【薦】服裝促銷活動方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案屬于計劃類文書的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編精心整理的服裝促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
服裝促銷活動方案1
活動背景:
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費(fèi)較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的`消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
五一促銷活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
活動時間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:
五一黃金周
內(nèi)涵:
XX商場五一促銷活動方案:在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:
降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a、促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容:
實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:X年5月1日至X年5月7日止)
活動內(nèi)容:實質(zhì)是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
4、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:X年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
服裝促銷活動方案2
一、元旦,新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的.日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
促銷時間
建議20××年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象,全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的:
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
。迤澞醒b_________店全新開業(yè))
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時間
審批
服裝促銷活動方案3
一、活動目的:
1、添加新年氣氛
2、促進(jìn)銷量,消化庫存(冬裝)
3、(春裝)新品上市,吸引顧客
二、活動對象:
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動主題:
大利是,過新年
四、活動時間:
1月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、參加條件:
試衣者
六、活動內(nèi)容:
促銷注明:新品除外
1、凡試衣者均可獲得精美的`新年禮品一份;
2、買一送一:①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件,價值119元
②凡購滿588元即送指定的百搭T恤一件,價值209元
③凡購滿888元即送指定百搭背心和T恤各一件,總價值339元
3、買衣服,抽利是:①參加條件:購衣者
、谫徱抡呖蓱{購買小票到前臺抽利是
③限每票一次
利是分類:①18元中獎率30%
、38元中獎率30%
、68元中獎率25%
、98元中獎率15%
七、促銷成本:
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
八、媒體運(yùn)作:
主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置
服裝促銷活動方案4
活動主題:
音享假期樂隨我行
活動時間:
4月14號(星期六)---5月7號(星期天)
具體促銷活動方案如下:
▲活動一:樂享五一購物折上折
購買任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購買金額滿200在打九折以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,本活動直接在收銀臺操作,營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬.
▲活動二:買碟送碟
凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的`唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈品碟,并隨時與各影院保持聯(lián)系,及時補(bǔ)充贈品數(shù)量.而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,以便活動結(jié)束時清點(diǎn)數(shù)量.
▲活動三:購物送好禮
購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個
只要購買任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價)憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元(零售價)的精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中.營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,以便活動結(jié)束后公司做賬.購買金額達(dá)200元送電影票一張,,達(dá)300元送兩張(折后價格)
而購買任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價)憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達(dá)300元則送兩張.電影院需保留購物小票,在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬.這樣可以幫助影院提高平時電影上座率.
以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動.
3:所需物品統(tǒng)計
1:廣告展示架xx個
2:宣傳海報40張、
3::作為贈品的玩偶xx0個
4:若干張電影贈票
5:贈品碟片150張
4:場地布置
1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置,在大廳貼兩張宣傳海報
2:在音像店收銀臺放上兩張海報
5:海報內(nèi)容
1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動目的)
2:活動內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié),與促銷產(chǎn)品)
3:活動起止日期(開始日期,結(jié)束日期)
4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)
市場部:湯偉
服裝促銷活動方案5
本次活動的背景:
一、 天長市服裝零售市場狀況
天長市服裝零售市場競爭激烈, 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場,加上一些零星門面店等構(gòu)成了天長市服裝零售市場。
近年,隨著蘇果超市的發(fā)展,天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯,物美價廉也不僅僅是天正的專利,因此我們必須重新尋找機(jī)會點(diǎn),重新塑造品牌概念,提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。
