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促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀

時(shí)間:2023-02-06 17:54:46 活動(dòng)方案 我要投稿
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促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀1

  第一部分 環(huán)境及市場簡略分析

  *****店位于杭州市老城區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn),周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費(fèi)能力上較低,消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品,消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場所,我們**********店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場。

  第二部分 活動(dòng)目的

  ******店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳,客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們?cè)诟鱾(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分,應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對(duì)外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會(huì)員,降底消費(fèi)群體平均年齡,因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道*****上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價(jià)、提升營業(yè)額,加大毛利。

  第三部分 活動(dòng)主題 題目

  ****-----生活的好芳鄰

  第四部分 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

  活動(dòng)時(shí)間 20xx年5月1日~5月3日

  活動(dòng)地點(diǎn) ******店

  第五部分 合作單位

  贊助單位:選擇一個(gè)或多個(gè)在***店較大的有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費(fèi)用開支,在活動(dòng)中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對(duì)合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

  宣傳單位:與杭州當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺(tái)合作,以較低的費(fèi)用獲得最好的宣傳效果。

  第六部分 媒介方案

  選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,杭州電臺(tái)經(jīng)濟(jì)臺(tái),交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道,同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。

  在活動(dòng)前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動(dòng)預(yù)告。

  在活動(dòng)中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動(dòng)信息。

  5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告,展示企業(yè)文化。

  活動(dòng)中邀請(qǐng)電臺(tái)和電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪,擴(kuò)大宣傳力度。

  第七部分 組織形式

  設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動(dòng)負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。

  人員安排:

  分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單

  現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負(fù)責(zé)

  現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督

  現(xiàn)在咨詢 3 客服

  主持人及演出團(tuán)隊(duì) 各活動(dòng)負(fù)責(zé)

  音控 1 宣傳

  傳單發(fā)送 4 宣傳

  治安人員 5 安全

  現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

  場地安排 2 基礎(chǔ)

  合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

  第八部分 活動(dòng)階段

  (一)活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備期:

  20xx年4月10日-20xx年5月1日

  工作統(tǒng)籌安排

  明細(xì)項(xiàng) 完成時(shí)間 責(zé)任人

  方案確定 4月10日前 總負(fù)責(zé)

  場地安排 4月20日前 基礎(chǔ)

  人員落實(shí) 4月10日前 總負(fù)責(zé)

  宣傳籌備 4月15日前 宣傳

  合作單位 4月15日前 聯(lián)絡(luò)

  相關(guān)手續(xù) 4月25日前 聯(lián)絡(luò)

  設(shè)備到位 4月30日前 基礎(chǔ)

  彩排 4月31日前 監(jiān)督

  (二)活動(dòng)的組織與實(shí)施期:

  1、在4月中旬舉辦一次《我與*****》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動(dòng)的預(yù)熱。

  2、5月1日上午9:00~11:30在******店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng)。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng))

  3、5月2日為廠商活動(dòng)日,

  4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng))。

  5、5月3日晚上舉行“*****杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動(dòng)。

  6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在*****店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動(dòng)。

  7、評(píng)選*****店工作之星。

  8、開展尋找不合格商品。

  9、慰問全市交警。

  10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

  第九部分 活動(dòng)策劃方案略解

  1、《*****》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們****之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓********走入消費(fèi)者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對(duì)我們?cè)诜⻊?wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

  獎(jiǎng)勵(lì):

  a、征文:設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng),發(fā)證書和獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送*****會(huì)員卡。

  b、征集建議:設(shè)金點(diǎn)子,銀點(diǎn)子等若干個(gè),如的.確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們*****8店目前所面臨的問題,可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

  2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動(dòng),主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者,畢竟次類消費(fèi)者我們目前最大的消費(fèi)群,并可以增大我們平時(shí)的客流量,增加人氣。

  3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗?fù)?每人500ml二瓶,合計(jì)約70箱,實(shí)物為企業(yè)贊助),感謝他們長年為全市交通所做的貢獻(xiàn)。并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂饕拿襟w。

  4、廠商活動(dòng)日由廠商來舉辦幾場和自己有關(guān)的活動(dòng),可以減少我們對(duì)此類廠商或產(chǎn)品的介紹與推廣,增大我們的銷售量。另外,廠商專柜新建,也需要做些必要的宣傳來擴(kuò)大自己的影響力,正好作為我們活動(dòng)的補(bǔ)充,彌補(bǔ)我們?cè)诨顒?dòng)中的一些不足之處,而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費(fèi)用。******起到一個(gè)監(jiān)督指導(dǎo)作用。

  5、少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(dòng)(或是其他針對(duì)青少年的活動(dòng)),需商再定。

  6、5月3日19:00~22:00邀請(qǐng)?jiān)?****設(shè)立專柜的杭派服裝企業(yè)和*****合作舉行“*****杭派服裝之夜”的春季時(shí)裝表演活動(dòng),中間宣布征文或是建議征集的獲獎(jiǎng)名單,由店領(lǐng)導(dǎo)給他們頒獎(jiǎng),并在次日?qǐng)?bào)紙上刊登獲獎(jiǎng)名單和部分作品。

  7、評(píng)選*****店工作之星,通過各部門主管推薦,由人事部門審核,評(píng)出部分工作能力各方面表現(xiàn)出色的員工若干名,給以一定的物質(zhì)精神獎(jiǎng)勵(lì),并公開展示,來鼓舞各位員工,并在中開展文明禮貌用語的活動(dòng),麻煩稽核小組同仁負(fù)責(zé)監(jiān)督。

  8、開展尋找不合格商品,三天中如果有顧客在*****任何一個(gè)柜臺(tái)找到一個(gè)不合格或是假冒偽劣商品,給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),以此來說明我們****的商品在質(zhì)量上面是不同于農(nóng)貿(mào)市場的優(yōu)勢,出現(xiàn)問題敢于承擔(dān)責(zé)任,盡心盡力為消費(fèi)者服務(wù),并以宣傳海報(bào)的形式展示我們生鮮制作加工部門的食品制作加工各程序和環(huán)節(jié)。

