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化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-19 12:16:19 活動(dòng)方案 我要投稿
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化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

 。一)活動(dòng)概況:

  1、活動(dòng)背景:

  愛(ài)美是女人的天性!每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨(dú)享的,是需要大家共同擁有與分享的。贈(zèng)人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗,自己也會(huì)變得美麗。碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。

  2、活動(dòng)名稱:美麗新佳人

  3、活動(dòng)主題:美麗之行不再是一件漫長(zhǎng)與等待的事!

  4、活動(dòng)方:波碧水—荷澤店鋪。

  5、活動(dòng)網(wǎng)址:具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng),21天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了。

  此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件,也正好看到我們的消息,那么就趕快報(bào)名吧!報(bào)名請(qǐng)?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì)有我們的專門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。(還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片,如若覺(jué)得在此不方便上傳的話,我們可以通過(guò)其他的方式來(lái)了解您的皮膚狀況)

 。ǘ┗顒(dòng)具體內(nèi)容:確定具體的人員。

  1、報(bào)名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對(duì)照?qǐng)D的比照。

  2、參與活動(dòng)人員為10人,報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)行登記。報(bào)名人員的信息確定保密,不外泄。

  3、符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫(xiě)一份報(bào)名表格。(在線填寫(xiě))包括姓名、年齡、生日(以查明是否是水平座)以及活動(dòng)需知:如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。

  4、確定人員名單,告之活動(dòng)的具體情況,承諾認(rèn)真參與,約定如何取貨(可選自取,也可選擇快遞:費(fèi)用由對(duì)方承擔(dān))

  5、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū):要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí),詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對(duì)顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

  6、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對(duì)比照。

  7、對(duì)于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通,我們會(huì)及時(shí)的解答與解決。

  8、保證每位顧客的手機(jī)暢通,以便我們?cè)诨顒?dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。

  9、對(duì)于沒(méi)有參與上我們顧客的報(bào)名者,也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息,我們可以告之顧客:在以后的活動(dòng)時(shí),可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者,并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中,享有一個(gè)優(yōu)惠(這個(gè)可以由店家自己決定)此目的是讓更多的人對(duì)本店的其他的商品進(jìn)行了解,并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。

  10、對(duì)于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員,我們會(huì)自行安排其他的替代者,名額不進(jìn)行保留。

 。ㄈ⿻r(shí)間安排:

  待定

  (四)活動(dòng)中注意的問(wèn)題

  活動(dòng)中,預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對(duì)活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員,所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊(cè)登記,符合條件者才可認(rèn)可為參加人員。提前告之活動(dòng)中,做為試用裝的參與者需要做的具體事情:按照說(shuō)明使用,并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對(duì)自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員!

 。ㄎ澹┗顒(dòng)后期操作與監(jiān)督:

  建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對(duì)參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄。保證人有電話,前后對(duì)比照片。對(duì)活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監(jiān)督的.顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容,對(duì)發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決,目標(biāo)培養(yǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。對(duì)于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客,及時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況,提醒之前約定,督促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對(duì)這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對(duì)于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權(quán)力。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客,以后這種試用裝參與的顧客,積極配合的,會(huì)成為我們長(zhǎng)期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對(duì)于無(wú)法積極配合的人員,將以后不再享有此權(quán)力。詳細(xì)保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現(xiàn)的問(wèn)題,不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、打折售賣(mài)

  “打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

  1、優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  2、缺點(diǎn):打折頻繁對(duì)商品傷害較大,打折力度過(guò)大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。

  二、“買(mǎi)一送一”

  即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳,例如:顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  1、優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  2、缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購(gòu)

  “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu),換購(gòu)需滿足一定條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品,二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。例如:顧客購(gòu)物滿50元,就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

  1、優(yōu)點(diǎn):有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià),刺激顧客消費(fèi)!皳Q購(gòu)”顧客的接受力非常高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  2、缺點(diǎn):換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如:買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件,加一元送的.東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇非常重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  1、優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷(xiāo)售額,可以提高客單價(jià),可以增加顧客購(gòu)物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

  2、缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。例如:凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  1、優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買(mǎi)滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  2、缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等許多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。例如:購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  1、優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),顧客信任度高,增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式顧客樂(lè)意接受。

  2、缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷(xiāo)售

  “捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段,和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。優(yōu)點(diǎn):可以刺激商品銷(xiāo)售,提高客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購(gòu)

