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大學生段振江,裴永強和胡峰IT創(chuàng)業(yè)案例分析
段振江(以下簡稱段)：男，出生于1983年，新疆大學畢業(yè)；
裴永強(以下簡稱裴)：男，出生于1983年，新疆農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)；
胡峰(以下簡稱胡)：男，出生于1984年，新疆教育學院畢業(yè)。
他們年齡相近，熱情、奔放，都執(zhí)著、沉迷于IT業(yè)，為了一個共同的創(chuàng)業(yè)夢想，他們走到了一起，用他們年輕的肩膀撐起了紅旗路電腦城里的一塊天地--恒華世紀。
同樣的夢想讓他們走在一起
“若干年前，當我還讀初中的時候，我就對IT業(yè)充滿了美好的憧憬，總感覺IT業(yè)是多么的神圣，及至上了高中、大學后，很多IT創(chuàng)業(yè)的故事給了我很多的啟迪，多少年來，IT業(yè)不僅創(chuàng)造了無數(shù)富豪，而且其中不乏年輕的學生，他們推動了IT業(yè)的發(fā)展，那時候IT就是一個神話……”這是段振江向記者表達自己熱愛IT的第一個理由。
“那現(xiàn)在呢，你已經(jīng)和同學、朋友一起打拼，成立了屬于自己的IT公司，現(xiàn)在還有和以前一樣對IT業(yè)的憧憬和暢想嗎?”
段：“沒有了，我們現(xiàn)在進入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來IT也沒有那么神秘。以前看到聽到的成功IT創(chuàng)業(yè)畢竟已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，那就更是難上加難�！闭f到這里，段振江顯得無助和無奈。
遭遇創(chuàng)業(yè)瓶頸 拔劍四顧心茫然
段表示：“其實我們現(xiàn)在的恒華最初是別人的公司，因為此前我還在上大學的時候就總喜歡來紅旗路轉(zhuǎn)悠，時間久了，也就認識了不少的朋友，這其中就包括恒華世紀的經(jīng)理，也在他們的幫助下我學習了許多關(guān)于計算機方面的技術(shù)和知識。等我畢業(yè)的時候，恒華表示讓我管理現(xiàn)在新華電腦城這個分店，當時，我考慮很久，最終和同學裴永強、胡峰商量決定，與其給別人管理，還不如我們最近轉(zhuǎn)過來做老板，為自己創(chuàng)一番事業(yè)�；谶@個想法，后來通過交涉，我們?nèi)司蛷暮闳A世紀把現(xiàn)在這個店面轉(zhuǎn)在了我們的名下，9月初新華電腦城開業(yè)了，我們?nèi)司烷_始了我們的創(chuàng)業(yè)之路，雖然，現(xiàn)在的業(yè)績不是很好，但也許，這僅僅是個開始!”
“IT業(yè)本來就競爭激烈，并且相當殘酷，優(yōu)勝劣汰，對于你們大學生而言，首先沒有成熟的管理和市場經(jīng)驗；其次，資金也是個問題；再者，沒有相當?shù)目蛻糍Y源和產(chǎn)品資源�；谶@些，你們是怎么考慮的？”
“有利潤才是競爭激烈的原動力，既然有利潤，那怕是微薄一些，為了我們的創(chuàng)業(yè)理想，我也會拼一拼的！”段和胡表示：“其實自公司9月1日開張以來，我們的業(yè)績還不算太差，在這不到2個月的時間里，我們平均每天有一臺機器出庫，比我們預(yù)期的要好一些呢！不過，誠如你所說的，我們現(xiàn)在非常的茫然，感覺在進一步的發(fā)展上很難進步：一方面，客戶資源。我們的客戶資源很少，以前總覺得可以依靠同學、朋友等的人脈關(guān)系可以把我們的事業(yè)做的有聲有色，可是現(xiàn)實畢竟和理想是有差距的，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠在學校建立的關(guān)系網(wǎng)是很難得到更大的發(fā)展的，所以，我們現(xiàn)在遭遇的第一個瓶頸就是客戶資源匱乏；第二，產(chǎn)品資源。因為我們的出貨量在短期內(nèi)始終無法與其他公司比較，所以在產(chǎn)品調(diào)貨價格上爭取不到很好的資源，也沒有那個品牌愿意把代理權(quán)輕易的交給我們。雖然自公司成立起一直得到代理訊景產(chǎn)品張攀、INTEL的張江、AMD的鞠近男、富士康的張峰等眾多前輩的幫助和指導(dǎo)，但是總感覺力不從心。所以在萬分茫然的同時，我們?nèi)撕嫌�，在今后短期的發(fā)展中，我們會把積累客戶資源和代理品牌產(chǎn)品這兩個重點落到實處，也同時希望所有的IT界前輩能給我們提出一些寶貴的意見，實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想！”
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