水果店促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的水果店促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

水果店促銷活動(dòng)方案1

　　分析我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

　　1.大、中學(xué)生

　　2.上班族

　　3.寫字樓的白領(lǐng)

　　4.酒店餐飲以及小區(qū)

　　5.其他消費(fèi)群體

　　目標(biāo)群體的特點(diǎn)：

　　追求時(shí)尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，。

　　消費(fèi)狀況以及分析：

　　水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

　　年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、

　　水果是中國人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。

　　團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。

　　水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語禮品裝，針對禮品消費(fèi)，寫上一些溫馨小語。

　　訂購方式：

　　1;網(wǎng)上訂購 2：電話訂購 3：短信訂購等等

　　建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的`時(shí)間

　　配送方式：

　　1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

　　2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車配送

　　支付方式：

　　1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

　　2：最好是開通支付寶

　　3：另外還可以上門收銀(有的客戶沒有網(wǎng)上銀行)

　　品牌策略：

　　1、通過媒體進(jìn)行品牌推廣

　　隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場空間。

　　(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

　　(2)在公交車、地鐵上做活動(dòng)廣告

　　2、通過活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣

　　活動(dòng)主題：

　　水果網(wǎng)店開張儀式

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　(1)節(jié)日活動(dòng)

　　我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門)

　　(2)店里活動(dòng)

　　每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。

水果店促銷活動(dòng)方案2

　　活動(dòng)背景：

　　現(xiàn)在在xx水果圣誕活動(dòng)號(hào)召下，聯(lián)系各個(gè)高校共同組織參與了“水果賀卡”活動(dòng)以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護(hù)環(huán)境，減少樹木砍伐量。

　　活動(dòng)目的：

　　1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。

　　2 、宣傳環(huán)保知識(shí)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識(shí)深入同學(xué)心中，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來。

　　3、盡量讓所有項(xiàng)目成員都參與其中，從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。

　　4、加強(qiáng)高校社團(tuán)間的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，使活動(dòng)具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來傳遞節(jié)日問候,活躍校園氣氛,構(gòu)建和諧校園。

　　5、借機(jī)向當(dāng)今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境材料保護(hù)的知識(shí)，進(jìn)而擴(kuò)張到社會(huì)。調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保意識(shí)提倡全民環(huán)保。

　　6、在同學(xué)們心中塑造綠協(xié)形象，認(rèn)識(shí)綠協(xié)，為以后綠協(xié)發(fā)展和擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一 活動(dòng)主題：“減卡、少伐、水果、傳情”

　　三 活動(dòng)協(xié)調(diào)單位:xx綠色大學(xué)生論壇

　　四 活動(dòng)實(shí)施單位：xx省各高校環(huán)保社團(tuán)

　　五 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　“綠色圣誕、你我同參與!”

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

　　活動(dòng)安排：

　　1活動(dòng)準(zhǔn)備前期

　　時(shí)間：12月20日—12月27日

　　2平安天使培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，水果包裝。

　　(1) 社團(tuán)內(nèi)部開會(huì)通知并布署該項(xiàng)活動(dòng) 成立項(xiàng)目組，完成活動(dòng)初期活動(dòng)計(jì)劃策劃。聯(lián)系各大高校，確定參與單位，建立活動(dòng)聯(lián)絡(luò)組，

　　(3)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集：

　　1、向?qū)W校申請

　　2、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)

　　3、學(xué)生支付水果的費(fèi)用

　　3活動(dòng)宣傳期

　　時(shí)間： 12月20日-12月22日

　　在校內(nèi)校集中宣傳，通過校園廣播站、以及、張貼海報(bào)、展示水果樣品照片等形式，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響。同時(shí)積極的分配各項(xiàng)工作,確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行

　　(1)做好報(bào)名資料收集工作，在20號(hào)之前將資料整合分類，統(tǒng)一整理好。將詳細(xì)信息通知到各高校，保證圣誕祝福的送達(dá)。

　　制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的.姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語等基本信息。

