促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-09-30 21:03:27 活動(dòng)方案我要投稿

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【推薦】促銷活動(dòng)方案模板合集十篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案10篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【推薦】促銷活動(dòng)方案模板合集十篇

促銷活動(dòng)方案篇1

　　一、活動(dòng)目得：

　　1．充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。

　　2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開(kāi)端

　　3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

　　二、活動(dòng)主題：

　　如（麥兜，我得茁壯成長(zhǎng)）

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準(zhǔn)備：

　　1．與促銷點(diǎn)得溝通

　　A．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B．確定活動(dòng)開(kāi)展得具體間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

　　C．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

　　2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

　　3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

　　2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

　　3案包括：準(zhǔn)備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5流動(dòng)促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

促銷活動(dòng)方案篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低，經(jīng)營(yíng)成本低，零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五。

　　2、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象、優(yōu)惠價(jià)格等。

　　3、宣傳xx家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。

　　4、宣傳xx家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　組織xx省歌舞劇團(tuán)、xx說(shuō)唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　200x年12月xx日(星期六)xx體育館

　　四、活動(dòng)費(fèi)用

　　1、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出，一分鐘廣告片，20天，25000元;xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道，15秒，20天，30000元;

　　2、電臺(tái)：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出，30秒，每天四次，15天，6000元;

　　3、報(bào)紙：《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元;《xx日?qǐng)?bào)》，七期，1/2版，40000元;

　　4、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳，時(shí)間二個(gè)月，5000元;

　　5、宣傳單：50000份，15000元;

　　6、海報(bào)：1000張，10000元;

　　7、場(chǎng)地費(fèi)用：35000元;

　　8、表演團(tuán)體費(fèi)用：40000元;

　　9、宣傳車：10000元;

　　10、布標(biāo)、飄空汽球、彩虹門等：15000元;

　　11、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資、來(lái)往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等)：XX0元;合計(jì)：253，000元

　　五、商家贊助方案：

　　1、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬(wàn)元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　b、12月27日、28日，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道，每天四次滾動(dòng)播出，時(shí)間15天，您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。

　　d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有300字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。

　　e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的'企業(yè)為聯(lián)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫(huà)面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè)，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球四個(gè)，企業(yè)宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘，并在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

　　2、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬(wàn)元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　b、12月27日、28日，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳;12月22日—12月28日，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。

　　d、日瀏覽量約十萬(wàn)次的xx熱線，將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹，您的企業(yè)將有100字的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時(shí)間為二個(gè)月。

　　e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹，讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　h、在演出活動(dòng)中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影。

　　3、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出，將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒，在此時(shí)間，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱，使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球三個(gè)，演出宣傳展板一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　4、出資三千元，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報(bào)：

　　a、12月14日—1月2日，xx電視臺(tái)和xx電視臺(tái)播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上。

　　b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。

　　c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱，時(shí)間15天。

　　d、xx熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位，時(shí)間為二個(gè)月。

　　e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào)、入場(chǎng)券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位，無(wú)一例外，同時(shí)，對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。

　　f、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天，畫(huà)面全部電腦噴繪。

　　g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)的空飄氣球一個(gè)，舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。

　　5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元，您可得到以下回報(bào)：

　　a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

　　b、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條，空飄汽球一個(gè)。

　　c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱。

促銷活動(dòng)方案篇3

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　二、促銷對(duì)象

　　**人家農(nóng)家樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年6月1——8日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。)

　　四、促銷方式

　　運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統(tǒng)文化品嘗特色美食”;副標(biāo)題:“**人家農(nóng)家樂(lè)粽子選秀大賽期待您的參與”

　　六、促銷產(chǎn)品

　　本農(nóng)家樂(lè)特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示**人家農(nóng)家樂(lè)的特色文化，向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　方式：本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及**地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

　　1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請(qǐng)十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請(qǐng)本農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)者代表進(jìn)行評(píng)分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放。

　　2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)惠。

　　3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問(wèn)候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(**地區(qū)端午特色食品)。

　　4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單;

　　2、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動(dòng)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

　　3、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等;

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇營(yíng)業(yè)點(diǎn)前露天廣場(chǎng);

　　5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的'氣氛，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁(yè)派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　2、大賽活動(dòng)管理人員：

　　為保證活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

促銷活動(dòng)方案篇4

　　一、活動(dòng)背景

　　杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而

　　現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。

　　隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)買欲望，也是人們購(gòu)買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.

