促銷活動方案

時間：2022-09-18 16:38:33 活動方案我要投稿

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【精品】促銷活動方案模板匯編十篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的促銷活動方案10篇，歡迎大家分享。

【精品】促銷活動方案模板匯編十篇

促銷活動方案篇1

　　一、活動時間

　　x月x日-x月8日

　　二、活動目的

　　五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升超市的'企業(yè)形象。

　　三、活動主題

　　慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

　　四、活動口號

　　五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳

　　DMx月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，

　　六、場景布置

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動策略

　　1）五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx

　　2）五一逛xxx，購物中大獎（具體方案見附頁）

　　3）低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）

　　4） x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5） x月x日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6） x月x日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）

　　7） x月x日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會

促銷活動方案篇2

　　一、活動主題：

　　圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　　二、活動時間：

　　20xx年12月24日—1月15日

　　三、活動內(nèi)容：

　　第一階段促銷階段

　　第一部分 “迎新三步曲”第一曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

　�。ǘ⿻r間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

　　（三）促銷內(nèi)容：不叮購不�；顒悠陂g，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

　　操作辦法：

　　①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽

　　到“�！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。

　�、�、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

　�、邸⒚總€時間段的購物時間為10分鐘。

　�、�、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。

　　⑤、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。

　�、�、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

　�、摺⒒顒悠陂gvip卡停止使用。

　�、�、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。

　�、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。

　　（四）文娛內(nèi)容：

　　圣誕狂歡夜

　　把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

　　第二曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：盛世xx星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

　�。ǘ⿻r間：20xx年12月27日—12月28日

　�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：

　　1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

　　2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動 a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個； b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條； c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套； d、滿900—20xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把； e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

　　3、換購方法及地點 ①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

　�、� 券不可兌換現(xiàn)金。③ 換購券三日內(nèi)有效。④ 換購商品不予退換。

　�、� 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。

　　⑦ 換購金額零頭不計算在內(nèi)。

　　4、退換貨

　�、佟⑼素洉r，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

　　②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

　�、� 、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

　�、�、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。

　　5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。

　　6、活動期間vip卡停止使用。

　　（四）文娛內(nèi)容：

　　1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領(lǐng)�。�

　　2、12 月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供）

　　3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的'《生活大擂臺—xx商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當(dāng)晚工作安排及程序表另附）

　　第三曲：

　�。ㄒ唬┲黝}：四海祥云降福來新年豪禮送不停

　�。ǘ⿻r間：20xx年12月29日—1月15日

　�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿500元的顧客，可憑購物小票及電腦水

　　單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。第二部分 “店慶四吉祥”

　�。ㄒ唬� 平安是福果色添香：活動期間，前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正

　　門領(lǐng)�。�

　　（二）

　　歲月年輪承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》

　　一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

　　（三）

　　啟福迎祥帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張）（四）

　　舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐

　　券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)�。�

促銷活動方案篇3

　　如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器；現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

　　一、活動目的

　　1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷（簽售）活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

　　2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場健康快速發(fā)展。

　　3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的`消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的安逸生活

　　二、促銷主題：

　　五一感恩大放價

　　三、活動時間

　　四、促銷口號

　　1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·

　　2、廠價補(bǔ)貼·實惠到家·

　　五、活動范圍

　　全國各級營銷（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、預(yù)交誠意金最高10倍返還。

　　前1—10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用；

　　前11—30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用；

　　前31—50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

　　2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6。9折起，

　　3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。

　　4、現(xiàn)場簽單送禮：

　　5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：（各營銷中心可根據(jù)實際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）

　　一等獎冰箱一名（如海信冰箱BCD—576WT，價值4990元）

　　二等獎彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元）

　　三等獎微波爐五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P—M8，價值500元）

　　注：獲獎?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

　　七、媒體投放

　　1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼。在活動前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā)；

　　2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面。可臨時租借幾塊；

　　3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容；

　　4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期；

　　5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；

　　6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息；

　　7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

　　八、促銷后期跟進(jìn)

　　1、保持布置一周，價格立即恢復(fù)原價；

　　2、整理各項物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

促銷活動方案篇4

　　五一勞動節(jié)快要到，也是各個商家促銷的好時機(jī)，把握好機(jī)會讓業(yè)績翻倍，把握不好只能默默流淚了親們！

　　您在選擇促銷贈品方面，提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉動一定的消費者。但贈品一定要與自己的品牌風(fēng)格相應(yīng)。提前做好促銷預(yù)算和計劃，才能讓促銷帶來豐厚的收獲。