二、天正的機(jī)會點(diǎn)
雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速,以及即將開業(yè)的天和百貨,但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式,并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路,那就是“品牌的塑造。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,天和百貨的開業(yè),恰恰給天正提供了一個很好的機(jī)會點(diǎn),如果我們能充分的運(yùn)用好這個機(jī)會,做好宣傳,做好我們應(yīng)該做好的工作,那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。
首屆天正服裝文化節(jié)活動,作為本次活動的企劃,避開單純的以價格促銷為主導(dǎo)宣傳,而以活動拉動人氣,帶動銷售,我們的著手點(diǎn)也正在此,通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。
三、 策劃思路
通過以上對問題和機(jī)會的分析,我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象,借此鍥機(jī),進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。
因此,我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動, 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴,引起轟動,從而取得預(yù)期目標(biāo)。
活動主題: 秋冬送暖 時尚天正
活動時間:xx年11月12日
—xx年11月16日
活動目的:
1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,通過過媒體的傳播,提高企業(yè)的公眾關(guān)注度
3、制造必要的新聞點(diǎn),形成大密度的綜合傳播效應(yīng)
活動項目:
一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造:宣傳、塑造嶄新的天正形象
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動:值服裝文化節(jié)之際,營造節(jié)日快樂的氛圍,以吸引更多的顧客來購物,更加有效地提高銷售業(yè)績。
活動版塊:
一、現(xiàn)場氛圍營造:(紅、綠色為主要色調(diào))
a、廣場氛圍營造:
1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 (天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標(biāo)語以烘托節(jié)日氣氛)
2、在天正購物廣場插放彩旗,內(nèi)容待定。
3、剪彩臺布置
4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景,并進(jìn)行節(jié)日的`裝扮。
b、廣場內(nèi)部氛圍營造:
各樓層大廳和樓梯口進(jìn)行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性,配以醒目標(biāo)志、標(biāo)識。突出服裝大賣場的特點(diǎn),還要考慮文化氣氛點(diǎn)綴。
c、道路現(xiàn)場氛圍營造:
各種彩旗及飄帶
d大型演藝活動
1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理,從而聚攬人氣
2、 裹秀
3、 時裝秀
活動流程設(shè)計
時間:xx年11月12日
1、 活動的準(zhǔn)備階段:
7:00由保潔員活動場地進(jìn)行全面清潔,儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物;
7:20布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設(shè)備安裝到位;
7:30保安部派保安對現(xiàn)場進(jìn)行全面清理;
7:30布置到位,氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;
7:45參加慶典儀式人員全部到位,并列隊完畢,
2、活動的第二階段:開幕式
邀請我市文化界各人,以及老同志進(jìn)行現(xiàn)場剪彩
10:00 剪彩儀式開始
宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕
10:30 領(lǐng)導(dǎo)剪彩
2、 活動的第三階段(也是高潮階段):大型演藝活動開始
3、 10:40大型演藝活動開始
、贂r裝show:
、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲
中午稍做休息(音響效果不能停)
下午
①人妖的演出
、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲
、酃黶how
、芘e辦市民學(xué)堂,講述秋冬服裝流行趨勢
。ㄔ斠娀顒尤粘瘫,9號上午須制定好)
二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動
a、商戶方面:
聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是:
1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。
2、買服裝贈禮品。
b、購物廣場方面:
1、購物送好禮
2、購物抽大獎
。ㄒ陨暇唧w方案8號上午做出決定)
四、 人氣營造
a、 贈送購物券
b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領(lǐng)到結(jié)婚證,憑結(jié)婚證明到公司服裝城(地點(diǎn)待定)均可領(lǐng)取套餐禮品一份(禮品為:服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券),一戶只能領(lǐng)取一次,以結(jié)婚證明為準(zhǔn),要防范重復(fù)領(lǐng)取。
c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運(yùn)抽獎活動,即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可
獎項分為四等:每周特等獎一名 獎品為價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品為價值300元的服裝一套,二等獎5名 獎品為價值400元的婚紗影樓代金券,三等獎50名 獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。
d、幸福大轉(zhuǎn)輪:
憑天正購物小票和各商戶活動當(dāng)日購物小票滿200元轉(zhuǎn)一次,滿400元轉(zhuǎn)2次,限轉(zhuǎn)2次,轉(zhuǎn)盤分為五種顏色,紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應(yīng)一種禮品。獎項越高,面積越小,獲獎概率為85%,轉(zhuǎn)盤靜止后,指針?biāo)赶虻膮^(qū)塊為其所得禮品。當(dāng)場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后,在購物憑證上蓋“已轉(zhuǎn)完”在當(dāng)天將活動再次推向高潮。
e、愛拼才會贏
進(jìn)行拼版游戲,參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè)logo的紀(jì)念品。
拼版顯明標(biāo)示企業(yè)logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。
計時游戲,時間最短者獲勝,可獲獎勵。
五、信息發(fā)布
