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鞋促銷活動方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的鞋促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
鞋促銷活動方案1
一、活動時(shí)間:3月5日至3月8日
二、活動目的:女性是商場的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動,營造賣場氣氛,推動商場銷售。
三、活動范圍:超市各店
四、活動內(nèi)容:
(一)幸運(yùn)大摸獎
1.在活動期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎,凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號碼,可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號碼,贈送價(jià)值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
2.操作:在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個(gè)小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領(lǐng)獎。
(二)連環(huán)折扣
凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。
(三)節(jié)日雙喜
今年38歲的.女性朋友,或生日在3月8日的女性朋友,持本人身份證可以免費(fèi)參加本超市“幸運(yùn)大摸獎”活動。
(四)公關(guān)活動
1.新女性講座
講座主題可以為個(gè)人色彩講座(個(gè)人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
2.畫展/攝影展
和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,時(shí)間為38節(jié)前后,為期一周。地點(diǎn)可在商場入口處或廣場上。
注:活動(一)和(二)不能重復(fù)。
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鞋促銷活動方案2
策劃人:謝桔祥
策劃時(shí)間:20xx.11.16
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”?ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群,中國女鞋市場消費(fèi)巨大,前景無限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場,必將結(jié)出勝利的果實(shí)。
目 錄
前言 .................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
目錄 .................................................................................................... 3
一、活動主題 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
二、活動目標(biāo) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
三、時(shí)間地點(diǎn) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
四、對象選擇 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
五、活動方式 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
六、實(shí)施安排 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
七、預(yù)算恰當(dāng) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
八、意外防范 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。
一、活動主題
走進(jìn)湖南,實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。
二、活動目標(biāo)
1) 針對目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的`宣傳力度,形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。
3) 開展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年5月7日——2xx年5月9日
地點(diǎn):賣場、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。
五、活動方式
。1)活動時(shí)間:20xx年3月7日
活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。
宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面POP宣傳活動告知。
。2)活動時(shí)間:20xx年3月8日
活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關(guān)注,找來十個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。
宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動告之。
(3)活動時(shí)間:20xx年3月9日
活動內(nèi)容:推出各類贈品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩,購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈皮夾等。
鞋促銷活動方案3
一、 活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的.受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒
體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、 意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
鞋促銷活動方案4
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。
