工作總結(jié)自我鑒定范文集錦7篇
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編精心整理的工作總結(jié)自我鑒定7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作總結(jié)自我鑒定 篇1
我于20xx年9月加入到小組，在這一段時(shí)間的工作中，得到了老師的精心培育和教導(dǎo)，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到一名合格會計(jì)成長是一個(gè)前景光明、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一段時(shí)間的自我鑒定：
一、思想方面。思想是行動的指南，一個(gè)人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維。作為一名組員，嚴(yán)格要求自己，自覺接受組員們們的監(jiān)督和幫助，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)積極主動的了解老師的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究老師分配的任務(wù)，以及自己去思考怎么去表達(dá)自己隊(duì)伍的研究成果，我們都成長啦許多。
二、工作方面。
我從做好本職工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)完成組長交給我們的任務(wù)，有效利用學(xué)習(xí)時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成各種任務(wù)，保證小組的順利進(jìn)行，表現(xiàn)出我們小組成員的責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞的精神。在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的本領(lǐng)，努力精通本職的知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。在小組中我們大家都有自己的本職工作，我負(fù)責(zé)演講，還有收集一部分的資料，當(dāng)我演講時(shí)我不負(fù)責(zé)收集資料，當(dāng)我收集資料時(shí)，有人來演講，小組內(nèi)工作有條不紊的進(jìn)行，大家都能互相交流資料的好壞，還有篩選資料，工作的進(jìn)行很順利，我們也從其他的小組學(xué)到啦很多東西，以前沒有了解到的東西。還有很多問題，我們不明白的，到啦老師這里都迎刃而解。老師也會提出一些問題給我們提示以及啟發(fā)，崔老師是一個(gè)負(fù)責(zé)而又認(rèn)真地老師，不會像其他的老師那樣，因?yàn)槲覀兇笏亩鴮ξ覀兯尚福蛘咧苯臃湃巫粤�，�?fù)責(zé)的老師到哪里都是會受人尊敬的。
三、學(xué)習(xí)方面。作為一名小組成員，只有不斷提升自己的知識水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的問題時(shí)，多向老師和其他成員請教。平時(shí)多到網(wǎng)上搜索，多看多問，這樣才能不斷增加自己的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)。還應(yīng)該認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的一些管理體制和規(guī)范有了一定的了解，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。在學(xué)習(xí)中，因?yàn)榇蠹乙佳械木佣�，所以平時(shí)大家都有點(diǎn)松懈對于老師們的課，但是老師依舊講的很好，即使班級沒有那么多人，我們依舊進(jìn)行著我們的課堂任務(wù)。想一下，自己在這個(gè)學(xué)校的時(shí)間沒有那么多，所以很珍惜最后的這幾次上課的時(shí)光，馬上進(jìn)入社會這個(gè)大家庭，按照一個(gè)學(xué)長的話語，社會就是一個(gè)江湖，千萬不要把自己的學(xué)習(xí)放棄，把自己弄得經(jīng)脈盡斷，只有不斷學(xué)習(xí)，才會不斷進(jìn)步，才會不被這個(gè)社會所淘汰。千萬不要像傷仲永一樣，荒廢啦自己的才華和天分，我們是新一代的新青年，我們有很多我們自己都看不到的優(yōu)勢，我們還年輕，生活對于我們來說才剛剛開始，就像仲永一樣，我們不能自斷我們自己的經(jīng)脈。
我的心有多大，我的舞臺就有多大，未來屬于我們，生活才多姿多彩。
當(dāng)然，現(xiàn)在我還有很多不足的地方:經(jīng)驗(yàn)匱乏，知識和技術(shù)水平不夠扎實(shí)等。我一定會加倍努力，不斷的去完善自己，提高自己的工作能力。