  9、5月1日~3日,公司派人訪問*****店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。并現(xiàn)場為他們辦理會(huì)員卡并贈(zèng)送小禮物。

  拜訪要求:同意服裝,佩帶綬帶,主動(dòng)熱情謙虛禮貌,衷心感謝,傾聽意見,認(rèn)真記錄,不做任何的承諾。

  參加部門:主要是客服和營運(yùn)部門,2~3人一組,人員不夠可以由其他部門安排。

  第十部分 資金預(yù)算

  1、廣告投入:

  2、設(shè)計(jì)、制作、印刷費(fèi)用:

  3、報(bào)廣設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)費(fèi):

  4、贈(zèng)送禮品

  第十一部分 店面場地的布置

  由店美工小組負(fù)責(zé)布置

  第十二部分 意外防范

  1、活動(dòng)前期注意天氣預(yù)報(bào),若預(yù)報(bào)期內(nèi)天氣不理想,做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。

  2、音響設(shè)備必須提前1天到達(dá)并完成調(diào)試。

  3、及時(shí)掌握現(xiàn)場群眾情緒, 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。

  4、任一環(huán)節(jié)專人盯防。

  5、活動(dòng)現(xiàn)場要有安全人員在場。

  第十三部分 本方案說明

  1、本方案由于制定時(shí)間較為倉促,加之一個(gè)好的活動(dòng)方案不是一個(gè)人可以獨(dú)立完成的,特別是各個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題需要大家一同探討完善。

  2、在資金計(jì)劃方面,需要結(jié)合各個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)和各部門協(xié)商結(jié)果,故此處無法做出正確預(yù)算。

  五一團(tuán)購?

  活動(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國際勞動(dòng)節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng),鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購物,對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

  一、活動(dòng)主題

  勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)

  二、活動(dòng)口號(hào)

  我勞動(dòng),我美麗——主廣告語

  三、說明

  五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng),是休閑的節(jié)日;那么,讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng),給自己帶來的真正快樂,教育人們“快樂美好的生活是通過勞動(dòng)取得的”,這樣具有深刻的社會(huì)意義,活動(dòng)的檔次明顯提高,對(duì)提升企業(yè)形象很有好處;同時(shí),百貨公司的促銷活動(dòng),一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等,公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,就是將勞動(dòng)節(jié)7天,每天一個(gè)項(xiàng)目,不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng),全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,我勞動(dòng),我美麗,通過活動(dòng),不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

  另外活動(dòng):

  1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價(jià)值10元購物券;同時(shí),將在商場舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。

  2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客,憑購物票號(hào),每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次,一次抽10人,每人可以獲得價(jià)值100元禮金券;獲獎(jiǎng)?wù),必須在商場公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者,在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng),否則作廢

  某超市“五一”部分特價(jià)商品:

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀2

  活動(dòng)目的:

 。保ㄟ^活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生重溫往昔豐富多彩的學(xué)習(xí)生活,感受母校的溫暖、同學(xué)的友誼、教師的關(guān)心。

 。玻柚黝}班會(huì)的形式,引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)身邊的感人事跡,學(xué)會(huì)感恩,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)母校的熱愛之情。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  相關(guān)歌曲:

  活動(dòng)過程:

  開場白

  甲:今天,我們懷著無比感激之情聚在一起。你我都還清楚地記得,6年前,我們還是稚嫩的娃娃,依偎著父母,懷著對(duì)學(xué)校的憧憬、對(duì)

  老師的敬仰走進(jìn)校園。平坦的操場,寬敞的教室,天真爛漫的同學(xué),和藹可親的老師,散發(fā)著油墨香氣的課本,一切都是那么誘人。首先我們進(jìn)入第一部分:獨(dú)特的自己(PPT)

  乙:我想給大家出一道題目——說說我自己。關(guān)于自己,哪位同學(xué)愿意談一談?(3-5人發(fā)言)

  甲:聽了大家關(guān)于我的話題,真是有趣,真是有個(gè)性。下面我們一起來做一個(gè)活動(dòng),請(qǐng)同學(xué)們把畫好的樹貼在磁板上并給樹取個(gè)自己最喜歡的名字。(背景音樂鋼琴曲《安妮的仙境》。

  乙(走到磁板前面,指著):如果說樹的形狀在一定程度上代表我們的外形,名字代表我們的想法,看到這些大家畫的樹給你什么啟示?

 。≒PT:我是獨(dú)一無二的)

  甲:一年又一年,風(fēng)風(fēng)雨雨;一日又一日,日升日落,母校的厚愛滲入我的心底。昨日,我在這兒認(rèn)字寫作;今日,我在這兒茁壯成長;明日,我將從這兒起飛,塑造光輝亮麗的未來。請(qǐng)老師見證我們的成長。(PPT第二部分)

  1、一組照片展示 配樂—

  2、英語劇

  3、畫展 配樂——黑管獨(dú)奏:

  4、三句半

  (說說心里話、互贈(zèng)心意卡)

  乙:今天,我們即將結(jié)束小學(xué)階段的生活學(xué)習(xí),踏入中學(xué)的校門,翻開人生嶄新的一頁,此時(shí)此刻,我想同學(xué)們心中都有快樂和悲傷兩種情緒。

  甲:一方面,我們?yōu)樽砸鸭磳⒚媾R的嶄新生活而高興。

  乙:另一方面,又為這個(gè)集體的解散而生悲。

  甲:畢業(yè)在即,在坐的每一位同學(xué)都有許多的心里話想對(duì)母校說,對(duì)老師說,對(duì)同學(xué)說。今天借這次活動(dòng)讓大家一起來聽聽畢業(yè)之前我們的心里話吧。