　　2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.

　　3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月28日——20xx年4月26日

　　各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

　　各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具

　　體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開(kāi)專賣店。

　　四、活動(dòng)主題

　　搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)

　　副標(biāo)題

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理

　　五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的.到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

　　也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，

　　所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；

　　2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

　　3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：

　　七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

　　海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

　　附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.

　　八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份）

　　活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　5—10萬(wàn) 海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

　　10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報(bào)2萬(wàn)份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報(bào)3萬(wàn)份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬(wàn)元海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

　　九、媒體費(fèi)用及用途。

　　1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱�、但希寄樣品回公司備案�?/p>

　　項(xiàng)目細(xì)則備注

　　1、海報(bào) A、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)；

　　公司統(tǒng)一制作配制。

　　2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制

　　3、區(qū)域特價(jià)牌公司制

　　4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)

　　9、“X”架畫(huà) 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制

　　10活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制

　　11區(qū)域提示牌公司制

　�。ǘ┹o助促銷道具

　　項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注

　　1、充氣拱形門 1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥?/p>

　　2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)

　　3、音響 1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備

　　4、促銷棚 2-4只用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地公司配送

　�。ㄈ┤藛T宣傳費(fèi)用

　　項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注

　　1、模特 2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)?/p>

　　2、鑼鼓隊(duì) 20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?/p>

　　3、游街方隊(duì) 10人執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)?/p>

　�。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳

　　項(xiàng)目分項(xiàng) 細(xì)則

　　1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

　　2、宣傳車 2—3輛活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

　　3、報(bào)紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

　　4、電視生活頻道

　　活動(dòng)專題

　　流動(dòng)字幕選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)

　　活動(dòng)圖文信息

　　5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20條市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

　　6、短信通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)

　　7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息

　　8、其他形式有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）

　　結(jié)束活動(dòng)

　　希望通過(guò)這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。

促銷活動(dòng)方案篇5

　　一、活動(dòng)主題

　　電動(dòng)車飛越黃河慶國(guó)慶

　　千萬(wàn)大回報(bào)吹響電動(dòng)車搶購(gòu)集結(jié)號(hào)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20*年8月29日～20*年8月31日，為期三天。

　　三、活動(dòng)目的

　　1、確立*電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗螅A得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

　　2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)*電動(dòng)車的品牌形象，提高知名度。

　　3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)*電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)銷售工作。

　　4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則

　�。ㄒ唬┨貎r(jià)促銷

　　風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴

　　特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛（推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在*市并對(duì)該車型每天限量，二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）

　　特價(jià)風(fēng)暴：開(kāi)業(yè)驚爆價(jià)______元/輛（推出一款特價(jià)車，指定公司的*優(yōu)悅車型）

　�。ǘ┵�(gòu)車禮上禮，驚喜等著您

　　風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴

　　在開(kāi)業(yè)期間凡是在*專賣點(diǎn)購(gòu)車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè)，

　　禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購(gòu)物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

　�。ㄈ┵�(gòu)車抽大獎(jiǎng)

　　風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴

　　1．活動(dòng)期間，凡在*專賣店購(gòu)買電動(dòng)車（特價(jià)車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)車收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車騎回家。如購(gòu)買2590元以上的.車型可擲二次，購(gòu)買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價(jià)格商家自己再商定；

　　2．根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來(lái)確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。

　　3．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。

　�。ㄋ模┮耘f換新，較高折價(jià)1000元

　　風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴

　　在開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)期間凡是購(gòu)買電動(dòng)車的用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購(gòu)車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，*電動(dòng)車席卷全城！

