促銷活動(dòng)策劃方案(集錦15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編精心整理的促銷活動(dòng)策劃方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷活動(dòng)策劃方案1
一、促銷目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象:XXX的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷時(shí)間:20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、促銷城市:全國XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題:購物三天樂,天天都快樂
副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略:
為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式:
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:
1、曾經(jīng)買過,一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過XXX產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定:到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的XXX產(chǎn)品替代)
二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豖XX平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購,抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:
注:購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求:
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報(bào)1張/點(diǎn)
注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁;
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(X展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍
十、人員安排:
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員:
活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
五一商品促銷活動(dòng)策劃方案2
一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、確定商品促銷時(shí)間:
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8——12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品:
顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的'成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇:
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。
4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
五、確定促銷方式:
促銷方式
促銷方式從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:
1、人員促銷:人員促銷是通過推銷員口頭宣傳,說服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來說店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。
2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來劃分:
①開業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
③例行性促銷常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播
④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進(jìn),也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。
特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。
六、確定促銷活動(dòng)形式:
1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過此節(jié)日,還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),在五一期間迅速展開傳播攻勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。
促銷活動(dòng)策劃方案2
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自X日起凡購物滿X元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為xx年x月x日至xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺月x日晚照常營業(yè)
四、活動(dòng)評(píng)估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的.贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為X元,可促進(jìn)其商品銷售。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出X夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
促銷活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)名稱
xx酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日、25日(周六、周日)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx酒店
四、活動(dòng)宣傳語
一樣的圣誕節(jié),不一樣的快樂
圣誕年年有,橫店大不同,快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一:與明星共度圣誕節(jié);
快樂二:巨型另類圣誕老人表演秀;
快樂三:激情奔放假面篝火狂歡;
快樂四:影視特技震撼體驗(yàn);
快樂五:中西美味“平安夜自助大餐”;
快樂六:濃情浪漫圣誕party;
快樂七:大獎(jiǎng)多多幸運(yùn)圣誕。
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)時(shí)間:12月24日
。ǘ┑攸c(diǎn):xxxx
1、環(huán)境營造:酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景,顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié),美麗的歐式城堡,琳瑯滿目的圣誕禮品,裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹,白雪皚皚的小木屋,掛滿鈴鐺的游覽車,人群中穿梭的圣誕老人,教堂里傳來的圣誕頌歌,香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面;設(shè)置圣誕許愿樹,讓顧客“寄”卡祝愿;設(shè)置淘氣堡氣模,成為孩子們的歡樂場(chǎng);設(shè)置圣誕市場(chǎng),出售各式各樣的圣誕小禮物;引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕(零售);全景區(qū)播放圣誕音樂。
2、皇后廣場(chǎng)的舞臺(tái):安排異域風(fēng)情歌舞秀項(xiàng)目,有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動(dòng)的節(jié)目和游戲等,成為此次活動(dòng)的主場(chǎng);
3、互動(dòng)小游戲:小丑的表演(帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的'兩個(gè)小丑從游客中穿梭而過,嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個(gè)造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來,后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后,游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮:與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場(chǎng)部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動(dòng),新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動(dòng)、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級(jí)購物市場(chǎng):圣誕氛圍濃厚的酒店賣場(chǎng)琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,酒店賣場(chǎng)變成了一個(gè)圣誕節(jié)大型的超級(jí)購物市場(chǎng),如果你想購到酒店一年一度最價(jià)優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店。
促銷活動(dòng)策劃方案4
一、小引端午名詩:
七律 .端午
。ㄌ疲┮髨蚍
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
二,活動(dòng)時(shí)間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動(dòng)主題:
又是一年端午情!
四,活動(dòng)目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到寓教于樂的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。
五,活動(dòng)地點(diǎn):
1華聯(lián)超市新華店
2 華聯(lián)超市大慶店
六,活動(dòng)形式:
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷
季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充.
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止再次出現(xiàn)特價(jià)不特的情況發(fā)生,請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)
責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!