以海報:設(shè)計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面;
招貼:以手寫找印刷品,張貼天長市各主要人群集散地(各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置)
dm廣告彩頁:以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費(fèi)者
過街條幅:在各主要道口(東西南北、入城口懸掛宣傳條幅,市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置)從11月10日中午起布置
電視頻道流動廣告:在新聞和影視兩頻道分別從11月10日~16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關(guān)信息
廣播廣告:從11月10日起,在市廣播電臺播出相關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關(guān)信息
彩旗:向?qū)W;蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用,擺放于石梁東路一條街,以氣勢奪人
商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布:pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容,購物廣場的廣播隨時播放有關(guān)“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況,以及相關(guān)的促銷信息
。ㄎ陌竷(nèi)容必須在8號上午做出決定)
六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間,安全保衛(wèi)工作:
公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。
服裝促銷活動方案6
一、活動主題:溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間:5月8日-5月10日
三、活動資料:
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動;顒赢(dāng)天,凡在二百當(dāng)天實際消費(fèi)累計滿200元,贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷輔助活動:
1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動
活動時間:5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客,咳嗽送由晶都好時光供給的`價?80元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限,贈完為止)
服裝促銷活動方案7
一、活動目的
1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī),通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠度;
二、活動主題
情濃一生,真心表愛意
活動(一)主題:情系中秋,禮表愛意
三、活動時間
年10月1日—10月8日(中秋節(jié))
四、活動對象
針對20—30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容
“情系中秋,禮表愛意”特惠活動
1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。
2、購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈送免費(fèi)的精美禮品盒。
4、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的'產(chǎn)品。
5、購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機(jī)會獲得精美獎品。
六、活動宣傳:
1、宣傳重點(diǎn)時間:活動前2天;中秋后1天;
2、宣傳手段:QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群。
3、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品,形象樹立布意坊古淳品牌
4、抽獎活動流程
5、現(xiàn)金20元
6、現(xiàn)金10元
7、vip白金卡一張
8、立白洗衣液一袋
七、預(yù)計效果分析
通過橫幅,活動、抽獎等形式,擴(kuò)大宣傳力度,讓公眾增加對本店的好感和信賴。
服裝促銷活動方案8
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
。ǘ┗顒訒r間:七夕期間
活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象
25X40歲的社會各階層人士;
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;
3、每一天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊);
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給:
a。負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;
b。加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
c。店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d。督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e。片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情景,跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,構(gòu)成主題表現(xiàn);
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化;
4、用統(tǒng)一的'品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
。ǘ、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;
2、專賣店外
a門前設(shè)置升空氣球;
b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
c門口用氣球及花束裝飾;
d專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi)
a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗。
d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。
e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動
。ㄒ唬┻M(jìn)門有禮
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
。ǘ┰嚧┯卸Y
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪
。ㄈ⿻䥺T制度
凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為XX永久會員,享受選購XX品牌服裝的異常優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費(fèi)到達(dá)300元以上送馬克杯,前50X100購物并消費(fèi)到達(dá)300元以注冊成為會員,送馬克杯;顒幽繕(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備能夠租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
