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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)易“走火入魔” 專(zhuān)家解讀7大誤區(qū)
廣州一家科技創(chuàng)新型企業(yè)，其自主研發(fā)的核心系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%，卻因并購(gòu)機(jī)會(huì)遭遇“滑鐵盧”。6月2日晚上，在清華大學(xué)舉行的“雪花啤酒.中國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)全國(guó)高校行”公益活動(dòng)上，知遇網(wǎng)CEO陳暢分析指出，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)也未必能創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要走出7大認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以免“走火入魔”。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)=創(chuàng)業(yè)成功？
案例：天津津科翰林電紙書(shū)。2000年，天津津科推出首部閱讀不耗電的電子書(shū)，被列入天津市科委重大科技攻關(guān)項(xiàng)目。2002年，該款電子書(shū)獲國(guó)家科技部“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。翰林電紙書(shū)比2007年上市的亞馬遜kindle足足早了7年，卻一直默默無(wú)聞，鮮為人知。即使現(xiàn)在電紙書(shū)風(fēng)靡的今天，翰林電紙書(shū)的知名度也遠(yuǎn)不如漢王電紙書(shū)。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生尤其是理工科的大學(xué)生具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有的甚至握有專(zhuān)利，但是創(chuàng)業(yè)是一種商業(yè)行為，技術(shù)的先進(jìn)性不等于成熟性，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不等同于商業(yè)優(yōu)勢(shì)。另外，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)有投入周期，技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品再成為盈利產(chǎn)品是需要時(shí)間的，不要樂(lè)觀估計(jì)技術(shù)的成熟性，在技術(shù)創(chuàng)業(yè)之前必須經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研和論證，同時(shí)也需要加強(qiáng)對(duì)商業(yè)和管理的學(xué)習(xí)與理解。
大項(xiàng)目才是真正的創(chuàng)業(yè)？
案例：被譽(yù)為“大連阿信”的王曉芹，40歲身患惡性乳腺腫瘤、卻用7萬(wàn)元治病的錢(qián)創(chuàng)業(yè)，12年后創(chuàng)造了億萬(wàn)財(cái)富。王曉芹起步創(chuàng)業(yè)時(shí)是自己干個(gè)體站柜臺(tái)銷(xiāo)售甲魚(yú)，她采用全國(guó)首創(chuàng)的甲魚(yú)“四步去腥法”現(xiàn)場(chǎng)為顧客服務(wù)，深受尋常百姓的青睞；后來(lái)，她注冊(cè)公司又延伸產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始養(yǎng)殖甲魚(yú)，每只死掉的甲魚(yú)都要親手解剖，成了甲魚(yú)養(yǎng)殖專(zhuān)家，如今的“曉芹甲魚(yú)”已經(jīng)成為全國(guó)知名品牌。隨后，她為了讓海參走上百姓餐桌，親自做實(shí)驗(yàn)，煮爛了千余斤海參，第一次把鮮參加工成即食海參。如今“曉芹海參”年產(chǎn)值超過(guò)2.5億元。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：理工科大學(xué)生，尤其是名牌學(xué)校的大學(xué)生，看不上沒(méi)有技術(shù)含量的、以及不激動(dòng)人心的項(xiàng)目和商業(yè)模式，而創(chuàng)業(yè)初期更重要的是現(xiàn)金流，在此基礎(chǔ)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和抓住機(jī)會(huì)，從自己能做的做起，從某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入，或者利用技術(shù)的先進(jìn)性先為大公司做外包，獲得收入才能支持自己的快速成長(zhǎng)。
復(fù)制成功的商業(yè)模式就一定成功？
案例：“8848”成立于1999年，是最早復(fù)制美國(guó)電子商務(wù)盈利模式的中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站；該網(wǎng)站2000年被美國(guó)《時(shí)代周刊》稱(chēng)為“中國(guó)最熱門(mén)的電子商務(wù)站點(diǎn)”；2001年，CNNIC調(diào)查顯示，8848是中國(guó)被用戶(hù)訪問(wèn)最多的工業(yè)和商業(yè)類(lèi)網(wǎng)站。但是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響，加上當(dāng)時(shí)電子商務(wù)環(huán)境不完備，風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)多介入管理等，使得8848迅速倒閉，之后東山再起，經(jīng)歷再倒閉，現(xiàn)在點(diǎn)擊8848網(wǎng)址指向的卻是一個(gè)淘寶推廣導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。 人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇項(xiàng)目時(shí)有時(shí)候會(huì)看這樣的項(xiàng)目在國(guó)外是否有成功案例，但商業(yè)模式是一定要落地的。在國(guó)外成功并不意味著國(guó)內(nèi)也能成功，別人成功不意味著自己也能成功�？蛻�(hù)的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)模式、市場(chǎng)發(fā)育程度等，都對(duì)商業(yè)模式的應(yīng)用提出了苛刻的條件。因此，理工科類(lèi)的大學(xué)生們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)需要把握對(duì)商業(yè)模式的復(fù)制和本土化的度。
創(chuàng)業(yè)大賽成功=創(chuàng)業(yè)成功？