　　(2)聯(lián)絡(luò)水果店，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。

　　(3)活動(dòng)前期最后一次全體會(huì)議，具體活動(dòng)流程確定。

　　4 活動(dòng)開展期：

　　時(shí)間:12月23日-25日

　　內(nèi)容:當(dāng)天在學(xué)校流動(dòng)人口多的地點(diǎn),設(shè)置展臺(tái),開展此項(xiàng)活動(dòng)

　　圣誕環(huán)保綠色祝福集中派送，在送祝福時(shí)，工作人員需收集受祝福人的反饋信息，同時(shí)向受祝福人介紹我們的活動(dòng)意義，擴(kuò)大環(huán)保宣傳面。

　　活動(dòng)總結(jié)：

　　活動(dòng)之后社團(tuán)內(nèi)部人員沒人寫一篇活動(dòng)總結(jié)

　　(1)總結(jié)圣誕派送，對于發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)作出解決方案。統(tǒng)計(jì)發(fā)出訂單的派送情況，向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉，并根據(jù)當(dāng)事人意愿在元旦進(jìn)行補(bǔ)送。

　　全體會(huì)議：分享經(jīng)驗(yàn)，對活動(dòng)做后期總結(jié)，討論資金結(jié)算方式等問題

　　(2)、總結(jié)整個(gè)活動(dòng)，匯總財(cái)務(wù)、資金支出做個(gè)詳細(xì)介紹。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　1、信譽(yù)效率的保證，社團(tuán)需把此作為活動(dòng)原則，成員間交流要及時(shí)，每個(gè)人要保持高度責(zé)任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)涉及到社團(tuán)本身、與外校合作的信譽(yù)問題。

　　2、活動(dòng)屬于非營利性，個(gè)人不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用�；顒�(dòng)所余資金必須用于本社團(tuán)內(nèi)部環(huán)保活動(dòng)。

　　3、活動(dòng)重點(diǎn)還是應(yīng)在于環(huán)保知識(shí)的宣傳，而并不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

　　活動(dòng)流程解釋：

　　A高校有一劉同學(xué)想給C高校孫同學(xué)贈(zèng)送節(jié)日祝福

　　劉同學(xué)將意愿傳達(dá)給A高校環(huán)保社團(tuán)并提供對方基本情況

　　A高校社團(tuán)將收集信息報(bào)予

　　高校聯(lián)絡(luò)小組收集的信息分類發(fā)送到C高校社團(tuán)

　　C高校社團(tuán)收集信息按預(yù)定量購買水果、進(jìn)行包裝

　　C社團(tuán)安排工作人員將祝福送到孫同學(xué)手中水果圣誕登記樣表、

　　活動(dòng)時(shí)間安排：

　　(1)12月20日-23日平安天使報(bào)名(希望各社團(tuán)可以推薦人員2至3人)

　　平安天使作用：在平安夜那天為大家發(fā)放水果

　　要求：a.普通話標(biāo)準(zhǔn) 與人溝通能力較好

　　b.形象好，氣質(zhì)佳，有很好的親和力

　　c.有責(zé)任心，時(shí)間觀念要強(qiáng)，有組織紀(jì)律性，服從安排。

　　d.要不怕苦不怕累，有奉獻(xiàn)精神。

　　(2)12月20日左右貼出海報(bào)

　　(3)12月20至23號(hào)在俱樂部門口擺工作臺(tái)征集，并買好活動(dòng)所需物品

水果店促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購物的人群……

　　又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個(gè)節(jié)日。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xxx月到xxx、xxx日晚上

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：(由企業(yè)而定)

　　3、活動(dòng)籌辦：

　　主辦方：xxx

　　承辦方：xxx

　　4、活動(dòng)主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

　　5、活動(dòng)舉辦意義：

　　A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

　　B、提高品牌形象。

　　C、圣誕狂歡·友情答謝。

　　三、活動(dòng)項(xiàng)目

　　圣誕PARTY：

　　圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。

　　圣誕大餐：

　　圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

　　圣誕帽：

　　那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場的主角，無論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的'。