。ㄋ模┓e分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1。5倍積分,即顧客消費(fèi)1元時,貴賓卡內(nèi)自動積1。5分;
另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時,貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計,將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式:年底我店會員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時,我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用特例專柜及商品除外)。同時會員積分到達(dá)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
服裝促銷活動方案9
一、活動主題
“以書會友,相約龍睛;光棍之夜,告別單身”
二、活動背景
值此光棍節(jié)到來之際,我社團(tuán)舉辦以“光棍節(jié)”為主題的社團(tuán)活動,一方面想讓小伙伴們體驗大學(xué)的美好生活,感受“光棍節(jié)”的歡樂氣氛;另一方面讓小伙伴們交流感情,促進(jìn)會員之間的了解,提高團(tuán)隊協(xié)作能力和凝聚力。
三、活動目的
增加本社團(tuán)與其他社團(tuán)之間的交流與聯(lián)系;豐富小伙伴們的課余生活,讓其體驗大學(xué)的美好生活;增加小伙伴們之間的交流和了解,提高團(tuán)隊的協(xié)作能力和凝聚力,讓小伙伴們在社團(tuán)中得到應(yīng)有的鍛煉等。
四、活動對象
龍睛讀書社全體成員及其他兄弟社團(tuán)部分成員
五、活動時間、地點(diǎn)
時間:11月11日
地點(diǎn):教學(xué)樓A樓
六、活動前期準(zhǔn)備
1、社團(tuán)內(nèi)部做好宣傳工作,向會員們征求活動意見及建議
2、會長、部長合理分配任務(wù)
3、做好活動之前的材料、設(shè)備及道具的準(zhǔn)備工作
4、做好預(yù)案,確;顒拥挠行蜷_展
1、攜手共度難關(guān)
2、情牽龍睛
3、同一個龍睛,同一個家
八、活動細(xì)節(jié)
活動一:
“攜手共度難關(guān)”
活動說明:
小伙伴們男女之間兩倆組合,記憶書名,男生或女生轉(zhuǎn)十圈后,如果能準(zhǔn)確說出書名,則不需懲罰,如果說出書名錯誤,則兩人相互背靠背夾氣球繞班級一圈,期間不允許氣球掉落,否則從頭開始。
實施步驟:
1、活動前準(zhǔn)備好大量氣球和需要記憶的書籍,供游戲時使用
2、做好活動中男女隊員之間的分配,組建好挑戰(zhàn)隊伍(可以男女速配或抽簽決定)
3、結(jié)束活動
活動二:
“情牽龍睛”
活動說明:
光棍之夜,速配脫單。根據(jù)我社團(tuán)的實際情況(女多男少)活動二實行相親環(huán)節(jié),但有所不同的是女生作為嘉賓,女生選取臺上心儀的男生作為對象。男生也應(yīng)爭取女生能夠選擇自己,期間各部長也可幫助男生說服女嘉賓并且提問問題等。
實施步驟:
1、布置好相親現(xiàn)場
2、安排好男女嘉賓,有序進(jìn)行活動,并拍照留戀
3、現(xiàn)場觀眾提問,可以給與女嘉賓建議等
4、活動結(jié)束
活動三:
“同一個龍睛,同一個家”
活動說明:
由龍睛全體成員集體合唱歌曲(單身情歌)并錄制MV留作紀(jì)念
實施步驟:
1、集體合唱歌曲
2、唱歌的同時錄制MV,并于班級里播放
3、活動結(jié)束
九、活動意義
讓剛步入大學(xué)的小伙伴們體驗了一個不一樣的雙十一,豐富了他們的'課后生活,體驗了大學(xué)生活的豐富多彩,同時,也加強(qiáng)了同學(xué)之間交流與了解,增進(jìn)同學(xué)們之間的友誼,有利于增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部的凝聚力,是社團(tuán)更加團(tuán)結(jié),促進(jìn)社團(tuán)發(fā)展。
雙十一服裝店促銷活動方案4
一、活動主題
雙11·脫單季——告別單身小時代
二、活動時間
20xx年10月25日—11月13日
三、活動內(nèi)容
1、20xx年新品會員享8.8折優(yōu)惠;
2、部分產(chǎn)品7折起;
3、滿額換購,聚劃算
一次性消費(fèi)滿1000元,加11元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;
一次性消費(fèi)滿20xx元,加11元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;
一次性消費(fèi)滿3000元,加11元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;
一次性消費(fèi)滿4000元,加11元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;
以此類推。
本次活動最終解釋權(quán)歸努男裝直營店所有 。
雙十一服裝店促銷活動方案5
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝促銷活動方案10
【活動目的】:
借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額。
【活動時間】:
20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動地點(diǎn)】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】:
、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
【活動廣告語】:
"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)
【活動宣傳】:
1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的'信息和有效宣傳;
3、通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶;
4、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
【活動內(nèi)容】:
1、限時限量
2、"恒"愛耀圣誕,真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報銷來回車費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動作鋪墊)
3、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運(yùn)會的美好祝福,當(dāng)場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4、"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運(yùn)
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份。
5、"人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)
活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。
【氣氛布置具體要求】:
1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。
2、在活動黃金時段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。
3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。
4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。
服裝促銷活動方案11
一、活動主題:
情滿月圓,舉國同慶——好禮重重送!