2營銷活動(dòng)形式:
(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在
華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽
為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動(dòng)辦法:
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的'節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息:********************************
本期促銷活動(dòng)介紹:****************************
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹)
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端
午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人
說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為毒月、惡月,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷活動(dòng)策劃方案5
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),在開業(yè)時(shí),店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷售額。
三、促銷方案
方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2:開業(yè)有禮,紅包多多
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的.形式
——開業(yè)期間,見人發(fā)一張
方案3:開業(yè)折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)
方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷售額大的,影響才會(huì)大
方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
四、活動(dòng)宣傳
1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動(dòng),電話地址
2、微信微博線上宣傳推廣
3、店內(nèi)海報(bào):品牌介紹,促銷活動(dòng)
4、X展架:品牌介紹,促銷活動(dòng)
5、開業(yè)橫幅:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
6、開業(yè)氣球:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng):
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上,然后放在一個(gè)封閉的箱子里,凡是進(jìn)店顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng))。
一等獎(jiǎng):價(jià)值XXX元的 XXX(抓到店鋪名的4個(gè)字)
二等獎(jiǎng):價(jià)值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個(gè)字)
三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到店鋪名的2個(gè)字)
四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)
促銷活動(dòng)策劃方案6
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外。沒有物質(zhì)的消費(fèi),我們無法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),吸引剛剛返校的的'大學(xué)生前來購物,必定會(huì)為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
“新學(xué)期,新夢(mèng)想”
三、促銷時(shí)間
20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)
四、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品:衛(wèi)生紙、面紙等。
、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。
、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。
、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
促銷活動(dòng)策劃方案7
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷時(shí)間
20xx年X月X日——XX月XX日
三、宣傳檔期
20xx年X月X日——X月X日
四、促銷主題
1。示愛有道降價(jià)有理
2。備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:X月X日——X月X日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的.店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6X7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表,提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動(dòng)促銷
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100X200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:X月X日—X日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣傳
xxx
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a。店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b。彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c。購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買XX元鮮花,贈(zèng)由XXX提供的飾品一份或會(huì)員卡。
在XXX購XX元飾品,贈(zèng)由XX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
促銷活動(dòng)策劃方案8
一、市場(chǎng)分析:
1、 顧客群體:
學(xué)生(大、中、小)。 家庭主婦。 打工青年。
2、 暢銷商品:
文體用品。季節(jié)性商品:應(yīng)季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。
二、促銷目標(biāo):
1、 提高來客數(shù)。 2、提升企業(yè)形象。
三、促銷主題:
清涼夏日,健康生活
四、促銷時(shí)間:
7月8日至23日,共16天。
五、促銷地點(diǎn):
東莞、深圳7分店。
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:百事歡樂送
7月12日、13日,凡來我店購物的顧客,在超市區(qū)一次性購物滿38元以上(含38元),在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上(含76元),憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂一罐,每天限300罐。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)。
活動(dòng)二:購物“油”獎(jiǎng)
7月19日、20日,凡在我店購物一次性金額滿: 100元以上,獎(jiǎng)500ml海天醬油一瓶; 300元以上,獎(jiǎng)500ml康力調(diào)和油一瓶; 600元以上,獎(jiǎng)1600ml味事達(dá)醬油一瓶; 900元以上,獎(jiǎng)2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶;1200元以上,獎(jiǎng)4升金龍魚第二代調(diào)和油一瓶; 1500元以上,獎(jiǎng)5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。
以上獎(jiǎng)品憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)
促銷活動(dòng)策劃方案9
想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動(dòng),通過促銷活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷活動(dòng)的步驟
一、活動(dòng)目的:
開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題:xx
四、活動(dòng)方式:
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的`廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:
前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗(yàn)方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。
無論貨車還是轎車,降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化,轎車需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿。與公款購車對(duì)價(jià)格不敏感相反,私人購車的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示,66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調(diào)查者表示,只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià),就會(huì)馬上形成一個(gè)購買高潮。
至于降價(jià)方式,汽車的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下,在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈(zèng)送價(jià)值xX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷活動(dòng)。凡購買新車的用戶,均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià),雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰都心知肚明,但如何策動(dòng)這個(gè)過程,如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的,在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。
2、各種表演活動(dòng)
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),進(jìn)行表演宣傳,結(jié)合其他促銷活動(dòng),也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
促銷活動(dòng)策劃方案10
"五一"金價(jià)在xx
20xx年x月x日
xx第三小組
組長(zhǎng):
組員:
一、任務(wù)概述
x超市公司是隸屬于上海x集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
二、"五·一"市場(chǎng)分析
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前x各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購物浪潮是一個(gè)大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多.平時(shí)工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來臨,學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
針對(duì)這一特點(diǎn),我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的`市場(chǎng)調(diào)研,我們對(duì)家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費(fèi)支出為500-1200元,同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品,共計(jì)40種,我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份具體方案
三、捷強(qiáng)超市營銷概況
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價(jià)格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是,相對(duì)于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場(chǎng)份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
1.門店數(shù)量少,店面相對(duì)較小。
2.商品種類少,更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)",不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購,有效降低成本,并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng),是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內(nèi)實(shí)力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價(jià)格廉"的特點(diǎn),樹立了良好的企業(yè)形象。
另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價(jià)格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>
針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì),利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點(diǎn)",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
五、確立主題
主題:"五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場(chǎng)所,由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象。
六、廣告策劃
對(duì)象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬
負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用
DM廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買
彩旗,彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象
展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品
候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動(dòng)主題,樹立企業(yè)形象
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣傳活動(dòng)主題,樹立企業(yè)形象
990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動(dòng)主題,樹立企業(yè)形象
紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費(fèi)向附近小學(xué)贈(zèng)送0.5元/支,6萬通過贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)
附注:1.海報(bào)以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴,突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴",字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,以刺激消費(fèi)者的購買欲望。
超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品,要明顯的標(biāo)出原價(jià),讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
七、促銷商品推出方案
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動(dòng),按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送",刺激消費(fèi)者購買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。
慰問附近孤寡老人,制造良好的社會(huì)輿論,樹立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買任何商品,只要加一元,就可換購明星海報(bào)的活動(dòng),刺激青年消費(fèi)者的購買。
對(duì)于購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.
