眼鏡店活動(dòng)方案

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的眼鏡店活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

眼鏡店活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)背景

　　1.雙11商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月23日~x月3日

　　三、活動(dòng)主題

　　待定

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各大直營店

　　五、活動(dòng)方式

　　本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作(流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生)一類是在本地工作的外來人群，一部分是從本地出外工作人群

　　1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)(針對(duì)外來務(wù)工人群)

　　為了感謝您一年中為建設(shè)所付出的辛勤勞動(dòng)，眼鏡特推出"你來消費(fèi)，

　　我送路費(fèi)"的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　▲客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元"購票優(yōu)惠券"。

　　▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元"購票優(yōu)惠券"。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)---20xx年2月4號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店

　　備注：

　　(1)、消費(fèi)者憑"購票優(yōu)惠券"與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠。

　　(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

　　2、配眼鏡，送平安(針對(duì)本地出外工作人群)

　　在外工作了一年雙11日回家，拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的.父母少份擔(dān)憂。

　　眼鏡，祝你平安。

　　▲客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送20xx年"人身保險(xiǎn)"。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)---20xx年2月4號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店

　　備注：

　　(1)、消費(fèi)者憑"購票優(yōu)惠券"與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在車站購買車票可獲得相應(yīng)的

　　購票優(yōu)惠。

　　(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

　　3、豬年配鏡你最"牛"(針對(duì)高端消費(fèi)群體)

　　凡是選購DIOR，BOSS，等國際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張(或者加油卡)。

　　備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

　　4、寒假聚會(huì)肯德基(開心放寒假，聚會(huì)肯德基)

　　學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20xx惠券一張;(批量拿15元一張)

　　黃金套裝：鈦架+舒曼1.61鏡片=

　　白銀套裝：板材架+舒曼1.56非球面鏡片=

　　青銅套裝：鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=

　　本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來資源操作，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險(xiǎn)公司，拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。

眼鏡店活動(dòng)方案2

　　一、營銷環(huán)境分析

　　人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周圍有河南師范大學(xué)，河南師范大學(xué)附中，河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校，并有多個(gè)小區(qū)家屬院等，人口分布十分密集，市場(chǎng)潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生，老師等，因此近視人群的比率較高。對(duì)各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費(fèi)人群。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：海通眼鏡店遠(yuǎn)離市區(qū)，經(jīng)濟(jì)沒有市區(qū)發(fā)達(dá)，主要消費(fèi)人群是大學(xué)中學(xué)生，自己沒有收入來源，因此支出也較低，在眼鏡這一項(xiàng)上高消費(fèi)的可能性較小，比例也低。

　　社會(huì)文化環(huán)境分析：海通眼鏡店靠近大學(xué)校園，因此消費(fèi)者的教育水平較高，而且主要消費(fèi)人群是年輕的大學(xué)生，因此易受流行趨勢(shì)的影響，同時(shí)又追求個(gè)性，對(duì)商品的品種款式，型號(hào)，顏色的偏好可能差別較大。

　　二、營銷策劃SWOT分析

　　海通眼鏡店的優(yōu)勢(shì)分析：

　　1、海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費(fèi)人群。

　　2、海通眼鏡周圍學(xué)生較多，消費(fèi)者的總體數(shù)量較大。

　　3、海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。

　　4、海通眼鏡的產(chǎn)品價(jià)位不高符合學(xué)生的消費(fèi)水平。

　　海通眼鏡店的劣勢(shì)分析：

　　1、海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距離優(yōu)勢(shì)不明顯。

　　2、海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛?cè)胄５膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。

　　3、海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒有顯著的特點(diǎn)，沒有在消費(fèi)者中建立

　　品牌影響度：

　　1、海通眼鏡沒有很好的營銷活動(dòng)，在學(xué)生中的知名度不高。海通眼鏡店的機(jī)會(huì)分析：

　　2、每年新生入學(xué)都會(huì)新增大量的消費(fèi)需求，這對(duì)于宣傳本店增加本店在學(xué)生中的知名度來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

