時(shí)候，我也特別有感情。每當(dāng)能做成一筆生意，心中的成就感是不可替代的。”傅紅艷覺得，現(xiàn)在“為自己打工”，賺錢已經(jīng)看得不是非常重要了，主要是為了豐富自己的生活經(jīng)歷，也從中尋找自己的真正價(jià)值�！白约含F(xiàn)在的生活完全是‘享受’的一個(gè)過程，享受擁有自己事業(yè)的甜蜜�！毙「禎M足地說。 　 剛剛開業(yè)的“仙靈島”，生意還有點(diǎn)冷清。