　�。ň唧w的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定）

　�。ㄎ澹┱媲榛仞伬峡蛻�

　　風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴

　　凡是*電動(dòng)車的新老用戶，在開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的*售后維修服務(wù)卡。

　　五、活動(dòng)宣傳方式

　�。ㄒ唬╇娨晱V告和報(bào)紙宣傳

　　1．電視臺(tái)全面切換成開(kāi)業(yè)促銷平面廣告；播出時(shí)間：

　　2．廣告內(nèi)容：

　　（二）電視滾動(dòng)字幕

　　1．播出時(shí)間：

　　2．字幕內(nèi)容：

　�。ㄈ⿲Ｙu店店內(nèi)外宣傳（包括分銷商）

　　1．懸掛時(shí)間：

　　2．吊旗和橫幅制作內(nèi)容：

　�。ㄋ模┐黉N傳單宣傳

　　（五）卡通人模游街、電動(dòng)車游街

　�。⿲Ｙu店現(xiàn)場(chǎng)四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳

　�。ㄆ撸┪枧_(tái)布置擺放獎(jiǎng)品宣傳

　　1．?dāng)[放時(shí)間：20*年8月27日～20*年8月31日。

　　2．獎(jiǎng)品大量陳列于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上，讓過(guò)往的百姓或路過(guò)*專賣店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。

　　六、活動(dòng)實(shí)施操作

　　1．電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫(huà)面的內(nèi)容必須于20*年8月20日前準(zhǔn)備好，并開(kāi)始投放或者畫(huà)面切換。

　　2．吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。

　　3．DM促銷傳單的內(nèi)容必須于20*年的內(nèi)容必須于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。

　　4．促銷禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、拱門、四方傘、卡通人模必須于20*年8月28日前全部準(zhǔn)備到位。

　　5．抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員于20*年8月28日前必須全部確定完成。

　　6．合理安排活動(dòng)期間專賣店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。

　　7．20*年8月29日清早，店長(zhǎng)檢查活動(dòng)道具、贈(zèng)品及其它促銷物料的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充。

　　8．于20*年8月20日前，完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是活動(dòng)期間主推車型和特價(jià)車型的補(bǔ)貨工作。

　　9．游街車包裝于20*年8月25日前制作完成，20*年8月26日～20*年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢(shì)

　　10．報(bào)紙宣傳于20*年8月23日前設(shè)計(jì)完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。

促銷活動(dòng)方案篇6

　　只有銷售才能產(chǎn)生利潤(rùn)，其它都是成本。而運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有可能影響銷售。例如:客服人員的回話質(zhì)量都有可能影響顧客是否肯花錢購(gòu)買。基于這個(gè)論點(diǎn)，整個(gè)方案將以銷售為中心從人員配置到售后服務(wù)的每個(gè)細(xì)節(jié)都做相應(yīng)的說(shuō)明。

　　一人員配置及工作內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┑赇伒觊L(zhǎng)

　　1、負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作；

　　2、負(fù)責(zé)店鋪日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作；

　　3、負(fù)責(zé)店鋪日常維護(hù)，保證店鋪的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名；

　　4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案；

　　5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案；

　　6、制定銷售計(jì)劃，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　7、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題；

　　(二)店鋪美工

　　主要工作內(nèi)容（PS合成、調(diào)色及摳圖，必須熟練，經(jīng)驗(yàn)要求1年以上）

　　1．負(fù)責(zé)店鋪視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、店鋪裝修以及產(chǎn)品描述（圖片+文字的排版工作）；

　　2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版；

　　網(wǎng)絡(luò)銷售由于看不到實(shí)物，而為了使消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買欲望，商品包裝尤為重要（主要體現(xiàn)在攝影和后前處理上）。銷售者只能看到圖片，看不到實(shí)物，所以圖片必須做到完美無(wú)瑕，前提是不能和實(shí)物有差距。圖片打動(dòng)不了消費(fèi)者，商品質(zhì)量在好也是零。