　　3�，F(xiàn)在眼鏡越來越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無鏡片眼鏡，海通眼鏡應(yīng)緊跟流行趨勢(shì)，找到自己的特色。

　　海通眼鏡店的威脅分析：

　　1、河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，亨達(dá)利眼鏡店，校園里有校醫(yī)院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對(duì)海通眼鏡來說是很大的威脅。

　　2、海通眼鏡店沒有處在學(xué)生活動(dòng)較密集的地區(qū)，難以引起學(xué)生的注意，大明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應(yīng)該是海通眼鏡主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三、制定營銷目標(biāo)

　　1、通過這次營銷活動(dòng)要增強(qiáng)海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度，讓大多數(shù)的人

　　都知道海通眼鏡的存在。

　　2、對(duì)海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場(chǎng)占有率，增加銷售業(yè)績。 3。海通眼鏡要通過營銷活動(dòng)樹立自己的品牌形象，在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位

　　置。

　　四、4P策略

　　1、產(chǎn)品策略：海通眼鏡周圍的消費(fèi)群體大多是學(xué)生，因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費(fèi)觀和審美觀，并順應(yīng)流行趨勢(shì)，及時(shí)更新產(chǎn)品。

　　2、價(jià)格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生，因此定價(jià)不宜過高，應(yīng)該契合學(xué)生的消費(fèi)水平。

　　3、渠道策略：海通眼鏡還是通過原來的零售方式，但要拉近與學(xué)生的`距離，與眾多的社團(tuán)有效聯(lián)合。

　　4、促銷策略：海通眼鏡應(yīng)加大促銷活動(dòng)的力度，有效的增加自己的知名度�？梢栽诨顒�(dòng)期間給在本店消費(fèi)的顧客贈(zèng)送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷售業(yè)績。

　　五、行動(dòng)方案

　　海通眼鏡應(yīng)走進(jìn)校園，讓消費(fèi)者進(jìn)一步的對(duì)本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團(tuán)聯(lián)合，這里我選擇援孤社，因?yàn)樵�孤社的社員眾多且社團(tuán)口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機(jī)器進(jìn)駐校園，在河師大的主干道旁開展免費(fèi)為學(xué)生洗修眼鏡的活動(dòng)，贈(zèng)送會(huì)員卡并宣傳眼睛保健知識(shí)，與援孤社一起開展關(guān)愛孤兒的活動(dòng)并大力宣傳，成本較低，但會(huì)提升自己的品牌形象，拉近與學(xué)生的心理距離。

　　六、效果評(píng)估

　　通過以上的促銷活動(dòng)與品牌宣傳，可以擴(kuò)大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數(shù)的消費(fèi)者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象，進(jìn)一步增加銷售額，提高市場(chǎng)占有率。

眼鏡店活動(dòng)方案3

　　毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著XXXXX的服務(wù)宗旨，以及XXXXX的經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨!

　　一、活動(dòng)主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動(dòng)目的

　　1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績;

　　2、通過促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

　　4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

　　3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　毛源昌眼鏡店(四店同慶)

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、在校師生超值優(yōu)惠

　　活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

　　3、購隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

　　活動(dòng)期間，凡購買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)

　　5、周年感恩大放送!

　　凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

　　活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

　　七、社區(qū)活動(dòng)(可長期做)

　　活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的.形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

　　1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

　　2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤潔滴眼露”1瓶;

　　3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

　　4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

　　八、廣告宣傳

　　1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;

　　2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)

　　3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹;

　　4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

　　2、在活動(dòng)實(shí)施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

　　進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看

　　十一、效果展望

　　1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

　　2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

　　說明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加

　　眼鏡店雙十一活動(dòng)方案二

　　活動(dòng)1：

　　10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。

　　憑此券抵20元(限框架眼鏡)

　　憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)

　　憑此券抵30元(限隱形眼鏡)

　　活動(dòng)2：

　　超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=××元

　　喜訊一：××期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)

　　喜訊二：酷系列彩片××元/付

　　活動(dòng)3：

　　買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限××度以內(nèi))以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片

　　隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)

　　活動(dòng)4：

　　隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)