  乙:首先請(qǐng)聽詩朗誦《再見,我的母校》

  甲:畢業(yè),是一個(gè)沉重的動(dòng)詞;

  乙:畢業(yè),是一個(gè)讓人一生難忘的名詞;

  甲:畢業(yè),是感動(dòng)時(shí)流淚的形容詞;

  乙:畢業(yè),是當(dāng)我們以后孤寂的時(shí)候,帶著微笑和遺憾去回想時(shí)的副詞;

  甲:畢業(yè),是我們夜半夢醒,觸碰不到而無限感傷的虛詞。

  甲:母校是我們?nèi)松膿u籃,在這里鑄就了我們執(zhí)著的追求,鍛造了我們堅(jiān)定的信念,在她博大的胸懷里充滿了雨露陽光。

  乙:的確,這里有我們太多太多讓我們難以忘懷的東西,現(xiàn)在我們出幾個(gè)題目考考大家。大家說好嗎?

  (好)

  1、請(qǐng)問我們的校訓(xùn)是什么? ()

  2、請(qǐng)問教學(xué)樓大廳前栽種的是什么樹?(水杉)

  3、請(qǐng)問。校服上的英文是什么?( Hard working, Dream will be true。)

  4、請(qǐng)說出學(xué);ㄆ灾腥我庖粋(gè)標(biāo)語牌?( )

  5、說出你在校參加過的任意一次活動(dòng)?( )

  乙:母校是沃土,給了我們豐富的滋養(yǎng)。

  甲:老師是園丁,給了我們愛心和陽光。

  乙:我們?nèi)〉玫拿恳稽c(diǎn)成績與進(jìn)步,都凝聚著老師的心血。

  甲:大樹忘不了根須,江河忘不了源頭,我們又怎能忘記與自己朝夕相處的恩師呢?讓我們向敬愛的老師表示最崇高的`敬意和最衷心的感謝吧!

  乙:請(qǐng)聽小合唱《老師我不想說再見》,給到場的老師獻(xiàn)花

  甲:六年來我們朝夕相處、晨昏相伴,在共同的學(xué)習(xí)生活中結(jié)下了深厚的友誼,我們親如兄弟,愛如姐妹,在這即將離別之際,大家一定

  有萬語千言要表達(dá),或是深切的祝福,或是誠懇的歉語,那么讓我們心懷感恩,暢所欲言吧!

  乙:因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,我們沒有辦法讓每一位同學(xué)都能說出自己的感想, 那么我們利用剩下的時(shí)間,為我們的老師或同學(xué)親手制作一張心意卡,把我們剛才最想說的話寫在心意卡上,再送到他的手中吧,相信他們必定能感受到我們的祝;蛘呶丛f出的歉意。

  背景音樂《手牽手》

  甲:親愛的老師啊,您對(duì)我們的諄諄教導(dǎo)讓我們受益終身,我們絕不會(huì)辜負(fù)您對(duì)我們的殷切期望。

  乙:不久的將來一定會(huì)傳來了我們的成功的喜報(bào)。

  甲乙:親愛的母校啊,請(qǐng)相信,我們一定會(huì)健康成長,成為您的驕傲! 甲:今天的主題班會(huì)到此結(jié)束,同學(xué)們,讓我們期待下一站的重逢!

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀3

  一、進(jìn)行市場分析,確立促銷目標(biāo)

  (一)市場分析

  去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

  一。從今年年初開始,OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶,而OPPO手機(jī)的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO,畢竟OPPO是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言,OPPO還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。

  OPPO手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。

 。ǘ┐_立促銷目標(biāo)

  根據(jù)上文的市場分析,本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為:

  1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明:一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

  2.爭取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場占有率。

  3.吸引其他品牌使用者試用,OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。

  4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng),以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競爭者的促銷活動(dòng)所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。

  二、確定促銷相關(guān)要素

  (一)促銷對(duì)象

  本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。

  (二)促銷時(shí)間

  20xx年5月1日至2日,即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會(huì)選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會(huì)大量增加,是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。

 。ㄈ┐黉N地點(diǎn)

  南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺(tái),這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場,也是顧客購買手機(jī)的首選之地。

 。ㄋ模┐黉N工具

  本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告!拔逡弧笔菄曳ǘ偃,大部分人都放假,學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí),市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍,大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

  慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào),不僅符合中國傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!

  通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

  三、促銷方案的內(nèi)容

  促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。

  (一)誘因的大小

  本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。

 。ǘ﹨⑴c條件

  本次活動(dòng)面向大眾,只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。

  (三)促銷活動(dòng)的媒體分配

  本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。

  (四)促銷時(shí)間的長短

  本次活動(dòng)定為二天。

  (五)整體促銷預(yù)算

  本次促銷活動(dòng)的場地費(fèi)20xx元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。

  四、促銷方案實(shí)施流程

 。ㄒ唬┡嘤(xùn)

  在活動(dòng)開展之前,先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能,解決顧客提出的各種問題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí),在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷員的銷售工作。

  (二)現(xiàn)場舞臺(tái)布置

  活動(dòng)當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高,長為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長4.5米,寬2米。上行寫:OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(OPPO手機(jī)用別的顏色),下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

  (三)柜臺(tái)設(shè)置

  柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形,柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米,用來貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺(tái)里,柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

  (四)人員選擇

  舞臺(tái)人員選擇:舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問題,好及時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。

  柜臺(tái)銷售人員選擇:首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的`考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)站兩人,促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。

  (五)服裝的選擇

  舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿OPPO工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

  五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

 。ㄒ唬┌踩珕栴}

 五一活動(dòng)現(xiàn)場定會(huì)有許多觀眾,屆時(shí),一定要注意現(xiàn)場的安全。包括手機(jī)的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件,促銷員一定要保管好手機(jī)。