　　圣誕老人：

　　據(jù)說他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

　　所以，西方人過圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物。

　　圣誕樹：

　　據(jù)說有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹枝插在地上并祝福說：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報(bào)答你的好意。”小孩走后，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹的來源。

　　在西方，不論是否～徒，過圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。

　　四、圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

　　1、節(jié)目流程：

　　xxx：xxx前半小時(shí)背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動(dòng)來加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛。

　　xxx：xxx~xxx：xxx開場激情熱舞xxx人組合現(xiàn)代熱舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx主持人串場介紹xxx企業(yè)文化，xxx組合晚會(huì)節(jié)目。

　　xxx：xxx~xxx：xxx男歌手組合演唱xxx組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx主持人串場倡導(dǎo)xxx_企業(yè)消費(fèi)，介紹神秘故事秀。

　　xxx：xxx~xxx：xxx時(shí)尚秀場主持人介紹解說。xxx位美女主演時(shí)尚秀。

　　xxx：xxx~xxx：xxx薩克斯時(shí)尚表演薩克斯手主演，xxx位舞蹈演員故事伴舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx少兒拉丁舞表演1對少兒拉丁舞表演一場后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

　　xxx：xxx~xxx：xxx花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi)。

　　xxx：xxx~xxx：xxx女歌手演唱主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場氣氛把控女歌手演唱。

　　xxx：xxx~xxx：xxx壓場舞蹈xxx人組合表演，主持人結(jié)束語。

　　2、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：(可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插)如：抽獎(jiǎng)、游戲等。

　　五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　1、MODELxxx人、主持人xxx人、舞蹈演員xxx人、男歌手組合xxx人、少兒拉丁舞演員xxx人、薩克斯演員xxx人、女歌手組合xxx人花鼓歡演員、晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用。

　　2、化妝造型化師2名;演出人員費(fèi)用共計(jì)：x元。

　　3、舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用(依場地而定)。

　　4、禮品、現(xiàn)場布置依現(xiàn)場而定。

　　5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。

水果店促銷活動(dòng)方案4

　　一、項(xiàng)目介紹：

　　校園水果店的建立：在華信學(xué)院建立一個(gè)送貨上門的水果配送點(diǎn)，以銷售配送蘋果為主營產(chǎn)品。

　　二、項(xiàng)目背景：

　　隨著生活水平的提高，水果的消費(fèi)支出在學(xué)生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費(fèi)增長中，水果的消費(fèi)在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費(fèi)量還會(huì)大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當(dāng)屬最受歡迎的水果之一。而在大學(xué)里的水果店的蘋果果價(jià)格偏高，質(zhì)量一般，因此在學(xué)校建立一個(gè)送貨上門的蘋果配送點(diǎn)勢在必行。

　　三、盈利方式：

　　（1）每天收入（即每天銷售額）。

　　（2）學(xué)校，院系，班級舉行班會(huì)活動(dòng)，需訂購部分蘋果，干貨。

　　（3）應(yīng)相關(guān)組織需要，私人訂制禮品提貨卡。

　　（4）廣告位招商。

　　四、服務(wù)宗旨：

　　用最低的價(jià)格，最好的服務(wù)，讓華信師生吃上最優(yōu)質(zhì)的蘋果。

　　機(jī)遇：

　　校內(nèi)的蘋果價(jià)格普遍偏高，且水果質(zhì)量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內(nèi)師生提供免費(fèi)的送貨上門服務(wù)，我們的貨物具有很好的價(jià)格優(yōu)勢，以及天然的品質(zhì)優(yōu)勢。

　　挑戰(zhàn)：

　　1、運(yùn)費(fèi)及運(yùn)輸方式是硬傷；

　　2、學(xué)校的水果店有來自學(xué)校官方的銷售保護(hù)，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。