　　數(shù)量有限，送完為止

　　活動(dòng)5：

　　×周年感恩與回報(bào)

　　6000元真情回報(bào)周

　　1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)

　　2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

　　3、活動(dòng)期間：凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍，或價(jià)值××元眼鏡一副，滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。

　　4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。

　　5、活動(dòng)期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。

　　活動(dòng)6：

　　真情回饋

　　1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%;××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。

　　2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

　　3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

　　4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。

　　5、憑券消費(fèi)可以抵××元

　　6、特價(jià)套餐系列

眼鏡店活動(dòng)方案4

　　前言

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。

　　時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。

　　對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。

　　擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　如何占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。

　　一活動(dòng)主題

　　“時(shí)尚生活‘鏡’在xx(店名)”

　　一次成功的促銷活動(dòng)，無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。

　　在本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

　　“時(shí)尚生活，鏡在xx(店名)”主題包含因素：

　　1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

　　2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx(店名)眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

　　二活動(dòng)目的

　　通過本次暑期促銷推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示本店企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的`眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽(yù)度。

　　1、通過暑期促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額。

　　2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升本店的品牌形象。

　　3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

　　三目標(biāo)群體

　　1、10～17歲學(xué)生群體;

　　2、18～29歲年輕群體;

　　3、30～50歲商務(wù)人士;

　　4、老顧客、會(huì)員等忠誠度比較高的群體。

　　四活動(dòng)時(shí)間

　　1、 20xx年7月17日～7月31日

　　2、 20xx年8月07日～8月13日

　　3、 20xx年8月21日～8月28日

　　五宣傳形式

　　1、針對(duì)賣場(chǎng)

　　a.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP;爆炸牌;

　　b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

　　2.針對(duì)媒介組合：

　　a傳單:制作精美，選擇人流量多的地方發(fā)放;

　　b.網(wǎng)絡(luò)媒體：店鋪?zhàn)约何⑿�、本地生活服�?wù)類公眾號(hào)、本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);

　　c.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;

　　d.廣播媒體：選擇當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);

　　e.其他：DM雜志、電梯媒體;

　　3.針對(duì)戶外：

　　a.懸掛橫幅。

　　b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

　　c.路牌

　　六活動(dòng)板塊

　　為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。

　　除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分。

　　1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);

　　b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

　　c.活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);

　　d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。

　　通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。

　　2、“鏡享生活”

　　a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

　　b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

　　c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

　　3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日

　　a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)

　　b.活動(dòng)地點(diǎn)：眼鏡店門口

　　c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

　　4、“我是明星”在活動(dòng)期間，本人持有效身份證到本店報(bào)名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

　　七媒體策略

　　1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

　　2、建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

　　3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

　　4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。

　　如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

　　5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。

　　6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

眼鏡店活動(dòng)方案5

　　活動(dòng)：

　　10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）

　　憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

　　憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　活動(dòng)2：

　　超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝XX元

　　喜訊一：XX期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片XX元/付

　　活動(dòng)3：

　　在愛眼日6月6日——6月26日

　　買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限XX度以內(nèi)）

　　以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片

　　隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)（數(shù)量有限送完為止）

　　活動(dòng)4：

　　隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

　　配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套（價(jià)值118元）

　　配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價(jià)值48元）

　　配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)（價(jià)值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)（價(jià)值5元）

　　數(shù)量有限，送完為止

　　活動(dòng)5：

　　感恩與回報(bào)

　　6000元真情回報(bào)周

　　活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日——X月X日

　　1、凡X月X日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)（限前10名）

　　2、凡持往年X月X日在本店的'配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

眼鏡店活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)背景：

　　1、開學(xué)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xxx眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　3、在開學(xué)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　8月28日~9月28日

　　三、活動(dòng)主題：

　　xxx眼鏡喜迎開學(xué)獻(xiàn)賀禮

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各大直營店

　　五、活動(dòng)方式：

　　1、你來消費(fèi)，我送路費(fèi)

　　為了感謝您一年中為建設(shè)xxx所付出的辛勤勞動(dòng)，xxx眼鏡特推出“你來消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元“購票優(yōu)惠券”。