　　店鋪首頁(yè)一定要有自己的風(fēng)格且美觀，色彩要舒適，溫和而親切。文案與圖像要清晰，易懂，專業(yè)。也可以結(jié)合實(shí)際設(shè)計(jì)一些公司文化與發(fā)展經(jīng)歷。增加顧客對(duì)店鋪專業(yè)性的認(rèn)知感。產(chǎn)品描述模版要與首頁(yè)風(fēng)格、色調(diào)、主題相呼應(yīng)，給人整體、專業(yè)的感覺(jué)。網(wǎng)絡(luò)太方便，是很容易產(chǎn)生對(duì)比的，每一名顧客都有可能拿我們的產(chǎn)品與其它店鋪類似的產(chǎn)品對(duì)比。裝修好每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以給自己加分，加大流量的轉(zhuǎn)化率。所以，對(duì)美工的工作質(zhì)量要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。

　　招聘參考建議：

　　1.美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，有較好的視覺(jué)審美能力；

　　2.具有網(wǎng)頁(yè)美工設(shè)計(jì)能力和平面設(shè)計(jì)能力，一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3.熟悉京東、淘寶店鋪裝修基本功能、貨品上架、產(chǎn)品編輯等功能；

　　4.熟練運(yùn)用Dreamweaver、Photoshop、 Flash等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件；

　　5.有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),能承受一定的工作壓力；

　　6.熟練編寫(xiě)div/css碼、懂Html語(yǔ)言優(yōu)先；

　　(三)客服人員（售前和售后）

　　工作職責(zé)：

　　1、通過(guò)京東和淘寶官方客服聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問(wèn)題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息；

　　2、熟悉京東、淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格，（只針對(duì)淘寶店鋪，京東店鋪后臺(tái)的修改和首頁(yè)的顯示有一個(gè)時(shí)間差，如果修改價(jià)格后不能及時(shí)顯示出來(lái)，會(huì)影響銷售）管理店鋪等；

　　3、解答顧客提問(wèn)，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，促成交易；

　　4、為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴；

　　5、配合公司京東、淘寶店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；

　　客服人員的培訓(xùn)（主要是產(chǎn)品和銷售兩部分內(nèi)容）：客服必須熟悉公司的產(chǎn)品，連產(chǎn)品都不熟悉，怎么可能應(yīng)對(duì)客戶的回答呢。客服這塊尤其重要，因?yàn)樗齻兪侵苯用鎸?duì)客戶直接銷售的，所以每一句話都可能會(huì)引起客戶抉擇和情緒上的很大變動(dòng)。京東商城現(xiàn)在也已經(jīng)開(kāi)通和淘寶旺旺類似的客服軟件。對(duì)于客服我的建議是：做好每天開(kāi)會(huì)，總結(jié)分析當(dāng)天遇到的問(wèn)題；定時(shí)培訓(xùn)，要把產(chǎn)品了解透徹，銷售方法和策略原則上不出現(xiàn)大錯(cuò)誤即可；不定時(shí)抽查，了解她們對(duì)產(chǎn)品的掌握程度，以及面對(duì)突發(fā)問(wèn)題的處理方式。

　　(四)店鋪編輯（客服兼職，）

　　1、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；

　　2、關(guān)鍵詞設(shè)置、提煉、優(yōu)化；

　　3、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)；

　　4、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫(xiě)；

　　5、負(fù)責(zé)店鋪產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；

　　(五)倉(cāng)庫(kù)物流人員（前期由店長(zhǎng)和客服兼職）

　　主要工作內(nèi)容：

　　1．按照要求對(duì)售出產(chǎn)品進(jìn)行包裝（訂單打印、面單填寫(xiě)、配貨、包裝），負(fù)責(zé)發(fā)貨、清點(diǎn)庫(kù)存等物流方面的事項(xiàng)；

　　2、及時(shí)核實(shí)店鋪和實(shí)體庫(kù)存數(shù)量，店鋪庫(kù)存不足的及時(shí)補(bǔ)充，實(shí)體庫(kù)存為零的通知客服及時(shí)下架；

　　3、較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　4、能吃苦、蹋實(shí)、細(xì)心、能長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；