　　3、沒有實(shí)體店，消費(fèi)者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。

　　運(yùn)營及下單模式：

　　線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。

　　1、通過在QQ群：內(nèi)下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進(jìn)行下單

　　2、短信下單，下單格式：宿舍號(hào)+姓名

　　3、電話下單：

　　人員配備及負(fù)責(zé)任務(wù)：

　　王瀟涵：主要負(fù)責(zé)整體運(yùn)行及營銷方向，培訓(xùn)方向側(cè)重情感

　　楊毅：主要負(fù)責(zé)營銷及宣傳推廣方向，培訓(xùn)方向側(cè)重勵(lì)志

　　5名宿舍負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣工作，群內(nèi)客服。

　　人員招聘：

　　每個(gè)宿舍樓內(nèi)招聘一名送貨員，共計(jì)5人，其中1、2、3號(hào)樓招女生。

　　任務(wù)及職責(zé)：對所在樓層的訂單進(jìn)行按時(shí)配送，負(fù)責(zé)本樓內(nèi)的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。（注：由于女生為消費(fèi)者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。）

　　員工薪酬：

　　送貨提成+推廣提成+學(xué)期期末終獎(jiǎng)

　　如：每個(gè)月任務(wù)是1000單配送任務(wù)，這1000單包括官方群內(nèi)的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的.任務(wù)量，再加10元獎(jiǎng)金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：

　　王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計(jì)20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結(jié)算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。

　　當(dāng)組織運(yùn)營穩(wěn)定后，可開放15%以內(nèi)的股份，以推動(dòng)組織的發(fā)展。

　　配送時(shí)間：

　　每天中午12：00——14：00，18：00——00：00為正常配送時(shí)間

　　上課時(shí)間、00：00——02：00、緊急配送加收1元運(yùn)費(fèi)，加收費(fèi)用記在雇員工資中。

　　特色服務(wù)：

　　1、借鑒閆麗姐的“優(yōu)滋良果”，免費(fèi)提供祝福卡片制作服務(wù)。

　　2、先吃后付。對于一時(shí)無法支付和對產(chǎn)品有疑慮的客戶，實(shí)行先購買，一周內(nèi)一次性付清。

　　3、包月配送服務(wù)。如：“月卡”，內(nèi)含30斤，一個(gè)月內(nèi)分10次配送，配送時(shí)間由客戶與我們協(xié)商而定。

　　4、學(xué)習(xí)超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。

　　成本預(yù)算：

　　1、蘋果成本：

　　2、運(yùn)雜費(fèi)：

　　3、包裝：

　　4、廣告宣傳：

　　5、員工工資：

　　6、合理損耗：

　　預(yù)期收益：

　　關(guān)于突發(fā)情況及處置辦法：

水果店促銷活動(dòng)方案5

　　一、前言

　　我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來自五湖四海，逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

　　二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

　　1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

　　農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

　　其氣氛促銷的事件段為：

　　12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

　　飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

　　店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等

　　手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

　　3）吊旗、橫幅

　　新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

　　4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡要說明。

　　2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

　　元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

　　另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕�、糖果、鮮花推介。

　　氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

　　3、清明節(jié)——公歷4月5日

　　公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳�？蓱�(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

　　氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

　　門店的氣氛促銷可做：

　　1）手招

　　宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

　　2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

　　墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

　　4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來都是中國一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

　　其氣氛促銷的時(shí)間段為：

　　農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品選擇粽子和粽子配料，有條件的`分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

　　2）手招、吊旗宣傳

　　粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

　　3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

　　墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡要端午知識(shí)宣傳。

　　5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

　　牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

　　宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

　　6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

　　在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

　　其氣氛促銷的時(shí)間段為：

　　農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

　　內(nèi)容如下：

　　1）主題陳列

　　商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

　　飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

　　2）媒體宣傳、手招宣傳

　　媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

　　手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

　　3）吊旗、橫幅

　　中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

　　橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

　　通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

　　4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

　　墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡要中秋知識(shí)做宣傳。

　　7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

　　九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報(bào)、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

　　8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

　　臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

　　備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

　　氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）

　　三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表

　　見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

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