　　客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元“購票優(yōu)惠券”。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1號(hào)—20xx年9月8號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx眼鏡店

　　備注：

　�。�1）消費(fèi)者憑“購票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xxx車站購買車票可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。

　�。�2）隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

　　2、配眼鏡，送平安

　　在學(xué)校上學(xué)一年，節(jié)日回家，拿什么回報(bào)親人？配付眼鏡，送份溫情，無論是給自己還是給家人，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。

　　xxx眼鏡，祝你平安。

　　客戶配鏡金額達(dá)到300元，贈(zèng)送16年“人身保險(xiǎn)”。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月8號(hào)—20xx年9月18號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx眼鏡店

　　3、雞年配鏡你最“靚”

　　凡是選購DIOR，BOSS，xxx等國際品牌眼鏡均贈(zèng)送學(xué)校超市券4張

　　備注：憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。

　　4、寒假聚會(huì)肯德基

　　學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外，送KFC20元優(yōu)惠券一張；（批量拿15元一張）

　　黃金套裝：鈦架+舒曼1。61鏡片=xxxx

　　白銀套裝：板材架+舒曼1。56非球面鏡片=xxxx

　　青銅套裝：鏡架+舒曼1。56抗輻射鏡片=xxxx

　　眼鏡促銷活動(dòng)的具體步驟：

　　1、制定促銷時(shí)間：

　　一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的眼睛則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的.周期。

　　2、制定促銷目的：

　　做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升眼睛銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

　　3、制定促銷主題：

　　主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4、制定促銷內(nèi)容：

　　這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

　　5、制定執(zhí)行步驟：

　　如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

　　做眼睛促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足；

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

眼鏡店活動(dòng)方案7

　　背景資料：

　　眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺(tái)灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大．如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

　　新視野眼鏡總店位于長沙大學(xué)城師大德智園1088號(hào)，成立于20xx年9月，經(jīng)理盧慧娟女士經(jīng)過多年打拼目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店。公司自開業(yè)十年來視顧客為上帝，始終嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持以質(zhì)量為本，以誠信取勝，從不經(jīng)銷一件假冒偽劣產(chǎn)品，不欺騙任何一位顧客，確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。

　　眼鏡店擁有現(xiàn)代化的電腦驗(yàn)光儀、電腦磨片機(jī)和眼鏡檢測(cè)儀。經(jīng)營訂配各種近視、遠(yuǎn)視、散光、老光、雙光、變色、鍍膜、樹脂、水晶、漸進(jìn)多焦點(diǎn)、全框、半框、無框鏡架及高難度眼鏡，并可選配多種品牌、二十多個(gè)規(guī)格的隱形眼鏡。免費(fèi)為顧客校正、維修、清洗眼鏡。

　　新視野眼鏡以大眾化的消費(fèi)定位致力為消費(fèi)者打造VIP的尊貴感受。在新視野配鏡三大信心保障：

　　1、選擇性更大

　　店內(nèi)擁有上百種品牌的鏡架，同時(shí)銷售多種品牌的優(yōu)質(zhì)鏡片，能夠滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。

　　2、服務(wù)更專業(yè)

　　店內(nèi)擁有技術(shù)力量強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍：國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)高級(jí)驗(yàn)光員1名、中級(jí)驗(yàn)光員5名、中級(jí)技工4名并有十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和完善的售后服務(wù)體系。

　　3、品質(zhì)保證

　　公司承諾凡是在新視野所配的眼鏡，在正常使用的情形下，半年之內(nèi)如有發(fā)生任何可歸于商品本身結(jié)構(gòu)、制作或材質(zhì)不良的情形，該店都能免費(fèi)更換同等價(jià)值產(chǎn)品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）

　　每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的.促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌，必然離不開促銷活動(dòng)的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定20xx年雪亮眼鏡夏季促銷活動(dòng)方案。