二、活動時間:
20xx年9月15日-10月9日
第一階段:9月15日-9月25日(中秋送禮、新款上市主題)
第二階段:9月26日-10月9日(國慶佳節(jié)、實惠多多主題)
三、活動目的:
通過推出新款優(yōu)惠及贈送活動等方式,營造中秋傳統(tǒng)節(jié)日購物氣氛,促進(jìn)夏裝最后清倉銷售,將店鋪貨品按新、舊款式不同劃分布置,推出部分8折優(yōu)惠酬賓的新款秋裝,并繼續(xù)以清倉的價格,刺激消費(fèi)者選擇多購買夏季產(chǎn)品和舊款貨品,利用應(yīng)季購物需求拉動新款銷售,從而整體提高業(yè)績。
四、活動地點(diǎn):
各自營/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根據(jù)具體情況選擇參與)
五、操作說明:
(一)背景及現(xiàn)況分析
時值中秋,換季甩賣和秋裝上市形成該時段市面上服裝銷售的主要通路,中國人重視傳統(tǒng),講究合家團(tuán)圓,每當(dāng)節(jié)日到來時,買節(jié)日禮品送祝福團(tuán)圓的習(xí)慣拉動了消費(fèi)的巨大增長。早在節(jié)日到來前的一段時間,各個商家就紛紛亮出自己的絕招,準(zhǔn)備迎接中秋帶來的消費(fèi)熱。而消費(fèi)者們更是體現(xiàn)出了對節(jié)前消費(fèi)的巨大熱情,依據(jù)商家提供的服務(wù),策劃好自己的消費(fèi),體驗著節(jié)前消費(fèi)的樂趣。
每當(dāng)有大節(jié)日來臨,各大商家都會掀起一場銷售的革命,用實惠的價格吸引大量的消費(fèi)者。如今正值服裝換季期間,不斷在推出新品種,所以原來的不當(dāng)季貨品就不斷在進(jìn)行降價促銷,各品牌紛紛出爐實惠的價格吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者從中得到真正的實惠,所以國慶前的服裝市場呈現(xiàn)走旺的景象。
分時間段的促銷活動安排,可使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,并利用活動的時間分段主題輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對叮當(dāng)貓品牌童裝的印象,并不斷實施消費(fèi)行為。
(二)店鋪形象和貨品陳列
1、店面貨品、POP布置:在店里通過貨場陳列的調(diào)整和廣告展示來吸引路人、招攬顧客及讓顧客持續(xù)產(chǎn)生新的'購物欲望。
2、通過優(yōu)惠酬賓活動,讓顧客體會到真正的優(yōu)惠,挖掘潛在的顧客變?yōu)閷嶋H的購物者。
3、配置贈品促銷方式,以提高附加推銷的成功率和鼓勵顧客多顧買。
4、通過賣場廣播、門頭廣告條幅等方式的宣傳,從優(yōu)惠酬賓和品牌形象多角度進(jìn)行宣揚(yáng),達(dá)到提高品牌的知名度和美譽(yù)度,讓品牌家喻戶曉,讓優(yōu)惠信息迅速、直觀的傳播給消費(fèi)者。
5、推廣方式:
(1)門頭橫幅:各店根據(jù)店面門頭實際尺寸制作,內(nèi)容為:
情滿月圓舉國同慶叮當(dāng)貓好禮重重送
(2)櫥窗布置:突出主題,設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛。
A、具體操作可考慮:
櫥窗刻字:"月圓了天涼了該給孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"
商場專柜X架:中秋主題促銷海報(卡通風(fēng)格),醒目標(biāo)示優(yōu)惠信息、禮品信息及購物優(yōu)惠活動內(nèi)容。
(3)店內(nèi)天花:可考慮用黃色氣球若干,組成月亮圖案吊在天花上,營造節(jié)日氣氛(可選)(4)吊旗:新款上市吊旗
(5)收銀臺(貓頭告示牌):
衣到情意到禮到心意到!
情滿中秋加1元送1件禮品
活動期間(9月15日-10月9日):
1、凡在店內(nèi)一次性購物滿88元,可送鑰匙扣一個。
2、凡在店內(nèi)一次性購物滿128元,加1元,可送閃光電風(fēng)扇一個。
3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元,加1元,可送太陽帽一頂。
4、凡在店內(nèi)一次性購物裝滿298元,加1元,可送書包一個。
(6)貨品陳列:將店鋪貨品按新、舊款式不同及不同優(yōu)惠區(qū)分布置。
六、可選廣告內(nèi)容(X架、櫥窗內(nèi)容)(供加盟商參考)
1、情滿月圓舉國同慶喜臨門萌寶寶品牌折扣店好禮重重送!
2、新款上市8折起款款有情曖人心!
3、05秋裝新品閃亮登場,健康環(huán)保擁時尚。
4、月圓了天涼了該給孩子添衣啦!