 。ǘ┭菔緳C(jī)問題

  促銷員演示樣機(jī)必須配真機(jī),并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡,每款手機(jī)里面至少五條以上的短信,五個(gè)以上的聯(lián)系人,音樂、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的,待機(jī)畫面常亮,以便給顧客演示。

  (三)柜臺(tái)的陳列、形象問題

  陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。

  (四)贈(zèng)品配送及丟失問題

  促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。

  贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

  六、促銷效果評(píng)估

  一場促銷活動(dòng)是否成功,要用銷量說話,利潤說話,投入產(chǎn)出比說話。通過這次促銷活動(dòng),OPPO的銷量有了顯著的提高,銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度,讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解,到柜臺(tái)詢問、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然,這次促銷活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷活動(dòng)中,OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理,正確地選擇了促銷禮品,而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié),展開終端安排與促銷培訓(xùn),從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中,也吸取了一些教訓(xùn);顒(dòng)開始前沒能及時(shí)與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息,保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒能及時(shí)調(diào)撥到位;顒(dòng)前兩個(gè)星期左右沒能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作,并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場營業(yè)員,同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測,準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀4

  商業(yè)策劃書的定義

  商業(yè)策劃書,也稱作商業(yè)計(jì)劃書,是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。

  一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容:創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

  只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者,讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃,并產(chǎn)生濃厚的.投資興趣,才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí),商業(yè)策劃書的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。

  商業(yè)策劃書的價(jià)值

  商業(yè)策劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響,就這點(diǎn)來說,商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃,那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景,整合資源,集中精力,修補(bǔ)問題,尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

  商業(yè)策劃書的要素

  一、執(zhí)行摘要:

  它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

  二、公司簡介:

  包括公司的注冊(cè)情況,歷史情況,及啟動(dòng)計(jì)劃。

  三、產(chǎn)品服務(wù):

  描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

  四、策略推行:

  你需要知道你的市場,客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。

  五、管理團(tuán)隊(duì):

  描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

  六、財(cái)務(wù)分析:

  確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

  商業(yè)計(jì)劃書模板

  第一章、公司介紹

  第二章、技術(shù)與產(chǎn)品

  第三章、市場分析

  第四章、競爭分析

  第五章、市場營銷

  第六章、投資說明

  第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出

  第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

  第九章、公司管理

  第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

  商業(yè)策劃書提綱

  第一部分摘要

  一、公司簡單描述

  二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  九、公司優(yōu)勢說明

  十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年—5年銷售匯總、利潤、成長)

  2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年—5年)

  3、資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分綜述

  第一章公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四、公司管理

  1、董事會(huì)

  2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第二章技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2、產(chǎn)品特性

  3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1、資源及原材料供應(yīng)

  2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章行業(yè)與市場分析

  一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章研究與開發(fā)

  一、研發(fā)能力

  二、研發(fā)規(guī)劃

  三、技術(shù)成果或技術(shù)水平(生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù))

  第五章市場營銷

  一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1、主要促銷方式

  2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)格方案

  1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

  九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

  第六章投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股—普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

  八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說明

  十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利。

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀5

  一、市場分析

  1、需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是,雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,但我們經(jīng)過分析認(rèn)為,這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí),從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

  2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等,由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會(huì)忽略,如在戀愛中,男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

  3、南洋市場情況調(diào)查情況分析:從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,有50位同學(xué)接受了我們的.問卷調(diào)查,其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示:

  是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

  會(huì)選擇:53%

  不會(huì)選擇:47%

  從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面,有一定的潛在的市場需求,過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一半的市場也打開,就要加大宣傳,將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

  二、營銷活動(dòng)及策略

  1、創(chuàng)業(yè)初期營銷:營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,我們將進(jìn)行大力宣傳,校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

  2、營銷策略

  (1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂,利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話,免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,更重要的是,同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者,從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

  (2)“親情牌”。接近期末,同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信,護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說,花一點(diǎn)錢就能一表孝心,物有所值。

  (3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

  (4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢,但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,效果很好,長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,調(diào)理內(nèi)分泌,增強(qiáng)肌體彈性,讓你輕松,開心每一天。

  三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

  隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營銷,我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

  4:30~5:00pm為引入期,這時(shí),了解產(chǎn)品的人少,銷量少。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1.快速撇脂:以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂:以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透:以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透:以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

  5:00~5:30pm為成長期,這時(shí),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng),銷量增長快,市場競爭加劇,產(chǎn)品以定型,建立銷售渠道,促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。

  5:30~6:30pm為成熟期,這時(shí),銷售量達(dá)到頂峰,需求逐漸飽和,銷售量增長和增長率都很少,甚至下降。對(duì)于此階段,我們團(tuán)對(duì)的營銷策略主要有:1.刺激現(xiàn)有客戶,增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

  6:30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷售迅速下降,消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1..降低銷售費(fèi)用,節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià),力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。

  四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

  我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營銷有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅(jiān)定著自已的信念,一直遵循著市場規(guī)律,我們能以“用心做事,用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者,我們始終堅(jiān)定著自已的理念,嚴(yán)格要求自已,永不止步,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)守著“無友情,不創(chuàng)業(yè)”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己,提升自我。

  五、競爭對(duì)手分析

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀6

  一、售前準(zhǔn)備

  1.店鋪裝修:在雙十二大促開始前需要做好店鋪裝修工作,做好主促寶貝美化,把活動(dòng)主題重點(diǎn)突出。

  2.選品:活動(dòng)寶貝需要挑選出具有優(yōu)勢的寶貝,比如款式新穎、價(jià)格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。

  3.營銷:需要做好關(guān)聯(lián)營銷,做好套餐搭配,平時(shí)的促銷手段也不能停止了,比如滿就送、滿就減、收藏送禮等等。

  4.備貨:主活動(dòng)寶貝和贈(zèng)品,需要備好貨,包裝需要用到的東西都需要準(zhǔn)備好,比如紙箱、包裝袋、快遞單、膠帶等等。

  5.庫存:在雙十二大促開始之前,需要盤點(diǎn)好庫存,需要確保系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,防止出現(xiàn)少賣超賣的情況。