　　明亮行動(dòng)，愛心回饋新視野眼鏡成立于20xx年9月，目前在長沙擁有多家連鎖機(jī)構(gòu)，是一家集眼睛檢查、驗(yàn)光、配鏡、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶，并且借助十周年店慶這樣一個(gè)契機(jī)做一個(gè)規(guī)模較大的促銷活動(dòng)，提升銷量，迎接新生入學(xué)、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶，同時(shí)借機(jī)促銷商品、回饋顧客，本次促銷活動(dòng)，愛心大回饋。商店規(guī)定：凡是參與活動(dòng)本次的商品，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)的時(shí)間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號(hào)。

　　一、活動(dòng)主題：我的開學(xué)，與眾不同。

　　二、主題簡析：關(guān)鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來突出強(qiáng)調(diào)自我，

　　符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，“開學(xué)”活動(dòng)時(shí)間，“與眾不同“，成語，指跟大多數(shù)人不一樣。與特立獨(dú)行、標(biāo)新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為：屬于我的開學(xué)，我要用我自己的方式，來展示我獨(dú)特的個(gè)性主張同時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者這樣的信息“我們的產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性、有品位，與你其他同類產(chǎn)品有明顯的差異。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風(fēng)格。能混好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值

　　1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的購三、活動(dòng)目的：買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動(dòng)的推廣，促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流，增強(qiáng)銷售信心，增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。

　　3、通過強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

　　5、整合媒體資全方位立體聲的進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的推廣工作，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，加強(qiáng)與渠道客的合作交流，達(dá)到提升品牌與你產(chǎn)品銷售的目的。

　　6、通過夏季促銷活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷售額

　　7、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　8、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

　　四：目標(biāo)群體：

　　1、 18～29歲年輕群體；2、 30～50歲商務(wù)人士，老師；3、老顧客、會(huì)員等忠誠度比較高的群體

　　五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1-日-------------9月15日

　　六活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品：

　　新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列

　　七、活動(dòng)范圍：

　　新視野全國范圍內(nèi)經(jīng)銷以上品牌產(chǎn)品的直控眼鏡銷售門店、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商管控門店。

　　八、活動(dòng)方式：

　　買贈(zèng)促銷：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè)，不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買

　　多送，不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因?yàn)橄�費(fèi)者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽光普照，人人有獎(jiǎng)。

　　廣告宣傳：通過店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。

　　九、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。

　　2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。

　　3、活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè)，專利號(hào)XXXXXXXX。

　　十.、宣傳形式

　　1.針對(duì)賣場(chǎng)

　　A.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP；

　　B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

　　2.針對(duì)媒介組合：

　　A報(bào)紙媒體B廣播媒體C 網(wǎng)絡(luò)媒體

3.針對(duì)戶外：A.懸掛橫幅。B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。 C路牌十二、媒體策略

　　1在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

　　2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

　　3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

　　4定期報(bào)道活動(dòng)，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。

　　5結(jié)合促銷時(shí)段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。

眼鏡店活動(dòng)方案8

　　十一假期期間是一個(gè)人流量巨大的時(shí)間段，幾乎所有的商家都想盡辦法制定出各種營銷策略來抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，眼鏡店也不例外。

　　假期出去游玩的時(shí)候我也關(guān)注了一下大大小小眼鏡店的國慶優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)檫@是直接體現(xiàn)出眼鏡店?duì)I銷策劃的行為，觀察了許多家眼鏡店的國慶活動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)都是大同小異。

　　眼鏡店的活動(dòng)我分為以下三類：

　　一、 贈(zèng)送類：如買幾送幾，買眼鏡片送眼鏡架，消費(fèi)多少返代金券。

　　二、 折扣類：如一律幾折，買一幾折買二幾折，近視鏡幾折、老花鏡幾折、太陽鏡幾折等等。

　　三、 會(huì)員制：會(huì)員制基本就是在以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì)員低折扣。