一、首先,路森男鞋這個(gè)品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣:軟文的類型分為兩個(gè)方面,一種是消費(fèi)指導(dǎo)型,如購買前的注意事項(xiàng)及技巧等;另一種為應(yīng)用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會及保養(yǎng)維護(hù)。這兩類軟文發(fā)布成功率較高,很容易得到用戶的認(rèn)可,更易于傳播。軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會幫商家針對產(chǎn)品投放到相應(yīng)類型并且百度收錄較好的新聞源,從而達(dá)到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費(fèi),每月發(fā)布兩篇;論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來幫商家發(fā)布軟文。每天書寫軟文兩篇,并且免費(fèi)幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn),百度對于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡行У谋话俣仁珍洠瑥亩苓_(dá)到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開網(wǎng)站的支持,根據(jù)路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,會為您提供或配合以下服務(wù):
。1)提高網(wǎng)站的.自然排名,離不開seo優(yōu)化,我們會根據(jù)你的品牌和產(chǎn)品,幫你設(shè)置關(guān)鍵詞,通過優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用1500元包括域名和空間費(fèi)用,域名空間續(xù)費(fèi)300元/年,優(yōu)化維護(hù)費(fèi)用3000元/年,承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁第一位,三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁。
。2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民,這樣就說明了百度是很大的流量來源,我們可以幫商家開通百度競價(jià)并負(fù)責(zé)管理,通過優(yōu)化賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意,來精準(zhǔn)鎖定有需求的用戶。因?yàn)榘俣雀們r(jià)是通過點(diǎn)擊付費(fèi)的,通過我們幫商家優(yōu)化賬戶可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數(shù),提高精準(zhǔn)流量的導(dǎo)入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說明。我們會將月花費(fèi)控制在4000元以內(nèi),幫你完成費(fèi)比1:3的銷售額。百度競價(jià)賬戶的花費(fèi)需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶管理優(yōu)化費(fèi)用。
(3)實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會帶來更多精準(zhǔn)流量,又加上廣告位性價(jià)比要高于其他推廣,所以深受許多商家的喜愛。每月開設(shè)兩個(gè)廣告位,每個(gè)廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費(fèi)幫商家提供文字創(chuàng)意或圖片創(chuàng)意,商家只需提供每月的廣告位費(fèi)用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來做廣告位,通過優(yōu)化廣告詞創(chuàng)意,吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊,達(dá)成15筆/月交易。
(4)前期節(jié)省推廣成本使用網(wǎng)站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務(wù)。
安排如下:
微博推廣:
利用微博達(dá)人賬號幫商家直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達(dá)人賬號粉絲多,意向人群也會很多,這樣就會有更多的人看到廣告,從而促成成交,因?yàn)楦嗟陌最I(lǐng)或商務(wù)人士傾向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。
百度貼吧:
我們會免費(fèi)根據(jù)商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng)建貼吧,并負(fù)責(zé)管理維護(hù),用于提升品牌的知名度;我們會在有目標(biāo)客戶人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過發(fā)布不同的類型的文章來吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。
百度問答:
我們會根據(jù)商家的產(chǎn)品信息來自主編寫問題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄,從而出現(xiàn)在回答上,并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過百度問答不僅可以引來流量,因?yàn)榘俣戎烙幸欢ǖ南拗菩裕山挥行├щy,不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群:我們會找人數(shù)1000人以上,在線人數(shù)500人以上的群來做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來說,人群定位更好定位。
鞋促銷活動方案5
事件:F品牌男鞋專賣店,推出為期七天的“慶開業(yè)全場五折,進(jìn)店就送禮,免費(fèi)試穿”活動,活動前期發(fā)放了2萬份宣傳彩頁,在兩條主干道上懸掛上百條過街條幅。據(jù)悉,F(xiàn)品牌P市專賣店專門為此次活動準(zhǔn)備了10雙皮鞋試穿和500套市場價(jià)為15元的套裝鞋油。
反應(yīng):同一條街雜牌服裝店老板:“做品牌就是賺錢!看看人家,這手筆多大,肯定有廠家支持,這陣勢,最少要2萬吧。圖什么啊,不如拿來進(jìn)貨!
同一條街A品牌鞋店老板:“不就是幾萬份宣傳單,幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份, 鞋油頂多3塊一盒,花不了幾個(gè)錢。再說了,這宣傳力度肯定有總部支持。得,我也搞,別讓他把人全引過去了!
隔壁街一藥店女營業(yè)員:“有這好事,咱也去看看吧。上面寫了,就是不買也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧!
同藥店另一女營業(yè)員:“就是就是,人家說了五折,400元的鞋現(xiàn)在200元,要真是這樣,我就給我家那口買一雙,讓他也穿穿這高檔鞋!