對(duì)于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動(dòng),滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購買滿一定數(shù)額,贈(zèng)送抵用券,還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上,劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價(jià)格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域,不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品,也可捆綁特價(jià)。
〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購員
4.22開始進(jìn)貨采購員
4.19設(shè)置吊旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部
促銷活動(dòng)策劃方案11
一、促銷目的:
1、借助端午佳節(jié),進(jìn)一步鞏固鄉(xiāng)土豬市場(chǎng)占有率;
2、加深消費(fèi)者對(duì)XXX的整體形象,擴(kuò)大知名度;
3、吸引更多客戶加盟。
二、促銷時(shí)間:
20xx年6月13日~ 16日
三、促銷地點(diǎn):
XXX
四、促銷主題:
歡樂迎端午,XX送大禮
五、促銷內(nèi)容
1、一次性購買XXXX6元以上贈(zèng)送香包一個(gè)(總計(jì):元,10%力度)
2、一次性購買XXXX16元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸(總計(jì):元,12%力度)
3、一次性購買XXXX26元以上贈(zèng)送香包一個(gè)+鹵蛋一個(gè)+高金玉米腸+購物袋一個(gè)
(總計(jì):元,12%力度)操作細(xì)節(jié):
(1)促銷員應(yīng)在活動(dòng)之前與熟食部協(xié)商好鹵蛋、玉米腸產(chǎn)品相關(guān)事宜,蔣主任進(jìn)行檢查;
(2)促銷員提前采購好香包,仔細(xì)清點(diǎn)數(shù)量;
(3)此次活動(dòng)禮品由公司統(tǒng)一根據(jù)各加盟商訂貨量按比例進(jìn)行分發(fā),各加盟商必須按要求發(fā)放禮品;
(4)在活動(dòng)期間,如公司促銷員充足,則每個(gè)門店派一名促銷員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動(dòng)進(jìn)行和禮品發(fā)放;
(5)活動(dòng)前宣傳,公司根據(jù)實(shí)際人員情況,安排人員進(jìn)行DM單發(fā)放。
六、活動(dòng)材料音響、話筒、耳麥
(1)高金冷鮮肉特價(jià)海報(bào)(已有);
(2)DM宣傳單。
七、費(fèi)用預(yù)估及承擔(dān)方式
1、加盟商承擔(dān):
宣傳單彩印3000份印刷費(fèi)用:3000份×X=X元;總計(jì):X元
2、公司承擔(dān):見下表
促銷活動(dòng)策劃方案12
一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮
奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說,在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛,同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國傳統(tǒng)過的節(jié)日,因此,在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上,還要盡量顯示出中國特色。
(一)奶粉的裝扮
產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。同時(shí),由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快,突出節(jié)日的氣氛就可以了。
(二)奶粉臺(tái)面的裝扮
促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí),布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外,從延伸的角度看,促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門口、導(dǎo)購臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
(三)奶粉店環(huán)境的裝扮
奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng),所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢,這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。
(四)奶粉促銷人員“裝扮”
對(duì)于促銷人員的“裝扮”,在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備,促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員,需要對(duì)促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的.促銷要求。
二、促銷的目標(biāo)策劃
(一)明白為誰促銷
知道把產(chǎn)品賣出去,當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的,但如果產(chǎn)品碰到銷售困難,或者叫賣困難的時(shí)候,為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵,因此,無論在什么樣的情況下,需要保持為誰促銷的理念,明白把產(chǎn)品賣給誰,將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
(二)促銷要簡(jiǎn)單明了
在促銷活動(dòng)期間,駐足觀望的人會(huì)很多,但有些客戶是非常挑剔的,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化,而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚,而浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照,失去促銷的意義。因此,促銷優(yōu)惠的前提下,一定要簡(jiǎn)單明白,千萬不要搞什么積分制,累計(jì)制等條件,這樣的吸引力是無法滿足的,也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷
節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷,也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行,而不是不變的,母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn),節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項(xiàng)目上,要?jiǎng)討B(tài)觀察,如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀,空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等,這是非常不可取的。
三、節(jié)日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現(xiàn)中,主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化,通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面,使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志,也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn),實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程,在有效的時(shí)間段內(nèi),做出不同的擺設(shè),這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。
(一)促銷有時(shí)限
有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
(二)促銷要量化
把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競(jìng)爭(zhēng)掉,所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