　　5、有店鋪打包工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；

　　主要職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，發(fā)貨包裝；

　　2、準(zhǔn)確無(wú)誤的核對(duì)訂單、面單、產(chǎn)品、數(shù)量等內(nèi)容；

　　3、打包前仔細(xì)檢查產(chǎn)品可能存在的問(wèn)題，嚴(yán)禁有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品出庫(kù)；

　　4、登記商品出庫(kù)記錄，統(tǒng)計(jì)店鋪銷售數(shù)據(jù)；

　　5、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)；

　　二運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┑赇伒纳暇€及日常管理

　　1、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作；

　　2、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購(gòu)物；

　　3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說(shuō)明；

　　4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題，產(chǎn)品描述后，核實(shí)價(jià)格及庫(kù)存信息后，全部上架；

　　(二)營(yíng)銷活動(dòng)

　　1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售；

　　2、積極參加京東商城和淘寶商城的各類活動(dòng)，以最快的速度提升店鋪流量以帶動(dòng)其他款的銷售；

　　3、研究淘寶各類營(yíng)銷工具并熟練應(yīng)用，設(shè)置淘寶客，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量；

　　4、積極開(kāi)展并參加團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；

　�。ㄈ┩茝V

　　1、考察市場(chǎng)，針對(duì)電子商務(wù)同行進(jìn)行分析，作出熱銷款式的價(jià)格戰(zhàn)方案（與銷售部合作考察）

　　2、裝修店鋪，專業(yè)的拍攝，圖片的處理，產(chǎn)品資料的處理等各個(gè)細(xì)節(jié)均需做到位

　　3、網(wǎng)站的推廣（企業(yè)門戶網(wǎng)站和店鋪網(wǎng)站），店鋪的日常維護(hù)，客戶訂單的處理等工作每天跟進(jìn)。

　　4、每天更新產(chǎn)品。（新品上架、上架產(chǎn)品的信息修改）

　　5、建立消費(fèi)客戶檔案信息

　　充分掌握京東商城和淘寶商城的規(guī)則運(yùn)用，要做到將京東、淘寶的每一條商戶規(guī)則細(xì)節(jié)在工作中，用心體會(huì)并結(jié)合自身的實(shí)際情況，總結(jié)形成一套有效的推廣方案，各種推廣和營(yíng)銷軟件配合使用，不管根據(jù)反饋信息總結(jié)各種推廣和營(yíng)銷軟件使用的經(jīng)驗(yàn)，最后形成每天例行的工作安排。

　　每天花一小時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行網(wǎng)站、店鋪，分析站外推廣(比如發(fā)帖）的成功率，形成自身一套完整的推廣體系。

　　京東店鋪的推廣最重要的還是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，多參加一些促銷活動(dòng)，引進(jìn)流量，提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)單款銷量，帶動(dòng)其他款的銷售。

　　淘寶推廣最平常的就是直通車。而直通車的奧妙在于關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞體現(xiàn)在資料整理、對(duì)比、元素提煉與調(diào)試以及新關(guān)鍵詞的隱藏等方面。需要一定經(jīng)驗(yàn)積累�？刹僮餍砸卜浅５膹�(qiáng)。

　　產(chǎn)生銷量非常大的推廣要屬上官方活動(dòng)。京東商城顯得尤為突出，這需要賣場(chǎng)活動(dòng)的報(bào)名，定位與經(jīng)驗(yàn)，才能提高上線率，針對(duì)每個(gè)類型的活動(dòng)都要準(zhǔn)確的定位消費(fèi)人群，然后根據(jù)消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整。

　　外網(wǎng)的.推廣轉(zhuǎn)化率明顯要低得多，更多的是為了品牌的宣，樹(shù)立品牌知名度。有些門戶網(wǎng)站的購(gòu)物頁(yè)面，可以細(xì)的深入產(chǎn)品消費(fèi)群體的專用論壇或者貼吧去宣傳，當(dāng)然，推廣的方式很多，但效果比較明顯的還是京東商城和淘寶網(wǎng)的站內(nèi)推廣。在淘寶店鋪里的活動(dòng)，報(bào)名的時(shí)候還需要注意單品銷售記錄、好評(píng)度，這樣淘寶小二才能通過(guò)報(bào)名。