一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把價(jià)格抬高了再打折,糊弄我們消費(fèi)者呢! 活動開始了,在店門口電聲樂隊(duì)震耳欲聾的樂聲中,在川流不息的客流中,F(xiàn)品牌P市專賣店創(chuàng)造了開業(yè)當(dāng)天銷售54雙,預(yù)定10雙,七天共銷售262雙的銷售紀(jì)錄。該活動也從此被F牌河南分公司做為案例,在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開業(yè)活動過去以后,F(xiàn)牌皮鞋P市經(jīng)銷商一算帳,減去4.8折的進(jìn)貨成本,宣傳費(fèi)用(總部未報(bào)銷)、房租、營業(yè)員工資等費(fèi)用,不但分文未賺,反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是,試穿的皮鞋都被穿的變了形,由于店內(nèi)人太多,營業(yè)員忙不過來,還丟了4雙。
F牌皮鞋P市經(jīng)銷商越想心里越不是滋味,終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話,當(dāng)他向市場部提出以上問題時(shí),卻招來市場總監(jiān)劈頭蓋臉的訓(xùn)斥:“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠,眼光要放長遠(yuǎn)。品牌的塑造是一個(gè)長期性、持續(xù)性的活動,我運(yùn)作品牌很多年了,這種情況是很正常的,進(jìn)入新市場要先打開知名度,做一點(diǎn)犧牲是值得的,而且我們馬上就有后續(xù)活動跟上。你看,這次活動曝光率多大呀,我做鞋八年了,還從來沒有見過高檔皮鞋專賣店開業(yè)有那么多人的,連報(bào)社都驚動了,還連續(xù)報(bào)道了兩天,我們一下子就打開了局面了。做品牌不是擺地?cái)偅L遠(yuǎn)看,不能太短視!這次活動的效果這么好,你的庫存不多了吧,趕快進(jìn)貨,打鐵要趁熱。對了,先打點(diǎn)款過來,賬上沒錢怎么發(fā)貨啊,你的貨早都備好了在倉庫放著呢,款打過來就可以發(fā)了。好了,就這樣,拜拜!
F牌皮鞋P市經(jīng)銷商剛放下電話,就聽到一個(gè)顧客和營業(yè)員的對話:“你們的鞋不是五折嗎?”
“對不起,先生。我們前幾天開業(yè)促銷活動確實(shí)是全場五折,現(xiàn)在活動時(shí)間已經(jīng)過去了,所以恢復(fù)原價(jià)!
“哦,那你們現(xiàn)在幾折?”
“不好意思,先生。我們是品牌皮鞋,全國統(tǒng)一零售價(jià),不打折的'。”
“是這樣,那,我再看看吧……”
分析:
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,不同的場合,不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復(fù)著,充斥著。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動機(jī)如此運(yùn)作P是市場,也不討論品牌的運(yùn)作,營業(yè)員的銷售技巧等方面的問題。那些問題在我以后的文章中將陸續(xù)談到。我們僅僅以這個(gè)營銷活動為例,就事論事,來剖析一下,思考一下。 在這個(gè)營銷活動中,我們要搞明白三個(gè)方面:
1. F牌皮鞋的營銷活動目的是什么?
2. 營銷活動的目標(biāo)達(dá)到了沒?這種現(xiàn)象說明什么?
3. F牌皮鞋的潛在購買者是誰?他們到底想要什么?
關(guān)于第一個(gè)問題的思考
根據(jù)F牌皮鞋的促銷方案分析,其營銷目的至少有以下幾點(diǎn):
1. 知名度?焖俅蜷_知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場的營銷活動中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇,這個(gè)新的選擇可能給他帶來更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎(chǔ),所以幾乎所有的品牌經(jīng)營活動的第一步都是圍繞知名度展開的。
2. 銷量。對F品牌P市經(jīng)銷商來說,生存的基本條件是銷量。沒有銷量,流動資金會占壓,庫存壓力會加大,總部的支持也就相應(yīng)減少,由此引發(fā)的將是更嚴(yán)重的后果。因此,銷量是F牌皮鞋P市開業(yè)必須要達(dá)到的目標(biāo)。尤其是在沒有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)上,銷量比天大。
3. 提升品牌認(rèn)知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動”其實(shí)就是希望通過體驗(yàn)式銷售增加客戶對F牌皮鞋的認(rèn)知度,有可能的話,提升滿意度,進(jìn)而可以促使顧客購買產(chǎn)品,也可以影響顧客周圍的人。
此次F牌皮鞋P市專賣店的營銷活動確實(shí)吸引了大量的人來到店里,卻發(fā)現(xiàn)他們不是來購物的,而是來索要禮品的。大部分并不是潛在的購買者。對真正能夠經(jīng)常購買400元以上皮鞋的消費(fèi)者來說,價(jià)格并不是影響購買決策的主要因素,一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買欲望。真正的潛在購買者看到店內(nèi)人頭攢動的景象并不會產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒有達(dá)到。那么,第三個(gè)營銷目的也不會達(dá)到。體驗(yàn)中的顧客把鞋穿回家中繼續(xù)“認(rèn)知”而留下了自己的鞋,真正需要體驗(yàn)的潛在購買者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么,只有銷量的目標(biāo)達(dá)成了。創(chuàng)紀(jì)錄的銷量使?fàn)I銷活動看起來十分成功,甚至被載入F牌皮鞋的營銷培訓(xùn)教案中,但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷商而言,4.8折進(jìn)貨5折銷售,除了日漸空曠的倉庫,得到了什么?恐怕是他要仔細(xì)思考的問題。