  6.整理:產(chǎn)品擺放要整理好,備貨放置的位置要明確,這樣才能提高出貨效率。

  7.培訓(xùn):要注重店鋪客服的培訓(xùn),雙十二活動(dòng)量肯定是很大的,客服需要解答顧客的問題,在雙十二活動(dòng)過程中,每位客服都面對(duì)幾百甚至是上千顧客的問答,可以設(shè)置好快捷用語,這樣就能減少客服的工作量了。

  二、售中跟進(jìn)

  雙十二活動(dòng)進(jìn)行中時(shí),最忙的就是客服和倉庫人員了,店家需要協(xié)調(diào)好配合好他們的`工作,客服要耐心解答顧客的顧慮,令顧客快速下單,而倉庫人員也要快速打包貨物,盡量在短時(shí)間內(nèi)把包裹發(fā)出,不要拖一個(gè)星期才發(fā)貨,這樣會(huì)引起顧客的不滿,提高退款率的。

  三、售后服務(wù)

  包裹發(fā)出之后,緊接著來的就是顧客反饋這時(shí)淘寶客服就需要做好準(zhǔn)備,對(duì)于顧客提問的問題要耐心解答,售后是整個(gè)銷售過程中最重要的部分,不要以為顧客收到產(chǎn)品了訂單就交易完成了,如果在售后這一環(huán)節(jié)做不好的話,會(huì)導(dǎo)致顧客給予中差評(píng)或者退貨的,所以一定要做好售后服務(wù)。

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀7

  一、元宵節(jié)為中國傳統(tǒng)的具有濃厚民族文化風(fēng)俗的節(jié)日,中國自古以來就有猜迷射燈的習(xí)俗,舉行元宵節(jié)的活動(dòng),應(yīng)該強(qiáng)調(diào)傳承民族文化,尊重民族風(fēng)俗習(xí)慣,同時(shí)應(yīng)增強(qiáng)活動(dòng)的娛樂性,趣味性,營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動(dòng)人氣,樹立企業(yè)文化形象,達(dá)到增加銷售額的目的。

  商品促銷以元宵節(jié)的湯園、水餃為主打,其他為輔。

  二、[活動(dòng)主體]:猜燈謎 鬧元宵 好鄰居 新世紀(jì)

  三、[活動(dòng)主題]:

  1.猜燈謎 鬧元宵 新世紀(jì)元宵節(jié)有戲

  活動(dòng)期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價(jià)限時(shí)搶購,價(jià)格絕對(duì)低,趕快行動(dòng)!

  科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī),現(xiàn)場為顧客制作各種口味的.湯圓。

  備注:每天至少兩小時(shí)(活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)自行安排,建議安排在客流高峰時(shí)段,以促進(jìn)業(yè)績的提升,各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時(shí)搶購活動(dòng),力求搶購價(jià)低于全縣平均水平,以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談)。

  2. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂新世紀(jì)

  正月初十至十五,凡在超市購物滿58元以上,服裝百貨類滿88元以上的顧客,均可憑購物購物小票到二樓中廳參加投色子 贏元宵 活動(dòng)一次,單票最多投5次。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  色子點(diǎn)數(shù)1點(diǎn)至5點(diǎn):瓜子一袋 6點(diǎn): 元宵1包

  1 2 3

  3.燈謎猜猜猜,新世紀(jì)燈謎文化展

  正月初十至十五,凡在超市購物滿28元以上,服裝百貨類滿58元以上的顧客,均可憑購物購物小票參加有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng),凡猜中任一燈謎者,即可到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:1元左右

  備注:① 此活動(dòng)必須憑購物小票參加。

  ② 所猜射燈謎底編號(hào)必須與謎面編號(hào)相符,并將答案寫于購物小票背面。

 、 所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)確后,領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀8

  一、活動(dòng)時(shí)間:12月20日—1月10日

  二、活動(dòng)主題:相約__歡樂優(yōu)惠在圣誕、元旦

  三、活動(dòng)說明:每年的12月25日,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。

  四、活動(dòng)目的:通過圣誕、元旦的策劃活動(dòng),擴(kuò)大酒店的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  五、場境布置:

  A。門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  B。大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  C。玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

  D。服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。餐廳:服務(wù)員頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的.圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周圍擺上各式各樣的糖果。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  餐飲部:

  1、活動(dòng)期間,推出圣誕套餐(標(biāo)準(zhǔn)由餐飲部定)

  2、圣誕節(jié)特價(jià)套餐:提前預(yù)定,贈(zèng)送圣誕禮品一份。

  3、活動(dòng)期間,每桌可享受特價(jià)菜一道

  4、活動(dòng)期間,每桌贈(zèng)送精美特色小點(diǎn)一份。

  客房部:

  1、活動(dòng)期間6樓、7樓商務(wù)標(biāo)間特價(jià)房100元/間。

  2、入住客人均贈(zèng)送價(jià)值價(jià)值58元代金券。(代金券只限在散客價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠、最低房價(jià)保證在100元)

  3、入住客人,可免費(fèi)使用酒店游泳池,退房當(dāng)日可享受退房至14:00。

  4、入住套房的客人,享受貴賓待遇、房間配董事長歡迎詞、并免費(fèi)贈(zèng)送水果一份、礦泉水兩瓶。

  別墅區(qū):

  1、每天推出一套特價(jià)300元?jiǎng)e墅。

  2、入住別墅均贈(zèng)送水果一份。

  3、入住客人,可免費(fèi)使用酒店游泳池,退房當(dāng)日可享受退房至14:00。

  游泳館:

  1、活動(dòng)期間辦理:30次卡贈(zèng)送5張成人泳漂,15次卡贈(zèng)送2張成人泳漂

  2、建議在淡季可以印刷5元體驗(yàn)券(用名片制作蓋上鋼印限日期顧客只用付5元成本費(fèi))群發(fā)給客戶邀請(qǐng)來體驗(yàn)!