總結(jié)一年來的工作, 我個(gè)人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了很大的進(jìn)步。在今后的工作中，我將一如既往地做事，一如既往地為人，爭取獲得更好的成績。
工作總結(jié)自我鑒定 篇2
本人于XX年9月，有幸成為一名華錫集團(tuán)銅坑礦農(nóng)民輪換工，將近5年以來一直在一工區(qū)從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作，在這期間，深刻認(rèn)識到要想成為一名合格的技術(shù)操作工人，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，踏實(shí)工作，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
千里之行，始于足下。在工作中，我每做一件事都要求自己認(rèn)真去做，努力做好。出礦一工區(qū)是給予我從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作啟蒙的單位，它給了我很好的教育。幾年里，從艱辛的正常出坊到配合參與工區(qū)各項(xiàng)活動積極度，得到工友們和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。從接受派班任務(wù)，穿戴好勞動保護(hù)用品，對設(shè)備認(rèn)真全面檢查、清洗，保持設(shè)備整潔，經(jīng)過的各運(yùn)巷道平整干凈清理，對工作地點(diǎn)做好安全檢查、確認(rèn)，嚴(yán)格做好礦廢分流工作，充分利用工作時(shí)間，并做到四不傷害，這樣一個(gè)工作流程在心里逐漸形成。腳踏實(shí)地、實(shí)踐自己、努力爭取岀坊產(chǎn)量，團(tuán)結(jié)工友、尊重工友、有問題必請教當(dāng)班值班長，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，給自己一個(gè)良好的、安全的工作環(huán)境。
勤不富也飽。多年來的工作實(shí)踐告誡我，做事要勤，勤思考、勤學(xué)、勤問、勤實(shí)踐。結(jié)合新老師傅們和自己經(jīng)驗(yàn)，不斷更新自己的操作水平，增強(qiáng)工作能力，吃苦耐勞增加岀坊產(chǎn)量，在XX年職工技能競賽中幸獲鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)項(xiàng)目二等獎。多年來的礦山生活教我學(xué)會了冷靜、堅(jiān)忍不拔，使我能在人生坐標(biāo)上尋找合適自己的位置并不斷修整自我，更讓我深刻認(rèn)識到人要用心去做每一件事，認(rèn)真、踏實(shí)地面對人生的每一步。
天行健，君子自強(qiáng)不息。我深信我會一步一個(gè)腳印走的更好!但我也明白自己的平凡，知道自己在各方面還需要進(jìn)一步提高�；蛟S在一工區(qū)鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)中我并不是最優(yōu)秀的，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼。
止于至善。懇切盼望您詳考、慎慮，我誠摯希望繼續(xù)與這支優(yōu)秀的、富有生命力的群體攜手，在大家的指導(dǎo)和幫助下共同發(fā)展，求至善、作奉獻(xiàn)、創(chuàng)輝煌!
工作總結(jié)自我鑒定 篇3
寒往暑來，光陰荏苒。凝望房前的綠樹，經(jīng)歷了秋的飄零，冬的沉睡和春風(fēng)細(xì)雨的輕撫，在夏的氣息里又一次長得枝繁葉茂，郁郁蔥蔥。綠樹悄無聲息的變化告訴我，一歲的光陰即將匆匆漏盡。我在高陽的一年支教生活也將。
最近幾周，周五回家的時(shí)候，在一點(diǎn)一滴的收拾宿舍的東西，望著來時(shí)空空蕩蕩的宿舍，到堆滿了雜物的，當(dāng)自我把物品一件件放進(jìn)行李中時(shí)，一年來在那里度過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，像一幅畫卷一樣在記憶之門打開：從開始的陌生到熟悉，從熟悉到習(xí)慣，其中有歡樂，也有迷茫，有彷徨，有懷疑，也有許多的思考。
有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷�！蔽也幻靼�，一年的支教時(shí)光是否讓自我變得成熟，但一年的支教時(shí)光讓我明白自我未來在從教生活中的教務(wù)方向，也更加堅(jiān)定了自我心中的教育理念和作為一個(gè)教師自我的職責(zé)和義務(wù)。
一、在思想上
