從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者到“創(chuàng)富大賽”總冠軍

  　斯文又不失魄力，謙虛中透著鋒芒，挫折后百折不撓，敢想敢干敢闖，這就是鞍山羿鳳閣電器制造有限公司總經(jīng)理馬羿，一個(gè)25歲的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，“創(chuàng)富大賽”遼寧賽區(qū)總冠軍，鞍山民企新銳。

　　初生牛犢志存高遠(yuǎn)

　　出生于1987年的馬羿，彬彬有禮，說(shuō)話時(shí)總愛(ài)笑。已經(jīng)在商場(chǎng)打拼5年，依然透著學(xué)生的氣息，但他的內(nèi)心卻比同齡人成熟老練得多。

　　2007年時(shí)的馬羿，還是遼寧工程技術(shù)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)大二的學(xué)生，當(dāng)同學(xué)們都在享受大學(xué)的悠閑時(shí)光時(shí)，馬羿卻在謀劃著自己的未來(lái)。他利用學(xué)業(yè)之余到北京的一家網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)，但理想中職場(chǎng)白領(lǐng)的生活被現(xiàn)實(shí)打得粉碎，馬羿覺(jué)得這不是他想要的生活。

　　2007年的冬天，一個(gè)商機(jī)出現(xiàn)在他的面前：北漂生活中，馬羿租的房子里沒(méi)暖氣，他買(mǎi)了一臺(tái)2000瓦的油汀電暖氣。用了一個(gè)月，電費(fèi)將近1000元，供暖效果卻不盡如人意。馬羿發(fā)現(xiàn)，市面上的電暖設(shè)備，不但耗電，熱量散發(fā)也不充分。北方供暖前和停暖后的一個(gè)月室內(nèi)陰冷；南方冬天無(wú)集中供暖，取暖主要靠空調(diào)，耗電量非常高�！耙�是有省電、供暖效果好的電暖氣，肯定有市場(chǎng)�！毕氲竭@，馬羿拿定了主意，就研究電采暖，開(kāi)創(chuàng)一份屬于自己的事業(yè)。

　　商海試水一炮打響

　　2008年，馬羿一邊攻讀學(xué)業(yè)，一邊拿著父母辛苦積攢的50萬(wàn)元，創(chuàng)辦了鞍山羿鳳閣電器制造有限公司，組建了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　經(jīng)過(guò)幾番研究，碳纖維發(fā)熱材料闖進(jìn)了馬羿的視野，這種材料具有發(fā)熱和節(jié)能兩種性能，經(jīng)過(guò)半年的研發(fā)，鳳閣牌電暖氣問(wèn)世了。馬羿公司的碳纖維電暖器是新型節(jié)能電采暖產(chǎn)品，采用鋁合金結(jié)構(gòu)和速熱發(fā)熱材料，具有節(jié)能、環(huán)保、智能控制的特點(diǎn)，而且在同類產(chǎn)品中率先通過(guò)3C認(rèn)證。由于市場(chǎng)需求把握的準(zhǔn)確，產(chǎn)品一經(jīng)上市就得到了用戶的歡迎和代理商的青睞。

　　就這樣成功了？馬羿自己都覺(jué)得有些突然，有些不真實(shí)。果然，麻煩接踵而至，當(dāng)他的第一批產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)出去多久，就遭遇了客戶出于各種原因的退貨。經(jīng)過(guò)前期的歷練，只有22歲的馬羿已經(jīng)成熟了很多。為了樹(shù)立自己的品牌，他答應(yīng)給所有客戶退貨。挫敗和傷心過(guò)后，他挨個(gè)給客戶打電話，詢問(wèn)退貨原因，希望得到諒解。在他的誠(chéng)意下，很多用戶給出了中肯的建議，僅記錄客戶的意見(jiàn)就記了厚厚一本。

　　一位成功人士曾跟他說(shuō)過(guò)這樣的話：“年輕真好，可以犯錯(cuò)�！边@時(shí)，馬羿多少理解了這句話的含義。馬羿振奮精神組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改進(jìn)，當(dāng)升級(jí)后的產(chǎn)品問(wèn)世后，那些曾經(jīng)退貨的老客戶基本都重新購(gòu)買(mǎi)了鳳閣牌電暖器，當(dāng)年公司的銷(xiāo)售收入就突破了100萬(wàn)元。