  七、內(nèi)部宣傳:

 。1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月二十日前完成);

 。2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月二十日前完成)

 。3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月二十日前完成);

 。4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟,以烘托整個(gè)酒店的過節(jié)氣氛。(大堂、客房)

  八、外部宣傳:

  以短信形式對(duì)新老顧客進(jìn)行宣傳。各部門、營銷部以電話拜訪方式向顧客介紹這次活動(dòng)內(nèi)容!

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀9

  1、美食林客流分析

  去超市的顧客,主要從西門進(jìn)去,然后從西門直接出去,而不光顧正門,因?yàn)樵谖鏖T可以存包,而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

  去春天百貨的顧客,從正門進(jìn)去,這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,怎樣挽留這部分顧客,將是我們研究的重點(diǎn)。

  進(jìn)入到美食林后,這些顧客會(huì)做什么?購物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯,在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳。

  2、怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人

  正門宣傳:在積分處、在正門外、在消防栓處,放置靚佳人的_展架,展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,漢字說明為次,設(shè)計(jì)要點(diǎn)是:人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

  西門宣傳:利用店內(nèi)空閑時(shí)間,派員工到西門進(jìn)口處,發(fā)放靚佳人三折頁,進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳。

  收銀臺(tái)宣傳:在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),目的不是為了增加銷量,而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,讓更多的人傳播靚佳人化妝品,讓更多的女性朋友知道靚佳人。

  女性廁所宣傳:在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語,附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。

  存車處宣傳:存包處我們沒有辦法宣傳的話,可以在存車處宣傳,讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,印上靚佳人的標(biāo)語,或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁。

  3、怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

  3.1:活動(dòng)促銷平面宣傳:展架擺放,店前人流量很大,所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,放在顯要位置,展架內(nèi)容以:特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主,文字少一點(diǎn),圖片多一點(diǎn)。海報(bào)和三折頁,海報(bào)雜志成本過高,三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開,武安店的活動(dòng)要一波接一波,活動(dòng)不能斷,因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場的活動(dòng)過于頻繁,不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn)。

  3.2:活動(dòng)促銷廣播宣傳:空中音響控制,播放靚佳人的`促銷活動(dòng)廣告片,播放靚佳人的廣告片,不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲,盡量以顧客為導(dǎo)向,以銷售為目標(biāo)。利用美食林全商場音響,美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,不管出于何種原因,都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

  人化妝精品店的聲音,范例:靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后,請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi),顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,二是告訴聽眾,靚佳人正在搞促銷活動(dòng))

  3.3:活動(dòng)促銷電視宣傳:門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,進(jìn)行瘋狂亂炸。

  3.4:活動(dòng)促銷短信宣傳:根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信,擴(kuò)大靚佳人的影響力。

  4:怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

  4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域:

  4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,這是重點(diǎn)發(fā)放路線,兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

  4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場,這離美食林比較近,雖然算不上繁華,但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

  4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,這是武安市又一商業(yè)街,周邊小區(qū)比較多,適合發(fā)放。

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀10

  一、活動(dòng)目標(biāo)

  隨著冬季的到來,本公司為了感謝和回饋一直以來支持潔柔紙巾系列產(chǎn)品的廣大高校師生,特此開展一系列的高校促銷活動(dòng),實(shí)行低價(jià)讓利,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來贏取新顧客的信任,擴(kuò)大潔柔品牌紙巾產(chǎn)品知名度,樹立良好的企業(yè)形象,擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度,拉動(dòng)銷售,增加公司效益。

  二、活動(dòng)主題

  冬季促銷——潔柔紙巾溫情相伴

  三、目標(biāo)市場分析

  紙巾是人們的日常生活用品,在生活中的使用量較大,無論男女對(duì)于紙巾同樣具有需求,隨著生活水平的提高,生活用紙正迅速成為與消費(fèi)者最為密切的消費(fèi)品之一;同時(shí),它的便利攜帶、使用方便更增加了不少消費(fèi)者的親睞;且冬春季節(jié)是流感爆發(fā)的高峰期,人們的紙巾需求量更大。

  四、消費(fèi)者選取

  根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查,針對(duì)廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多(學(xué)生:校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人;教職工:一千多人),特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動(dòng)。

  五、競爭者分析

  潔柔紙巾市場上的競爭產(chǎn)品主要有維達(dá)、Tempo、心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)。維達(dá)、tempo(德寶)屬于高檔次紙巾,價(jià)格比較昂貴的。心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)則屬于中下檔次紙巾,價(jià)格低廉,質(zhì)量相對(duì)于潔柔來說是不夠柔軟的。潔柔紙巾,如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾,價(jià)位于維達(dá)、tempo(德寶)和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間,所以說潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾,價(jià)格對(duì)于廣大師生來說,是可以接受的。

  六、總促銷目標(biāo)

  特別推銷產(chǎn)品:潔柔藍(lán)精品卷紙800條組合產(chǎn)品:可濕水迷你紙巾+不可濕水迷你紙巾,列表如下:

  七、促銷方式

 。裕

  八、促銷活動(dòng)方式

  1、時(shí)間:12月5、6日(周末兩天)兩天,具體從早上9:30——下午1:30。

  2、地點(diǎn):設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn):一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓(11、12棟)樓下;另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊。

  3、組織機(jī)構(gòu):潔柔公司市場推廣部人員安排:潔柔公司員工8名。

  4、物資準(zhǔn)備:臺(tái)、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動(dòng)組織實(shí)施:

 。1)由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請(qǐng)活動(dòng)場地,聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行宣傳。

 。2)促銷人員和載貨車輛于活動(dòng)當(dāng)天早上八點(diǎn)鐘左右到達(dá)現(xiàn)場。

 。3)由員工布置現(xiàn)場,場地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品,放置宣傳畫報(bào)。