本人熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)持國家的教育方針，忠誠國家的教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，團(tuán)結(jié)支教學(xué)校教師，做到愛支教學(xué)校和自我的學(xué)校一樣。全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。
二、在教學(xué)工作上
一、首先，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭�(gè)人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點(diǎn)，給學(xué)生做了極好的表率。
二、教學(xué)上，我想是我在高陽一年中遇到的.最大的困難，因?yàn)槲沂侵型窘邮职嗉墸瑒傞_始無法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，例如，剛上課的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，如果筆記，自我不抄寫在黑板上，學(xué)生不會記，記筆記也沒有重點(diǎn)，還有課堂氣氛十分的沉悶，要是讓學(xué)生自我討論，舉手回答的話，那是一個(gè)漫長的沉默等待，同時(shí)很多的學(xué)生都是等待答案，而自我學(xué)習(xí)的意識十分的薄弱，對于我來說前面不是自我?guī)У�，一時(shí)對于這樣的狀況，很難適應(yīng)，而對于學(xué)生來說，我也是陌生的，我的教學(xué)方式對于他們來說也是很難適應(yīng)的，于是在和班主任溝通和學(xué)生溝通后，自我在不斷的調(diào)整，盡量以學(xué)生為主，改變自我的方式，同時(shí)也在慢慢的幫忙孩子們養(yǎng)成一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法，具體方法如下：
1、多和學(xué)生，和班主任，和其他支教教師進(jìn)行交流，了解那里學(xué)生的各方面的狀況，想他們請教一些適合那里孩子的教學(xué)方式。
2、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。每一次備課都很認(rèn)真，遇到?jīng)]有把握講好的課時(shí)立即提出，請其他語文教師一齊思考;用心認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材，將教材、教法、學(xué)法盡可能完美地結(jié)合，用心、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋�(gè)教案，上好每一節(jié)課。
3、用心參加學(xué)校的教研活動。用心的參加學(xué)校的教研活動和聽課活動，在聽課中認(rèn)真做好記錄。透過多聽課，想那里的教師學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中調(diào)整自我的教學(xué)方式。
4、組織好課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，針對課堂沉悶的現(xiàn)象，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，關(guān)注全體學(xué)生，課堂提問面向全體學(xué)生，不再是單一的只叫幾個(gè)學(xué)生，讓所有的學(xué)生都參與到課堂上來;注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語文的興趣，讓他們感受到學(xué)習(xí)語文的樂趣。
5、要提高教學(xué)質(zhì)量，要抓好學(xué)生的思想教育，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫忙工作，利用課余時(shí)間解答學(xué)生提出的問題，并對重難點(diǎn)進(jìn)行講解和分析。對于個(gè)別好學(xué)的學(xué)生，進(jìn)行了課余輔導(dǎo)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。同時(shí)分小組，進(jìn)行職責(zé)制的小組互助學(xué)習(xí)，以及一對一的好生幫忙學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。
6、注重學(xué)生語文基礎(chǔ)知識的的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們的語文素質(zhì)，例如進(jìn)行了一個(gè)學(xué)期的練硬筆書法，朗讀等。