(三)促銷要有特點(diǎn)
促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
(四)促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。
節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明,在技巧的合理配置上,對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多,無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上,需要對(duì)促銷技能的合理部署,有時(shí)候技巧并不是最重要的,而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析,顯得更加突出、重要。
促銷活動(dòng)策劃方案13
引文
一、企業(yè)現(xiàn)狀分析::
XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
XXX大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長(zhǎng)不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。
二、競(jìng)爭(zhēng)者分析:
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
三、分析結(jié)果:
各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),藥店的利潤(rùn)來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng);3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;4.有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。
正文
一、活動(dòng)主題:
愛心奉獻(xiàn)社會(huì)
幸運(yùn)送給顧客
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>
四、活動(dòng)目的:
1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;
2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)
分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1.5L金龍魚一桶;
218元送3L電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場(chǎng)做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的.周到服務(wù)留住該客戶。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),
口號(hào)“XXX大藥房
購藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9:00——12:00
下午3:00——6:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn):XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>
獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)
自行車1輛
獎(jiǎng)品數(shù)量3名
二等獎(jiǎng)
高檔3升電飯煲1個(gè)
獎(jiǎng)品數(shù)量5名
三等獎(jiǎng)
1.8L金龍魚食用油1桶
獎(jiǎng)品數(shù)量8名
四等獎(jiǎng)
10卷裝衛(wèi)生紙1提
獎(jiǎng)品數(shù)量15名
參與獎(jiǎng)
高檔牙刷1把
獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭(zhēng)奪客戶資源,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六、活動(dòng)前的準(zhǔn)備:
1.DM單頁及POP制作及發(fā)布
。1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:
贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3.10月20日活動(dòng)開始。
七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
。▓D表略)
八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣氛和氛圍,吸引更多的消費(fèi)者參加。
4.活動(dòng)注意事項(xiàng):
要有主題活動(dòng)的橫幅
要有充氣拱門
要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板
要有咨詢臺(tái),贈(zèng)品發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái),獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。
公關(guān)聯(lián)絡(luò):提前與工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù)
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn):掌握好活動(dòng)的節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)持序,防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
發(fā)放贈(zèng)品,領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。
九、活動(dòng)支持
1.印刷品DM單頁50000份
2.店內(nèi)POP20份
3.X展架2副
4.條幅1條
5.咨詢臺(tái),贈(zèng)品發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái)各1個(gè)
6.充氣拱門1個(gè)
7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張
8.20xx元的贈(zèng)品,獎(jiǎng)品費(fèi)用
9.展板2塊
10.功放1臺(tái)
11.鋪地的毯子1張。
十、活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表
xx年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表
。▓D表略)
十一、活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷效果。
在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估,最普通的方法是比較促銷前,促銷期間,促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天,在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天,過了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者,并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購買數(shù)量。
促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的,最終的10000元/天,表明這次促銷改變了總需求量。
促銷活動(dòng)策劃方案14
方案目的:
童趣樂園吸引人氣
內(nèi)部策略:
、僦贫ㄍb,背面是動(dòng)力火車城的logo,前面制作卡通娃娃,衣服具有長(zhǎng)久保存性,可延長(zhǎng)宣傳的時(shí)間并有帶動(dòng)性宣傳和隱形宣傳用作。
、谠谕穲@外設(shè)置家長(zhǎng)休息區(qū),擺放桌子和凳子,面對(duì)童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長(zhǎng)休息區(qū),左邊擺放兒童游戲機(jī),在視覺上對(duì)孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。
③制作本店專屬氣球,在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣,送給來童趣樂園玩的小朋友。