 。4)促銷產(chǎn)品量的盤點(diǎn)全部貨物,并做好登記工作。

  (5)廣播站宣傳:公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目,分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出。

  (6)傳單宣傳:在消費(fèi)者購買時(shí),附贈(zèng)宣傳單。

 。7)場地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號(hào),吸引學(xué)生的'注意。

 。8)每個(gè)促銷點(diǎn)各由三名工作人員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品和一名人員負(fù)責(zé)管賬。

 。9)中午1點(diǎn)半左右工作人員休息,下午兩點(diǎn)半開始,活動(dòng)當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束,工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉庫。

 。10)促銷過程中銷售人員熱情服務(wù),細(xì)心回答消費(fèi)者咨詢。

  (11)最后一日活動(dòng)結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記,工作人員工資結(jié)算。

 。12)財(cái)務(wù)部門做此次促銷活動(dòng)財(cái)務(wù)結(jié)算。

 。13)活動(dòng)結(jié)束后,方案策劃人做好活動(dòng)總結(jié),和后續(xù)跟蹤分析。

  九、預(yù)算費(fèi)用

 。裕

  十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

  本次促銷活動(dòng)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)有:

 。1)申請(qǐng)不到搞促銷活動(dòng)的場地。

  (2)由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障,致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院。

  (3)由于天氣原因,可能會(huì)出現(xiàn)刮風(fēng)、下雨天使促銷活動(dòng)不能順利舉辦。

 。4)由于宣傳力度不足,銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),存貨積壓。

 。5)由于長途運(yùn)輸,音響設(shè)備損壞。解決方法:

  a、可以考慮其他的學(xué)校,或者跟學(xué)校周邊的商場合作。

  b、當(dāng)促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院時(shí),工作人員及時(shí)向我們的合作舉辦單位多又福商場借取此次促銷活動(dòng)所需的促銷產(chǎn)品。或者準(zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車,當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí),備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院。

  c、當(dāng)12月5、6號(hào)出現(xiàn)雨天時(shí),將促銷活動(dòng)延期舉辦。

  d、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。

  e、當(dāng)音響設(shè)備損壞時(shí),將向廣東白云學(xué)院廣播站租用音響設(shè)備。

  十一、活動(dòng)效果評(píng)估

  通過廣播宣傳、傳單宣傳,引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注。因活動(dòng)大部分時(shí)間在課間休息進(jìn)行,所以能夠吸引更多的學(xué)生圍觀。活動(dòng)以物美價(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持,希望通過這一活動(dòng)能夠提高顧客對(duì)我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度。再者,此活動(dòng)能讓顧客親身體驗(yàn)到潔柔紙巾的質(zhì)量,增加顧客對(duì)潔柔的信任度,讓老百姓愿意花錢購買潔柔的一系列紙巾產(chǎn)品。

  好:當(dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候,證明此次活動(dòng)的宣傳力度充足,且潔柔紙巾具有一定的市場占有率。在顧客方面,商品的熱賣恰恰迎合了消費(fèi)者的需求,潔柔紙巾無論在質(zhì)量還是價(jià)格方面都滿足的一定的市場要求。

  中:當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí),則此次活動(dòng)的宣傳力度不夠充足,校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種,質(zhì)量。在紙巾市場中未能搶

  占一定的銷售份額。因此,在往后的銷售中,應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度,讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。

  差:當(dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的10%或以下,則此次活動(dòng)的宣傳力度十分不足,未能引起學(xué)校內(nèi)師生的關(guān)注;蛘邼嵢峒埥淼钠贩N,價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。潔柔品牌應(yīng)該進(jìn)行紙巾品種的創(chuàng)新,提高產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)行商品調(diào)查重新進(jìn)行商品價(jià)格定位。

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀11

  營銷目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。 一、活動(dòng)時(shí)間:6月16日—6月20日

  二、活動(dòng)主題:健康老爸

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一、扮靚父親,重返年輕

  商品選擇

  選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

  2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

  3、煙酒類。

  商品特賣

  由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

  1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

  2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

  3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

  商品促銷

  1、要求采購部洽談供應(yīng)商,爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

  商品陳列

  由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

  活動(dòng)二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

  活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

  活動(dòng)內(nèi)容:

  父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如: “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的`禮品

  二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品

  三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品

  紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份

  活動(dòng)三.“巧手老爸”手包粽子比賽

  活動(dòng)時(shí)間:6/16 15:00-17:00

  活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁

  報(bào)名方式:xxxxx

  活動(dòng)內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品

  亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品

  季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品

  參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份

  活動(dòng)四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

  活動(dòng)時(shí)間:6/17 10:00-12:30

  活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗

  活動(dòng)內(nèi)容:

  舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

  活動(dòng)五.父子闖關(guān)趣味賽

  活動(dòng)時(shí)間:6/17 15:00-17:30

  活動(dòng)地點(diǎn):1f正門

  活動(dòng)內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品

  亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品

  季軍:2名 價(jià)值100元的禮品

  參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份

  父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。

  四、廣告宣傳:

  序

  項(xiàng) 目

  位 置

  備 注

  1

  電臺(tái)廣告、飛字廣告

  電視臺(tái)媒體

  播放時(shí)間:6月14日至6月20日

  2

  氣象局廣告

  電視臺(tái)媒體

  播放時(shí)間:6月14日至6月20日

  3

  dm(2萬份)

  活動(dòng)內(nèi)容

  大度16開6張12頁碼

  4

  宣傳貼10000張

  張貼賣場各廳

  滿100送20券、200送40、3

  00送60

  5

  噴繪

  中廳及店外

  活動(dòng)信息、

  6

  噴繪

  5米*12米

  晚會(huì)演出背景

  7

  播音

  服務(wù)臺(tái)全樓播音

  內(nèi)容為:促銷信息

  8

  賣場看板

  全樓主要通道

  活動(dòng)看板、吊掛等

  9

  地貼

  全樓

  賣場主要通道

  10

  門外看板

  東門、圓門、南門大看板

  寫真看板

  11

  路演舞臺(tái)