7、注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)的潛力。剛接觸自我?guī)У膬蓚�(gè)班級時(shí)，發(fā)現(xiàn)孩子們的自我學(xué)習(xí)的意識十分的差，自我思考問題的意識也和薄弱，都是等待教師等答案，還記得剛?cè)ド险n的時(shí)候，在八年一班，我提個(gè)問題叫學(xué)生思考，一看底下的學(xué)生自我差點(diǎn)暈倒，大部分都在那發(fā)呆，僅有幾個(gè)在思考，之后說，誰思考好的來回答，可沒一個(gè)人舉手，而很多的學(xué)生在底下叫著幾個(gè)孩子的名字，說有他們來回答，但我沒有采取，等了一會，我說是不是不會也沒人回答，教室一片寂靜，當(dāng)時(shí)自我不知原因就在哪等，看著時(shí)間一分一分的消失，可還是沒有人回答，于是自我對于這樣的課堂開始發(fā)怒，之后學(xué)生說教師不要等了，你不主動叫名字的話，是沒有人起來回答的，因?yàn)橐郧暗慕處煻际墙袔讉�(gè)好生，大家已經(jīng)習(xí)慣了;還有發(fā)現(xiàn)自我在上課講到重點(diǎn)是，既然沒有一個(gè)人在記筆記，看到這自我都傻了，之后問你們怎樣不記啊，他們的回答是：教師你沒把它寫在黑板上，我們不明白要記啊!那一刻感覺自我面前的不是初二的學(xué)生，而是剛剛?cè)雽W(xué)的孩子。在明白狀況后，我開始放慢自我的教學(xué)腳步，和調(diào)整自我的一些方式，并開始慢慢的培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識，相對讓他們只明白記筆記，注重對他們學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，一些答題技巧的掌握，等等
知識和潛力的掌握。雙方在經(jīng)歷了兩到三個(gè)月的磨合和碰撞，最終開始互相適應(yīng)對方，上課的氣氛，也開始變得活躍，不會在冷場了，學(xué)生也不再是只會記筆記，而開始學(xué)會思考了。
8、注重和學(xué)生的溝通。因?yàn)樽晕也皇前嘀魅�，和學(xué)生在一齊的時(shí)候不是很多，同時(shí)由于自我又是支教教師，剛開始發(fā)現(xiàn)要和學(xué)生進(jìn)行交流，并不是很容易，于是就利用自我是語文教師這個(gè)便利，叫學(xué)生寫周記，和學(xué)生進(jìn)行交流。剛開始，學(xué)生都是幾行，甚至有的是幾個(gè)字，但自我都是認(rèn)真的回答，為了鼓勵(lì)他們，自我有時(shí)在留言上，比他們寫了還多，慢慢的學(xué)生的周記也在變長，并和一些同學(xué)開始了心和心的交流，甚至有些學(xué)生告訴我，他們慢慢的喜歡上寫周記。
在經(jīng)過了一段艱難的適應(yīng)后，我們從最開始的陌生，磨合到此刻的相互理解適應(yīng)，這個(gè)自我在教學(xué)上，個(gè)性是應(yīng)對在新的環(huán)境，和中途接手的班級，積累了必須的經(jīng)驗(yàn)。
此刻自我一年的支教時(shí)光立刻就要結(jié)束了，雖然在這過程中有苦澀，有抱怨，但也有歡樂，有喜悅，最終在愉悅的情緒中結(jié)束了自我的支教生活，但一年的時(shí)光，也給自我留下了很多的思考，教育部實(shí)行支教的目的是為了城鄉(xiāng)教育資源的平衡，可自我在經(jīng)歷了一年后，深深的發(fā)現(xiàn)，城鄉(xiāng)教育不僅僅沒有平衡，而卻還出現(xiàn)了很多的問題：
一、就是學(xué)生對教師的適應(yīng)和教師對學(xué)生的適應(yīng)。例如我接到兩個(gè)班，去年也是支教教師。和學(xué)生的交流中我明顯能夠感覺的到，學(xué)生不喜歡這種方式，他們抱怨，自我初中三年都在適應(yīng)新教師，適應(yīng)新的教學(xué)方式，可是但每次當(dāng)完全適應(yīng)的時(shí)候，立刻就要結(jié)束，又要適應(yīng)新的了。
二、支教在現(xiàn)階段對于我們來說是不成熟的，實(shí)際此刻我們很多的條件，都不能和支教相配。例如教師在支教學(xué)校的住宿，吃飯等生活問題無法得到解決，交通等，就像自我一到星期一，我就會這天會不會有沒有車啊，怕錯(cuò)過上課，周末的時(shí)候也是，怕沒車，無法回家。還有就是經(jīng)濟(jì)的問題，以此刻我們的工資，和此刻的消費(fèi)水平是不成正比的，例如自我去高陽，每個(gè)月都要多花400元的生活費(fèi)，像我們二級一個(gè)月才1600，如果是有家庭的，那生活又會怎樣呢?我想只能是每一天過著“月光族”的日子了。而如果一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的教師來城里，沒有地方住，要住房子的話，以此刻的房價(jià)，那每個(gè)月的花費(fèi)又會是多少呢?等等一系列的問題，又怎樣讓我們認(rèn)真的從事教學(xué)工作呢?當(dāng)這個(gè)方針的執(zhí)策怎樣在批評我們沒有認(rèn)真教學(xué)的時(shí)候，你們是否思考過這些問題呢?