、軐(duì)于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元,或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。
、葸M(jìn)行長(zhǎng)期抽獎(jiǎng),在本樂園玩耍的小朋友都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有;卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等(多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的.禮物)。
⑦在孩子較多的時(shí)候,我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動(dòng),比如組織小朋友跳舞,跳得好的可以發(fā)獎(jiǎng)品,或是在場(chǎng)內(nèi)組織比賽,根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地進(jìn)行比賽,在場(chǎng)內(nèi)藏有某物品,找到物品的小朋友發(fā)獎(jiǎng)品等活動(dòng)來吸引小朋友。
、嘧屛覀兊目醋o(hù)人員穿上本店的動(dòng)漫人物服裝陪同孩子一起玩。
外部策略:
①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方,占據(jù)廣告位,并粘貼單獨(dú)的童趣樂園廣告。
、跇窍驴拷值赖膬蓚(gè)入口可以隔兩天讓兩個(gè)服務(wù)員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友,特別是針對(duì)上樓去看書的家長(zhǎng)和來本店玩的家長(zhǎng)帶有小孩的。
③城市少兒頻道,廣播電臺(tái)的廣告推廣。
④周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)。提供贊助等活動(dòng)。
、莸觊T口長(zhǎng)期放置童趣樂園的海報(bào)。
、呓(jīng)常派服務(wù)員穿上動(dòng)漫人物服裝去廣場(chǎng)上做活動(dòng),提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友,小朋友回答不上來的,可以求助爸爸媽媽,答對(duì)了就送本店專屬氣球一個(gè)。
、嘣谥苣┑臅r(shí)候讓幾個(gè)有組織能力的服務(wù)員去廣場(chǎng)組織活動(dòng),因?yàn)橹苣┤硕嘁恍梢詫⑿∨笥丫奂谝黄,做些小比賽活?dòng)(親子活動(dòng)、小朋友間的活動(dòng)),對(duì)于參加比賽活動(dòng)的小朋友贈(zèng)送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張(碰碰車的用也可以,視情況而定),而獲得比賽勝利的小朋友贈(zèng)送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。
拓展:主題樂園推廣營銷方案
1、宣傳促銷資料全面化
為了促銷和宣傳,兒童室內(nèi)主題樂園通常也會(huì)印制相應(yīng)的宣傳品,發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外置。像活動(dòng)海報(bào)、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等,皆是兒童室內(nèi)主題樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念,傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)中,比如兒童室內(nèi)主題樂園基本上所有的游樂項(xiàng)目設(shè)施。不僅可以幫助家長(zhǎng)在帶小朋友們?cè)谟瓮娴臅r(shí)候?qū)和覂?nèi)主題樂園有更清晰的了解與認(rèn)識(shí),還可以被家長(zhǎng)和小朋友們帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外,兒童室內(nèi)主題樂園本身的VI視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個(gè)園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi),使家長(zhǎng)和小朋友們處處能夠感受到。
2、廣告宣傳計(jì)劃完善化
促銷活動(dòng)策劃方案15
一促銷目的
沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮、拉?dòng)人氣,讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)VIP服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存,還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
二促銷對(duì)象
促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
三促銷時(shí)間
4月17日至4月22日四主題促銷
1、抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價(jià)”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤
五促銷內(nèi)容
1、抽號(hào)購買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:在店面開業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,店面開門后由工作人員抽取獎(jiǎng)券,并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。(每天一小時(shí)收取一次)
活動(dòng)目的:搶購抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、你來我就給,進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。
活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣。
注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯,開業(yè)我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。
注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售,以保證毛利。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)!促銷在一般的情況下,銷售量都會(huì)有增長(zhǎng),但是銷售額的`增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯,原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,禮品也相對(duì)加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂,購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)
共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物XX元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
其他活動(dòng)內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家,共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交,帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動(dòng)。
六傳播計(jì)劃
1、DM報(bào)紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
注意事項(xiàng):也不要過早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷有所準(zhǔn)備。的時(shí)間應(yīng)該為促銷活動(dòng)前的2到3天
七其它配合
為了營造賣場(chǎng)銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,并確定好到位時(shí)間,保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。
八安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
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