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廣東春節(jié)花市成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)場(chǎng)
華南師范大學(xué)大四學(xué)生陳語(yǔ)和她的同學(xué)張維維站在不大的攤位前，顯得有些拘謹(jǐn)，她們照料著鮮花的同時(shí)，也招攬過(guò)往的顧客。在她們的攤位里，擱著幾個(gè)插滿了各色的百合、迎春花和蘭花的水桶�！拔覀兊谝淮魏匣飻[攤賣花，有點(diǎn)小緊張。”陳維維說(shuō)，她倆并不奢望剛開(kāi)始就能夠掙錢，把攤位租金和拿貨的錢掙回來(lái)就很開(kāi)心了，“先掙個(gè)經(jīng)驗(yàn)嘛，我們還是學(xué)生，掙錢是其次�！�
春節(jié)前后逛花街，早已成為廣東老百姓過(guò)年必不可少的嘉年華。特別是今年，包括廣州在內(nèi)的多個(gè)城市取消了春節(jié)的焰火晚會(huì)，把迎春花市延長(zhǎng)到正月元宵節(jié)。在這場(chǎng)關(guān)于春天的嘉年華里，年輕人把花市作為創(chuàng)業(yè)的絕佳試驗(yàn)場(chǎng)。
“賣花男孩”脫離父母單飛
“阿姨，您說(shuō)要寓意發(fā)財(cái)富貴的盆景，這盆富貴竹一共8層，富貴竹好養(yǎng)，‘8’寓意‘發(fā)’，您買這個(gè)最合適不過(guò)了。”廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生張淼大方自然地向顧客推薦。
別看張淼才大三，他已經(jīng)是廣州花市的“老攤主”了�！巴甓几改富蛘哂H戚出來(lái)賣花，幫忙搬點(diǎn)盆景什么的，打打下手。今年我自己存了點(diǎn)錢，加上老爸老媽的‘投資’，我就自己出來(lái)擺攤啦！”說(shuō)起獨(dú)自承包一個(gè)攤位賣花，張淼有點(diǎn)不好意思地說(shuō)，“還是蠻困難的”，“以前跟著家人，他們什么都準(zhǔn)備好，我直接到攤位幫忙就可以了，都不知道前期工作那么多，那么復(fù)雜。”
今年寒假放得早，“有較充分的準(zhǔn)備時(shí)間也是我想試試的原因之一”。在將近一個(gè)月里，張淼把廣州最大的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚市場(chǎng)逛了個(gè)遍，還到其他小的市場(chǎng)和臨近的東莞市、佛山市去考察花卉價(jià)位。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，張淼在廣州買了蘭花，去東莞進(jìn)了百合花�！斑@樣的性價(jià)比最高！”他很得意自己學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)得到了運(yùn)用。
“進(jìn)貨是門學(xué)問(wèn)，門面擺設(shè)、招呼客人、商品包裝這些也都是大學(xué)問(wèn)�！迸D月廿八早上，張淼把花準(zhǔn)備好，從自家?guī)?lái)水桶和臉盆，盛了水，把花擺在攤位前最顯眼的位置。“水桶是跟媽媽租的，親情價(jià)，一元一天。做生意嘛，凡事講成本的，哈哈！給花修剪、包裝這些手工活兒都難不倒我了，我都在花市待了七八年了�！�
臨近中午，媽媽給張淼送來(lái)飯和一瓶熱水�！敖衲晏鞖膺�算好，沒(méi)下什么雨，就是有點(diǎn)冷。我給他帶點(diǎn)熱水，順便看看上午的成績(jī)。”張淼的媽媽說(shuō)起自己的兒子顯得很滿意，她說(shuō)：“他從小跟著我們大人出來(lái)賣花，很聽(tīng)話也能吃苦，今年他說(shuō)想自己出來(lái)賣。我們想他長(zhǎng)大了，又是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，支持點(diǎn)錢放手讓他創(chuàng)業(yè)試試！”末了她補(bǔ)充道，“掙不掙錢無(wú)所謂，虧了也是應(yīng)該的，經(jīng)驗(yàn)都是要買來(lái)的，太順利的話也驕縱了他。”
張淼在旁有點(diǎn)不情愿，說(shuō)：“我今年肯定不會(huì)虧，今天上午就有500多元進(jìn)賬了。經(jīng)驗(yàn)要買，但是可以預(yù)付嘛，我可是做了充足的準(zhǔn)備！”
大學(xué)生花市擺攤創(chuàng)意多
“大家逛花市最先看的就是門面漂不漂亮，夠不夠吸引力，我們?cè)谶@方面花了不少心思�！睆V東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的黃非今年7月就要畢業(yè)了，他跟幾個(gè)同學(xué)湊了2000元投中一個(gè)攤位，擁有3天的使用權(quán)。
初次創(chuàng)業(yè)的黃非和好友謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，“我們的攤位只能使用3天，賣花的話風(fēng)險(xiǎn)太大，怕拿貨被坑，也怕賣不完，所以我們決定賣點(diǎn)‘干貨’——貼畫、公仔、特色商品什么的，壞不了，這3天賣不完我們換別的地方賣。”