　　看了這些營銷的方案我覺得都不是太好，沒有非常能夠吸引消費(fèi)者的東西。我覺得國慶期間眼鏡主要的消費(fèi)群體以學(xué)生為主尤其是中學(xué)生和大學(xué)生，我們?cè)谠O(shè)計(jì)營銷策劃的時(shí)候可以把這個(gè)觀念融入策劃中。我還發(fā)現(xiàn)沒有一家眼鏡店在外場(chǎng)有促銷攤位的，全都是在獨(dú)立店面的門口或落地窗內(nèi)貼上海報(bào)就完事了，好一點(diǎn)的還會(huì)在門口放一個(gè)音響不斷的放著單調(diào)的優(yōu)惠內(nèi)容。我覺得在以上的優(yōu)惠方案中還有需要改動(dòng)的，可以讓方案更有針對(duì)性，還要加上一些免費(fèi)的東西，最能吸引消費(fèi)者的就是免費(fèi)這兩個(gè)字，等消費(fèi)者上門享受免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，銷售人員就可以進(jìn)行推銷。其中的代金券和會(huì)員制還是可取的，這兩個(gè)方案是可以促使顧客再次消費(fèi)的有效方法。

　　我的營銷方案如下：

　　(一)店面宣傳：

　　一、贈(zèng)送類：不論是否在本店消費(fèi)本店提供免費(fèi)的.精確的視力檢查，消費(fèi)滿多少返代金券(代金券的金額要大些，并且有效日期要在十一活動(dòng)以后)，贈(zèng)送眼鏡套裝，凡在本店消費(fèi)的免費(fèi)再贈(zèng)送專業(yè)眼部保健按摩三次并可提供教學(xué)。

　　二、折扣類：眼鏡分種類打折，學(xué)生憑學(xué)生證折扣更低并有小禮品相送。

　　三、會(huì)員制：會(huì)員在以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì)員低折扣。

　　這些營銷方案可以簡單的做成宣傳單，在十一假期之前發(fā)出去，重點(diǎn)發(fā)到學(xué)生手里。

　　(二)外場(chǎng)宣傳：

　　我覺得設(shè)立外場(chǎng)宣傳是很有必要的，尤其是像國慶節(jié)這種節(jié)假日�？梢栽趯W(xué)生假期常去的地方設(shè)立促銷點(diǎn)，比如電影院、學(xué)生常去步行街等等。外場(chǎng)宣傳點(diǎn)可以提供免費(fèi)為學(xué)生做專業(yè)的眼睛保健按摩以及精確的實(shí)力檢測(cè)，同時(shí)發(fā)傳單，在為學(xué)生做眼部保健按摩的同時(shí)就可以向?qū)W生進(jìn)行推銷。

　　這樣即使沒有得到好的經(jīng)濟(jì)效益，也可以為眼鏡店的品牌打出有力的廣告效益。

眼鏡店活動(dòng)方案9

　　№1：

　　10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、 免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。

　　憑此券抵20元 (限框架眼鏡) 憑此券抵50元 (限漸進(jìn)鏡片) 憑此券抵30元 (限隱形眼鏡)

　　№2：

　　超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=元

　　喜訊一：期間凡在本店辦理會(huì)員卡，便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)

　　喜訊二：酷系列彩片元/付

　　№3：

　　在愛眼日 6月6日 6月26日

　　買一贈(zèng)一：專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限度以內(nèi)) 以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購一副新鏡片 隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)

　　№4： 隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿!

　　配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元) 配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)

　　配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元) 數(shù)量有限，送完為止

　　№5： 周年感恩與回報(bào) 6000元真情回報(bào)周

　　活動(dòng)時(shí)間：年月日月日

　　1、 凡月日出生的`朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)

　　2、 凡持往年月日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。

　　3、 活動(dòng)期間：凡配鏡滿元送價(jià)值元學(xué)習(xí)書籍，或價(jià)值元眼鏡一副，滿元送價(jià)值元的學(xué)習(xí)書籍。

　　4、 以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。

　　5、 活動(dòng)期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。

　　№6： 周年店慶 真情回饋

　　1、 在店慶期間消費(fèi)滿元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%; 元/次、2乘元二次以此類推獎(jiǎng)品有：pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。

　　2、 真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

　　3、 眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳

　　4、 會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)點(diǎn)。

　　5、 憑券消費(fèi)可以抵元

　　6、 特價(jià)套餐系列

眼鏡店活動(dòng)方案10