案例：昌平區(qū)青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、好投網(wǎng)共同創(chuàng)始人兼主編戶(hù)才和，在2000年全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲金獎(jiǎng)，但是因?yàn)閷?zhuān)利歸屬問(wèn)題卻一直未能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。2001年從北京大學(xué)畢業(yè)后，7年時(shí)間先后在《投資與合作》、《新財(cái)富》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》等雜志擔(dān)任記者、編輯、主筆，直到2008年才與他人合伙創(chuàng)辦了“好投網(wǎng)”。 人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：如今各類(lèi)創(chuàng)業(yè)大賽層出不窮，為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)、嘗試創(chuàng)業(yè)提供了很好的渠道，但是創(chuàng)業(yè)大賽不同于真正的創(chuàng)業(yè)，真實(shí)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，最終的評(píng)委是客戶(hù)，其間可能面臨的各類(lèi)困難都要進(jìn)行充分的分析和準(zhǔn)備，在時(shí)機(jī)成熟之前，不妨先到行業(yè)領(lǐng)先公司或其他創(chuàng)業(yè)型公司歷練，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)能力和對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)的理解力。
好朋友=好團(tuán)隊(duì)？
案例：三夫戶(hù)外張恒。1996年，張恒從北大畢業(yè)，他和兩個(gè)大學(xué)好友共同創(chuàng)立了一家多媒體軟件開(kāi)發(fā)公司。一年后公司宣告失敗，好朋友團(tuán)隊(duì)被迫解散，張恒負(fù)債20多萬(wàn)元。其后，他又選擇了自己感興趣的戶(hù)外行業(yè)，創(chuàng)辦三夫戶(hù)外。目前三夫成為國(guó)內(nèi)戶(hù)外知名品牌，在各大城市擁有20多家門(mén)店。 人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：好友共同創(chuàng)業(yè)成功的案例不少，但并不意味著只要是好朋友就一定成為創(chuàng)業(yè)的好伙伴。價(jià)值觀一致、能力和經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)、明確的決策模式是建立好團(tuán)隊(duì)的必要條件。理工科的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)容易都偏于技術(shù)，使得創(chuàng)業(yè)過(guò)程缺少對(duì)市場(chǎng)和商業(yè)的把握。技術(shù)型創(chuàng)業(yè)要特別注意吸收理解技術(shù)而擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)伙伴，而且應(yīng)當(dāng)在實(shí)際的合作中磨合和達(dá)到默契。
拿到投資=創(chuàng)業(yè)成功？
案例：PPG：2005年10月，李亮創(chuàng)辦PPG，切入男裝襯衫直銷(xiāo)領(lǐng)域；2006-2007年，PPG獲華盈、集富亞洲、凱鵬華盈注資5000萬(wàn)美元；2007年，PPG投放“海陸空”廣告2.3億元進(jìn)行“狂轟濫炸”，其“輕公司”模式一度備受業(yè)界推崇。但是，由于該公司因品質(zhì)、資金鏈和供應(yīng)鏈等問(wèn)題，使得2008年P(guān)PG官司不斷，最終倒閉。
人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：不可否認(rèn)，拿到第一筆投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針。尤其是對(duì)于大部分技術(shù)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)不可缺少的要素。獲得投資，意味著投資人對(duì)項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)的看好，但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該關(guān)注第一筆投資能否支撐到技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并獲得足夠的收入維持下一步的發(fā)展，或支撐到獲得第二筆投資，其間要不斷壘實(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)和發(fā)展用戶(hù)的信任。否則，一旦注入資金很快燒完，用戶(hù)基礎(chǔ)若不牢靠，項(xiàng)目就不得不草草收?qǐng)觥?/p>
商業(yè)并購(gòu)是機(jī)會(huì)還是陷阱？
案例：2007年，深圳宏�？萍祭蠲�、姚峻將其控股子公司軟動(dòng)智軟80％的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給已獲國(guó)外巨額風(fēng)投的北京軟通動(dòng)力。雙方簽署了對(duì)賭協(xié)議，付款總額取決于該子公司2007年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但因種種原因，投資者未按協(xié)議支付后續(xù)費(fèi)用，從而導(dǎo)致其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掉入并購(gòu)“陷阱”，如今雙方不得不在北京對(duì)簿公堂。人力資源專(zhuān)家、知遇網(wǎng)CEO陳暢解讀：創(chuàng)業(yè)企業(yè)上市或被收購(gòu)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是理想的目標(biāo)，而且現(xiàn)在對(duì)賭協(xié)議簽訂比率越來(lái)越多。創(chuàng)業(yè)者需要注意：一是要對(duì)未來(lái)的業(yè)績(jī)有合理的預(yù)期，避免制定過(guò)高的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)掉入自己挖下的“陷阱”；二是聘請(qǐng)法律顧問(wèn)全程跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，避免因?yàn)閰f(xié)議等相關(guān)法律文書(shū)漏洞引發(fā)后繼問(wèn)題；三是一切按照協(xié)議執(zhí)行，切勿因?yàn)閷?duì)投資人的過(guò)分信任省略一些法律上需要的重要步驟。
據(jù)悉，由華潤(rùn)雪花啤酒公司今年參與主辦并冠名贊助的“中國(guó)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)全國(guó)高校行”活動(dòng)，與知遇網(wǎng)、千龍網(wǎng)、北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心、共青團(tuán)北京市委等主辦單位一起，組織成功創(chuàng)業(yè)者和人力資源專(zhuān)家等到北京大學(xué)、中央民族大學(xué)、中國(guó)政法大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、首都師范大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等首都各大高校及全國(guó)各地高校，為大學(xué)生們開(kāi)展免費(fèi)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，時(shí)間將持續(xù)到今年年底。
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