  “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

  1、優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  2、缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

  十、買(mǎi)滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買(mǎi)滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。例如:買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券、;買(mǎi)滿30元送護(hù)手霜一支。

  1、優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。

  2、缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。例如:每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。

  1、優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

  2、缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)顧客吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

  1、優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  2、缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo),旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售,價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。例如:買(mǎi)某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  1、優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷(xiāo),可以刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品,單品促銷(xiāo)力度較好。

  2、缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,許多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  活動(dòng)主題

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  活動(dòng)地點(diǎn)

  xxx連鎖店

  活動(dòng)時(shí)間

  x月x——x日(3天)

  活動(dòng)道具

  張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

  活動(dòng)人員

  本店員+貼柜美導(dǎo)

  活動(dòng)目標(biāo)

  x萬(wàn)x千

  活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

  1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。

  2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。

  活動(dòng)方式

  超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

  活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

  1、店面布置

 。1)最直觀的店門(mén)口宣傳

  (2)提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口

 。3)拉起橫幅(紅底黃字)

  (4)在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

 。5)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

 。6)提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示

  全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

  DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。

  3、電話、信息通知邀約

 。1)采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。

  (2)最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

 。3)每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客,并登記在冊(cè)。

  4、人員告知

  正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

  5、信息平臺(tái)群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

  1、會(huì)員積分禮品

  此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

  會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

  2、活動(dòng)贈(zèng)品

  (1)贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

 。2)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,保障獎(jiǎng)品的充足。

 。3)注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的.,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

 。4)入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

  熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

  活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

  一、人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

  2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

  5、必須提高銷(xiāo)售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受本事,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

  二、神奇抽獎(jiǎng)

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

  顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì))

  一等獎(jiǎng):贈(zèng)送100元的代金卷

  二等獎(jiǎng):贈(zèng)送50元的代金卷

  三等獎(jiǎng):贈(zèng)送30元的代金卷

  參與獎(jiǎng):中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

  三、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng))

  比賽規(guī)則:

  在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng):贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

  規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái),超過(guò)1分鐘吹出,獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

  活動(dòng)結(jié)束善后工作:

  活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

  加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

  加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

  對(duì)會(huì)員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  活動(dòng)目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動(dòng)對(duì)象:

  **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動(dòng)主題:

  迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

 、呕顒(dòng)方式:

  **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、 68元+1元=168元

  購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、 200元=400元贈(zèng)代金券

  購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

  (此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的'顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

  主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式

  成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  前期準(zhǔn)備:

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量:

  按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以

  以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、免費(fèi)類促銷(xiāo)方案

  選用方法:免費(fèi)樣品

 。ㄒ唬┰

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候,我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

  2、新品試用

  李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

  (二)實(shí)施

  1、時(shí)間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

  2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě))。

  4、人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟

 。1)、促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

 。2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品。

 。3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

 。4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

 。5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量,整理樣品登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn):

 。1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

 。2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。3)賣(mài)場(chǎng)的.配合度可能不高。

 。4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

 。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算

 。1)免費(fèi)樣品本身的成本.

 。2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

 。3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估

  由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠(chéng)度,和品牌的美譽(yù)度。可是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

  二、優(yōu)惠類促銷(xiāo)方案

  選用方法:退款

 。ㄒ唬┰颍

  1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

  在同類產(chǎn)品中,采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

  2、給我們的顧客實(shí)惠

  xx的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù),是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者,采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。

  3、提升銷(xiāo)量

  采用優(yōu)惠類促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,效果較夢(mèng)想。并且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售,其單品售價(jià)多為xx元至xx元之間,如眼霜、化妝水和一些面膜套裝,多為日常保養(yǎng)中的必備品,消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,也是較為夢(mèng)想的搭配,能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。

 。ǘ⿲(shí)施

  1、時(shí)間:x月x日至x月x日

  2、地點(diǎn):xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

  3、執(zhí)行方式:派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過(guò)xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail,其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě))。

  4、人員:每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人,專賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

  5、步驟

 。1)、促銷(xiāo)員到位,準(zhǔn)備活動(dòng)。

 。2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

  (3)、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格,務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

 。4)、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

  (5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額,并整理退款登記表信息。提交上級(jí),下班。

  6、操作難點(diǎn)