　　遭遇挫敗百折不撓

　　對(duì)供暖需求巨大的南方市場(chǎng)，如同一塊巨大的蛋糕，僅是想象就令馬羿無(wú)比激動(dòng)、興奮。2010年，當(dāng)鳳閣牌電暖氣在東北地區(qū)得到認(rèn)可之際，馬羿大舉進(jìn)軍南方市場(chǎng)，想在南方一展拳腳，果然一周的時(shí)間，就賣(mài)出去500臺(tái)。但出乎意料的是南方市場(chǎng)又讓馬羿碰了釘子。南方與北方不同，房屋的保溫程度、生活習(xí)慣以及對(duì)產(chǎn)品外觀要求不同，沒(méi)過(guò)多久，又遭遇了退貨，退貨2000余臺(tái)的巨大損失，讓馬羿從南方市場(chǎng)敗下陣來(lái)。

　　就這樣放棄嗎？這不是馬羿的性格。他又開(kāi)始帶著團(tuán)隊(duì)潛心研究，在多位高校熱學(xué)教授的幫助下，采用國(guó)際上廣為應(yīng)用的遠(yuǎn)紅外納米發(fā)熱技術(shù)，設(shè)計(jì)了多個(gè)鋁合金單體翼式散熱片，采用了先進(jìn)的可視化智能溫控系統(tǒng)等，使產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的飛躍，并獲得了6項(xiàng)國(guó)家專利。不但熱傳導(dǎo)效果好，大大提高了散熱量，擴(kuò)大散熱面積，還可定時(shí)開(kāi)關(guān)、自動(dòng)溫控，并實(shí)現(xiàn)了雙重漏電保護(hù)、高溫警報(bào)等功能，保障了用戶安全。更主要的是比空調(diào)和其他電暖氣節(jié)電一半左右。

　　馬羿知道，這次他一定行。

　　鋒芒顯露勇往直前

　　經(jīng)過(guò)挫折洗禮的馬羿，更加堅(jiān)韌，更加謙虛，但是并沒(méi)有遮掩住這個(gè)年輕人的鋒芒，他依舊敢闖敢拼。2012年1月，郵儲(chǔ)銀行“創(chuàng)富大賽”的舉辦，激起了馬羿的興趣。馬羿帶著羿鳳閣FG遠(yuǎn)紅外速熱采暖器項(xiàng)目參賽，大賽競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，既有52歲二次創(chuàng)業(yè)的老將，也有年輕的“80后”新秀。憑借著低碳環(huán)保、節(jié)能速熱的特點(diǎn)，馬羿的羿鳳閣項(xiàng)目從5893個(gè)創(chuàng)富項(xiàng)目中脫穎而出，他一路過(guò)關(guān)斬將，最終一舉奪得了遼寧賽區(qū)的總冠軍。后來(lái)馬羿又參加了由國(guó)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的全國(guó)創(chuàng)業(yè)黑馬大賽，獲得全國(guó)第六名的好成績(jī)。國(guó)家科技部創(chuàng)辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，馬羿獲得遼寧省總冠軍。馬羿并不是沖著這些冠軍的頭銜去的，更多的是展示和宣傳。

　　今年，憑借成熟的產(chǎn)品，馬羿在鞍山開(kāi)了一家直營(yíng)店，隨即在鞍山刮起了“鳳閣”風(fēng)，平均每天的銷(xiāo)售量達(dá)到300臺(tái)左右，最多的一天賣(mài)了1000多臺(tái)。前不久，馬羿胸有成竹地再次進(jìn)軍南方市場(chǎng)，一個(gè)月的時(shí)間就賣(mài)掉了2000多臺(tái)，目前市場(chǎng)反映十分良好，貨品供不應(yīng)求，公司的銷(xiāo)售收入也達(dá)到了1500余萬(wàn)元。

　　如今，鞍山羿鳳閣電器制造有限公司已經(jīng)成為電采暖節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。目前，鳳閣FG智能速熱采暖器已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有重要地位，擁有北京代理加盟店68家，全國(guó)各地代理商118家，產(chǎn)品暢銷(xiāo)北京、山東、江蘇、遼寧、西藏等地區(qū)。與此同時(shí)該公司還堅(jiān)持國(guó)際化戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大、英國(guó)、俄羅斯、西班牙等歐美國(guó)家。

　　這次，馬羿真的成功了。

　　未來(lái)等待著這個(gè)25歲小伙子的還有很多，馬羿已經(jīng)做好準(zhǔn)備——勇往直前！

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