  樓前6米*12米

  確定使用時(shí)間,提前準(zhǔn)備(租賃)

  12

  文藝演出

  新世紀(jì)老店、新世紀(jì)人民商場店

  馮夢琳總指揮

  13

  小禮品

  小餅干、盒奶等

  演出現(xiàn)場互動(dòng)

  14

  大家電

  單獨(dú)印刷16開彩頁+宣傳車

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀12

  一、活動(dòng)主題

  雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

  二、活動(dòng)背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

  春節(jié)將近,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

  三、活動(dòng)目的

  占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年11月20日——20xx年11月25日

  五、活動(dòng)渠道

  各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

  六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

  (一)活動(dòng)形式

  初步定為買贈(zèng)形式,分為代理和經(jīng)銷。

  (二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)

  凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

  (三)市區(qū)促銷活動(dòng)

  購買50年12件增本品4件、電動(dòng)車一輛,購買30年15件贈(zèng)本品5件、電動(dòng)車一輛。

  (四)控制原則

  本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

  七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動(dòng)發(fā)放條件

  1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。

  2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,并有電視臺(tái)新聞錄像。

  (二)促銷活動(dòng)的廣宣安排

  1. 在電視臺(tái)以新聞形式播出。

  2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

  3. 場外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

  八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

  (一)11月16日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

  (二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

  (三)11月21--25日正式實(shí)施階段

  要求:

  各業(yè)務(wù)員必須在11月16號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號(hào)之前通知所有代理商貨款到位,每個(gè)區(qū)域代理貨款最少10萬元。

  l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

  l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

  (四)人員安排

  1、負(fù)責(zé)人:李長軍

  2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的.監(jiān)督協(xié)調(diào))。

  九、執(zhí)行報(bào)表

  l 活動(dòng)提報(bào)表

  l 贈(zèng)品預(yù)留登記表

  l 銷量表

  十、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量:50年:6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件),

  銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

  銷售費(fèi)用:100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

  (一)所需獎(jiǎng)品 電動(dòng)車960輛

  注:1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

  2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點(diǎn)咱們具備,所以這么做的好處是:

  1、整個(gè)市場沒有模仿的品牌

  2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會(huì)全力推廣,給他壓力。

  3、占領(lǐng)最大的市場份額

  4、造勢上也能一炮打響

  5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀13

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1、市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市常

 。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2、競爭者狀況(溫州地區(qū))

  第一集團(tuán):邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán):森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

  第三集團(tuán)林中鳥、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

  3、消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

  4、林中鳥的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,市場潛力極,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動(dòng)目的.

  1、充分展示林中鳥特的個(gè)性魅力。

  2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會(huì)效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動(dòng)主題

  火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號(hào)

  活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

  意為:

 。1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

 。2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

 。4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

 。5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

 。6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  所有林中鳥專賣店

  六、活動(dòng)時(shí)間

  5月1日至5月15日

  七、活動(dòng)內(nèi)容

 。1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

 。2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

 。3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

 。1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

 。3)軟廣告

  a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

 。4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

 。5)廣告語

  a)你火了嗎?

  b)你應(yīng)該火了

  c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

  d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

 。6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。

 。7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

 。8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  十、綜合評(píng)述

  眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀14

  一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時(shí)間:8月25日——9月27日

  三、目標(biāo)客戶:終端客戶

  四、活動(dòng)產(chǎn)品:

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供 宣傳物料設(shè)計(jì)提供:x展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。。

  活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、 針對(duì)終端客戶:

  活動(dòng)主題:“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”

  活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的'客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

  活動(dòng)一個(gè)月期間

  團(tuán)購促銷:(名莊酒除外)

  購葡萄酒滿5萬元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購葡萄酒滿2萬元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。 購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9。5折優(yōu)惠,

  以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。 零售促銷:

  購買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(568-288)x2-35=245元)

  購買xxx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(188-80)x2-25=191元)

  購買波爾xxx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(168-85)x2-25=141元)

  購買xxx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(88-48)x2-25=55元)

  購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、 針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員

  為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xxx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

  七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

  八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目

促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀15

  一、綜述:

  京東618是一個(gè)什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時(shí)的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會(huì)讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會(huì)不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

  二、宣傳視頻篇:

  京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

  最先曝光的是京東12年初心未變的.視頻,請(qǐng)來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對(duì)京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶?傆欣碛伞罚@個(gè)相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)

  三、時(shí)尚格調(diào)趴:

  京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場,當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

  四、玩法框架一覽:

  20xx年京東618玩法大致上可以分為:

  1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場。

  2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場,當(dāng)然各個(gè)會(huì)場依然繼續(xù)。

  3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會(huì)出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請(qǐng)簡單理解為其他。

  4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買東西

  5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

  五、會(huì)場分布:

  京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場,此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場,將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場——找到相應(yīng)分會(huì)場——買買買!

  六、每天活動(dòng)專場:

  京東618活動(dòng)從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個(gè)月的時(shí)間,除了各個(gè)主分會(huì)場之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時(shí)尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個(gè)主體分會(huì)場展示商品,又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯(cuò),希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

  七、音樂節(jié):

  京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié),請(qǐng)來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)?梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

  八、亮點(diǎn)播報(bào):

  京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場,還有各類特色主題的賣場趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛)?傊褪腔谟脩舳鄠(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢,營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

  此次京東各類趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺略牽強(qiáng)),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買買買,剁剁剁。

  九、神秘倉庫:

  京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì)場都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對(duì)應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈(zèng)送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營造一個(gè)可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

  十、之秒殺活動(dòng):

  京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來說,京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來,而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來說覺得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。

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