提升F牌皮鞋的知名度應(yīng)先定義目標(biāo)人群,F(xiàn)牌皮鞋的營銷經(jīng)理沒有犯把男鞋的目標(biāo)人群定義為女性的錯(cuò)誤,但卻犯了把高檔皮鞋的目標(biāo)人群定義為建筑工人的錯(cuò)誤。知名度是為銷售服務(wù)的,有效的知名度才可以帶來有效的銷量,而有效的銷量隨即會拉來合理的利潤,這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
鞋促銷活動方案6
一個(gè)良好的鞋服專賣店開展促銷活動,首先都有明確目的,自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式。
一、促銷活動主題
因?yàn)椴还苣汩_展促銷活動為了品牌、銷售;還是為了庫存處理等,都要強(qiáng)調(diào)促銷主題的創(chuàng)意,這樣才能吸引到消費(fèi)者。
二、開發(fā)鞏固消費(fèi)群體
在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下,很多促銷只顧銷售回饋,根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克,很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況,即出力不討好;貓(bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣,首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是:1、本品牌的老顧客群體,2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如:節(jié)假日電話、短信溫馨問候,貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分,準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色,市場容量不斷擴(kuò)大,因此越來越得到各個(gè)廠家重視,這不僅是一種新增長點(diǎn),更是一片全新的消費(fèi)市場,這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。
三、處理庫存
這對品牌鞋服專賣店,猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動,對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區(qū)域相對較好的網(wǎng)點(diǎn)和商場開設(shè)品牌折扣店和處理專柜,提早把市場較為難賣的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌折扣店和處理專柜。
四、如何才能達(dá)到好的促銷效果呢?
根據(jù)鞋服行專賣店的特點(diǎn),通常必須做好以下四個(gè)方面的主要工作內(nèi)容:1、做好促銷宣傳品準(zhǔn)備;2、終端銷售人員培訓(xùn);3、促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位4、促銷活動評估。
做好促銷宣傳品準(zhǔn)備。因?yàn)榇黉N主題需要一種媒介向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá),所以宣傳品的準(zhǔn)備包括制作和播放與擺放兩個(gè)步驟。1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有:電視、廣播、刊物報(bào)紙所需要的圖片、軟文、色調(diào)等部分制定。如:涉及片面廣告部分則需要強(qiáng)調(diào)視覺的沖擊,色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等;而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內(nèi)容,讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種,其中有些需要提前與相關(guān)單位聯(lián)系做好相關(guān)事宜,首先簽定相關(guān)合約,如:電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等,確定具體實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣傳單等物料,需在促銷活動開展之前發(fā)放及擺放到位。
終端銷售人員培訓(xùn)。終端銷售人員是廠家直接面對消費(fèi)者的'形象,因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進(jìn)行提煉,形成統(tǒng)一說詞,并且對終端銷售人員進(jìn)行全員培訓(xùn),做到每個(gè)人員既了解本次促銷活動內(nèi)容,又能統(tǒng)一口徑。