三、還有就是教師對支教學(xué)校人文環(huán)境的適應(yīng)問題。實(shí)際上每一個(gè)學(xué)校，在歷史的前進(jìn)過程中都慢慢的構(gòu)成了自我學(xué)校的一些獨(dú)特的認(rèn)為環(huán)境，這些環(huán)境，讓我們要有一個(gè)適應(yīng)過程，就像學(xué)生說的，當(dāng)我們適應(yīng)了也就是要離開的時(shí)候了。有時(shí)，我們會聽到支教學(xué)校教師對我們的鑒定，有好的也有負(fù)面的，說句心里話，有幾個(gè)人不想把工作做好，可是不是你想了就能完成的，因?yàn)檫�有很多現(xiàn)實(shí)的因素。例如在問題學(xué)生上。和很多的支教教師交流過，對于問題學(xué)生，我們都是無法全身心的投入。此刻教育中的各種矛盾，一處理不好就會升級，個(gè)性是在教育問題學(xué)生方面，由于我們是支教教師的身份，在這方面更是個(gè)性的敏感，相對于教學(xué)成績，在學(xué)生的管理上，我們都是抱著，期望自我一年的支教生活能平安的結(jié)束，不要發(fā)生意外，就是成功的了，在這些意外的面前，自�；蛟S是最好的了，平安或許是我們最大的心愿了。所以在這個(gè)好處上，對于一些問題學(xué)生是不公平的，而對于我們的批評難道是公平的嗎?
歲月無痕，但我明白自我這一年的時(shí)光，不會是沒有痕跡的。因?yàn)樗鎸?shí)的在我生命中，成為了我的記憶�；蛟S自我的這份總結(jié)，會和其他的幾十份一樣，在幾年后成為一堆廢紙，變得泛黃，也沒有人翻閱過，但這一年是自我人生的一段歷程，無論這中間，我有過這樣的情緒，我都想認(rèn)真的把自我的感受寫下。
最終感激在這一年里支教學(xué)校教師們，多謝他們在生活等個(gè)方面給予我們的幫忙，感激兩個(gè)班的孩子們，多謝你們給我留下的痛苦和歡樂，讓我更加明白自我在未來的教師生涯中的方向和信念。
工作總結(jié)自我鑒定 篇4
從畢業(yè)到參加工作，已經(jīng)將近一年了。這一年，是我真正成長的一年。它讓我深切地感受到了什么的教育——酸甜苦辣，都是那么的刻骨銘心。我感謝西沙小學(xué)所給予我們新教師的成長平臺，我多么希望自己能夠快速地成長起來，以便更好地駕馭課堂。在這里，我想談?wù)勛约核〉玫倪M(jìn)步以及不足之處。
首先，作為一名教師，我能全面的貫徹執(zhí)行黨的方針和九年義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表。
其次，在教學(xué)上，剛踏上講臺的我，沒有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但我能注意多向同事請教，平時(shí)自己也注重多看成功課例，多聽示范課，并且能在聽完課后及時(shí)地總結(jié)，寫下自己的收獲。要是輪到上公開課，我也會精心準(zhǔn)備，在試教后吸取各位聽課老師的意見。 根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)情修改教案，力求在磨課的過程中提升自己的教學(xué)水平。
其三，在班級管理方面，除了盡心盡責(zé)之外，我更注意積累有效管理班級的技巧與經(jīng)驗(yàn)。如在抓學(xué)生常規(guī)方面，可利用晨間談話這一時(shí)段對學(xué)生進(jìn)行教育。又如自己隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗、隨手關(guān)燈等，從行動上去感染學(xué)生，希望他們能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
當(dāng)然，一學(xué)年來，我主要還是在摸索中前進(jìn)。對于今后的路，我會謹(jǐn)慎地走好每一步，用自己的努力實(shí)踐、用于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺階！
工作總結(jié)自我鑒定 篇5
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作鑒定，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日報(bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個(gè)人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今日起，你必須牢記：
各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對改善你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
業(yè)務(wù)員工作鑒定的范例：
下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，能夠說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。
所以業(yè)務(wù)員工作鑒定中的要點(diǎn)：
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
三、階段鑒定：鑒定一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作鑒定才能真正起到效果。
工作總結(jié)自我鑒定 篇6
進(jìn)入公司工作已有將近一月，在此期間，對于本職工作的內(nèi)容和同事之間的相處都有了了解。相信之后也會有更進(jìn)一步的發(fā)展。
在這段期間，首先，對于前臺工作內(nèi)容經(jīng)過熟悉了解，已經(jīng)能夠很好的完成。清晨能夠按時(shí)到崗，督促保潔人員工作，做好總經(jīng)理辦公室內(nèi)茶具的清潔;之后根據(jù)公司規(guī)定記錄考勤，清查公司辦公物品的使用消耗;對于飲用水及快遞等服務(wù)及時(shí)通知，保證公司員工的飲用水源充足和工作完成度;整理小庫房內(nèi)的相關(guān)辦公用品，保證員工取用方便，并及時(shí)登記消耗;每日收放公司大會議室、總經(jīng)理室及副總室窗簾，保證陽光及避免西曬(該項(xiàng)工作偶有延遲，之后會謹(jǐn)記并做好);收發(fā)相關(guān)報(bào)紙信件快遞等并及時(shí)遞送到同事手中;每日檢查窗戶電源，以避免公司損失。