 。1)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

 。2)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

 。3)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

 。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算

  (1)退款金額。

 。2)促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

 。3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估

  由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

  三、競(jìng)賽類與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案

  選用方法:答卷后抽獎(jiǎng)

  (一)原因:

  1、能夠收集更多消費(fèi)者資料,建立信息庫(kù),便于日后公關(guān),鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

  2、了解更多產(chǎn)品反饋信息,便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,更好的滿足消費(fèi)者需求。

  (二)實(shí)施:

  1、時(shí)間:全年

  2、地點(diǎn):網(wǎng)站

  3、執(zhí)行方式:消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者,郵寄贈(zèng)送價(jià)值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

  4、人員:網(wǎng)絡(luò)管理人員,公正處公正人員,負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

  5、步驟:

 。1)、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

 。2)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定:冬季(1、2、12月)贈(zèng)送xxx補(bǔ)水面膜套裝,主題“滋潤(rùn)一冬”;春季(3~5月)贈(zèng)送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈(zèng)送防曬套裝,主題“陽(yáng)光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。

 。3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息,還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

 。4)、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

 。5)、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng),每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù),并由公證人員進(jìn)行公正。

 。6)、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),確認(rèn)收貨地址。

 。7)、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

 。8)、獎(jiǎng)品收到的反饋。

 。9)、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)(定期)。

  6、操作難點(diǎn)

  (1)宣傳力度可能不夠。

 。2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。

 。3)消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

 。4)消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

 。5)加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。

 。6)四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。

 。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

  1、費(fèi)用預(yù)算

  (1)獎(jiǎng)品費(fèi)用。

 。2)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

 。3)網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

 。4)公正相關(guān)費(fèi)用。

 。5)其他工作人員(聯(lián)絡(luò)員、郵寄員)費(fèi)用。

  (6)郵寄費(fèi)用。

  (7)宣傳相關(guān)費(fèi)用。

  2、效果評(píng)估

  參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題,并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯?墒,網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試,以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、明確節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  專賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷(xiāo)量,獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì)以宣傳化妝品專賣(mài)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣(mài)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,做“三節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷(xiāo)量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專賣(mài)店內(nèi)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣(mài)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣(mài)店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣(mài)店,從而拓展專賣(mài)店客源。專賣(mài)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二、確定適合的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  1、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):

  分析化妝品專賣(mài)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣(mài)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的'構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

  結(jié)合店內(nèi)以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品,加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌;通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。

  在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買(mǎi)贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購(gòu),我們組織的促銷(xiāo)模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主,或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

  2、節(jié)假日期間化妝品專賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)包括有戶外促銷(xiāo)活動(dòng),店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣(mài)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式:

  3、確定好節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項(xiàng)目:

  節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功,促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷(xiāo)的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專賣(mài)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等……

  4.特價(jià)

  專賣(mài)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  5.品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  五月季節(jié)的交替,讓消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(zhǎng)假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷(xiāo)的良機(jī),為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎樣樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎樣做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī),可是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了?墒怯幸稽c(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費(fèi)者,所以,僅有把促銷(xiāo)做到消費(fèi)者心理去,才會(huì)取得好效果。

  五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)提議

  一、定位。分析自我化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

  特價(jià)

  專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做異常優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格比較度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  應(yīng)對(duì)大家熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。能夠迅速聚攏人氣,提升入店率,可是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高,打折后利潤(rùn)率則更低了,因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

  買(mǎi)贈(zèng)

  消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必須數(shù)量能夠贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的.中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢(qián)增購(gòu)

  加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有必須的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購(gòu)

  限時(shí)搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有必須差距,才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)經(jīng)過(guò)時(shí)間段的控制能夠控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都能夠在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還能夠?qū)οM(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),到達(dá)促銷(xiāo)目的。

  促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的資料要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們能夠單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也能夠以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)資料。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)

  銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷(xiāo)人員必須營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日歡樂(lè),并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)資料,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),經(jīng)過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,經(jīng)過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,經(jīng)過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一齊上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

  d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

  那么接下來(lái),你的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎?