終端銷售人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分:促銷活動主題及相應(yīng)執(zhí)行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)擺放、產(chǎn)品包裝陳列、禮品檢查等。具體內(nèi)容如:1、POP(海報(bào)、條幅、單頁等)視覺信息擺放位置,是面向開闊地方,還是在人流的主要入口處,方便讓消費(fèi)者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應(yīng)情況。3、陳列產(chǎn)品的外觀及質(zhì)量是否有破損或存在質(zhì)量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等設(shè)施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應(yīng)的活動內(nèi)容。7、簡易的導(dǎo)購服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識與注意事項(xiàng)等。8、活動期間的工作分配及相關(guān)責(zé)任人等。
促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足、人力是否足夠等,并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié),確保促銷活動的順利進(jìn)行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否,可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況。如:活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少,這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣。如果進(jìn)店顧客不少,但實(shí)際成交卻很少,那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路,需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
鞋服店成功做好節(jié)日促銷,并不僅僅只是簡單的打折、降價(jià)就可以的,促銷前需要做好詳細(xì)的促銷策劃和準(zhǔn)備活動,實(shí)施過程中,隨時(shí)跟進(jìn),遇到問題及時(shí)解決,促銷結(jié)束后,要做好總結(jié)。
鞋促銷活動方案7
春節(jié)過后進(jìn)入了淡季,針對這一情況我們應(yīng)化被動為主動,利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。
目的:
“三八·婦女節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費(fèi)又是商場消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。
活動主題:
健康的`女人最美麗
活動時(shí)間:
3月1日——8日
活動內(nèi)容:
一、健康女人街——組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺報(bào)名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外,并接受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎金200元。
項(xiàng)目內(nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注
1、方案送審企劃部2.24
2、健康女人街
業(yè)務(wù)部:可與供應(yīng)商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利
企劃部:活動廣告宣傳
各門店:活動氣氛營造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部:與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜
企劃部:活動廣告宣傳
各門店:活動氣氛營造
4、評選健康好“煮”意各門店:
安排服務(wù)臺報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);
活動氣氛營造;
禮品若干
企劃部:活動廣告宣傳:3.1開始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評選截止。
效果預(yù)測:
通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動,來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為,從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營。
鞋促銷活動方案8
一、國內(nèi)運(yùn)動鞋市場分析:
隨著市場的發(fā)展,國內(nèi)運(yùn)動鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運(yùn)動鞋的高度競爭, 國際品牌Nike Adidas 等憑借其高端設(shè)計(jì)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系,占據(jù)運(yùn)動鞋市場的高端,各大品牌屬于共同競爭的階段,可以說國外品牌的競爭力是非常強(qiáng)的。國內(nèi)品牌李寧處于中端市場,不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離,在賣家營銷策劃上也頻頻出現(xiàn)大手筆。 安踏 , 361度等跟隨型品牌則或贊助賽事,或在央視體育頻道打廣告維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地。其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。由于受到買家現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約,我國運(yùn)動鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的。因此作為一個(gè)賣家來說做好市場細(xì)分是非常重要的。市場過于細(xì)分純屬浪費(fèi),細(xì)分不充分又毫無意義。因此賣家必須根據(jù)市場做好科學(xué)的市場細(xì)分。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)部分分析我國體育人口16—25歲年齡段的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的33.4%。從而作為賣家來說做好這個(gè)年齡段的產(chǎn)品的促銷對賣家來說是有重要作用。
二、促銷目標(biāo):
通過對運(yùn)動鞋在夏季的宣傳推廣,展現(xiàn)我們運(yùn)動鞋優(yōu)良的性價(jià)比,展現(xiàn)運(yùn)動的魅力,吸引買家的興趣,加強(qiáng)與買家的溝通互動。讓消費(fèi)者體驗(yàn)運(yùn)動的快樂,同時(shí)通過促銷活動在短期內(nèi)增加銷售量,增加在同類產(chǎn)品中的競爭力。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上讓本店的知名度和信譽(yù)度上升一個(gè)層次。并為本店長期發(fā)展不斷努力。
由于是新店鋪,而且之前都有荒廢了好長一段時(shí)間,基本和一家新開的店鋪沒有什么差別,所以最基本的目標(biāo)是突破零銷售,增加店鋪人氣。充分的利用最近學(xué)習(xí)的營銷方法和推廣方法。
三、促銷提案
1,促銷主題:“暑假大促銷,運(yùn)動你我他”
凸顯運(yùn)動元素,體驗(yàn)運(yùn)動快樂。同時(shí)運(yùn)動鞋是很大眾很平易近人的。擁有它就擁有了灑脫,自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩。通過此主題的確定增加與買家的溝通和情感交流。同時(shí)促進(jìn)銷售額。
也許現(xiàn)在是酷暑時(shí)期,大家并非很愿意出外運(yùn)動。但是我們可以通過在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)途徑來宣傳,建議人們室內(nèi)運(yùn)動,健身。這樣子,既可以增加客戶對我們的滿意度,又可以間接地提醒消費(fèi)者的運(yùn)動鞋的需求。只要我們堅(jiān)持著這種“為客戶著想”的思想,我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷售額的。
2,促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間:促銷時(shí)段在8月份---9月份中旬,選擇這個(gè)時(shí)段是因?yàn)檎晔罴俸烷_學(xué)當(dāng)即。這個(gè)時(shí)段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期,也正是他們開學(xué)之際需要新運(yùn)動鞋的時(shí)候。因此這是一個(gè)良好機(jī)會。
3 促銷對象:15-25歲的消費(fèi)者。
4 促銷區(qū)域:所有網(wǎng)購者。
5 促銷產(chǎn)品:換季商品(運(yùn)動鞋),個(gè)別新產(chǎn)品。
6 促銷方法:
(1)優(yōu)惠折扣:產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對于買家的刺激是非常直觀的。對于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買家,庫存積壓產(chǎn)品適當(dāng)多讓利銷售6折銷售,這樣對于買家的購買欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計(jì)算好成本和利潤之間的平衡。
。2)贈送小禮品。運(yùn)動鞋系列主要針對的是15-25歲的年輕人,也就是說大部分都是學(xué)生。因此利用購買產(chǎn)品贈送一些學(xué)生喜愛,實(shí)用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設(shè)置手機(jī)鏈、運(yùn)動手環(huán)之類的運(yùn)動小物品作為獎品。這種方式對買家的刺激也是非常直觀的.。
(3)買二贈一:買兩雙新款運(yùn)動鞋,贈送任意一款老款(庫存)系列運(yùn)動鞋。這看似簡單的促銷其實(shí)對于買家來說是非常實(shí)惠和富有吸引力的。買兩雙新款運(yùn)動鞋加贈一雙老款,相對來說,成本也是可以的。這樣一來既可以掙取銷售額,又可以增加信譽(yù)。所以可行性是很強(qiáng)的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實(shí)踐了。