七、可選優(yōu)惠方案(供加盟商參考):
花好月圓喜相送
驚喜一重禮:特惠款式2折起,新款8折起。
驚喜二重禮:捷足先登超值送。
活動期間,凡在周六、周日早上9:30-10:00進(jìn)店購物滿128元者,即可送太陽帽一頂(或叮當(dāng)貓水壺一個。二選一)。
驚喜三重禮:衣到情意到禮到心意到!
情滿中秋加1元送1件禮品。
活動期間:
1、凡在店內(nèi)一次性購物滿88元,可送鑰匙扣一個。
2、凡在店內(nèi)一次性購物滿128元,加1元,可送閃光電風(fēng)扇一個。
3、凡在店內(nèi)一次性購物滿198元,加1元,可送太陽帽一頂。
4、凡在店內(nèi)一次性購物滿298元,加1元,可送書包一個。
八、人員分工與物料準(zhǔn)備
1、參與活動相關(guān)人員:各店店員、領(lǐng)班,各辦事處主管、公司零售部、企劃部。
2、現(xiàn)場物料準(zhǔn)備:門頭橫幅、櫥窗、POP、X架、吊旗、氣球、禮品。
3、準(zhǔn)備禮品贈送登記表、客戶聯(lián)系登記表等。
服裝促銷活動方案12
1.一口價論堆清貨
這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候,很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,至于賺多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給為店主,讓你的錢活起來,壓貨不是本事,流動資金才是你發(fā)展的法寶。
2.超低價分批清貨
這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下,對其中一部分相近價格的服裝集中清貨,可以搞一個大推車,或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū),如果清的不好,就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整,如果清的好,就不斷的分批分階段清貨,當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大,因為只要是要給客戶一個差價的感覺。
3.滿就送的活動
這個活動在不同時期都可以采用,做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動,至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,這個活動還可以分為兩種方式,一種就是滿幾件就送,另一種就是滿多少總價之后在送,但是這個活動的'要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺,所以在送什么的問題上三思后行。
4.議價的店鋪分區(qū)分價銷售
可以在季末清貨的時候采取分價進(jìn)行促銷清貨,具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,然后統(tǒng)一標(biāo)價,銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,至于價位的把握肯定不能恰到好處,但是該一刀切還得一刀切,好貨里面夾雜不好走的,至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費(fèi)價格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。
5.全店服裝打折銷售
折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi),可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了,比如像全場x折,季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn),當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪,至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝促銷活動方案13
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動預(yù)熱
為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。
三、活動內(nèi)容
可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準(zhǔn)備了。活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?商崆爸谱骱眯麄鳟,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活動期間應(yīng)該注意的問題
1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的'陳列,可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題,活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動結(jié)束
要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,以免引起不必要的糾紛。
服裝促銷活動方案14
服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)
開服裝店要想生意火爆,促銷活動是必不可少的日常經(jīng)營手段之一。對于激勵顧客消費(fèi)、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經(jīng)營業(yè)績、優(yōu)化女裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu),都有著不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了,服裝店想要做好促銷又有哪些招數(shù)呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節(jié)假日促銷需要注意的幾個事項,來看看元旦假期服裝店應(yīng)該如何去做吧。
服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)
服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!
1、促銷方案——去年用了今年用
一些店老板常常這樣認(rèn)為:雖然時間已經(jīng)過去一年了,但是目標(biāo)顧客群體沒變,他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變,而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過,從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉,大家都有過不錯的配合,所以不用花費(fèi)精力做新方案,直接使用去年的方案就好。
他們認(rèn)為同樣的方案,只要去年賺了錢,今年也一定不會虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn):消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中的。
聰明的競爭對手會密切關(guān)注消費(fèi)者的變化,隨時有針對性地調(diào)整策略,使消費(fèi)者感受到"心隨我動"的快感。
忠告:
促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化,雖然因循守舊,墨守陳規(guī),有時也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會逐漸衰減,當(dāng)你第二次、第三次再使用時,就難以保證行銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、花錢賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現(xiàn)象:
促銷現(xiàn)場的確熱鬧,臺上載歌載舞,臺下吆喝不斷,可是顧客駐足的時間很短,沒有聽促銷宣傳的耐心,沒有踴躍參與活動的熱情,走的時候也沒有帶走熱賣區(qū)的產(chǎn)品,現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單到顧客手里,幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。
試問:這樣的熱鬧會有用嗎?