　　（四）配送及倉(cāng)庫(kù)管理

　　1、倉(cāng)庫(kù)管理人員就及時(shí)核對(duì)庫(kù)存信息，應(yīng)和編輯人員保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現(xiàn)，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。我公司目前這種狀況時(shí)有發(fā)生，急需制定一個(gè)相關(guān)的工作流程。

　　2、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出，最遲不超過(guò)48小時(shí)；京東商城里對(duì)發(fā)貨和工單的處理都有嚴(yán)格的規(guī)定，必須及時(shí)做出處理。如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜，極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

　　倉(cāng)儲(chǔ)物流的和售后服務(wù)等方面的工作需要及時(shí)跟進(jìn)，發(fā)貨不及時(shí)、漏發(fā)、錯(cuò)發(fā)都會(huì)導(dǎo)致不可預(yù)料問(wèn)題的發(fā)生，相關(guān)工作人員一定要細(xì)心、耐心、認(rèn)真。

　　(五)售后問(wèn)題

　　委任有經(jīng)驗(yàn)的，溝通能力強(qiáng)的客服擔(dān)任售后工作。同時(shí)細(xì)化各種售后問(wèn)題，作為應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒；不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償；快遞丟件如何索賠，如何追件；其他相關(guān)售后問(wèn)題的。

　　售后服務(wù)就是處理已經(jīng)發(fā)生的問(wèn)題的，所以安撫客戶的情緒是首要，不要被客戶的情緒給繞進(jìn)去，然后把自己給賣了。售后處理的好不好，直接影響客戶再次下單。售后服務(wù)也可以促進(jìn)回頭率，回頭率很大一部分體現(xiàn)在服務(wù)上。部分顧客關(guān)注服務(wù)甚至超過(guò)關(guān)注衣服質(zhì)量。這點(diǎn)在男性身上體現(xiàn)的尤為明顯。

　　三產(chǎn)品規(guī)劃

　　1、主打商品：主要起迅速提高店鋪流量的作用，讓更多的消費(fèi)者記住我們的店鋪，收藏我們的店鋪。20xx年下半年前期，電子商務(wù)主打產(chǎn)品主要以XX傳統(tǒng)產(chǎn)品“棉毛類產(chǎn)品”為主（需求量大，價(jià)格較其他產(chǎn)品偏低，對(duì)于第一次來(lái)購(gòu)物的客戶很大程度上愿意選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試性購(gòu)買），顏色應(yīng)該在原來(lái)的基礎(chǔ)上更豐富，以滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)物需求�？钍胶�(jiǎn)單大方，主要應(yīng)該體現(xiàn)在板型的設(shè)計(jì)上，花型可以有一些簡(jiǎn)單的印花圖案裝飾，但必須有時(shí)尚感，花型要精致。價(jià)格一定要更合適，不追求過(guò)高利潤(rùn)，保持在同類產(chǎn)品中有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，主打商品應(yīng)盡量做到少而精，在了解購(gòu)買者需求的基礎(chǔ)上能夠形成快速反應(yīng)能力，盡量不流失每一個(gè)來(lái)店鋪詢問(wèn)的客戶，產(chǎn)品一定要做到位。（較低利潤(rùn)）

　　2、常規(guī)產(chǎn)品：在原來(lái)的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品顏色、款式，調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)，和價(jià)格體系。主要應(yīng)該突出產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價(jià)比要高，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的最基本要求，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，可以

促銷活動(dòng)方案篇7

　　一、策劃目的

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

　　二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購(gòu)買力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買等方面都不同。

　　2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)始搶占市場(chǎng)。XX女裝市場(chǎng)占有率比較高

　　4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力也很強(qiáng)。

　　三、SWOT分析

　　營(yíng)銷方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營(yíng)銷策劃的'關(guān)鍵。

　　1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

　　2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

　　棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

　　4、環(huán)境威脅分析

　　由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利20000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