。4)產(chǎn)品宣傳。充分的利用阿里媽媽,淘寶客等來加強(qiáng)宣傳本店促銷活動。加上淘寶客的幫助,提供一定的傭金給淘寶客,我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊,從而帶來人氣和銷量。除此之外,為了抓住暑期促銷時(shí)段,采取多種方式進(jìn)行宣傳,以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學(xué)習(xí)的推廣方式相連接,所以我們主要是采用了網(wǎng)絡(luò)推廣。比如社區(qū)發(fā)帖,社區(qū)回帖,建立幫派等。這些地方通常都是我們潛在客戶的地方。很多人通常都是在一些商品社區(qū)和論壇發(fā)現(xiàn)自己喜歡或者是感興趣的東西,只要價(jià)格令人滿意的話,一般都會成為店鋪的買家的。當(dāng)然,不能只在淘寶上面發(fā)帖,還可以去別的網(wǎng)站,別的論壇發(fā)。在這方面,做推廣的時(shí)候,不能寫得太直白,別人會很容易反感的。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站,則可以留下自己的QQ或者其他的聯(lián)系方式,有興趣的朋友就會自動的找上門來。
而且,淘寶的發(fā)展有目共睹,各種推銷方式也正實(shí)施得火熱,直通車,消保等等。但也因?yàn)槲覀兪切率,資金有限,所以這些要花錢的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費(fèi)的來宣傳產(chǎn)品。
。5)秒殺個(gè)別產(chǎn)品。挑選幾件庫存較久,款式教舊的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺。用秒殺來吸引更加多買家的眼球,帶動本店的人氣。
四、促銷活動步驟:
1前期準(zhǔn)備
。1)要充分了解市場形勢。正值暑假,好多大賣家都會搞促銷活動。尤其現(xiàn)在是運(yùn)動鞋的淡季,我們的主營消費(fèi)者現(xiàn)在的目光都不在運(yùn)動鞋上。為此我們活動前也要做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,了解對方的戰(zhàn)略,并在此基礎(chǔ)上想出更加好的方案。例如如果對方是滿100送郵費(fèi),那我們可以滿100送小禮品再免郵費(fèi)。當(dāng)然了,也不能總是在這和別的賣家打價(jià)格戰(zhàn),否則是得不償失。
。2)物資準(zhǔn)備。要及時(shí)的更新產(chǎn)品的狀態(tài),可以讓買家得到最新的咨詢和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流。因?yàn)槟懿荒軌蚩梢约皶r(shí)發(fā)放貨物都是影響買家評價(jià)的。
。3)在活動期間,時(shí)間就是金錢,就是機(jī)遇。為此,可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服,為了可以更加好的為買家提供周全的咨詢和服務(wù)。而且多一個(gè)人,都可以多一個(gè)宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會變得寬廣了。
(4)通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識更加多的買家或者是賣家。認(rèn)識買家則是可以瞄準(zhǔn)客戶群,增加銷售額。認(rèn)識賣家,尤其是新賣家,不但可以互相店鋪收藏,互相宣傳,更甚者,他們很有可能是另一個(gè)新買家。
。5)進(jìn)行必要的店鋪裝修。擁有一個(gè)有特色的店鋪裝修,可以令到瀏覽網(wǎng)頁的人留下深刻的印象,并可能收藏本店鋪。這樣也是一個(gè)很見效的宣傳手段。當(dāng)然了,要想做好裝修,一個(gè)有個(gè)性,有關(guān)聯(lián)性的店鋪Logo是必不可少的。所以,在這要好好的裝修店鋪。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)是電子商務(wù),所以,我們可以省掉裝修費(fèi)用。利用我們平常學(xué)過的網(wǎng)頁設(shè)計(jì),動畫設(shè)計(jì)來整合設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的店鋪。
2.操作和后期延續(xù):對于每個(gè)來咨詢的客人,一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問題。因?yàn)樗麄兠恳粋(gè)人都很有可能是買家。有很多的潛在客戶將會是未來的一個(gè)重要銷售額的提高者。要記住,每一個(gè)咨詢都是一個(gè)小挑戰(zhàn)。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問,我們則會增加了客戶對我們的熱愛。這樣長期下去,我們店鋪的人氣則會不斷的上升,隨之,銷售額也會不斷的增加。還有,我們要在后期中加強(qiáng)與買家的溝通。只要是我們之前令到買家滿意的話,一般買家都會持續(xù)關(guān)注著店鋪的動態(tài)。這樣則可以鞏固著老客戶。
五、外防范:
在咨詢過程中,可能會遇到一些客戶是很苛刻的。我們要做好心里準(zhǔn)備,不能對其發(fā)脾氣。要堅(jiān)信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑。長久下去,本店就可以建立起一個(gè)熱情的印象給買家,這樣才會擁有忠實(shí)顧客的。鉆石店鋪們都是這樣做起來的。如果遇到買家的投訴則更加要有良好的態(tài)度,積極合理的解決問題,給買家最好的答復(fù)。
六、效果評估:
促銷方案是經(jīng)過細(xì)分和科學(xué)調(diào)查制定的促銷方案,其可行性和科學(xué)性都有保障,預(yù)計(jì)經(jīng)過一個(gè)半月的促銷運(yùn)動鞋,銷售額會突破零,并且會建立和買家們的信任關(guān)系,店鋪人氣得到很大的提高。同時(shí)店鋪形象會得到穩(wěn)固和提升。
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