其次，在加班時(shí)聽從上級領(lǐng)導(dǎo)指示做好相關(guān)工作，并協(xié)助節(jié)目輔助人員工作，完成獎狀的相關(guān)細(xì)節(jié)及安裝處理。
最后，在公司內(nèi)完成行政部門交予的相關(guān)工作，并協(xié)助其他同事做好輔助工作如打印、文檔修改及傳真掃描之類相關(guān)工作。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，在工作及人際關(guān)系上都已融入公司集體中，在之后的工作中也會努力進(jìn)取，更進(jìn)一步。
工作總結(jié)自我鑒定 篇7
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間加入***這個(gè)大家庭已3年啦，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，我受益非淺，收獲良多，在三年來的工作中，工作作風(fēng)務(wù)實(shí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、積極履行職責(zé)，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)
1、按審計(jì)計(jì)劃，先后參與了**************等24個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目，并擔(dān)任了其中10個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)組長，編制了審計(jì)報(bào)告19個(gè)及部分項(xiàng)目的審計(jì)建議書，還參與了對部分投資企業(yè)開展的內(nèi)控檢查、專項(xiàng)檢查等項(xiàng)目。
2、在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持幫助下，先后同部門領(lǐng)導(dǎo)向*****等企業(yè)交流學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，了解其風(fēng)險(xiǎn)管控思路，并重點(diǎn)關(guān)注了投資項(xiàng)目實(shí)施的管控流程和手段，結(jié)合公司的實(shí)際情況，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，起草了《風(fēng)險(xiǎn)委員會工作制度》。
3、積極同區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通交流，了解各區(qū)域問題及解決進(jìn)度，跟蹤各季度區(qū)域課題的落實(shí)情況，且積極準(zhǔn)備區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)會議，并進(jìn)行會議紀(jì)要。
4、積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)配合集團(tuán)對商貿(mào)及下屬投資企業(yè)開展的審計(jì)工作，積極應(yīng)對與跟蹤集團(tuán)審計(jì)相關(guān)項(xiàng)目的落實(shí)，并協(xié)助完成內(nèi)控自我評價(jià)工作的整改落實(shí)，督促*********等企業(yè)完成投資后評價(jià)審計(jì)的反饋和整改落實(shí)。
5、對近三年汽車銷售企業(yè)審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的普遍性、關(guān)鍵性問題進(jìn)行總結(jié)匯總，以利于相關(guān)職能部門水平展開。
二、在實(shí)踐中不斷提升審計(jì)素養(yǎng)，培養(yǎng)提高自身綜合素質(zhì)
在審計(jì)實(shí)踐中, 我始終堅(jiān)持認(rèn)真、細(xì)致及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力收集投資企業(yè)全面的經(jīng)營管理信息，對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的可以現(xiàn)場整改的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，督促企業(yè)及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場整改，努力使審計(jì)工作更深入、更有效。同時(shí)，工作積極主動，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作。在繁多的工作中，分清主次科學(xué)安排，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)，同時(shí)配合其他部室做好各項(xiàng)信息流轉(zhuǎn)工作。
在努力工作的同時(shí)，還積極加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，樹立自尊、自信、自立、自強(qiáng)的意識，在實(shí)際工作中堅(jiān)定信念，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，為人真誠、人際關(guān)系和諧融洽，規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，提高宏觀把握，微觀執(zhí)行的能力。
三、存在的問題及今后努力方向
在總結(jié)成績的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論與實(shí)踐水平，注重綜合分析力度、提出有針對性的合理化建議，努力提高自己的溝通交流水平。
在今后的工作中，我會誠懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同事對我提出的批評和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的征程中有明顯的進(jìn)步。
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