　　(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

　　(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

　　(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

　　(3)渠道策劃：采用垂直渠道營(yíng)銷

　　(4)促銷策略：在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)促銷讓利。交易則通過(guò)線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬(wàn)元階段費(fèi)用：10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬(wàn)元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國(guó)慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：

　　a.通過(guò)滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后服務(wù)。

　　2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

　　七、總結(jié)

　　通過(guò)促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng)，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。

促銷活動(dòng)方案篇8

　　(一)活動(dòng)的策劃：

　　1.由主辦單位確定本次活動(dòng)方案;

　　2.活動(dòng)前期擬于3月12—**日，在媒體上發(fā)布為期三天的公益廣告，突出今年年主題“誠(chéng)信?維權(quán)”，為3.15現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì);

　　3.在活動(dòng)前期，組織有關(guān)媒體對(duì)省消委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專專訪，突出宣傳年主題、今年的消費(fèi)維權(quán)重點(diǎn)和今年省消委會(huì)的主要工作;

　　4.協(xié)助省工商局消保處在3月13日召開(kāi)315紀(jì)念活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)。在會(huì)上通報(bào)省消委會(huì)的“20xx年消費(fèi)投訴十大熱點(diǎn)”和315紀(jì)念活動(dòng)情況。

　　(二)活動(dòng)的組織和實(shí)施：

　　1.主辦單位向相關(guān)企業(yè)發(fā)出組織活動(dòng)的'通知;

　　2.由主辦單位負(fù)責(zé)審查參加活動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品廣告，宣傳資料內(nèi)容，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng);

　　3.由承辦單位負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織和籌備工作;

　　4.活動(dòng)開(kāi)幕儀式擬邀請(qǐng)省人民政府、省工商行政管理局、省消委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加并講話;

　　5.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)消費(fèi)者咨詢、消費(fèi)者投訴、房產(chǎn)家裝、it、食品、家電建材、日用百貨、汽車等專區(qū)，散發(fā)相關(guān)宣傳資料和進(jìn)行商品銷售;在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展消費(fèi)知識(shí)宣傳，并設(shè)置消費(fèi)警示、消費(fèi)小知識(shí)、消費(fèi)指導(dǎo)等宣傳牌;

　　6.由省消費(fèi)向參加活動(dòng)的企業(yè)頒發(fā)年消費(fèi)維權(quán)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)”證書(shū)、銅牌;

　　7.在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)刊有參展企業(yè)的特刊及年主題宣傳資料;

　　8.為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將在開(kāi)幕式后進(jìn)行文藝表演(節(jié)目?jī)?nèi)容待定);

　　9.在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立醫(yī)療救護(hù)(防疫)站、消費(fèi)咨詢臺(tái)等;

　　10.組織治安、消防、防疫、醫(yī)療等部門入場(chǎng)開(kāi)展相關(guān)工作。

促銷活動(dòng)方案篇9

　　一、活動(dòng)背景：

　　教師節(jié)即將到來(lái)之際，為了向我們敬愛(ài)的人民老師致敬，xxxx將開(kāi)展慶祝活動(dòng)。xxxx項(xiàng)目周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點(diǎn)學(xué)校，教育師資雄厚，長(zhǎng)期在此任教，第一考慮的是置家問(wèn)題，居住需求量較為可觀，同時(shí)教師對(duì)居住環(huán)境要求較高，我項(xiàng)目小區(qū)配套正好能滿足其需求(書(shū)吧、高爾夫會(huì)所、室內(nèi)羽毛球館、游泳池等)xx風(fēng)格人文社區(qū)，綠化率高是首選居家之處。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、提升形象：通過(guò)本次活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳提升公司聲譽(yù)以及項(xiàng)目形象，提高公司影響力以及龍登和城項(xiàng)目在客戶中的知名度和美譽(yù)度;

　　2、促進(jìn)成交：通過(guò)該活動(dòng)吸引教師與市民的關(guān)注，最大限度轉(zhuǎn)化成交率，減少公司積房壓力，并提高市場(chǎng)占有率;