“我們學(xué)營(yíng)銷的，知道推廣的重要性�，F(xiàn)在整個(gè)花市都擺滿了東西，五顏六色的，我們要出彩就必須要有特色，要有特色就要先把廣告和門面做好。但是我們經(jīng)費(fèi)有限，拿貨和攤位投標(biāo)已經(jīng)花去了我們大部分錢，在推廣這一塊我們沒(méi)多少預(yù)算�！秉S非說(shuō)起打算，顯得很有想法。
大家集思廣益，用硬卡片紙和紅布拉起了一條橫幅，并給自己的攤位起名叫“hold住新年hold住愛(ài)”。黃非解釋說(shuō)：“主要是想表達(dá)一個(gè)美好的愿望，希望大家新的一年可以擁有各種美好的感情和經(jīng)歷，平平安安的。大家看到有意思的名字，也會(huì)停下來(lái)多看兩眼�！�
中國(guó)青年報(bào)記者在小黃的'攤位上看到，除了大紅喜慶的“�！弊仲N畫和形狀各異的燈籠，他們還有一些別出心裁的商品。
“你們賣得這是什么錢啊？”一個(gè)老太太走上前詢問(wèn)。
“阿婆，我們這里有美元、歐元還有人民幣，你吃飯的時(shí)候打算用哪種錢擦嘴呢？”黃非笑著給阿婆介紹，“這個(gè)是餐巾紙，只是包裝成錢的樣子，阿婆您過(guò)年用這種餐巾紙招呼客人，肯定顯得很‘霸氣’！”
老太太拿起一包“歐元”仔細(xì)瞧了瞧，才確定那真的是餐巾紙，哈哈大笑著買了兩包，說(shuō)：“你們年輕人就是有想法，我買回去逗孫女�！�
中國(guó)青年報(bào)記者走訪中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是廣州、東莞還是佛山等地的花市，大學(xué)生擺的攤檔都格外有特色。賣玩具和工藝品的大學(xué)生甚至在攤位前演起小品，道具用的全是自己賣的東西，一個(gè)武打小品，他們就賣出了幾個(gè)大氣錘和充氣墊；一些賣樂(lè)器的大學(xué)生則組成樂(lè)團(tuán)當(dāng)街“賣藝”，有興趣的路人可以接受免費(fèi)指導(dǎo)，教著教著生意就做成了。
擺攤規(guī)模再小那也是創(chuàng)業(yè)
春節(jié)期間，廣東商學(xué)院的歐榆龍?jiān)谠聘∈谢ㄊ薪o家人幫忙�！耙慌柚睆揭幻椎慕鸾�400多公斤，我們幾個(gè)人要把它抬上車抬下車，很辛苦。除了拇指，其他手指都長(zhǎng)了繭。五六年前剛開(kāi)始做這些的時(shí)候覺(jué)得比較辛苦，現(xiàn)在都習(xí)慣了，而且?guī)图胰艘灿泄べY，我五六天就掙了1000多�！睔W榆龍介紹，花市不乏寒假兼職的大學(xué)生，他們或剛上大學(xué)，或自己還不夠資金撐起一個(gè)攤檔，但他們也能通過(guò)自己的勞動(dòng)，掙得一筆可觀的收入。
“有時(shí)候同學(xué)會(huì)說(shuō)，不就是賣花嘛，這也叫創(chuàng)業(yè)？”張維維不以為然，她覺(jué)得只要敢闖敢試，規(guī)模再小那也是創(chuàng)業(yè)，“我媽媽說(shuō)的也很有道理，創(chuàng)業(yè)期虧本是很正常的事情，我們大學(xué)生沒(méi)多少資金，所以一定要做好充足的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們可以從小的做起，別‘玩’太大，免得輸不起�！�
在花市賣風(fēng)車的米雪兒接受記者采訪時(shí)表示，今年才大一的她出來(lái)并沒(méi)有得到家人太多的支持，家人認(rèn)為她太小，而且是個(gè)女生，外出上貨、賣東西如果發(fā)生意外得不償失。米雪兒理解家人的苦心，但是在她看來(lái)自己已經(jīng)長(zhǎng)大了，應(yīng)該“經(jīng)歷更多事情讓自己變得更成熟”。經(jīng)過(guò)溝通，她得以到花市幫同學(xué)賣風(fēng)車，“如果今年賣得好，明年家人就能相信我，給我投資了”。
“作為大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)是一種嘗試，鍛煉一下自己，提高一下自己，了解一下市場(chǎng)，對(duì)畢業(yè)之后怎樣工作、怎樣創(chuàng)業(yè)都非常好。”東莞市石排鎮(zhèn)委委員梁暖光說(shuō)。今年，東莞石排關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)赜夯ㄊ刑貏e為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)通了“綠色通道”——大學(xué)生登記之后，可享受到攤位租金上的優(yōu)惠，普通攤位需要1000元，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生僅需要400元。
同樣，今年1月7日，廣州市白云區(qū)舉行2013年迎春花市檔位公開(kāi)競(jìng)投招租活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)者為200多個(gè)攤位公開(kāi)競(jìng)價(jià)。他們專門為大學(xué)生設(shè)置創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?yún)^(qū)，分別在鮮花檔、工藝品檔中各預(yù)留10個(gè)檔位以優(yōu)惠價(jià)租給在校大學(xué)生，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
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