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn),迅速提高“水萊雅——補(bǔ)水專家”的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  一、促銷(xiāo)策劃思路

  策劃吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣,提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn)

  補(bǔ)水養(yǎng)顏,價(jià)格低,服務(wù)好,質(zhì)量過(guò)硬。

  2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式,利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者,全天演出。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的'補(bǔ)水專家”突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù),用報(bào)紙向社會(huì)公告,用巨幅向社會(huì)公告

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多,以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款,可以長(zhǎng)期推行,要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì)大。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  以“來(lái)就送、買(mǎi)還送、購(gòu)物大派送”為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng),同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營(yíng)造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過(guò)轟動(dòng)的.社會(huì)效應(yīng),促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售,提升企業(yè)形象。

  一、歡樂(lè)圣誕打折購(gòu)物帶好禮

  時(shí)間:x年12月18日—25日

  具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷(xiāo)售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購(gòu)物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂(lè)卡一張,多買(mǎi)多換。

  二、來(lái)就送

  時(shí)間:x年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00

  具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

  三、買(mǎi)還送

  1、時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購(gòu)物滿10元,可憑購(gòu)物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

  四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

  1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門(mén)廣場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

  五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

  1、活動(dòng)時(shí)間:x年年12月24日晚20:00—24:00

  2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門(mén)廣場(chǎng)群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂(lè)及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、策劃目的

  1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

  2、開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  二、策劃思路

  1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),在開(kāi)業(yè)時(shí),店鋪就充滿人氣。

  2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

  3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。

  三、促銷(xiāo)方案

  方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

  ——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  方案2:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多

  ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  ——開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張

  方案3:開(kāi)業(yè)折扣

  ——店鋪選出部分商品8折銷(xiāo)售

  ——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

  方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

  ——可以長(zhǎng)期推行

  ——要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì)大

  方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈(zèng)禮

  ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

  ——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

  四、活動(dòng)宣傳

  1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷(xiāo)活動(dòng),電話地址

  2、微信微博線上宣傳推廣

  3、店內(nèi)海報(bào):品牌介紹,促銷(xiāo)活動(dòng)

  4、X展架:品牌介紹,促銷(xiāo)活動(dòng)

  5、開(kāi)業(yè)橫幅:xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

  6、開(kāi)業(yè)氣球:xx開(kāi)業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

  一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng):

  把店鋪名稱的每個(gè)字寫(xiě)在一張單獨(dú)的卡片上,然后放在一個(gè)封閉的箱子里,凡是進(jìn)店顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng))。

  一等獎(jiǎng):價(jià)值XXX元的' XXX(抓到店鋪名的4個(gè)字)

  二等獎(jiǎng):價(jià)值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個(gè)字)

  三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到店鋪名的2個(gè)字)

  四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無(wú)字)

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  繽紛好禮,超值優(yōu)惠

  ☆活動(dòng)主題:繽紛好禮,超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn):XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間:X月X——X日(3天) ☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo):X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):

  1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。

  ☆活動(dòng)方式:

  超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

  活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):

  1、 店面布置

  ? 最直觀的店門(mén)口宣傳

  ? 提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)

  ? 在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

  全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果!

  2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)

  DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約

  1采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。

  2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)。 4、人員告知

  正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

  5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

  正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來(lái),平臺(tái)群發(fā)!

  6、QQ群里發(fā)布公告和信息

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):

  1、 會(huì)員積分禮品

  此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌,顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。

  會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

   2、 活動(dòng)贈(zèng)品

  1贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張;顒(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

  2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。

  3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。

  顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。

  4入店送小禮物。

  小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的.,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):

  熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)

  對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好,二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.

  ☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):

  人員安排

  1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是,顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

  2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望,卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。

  3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。

  4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

  5、必須提高銷(xiāo)售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

  ☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:

  1、超值贈(zèng)送:買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100買(mǎi)400送150

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  注:三天銷(xiāo)售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。

  2、神奇抽獎(jiǎng):

  回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)。ㄖ幌抟淮,金額不累計(jì))

  一等獎(jiǎng):贈(zèng)送100元的代金卷 二等獎(jiǎng):贈(zèng)送50元的代金卷 三等獎(jiǎng):贈(zèng)送30元的代金卷 參與獎(jiǎng):中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋 3、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng)):

  比賽規(guī)則:

  在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng):贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

  規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái),超過(guò)1分鐘吹出,獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

  ☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

  1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

  如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。

  2加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

  加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,形成我們與其他店的形象區(qū)別。

  3對(duì)會(huì)員資料必須更正。

  發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  三、活動(dòng)主題

 。ㄒ唬┯p節(jié)純美情動(dòng)女人心

  1、活動(dòng)方式

  化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節(jié),如下:

 。1)以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  (2)以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、68元+1元=168元。購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

  ②200元=400元贈(zèng)代金券。購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券(此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

 、垡再I(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

  ④以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

  2、確定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  3、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日至xx月xx日

  四、廣告配合方式

  成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  五、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

  2、物資準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

  3、方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的`選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  六、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定,F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù):鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  七、活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量

  按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30-40%。

  八、意外防范

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  九、效果預(yù)估

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,各大門(mén)店也會(huì)為了感恩老師,推出了教師節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,讓不少化妝品店對(duì)于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系,畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人群不同。

  活動(dòng)主題:感恩教師節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月9日——9月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:桃“禮”滿天下

  在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識(shí),走向更美好的未來(lái)。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,到化妝品店中來(lái)消費(fèi),憑借著教師資格證和門(mén)店的購(gòu)物小票,可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然,店內(nèi)的禮品也不是無(wú)限的,限量100份,送完為止。

  活動(dòng)二:陪教師一起過(guò)節(jié)

  只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到化妝品店來(lái)消費(fèi),就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次(或其他類目體驗(yàn)都可以)。只要是在結(jié)賬時(shí),教師拿出其身份證明,就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠,還可以贈(zèng)送超值教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

  活動(dòng)三:教師歡樂(lè)購(gòu)

  凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,在化妝品店中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購(gòu)物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),贏取精美好禮。

  活動(dòng)規(guī)則:凡是在店中購(gòu)物滿180元的顧客,就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),決定你所獲取的.禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

  注意:贈(zèng)送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

  活動(dòng)四:中秋禮品現(xiàn)金券

  活動(dòng)期間,教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

  禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,20元,50元,100元。

  現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物贈(zèng)送策略:贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購(gòu)物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,在教師期間內(nèi)可以換購(gòu)指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,針對(duì)滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。)

  登記會(huì)員的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)無(wú)需購(gòu)物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,在教師節(jié)或者中秋節(jié)期間可以購(gòu)物沖抵現(xiàn)金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)

  針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒(méi)有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來(lái)設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。

  本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,增加后期連帶消費(fèi),獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  1.買(mǎi)化妝品送玫瑰花

  是情人節(jié),玫瑰花就是的禮物。在節(jié),很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,更能幫男士節(jié)省買(mǎi)玫瑰花的錢(qián),也能讓男士有面子,一舉多得!該促銷(xiāo)方法,大多在化妝品專賣(mài)店進(jìn)行,消費(fèi)者更容易接受,同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。

  2.化妝品情人節(jié)打折

  這種促銷(xiāo)方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行,凡是情侶購(gòu)買(mǎi)化妝品均享受8折優(yōu)惠,這也是能吸引很多情侶的參與,還能烘托情人節(jié)的氛圍。

  其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過(guò)的.,只不過(guò)在情人節(jié)更加具有目的性,目標(biāo)人群也明確了。

  3.買(mǎi)化妝品送巧克力一盒

  這對(duì)品牌化妝品成套銷(xiāo)售是非常有效的,送巧克力也是情人節(jié)的一大特色。你可能會(huì)問(wèn),送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧,不會(huì)的,品牌化妝品成套大概會(huì)都賣(mài)到上千元,送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的效果。

  上述三種情人節(jié)促銷(xiāo)方案都是常用的,也是常見(jiàn)的,不過(guò)每年效果都是很不錯(cuò)的。今年如果你沒(méi)有更好的方法的話,不如就試試上面的方案吧!

化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  促銷(xiāo)策劃目的:

  必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  一、促銷(xiāo)策劃思路:

  策劃吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng),讓開(kāi)業(yè)時(shí),水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣。

  提煉訴求賣(mài)點(diǎn),在促銷(xiāo)推廣中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提高銷(xiāo)售額。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣(mài)點(diǎn):

  補(bǔ)水養(yǎng)顏;價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

  2、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案1:開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

  利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者;全天演出。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案2:向消費(fèi)者告示水萊雅我的`補(bǔ)水專家

  突出理想也就是價(jià)格、服務(wù);用報(bào)紙向社會(huì)公告;用巨幅向社會(huì)公告。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案3:開(kāi)業(yè)有禮,紅包多多

  以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式;開(kāi)業(yè)期間,見(jiàn)人發(fā)一張。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

  可以長(zhǎng)期推行要推銷(xiāo)售額大的,影響才會(huì)大。

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