　　3、聚集人氣：增加客戶來(lái)訪量，拉近客戶與項(xiàng)目的.距離，促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可，增加項(xiàng)目在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與特色;

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月x日至20xx年9月x日

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　所有客戶群體;

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.活動(dòng)期間，凡購(gòu)房者均可享受xx元/每平米優(yōu)惠;

　　2.活動(dòng)期間，每天前60名意向看房客戶均可轉(zhuǎn)取幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì);

　　3.活動(dòng)期間，意向購(gòu)房客戶可抽取千元購(gòu)房券紅包(1000元紅包190個(gè)，20xx元紅包10個(gè));

　　4.老帶新客戶再享3600元優(yōu)惠;

　　5.一次性付款總房款減5000元 ;

　　6. 活動(dòng)期間，老師或家人、親友購(gòu)房三天內(nèi)簽合同再享總房款優(yōu)惠31000元/套;

　　六、物料準(zhǔn)備

　　1.活動(dòng)物料：

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)、紅色A4紙、宣傳單頁(yè)、紅包、紅包墻、購(gòu)房券、展架 ;

　　2.物料到位時(shí)間：8月10日到位;

　　七、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)：(只針對(duì)每天前60名來(lái)訪意向看房客戶)

　　1.輪盤(pán)設(shè)計(jì)：

　　(1)面積劃分均等的16塊;

　　(2)獎(jiǎng)項(xiàng)分別劃為：

　　現(xiàn)金獎(jiǎng) ：100元現(xiàn)金、90元現(xiàn)金、80元現(xiàn)金、70元現(xiàn)金、60元現(xiàn)金、50元現(xiàn)金、40元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、20元現(xiàn)金、10元現(xiàn)金;

　　獎(jiǎng)品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

　　2.活動(dòng)規(guī)則：

　　(1)本次活動(dòng)只針對(duì)8月x日至9月x日期間每天前60名來(lái)訪客戶;

　　(2)來(lái)訪客戶僅有一次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)的機(jī)會(huì);

　　(3) 老師及家人或親友來(lái)訪都可獲得兩次轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)機(jī)會(huì);

　　(4)客戶轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)，當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)上的獎(jiǎng)品項(xiàng)停留在“幸運(yùn)指針”上時(shí)，搖獎(jiǎng)人獲得該獎(jiǎng)項(xiàng);

　　(5)客戶在輪盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)過(guò)程中，不得用手或其它外力影響轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)，否則結(jié)果無(wú)效;

　　(6)若輪盤(pán)指針停留在兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的中間線上時(shí)，客戶可重新轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤(pán)一次;

　　八、紅包抽獎(jiǎng)：(只針對(duì)意向購(gòu)房客戶)

　　1.紅包設(shè)計(jì)：將100個(gè)裝有1000元及20xx元購(gòu)房券的紅包放置在紅包墻上;

　　2.抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　(1)本次抽取紅包活動(dòng)只針對(duì)意向購(gòu)房客戶(由置業(yè)顧問(wèn)確定);

　　(2)每位客戶只能抽取紅包一次;

　　(3)紅包獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值不等的購(gòu)房券;

　　(4)客戶所抽購(gòu)房券只能充抵房款不可兌換現(xiàn)金：

　　九、推廣：

　　1.網(wǎng)站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)、千元購(gòu)房券、老帶新、教師節(jié)優(yōu)惠，一度升溫; 景觀高層特惠一口價(jià)房源激情一夏!

　　2.短信群發(fā)、報(bào)紙、展架、網(wǎng)站軟文：

　　3.公交站牌

促銷活動(dòng)方案篇10

　　返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　搶購(gòu)

　　商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎(jiǎng)促銷

　　是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價(jià)周期

　　固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

　　折上折

　　有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的.心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

　　不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　場(chǎng)外促銷

　　場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

　　有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　節(jié)日促銷

　　中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧希瑑蓚€(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的。

　　聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

　　消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

　　這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊�？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

　　買贈(zèng)

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相�?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

　　會(huì)員促銷活動(dòng)策劃

　　目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

　　特價(jià)專區(qū)

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

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