一場促銷活動看似簡單,其實得包含許多內(nèi)涵。
你必須要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益等巧妙地融入到現(xiàn)場的做秀、游戲、說詞,甚至插科打諢中去,使顧客在體驗中獲得其關(guān)注和利益。
在世界上一些著名品牌的促銷活動中,我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中,清晰地感受到它所想要訴求的核心意思,一場活動下來訪問觀眾時,大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受,并且與品牌所想要讓他們知道的`一樣。
忠告
現(xiàn)場熱熱鬧鬧,有效的聚集人群的確很重要,但是使顧客在活動中獲得良好的體驗,充分理解品牌個性,并獲得共鳴,繼而產(chǎn)生購買的欲望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事,只圖熱鬧。
3、創(chuàng)意陳舊——沒興趣
年復(fù)一年,許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。
在信息爆炸的今天,促銷活動由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式,很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象,最終賠了錢,吆喝都沒有賺著。
忠告:
傳統(tǒng)的抽獎、贈券、派發(fā)等手段固然要用,但是在促銷的表現(xiàn)上,我們一定要力爭每一次都有突破,要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務(wù)。
4、贈品沒章法——白搭
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時,還能獲得意外的收獲,固然歡喜,但如果贈品策劃得沒有章法,你可能就算送了東西也沒有多大效果,甚至還會適得其反。最好的贈品,就是能搭配起來使用的工具。
、佟⒘畠r的贈品不如不送
一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品,在宣傳上看起來非常誘人,"購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲,買就送!"
可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。原來所謂的超值收獲就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效,但是對于目標(biāo)顧客,只能令他們嗤之以鼻。
、、贈品難拿
一些女裝店的贈品,在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會得到價值50元的超值回報禮品,只要買就有機(jī)會!"
于是顧客趕到現(xiàn)場購買,準(zhǔn)備獲得額外禮品,結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后,讓他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番,最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。
這種促銷活動令顧客大呼上當(dāng),一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄,對店鋪也不會留下好印象。
、、沒關(guān)聯(lián)——白送
在贈品設(shè)計中有一個基本原則,那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等,這樣能夠讓消費(fèi)者在使用這些贈品時隨時能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
如果不把握這個原則,閉眼瞎送,人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣,人家買電視機(jī)他送插筆架,由于贈品沒有關(guān)聯(lián),結(jié)果東西送了,人家在用時也早就忘了你,白送!
④、夸大價值
有的女裝店為了招攬顧客,常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元,一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。
消費(fèi)者把贈品買回家后一查詢,不就值三五塊錢嘛,產(chǎn)品的價格還加了幾元錢,如此一來,消費(fèi)者對你的產(chǎn)品還能有什么好印象呢?
忠告:
贈品可不是隨意拿來就送的,你必須要從產(chǎn)品的特征、功用、屬性、品牌內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈得有效,贈的有"理"。
5、隊伍不專業(yè)——白忙一場
眼下由于服裝門店促銷的項目多,正規(guī)軍顯然忙不過來,有時候正規(guī)軍的價格也不菲,于是一撥促銷游擊隊?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀里糊涂,就更別談經(jīng)驗了。
不過他們也有一套自己的說法:促銷很簡單嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲、造氣氛就行了,哪有那么多規(guī)矩!
在這種促銷觀念的指導(dǎo)下,甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人,接到促銷單后拉幾個唱歌的,扯幾個跳舞的,七拼八湊就開工了。
有沒有效果不管,銷量增不增加不清楚,只追求現(xiàn)場熱鬧了。
這還不算,促銷時的獎品早被這幾位預(yù)先瓜分,要不就是叫幾個親戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戲,三下五除二把獎品搞到手。
結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧,人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了,音樂一停就真的"曲終人散",促銷效果好不好就不用說了。
忠告:
專業(yè)的人做專業(yè)的事,連促銷隊伍都不專業(yè),又怎么能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時,盡量請專業(yè)人士或有一定組織經(jīng)驗的人策劃和執(zhí)行。
服裝促銷活動方案15
活動主題:
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間:
12月17日———12月24日(晚)
活動方式(概要):
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的'“搶衣大比拼”活動。
2、為12月17日————12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)
活動評估:
1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
賣場布置及注意事項:
1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。
4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
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1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
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