　　推薦1.創(chuàng)意又時尚可愛的水杯--價位不高，質(zhì)量做工都很到位，時尚又可愛，實用性更強(qiáng)，水具類的促銷品一向是很大眾所接受和認(rèn)可的，logo訂制也方便，所以促銷的預(yù)算不多的情況下，水杯是不錯的選擇！

　　推薦2.環(huán)保多用的購物袋--外出購物，方便攜帶，可以折疊掛在包上不占空間，最大特點環(huán)保，價位在10元以下，量大更優(yōu)惠！

　　推薦3.辦公用品常規(guī)系列筆---上班族白領(lǐng)人士或?qū)W生都喜歡的常規(guī)用品，價格不等，可根據(jù)需求選擇。

　　推薦4.居家日用系列--創(chuàng)意感實強(qiáng)的果盤，很有個性主義的風(fēng)格，當(dāng)擺件也很不錯，我們女人節(jié)搞活動選了這款當(dāng)做客戶答謝的禮品，很受歡迎！

　　推薦5.數(shù)碼電子類移動電源--移動電源的需求量是很大的，因為手機(jī)的`普及所帶動的消費品，大眾接受起更容易，品牌和價位的選擇空間也很大，的很多客戶比較容易選擇的一類產(chǎn)品。

　　平臺有近萬種適合做禮贈品產(chǎn)品，可以做促銷禮品的選擇空間是很大的，如果您不知道選擇哪個，也不知道從哪開始，把這些麻煩交給我們吧，聯(lián)系電話：4008-130-580！如果您已經(jīng)有采購促銷禮品方向，但苦于做禮品方案，那也把這個難題交給我們，獨家研發(fā)的禮品方案導(dǎo)出方式，解決制作禮品方案一大難題，省時省力，把你選好的產(chǎn)品加入方案車，便可成功導(dǎo)出PPT，原來做禮品方案是這么簡單！

　　另外各行業(yè)的品牌相差還是比較大，但也有相通的地方，選擇促銷贈品類禮品目的都是為了讓禮品在消費者心里能把品牌提升，把文化和理念能更好的融合在一起，把商家的整體業(yè)務(wù)提高。在禮品行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗和資源積累，有獨立的設(shè)計公司和生產(chǎn)工廠，滿足各品牌企業(yè)對禮品方面特殊定制需求，強(qiáng)大的采購團(tuán) 隊，和對產(chǎn)品的嚴(yán)格把控，以及專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，我們相信有我們的支持，更多企業(yè)在選購禮品方面會更加省時省力省成本，在，禮品和品牌宣傳可以如此的契合。

促銷活動方案篇5

　　活動時間

　　20xx年3月18日（星期六）至4月16日（星期日）

　　主辦單位

　　奉賢區(qū)人民政府

　　承辦單位

　　奉賢區(qū)旅游局奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)委員會奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)人民政府

　　活動主題

　　花開東方美谷●相約金彩十年

　　活動口號

　　春天，到奉賢采“金”去

　　一、指導(dǎo)思想

　　回顧十年辦節(jié)歷程，全方位展現(xiàn)奉賢生態(tài)美、人文美、自然美，并深入打造“美麗奉賢生態(tài)休閑”的旅游品牌新形象。重點將以“打造東方美谷和特色農(nóng)藝公園”為創(chuàng)意核心，著力展示品質(zhì)更高、元素更多、亮點更新、影響更廣的上海奉賢第十屆菜花節(jié)。

　　二、節(jié)慶運營模式

　　按照“創(chuàng)意專業(yè)化、運作市場化、投資社會化、監(jiān)管政府化”，節(jié)慶策劃和運營以市場化運作為主。

　　三、開幕式

　　1、活動時間：20xx年3月19日(星期日)下午

　　2、活動地點：旅游咨詢服務(wù)中心廣場（莊行鎮(zhèn)南莊路4399號）

　　3、活動流程：

　　暖場節(jié)目——少兒歌舞《我們十歲了》

　　（1）主持人開場，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

　�。�2）領(lǐng)導(dǎo)致辭

　�。�3）“十全十美”菜花節(jié)十年主題LOGO揭曉

　�。�4）民俗印象《賀莊行》

　　（5）SHOW《這里很上�！�

　�。�6）情景舞蹈《畫中游》

　�。�7）詩歌RAP《詩和遠(yuǎn)方的田野》

　　（8）情景歌曲——菜花節(jié)主題歌：《騎著單車去奉賢》

　　（9）宣布開幕

　　四、日常活動

　　分四大版塊13項活動

　　（一）花開奉賢之美麗篇

　　1、陌上花開－大地美術(shù)

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：大地藝術(shù)

　　內(nèi)容：

　�。�1）“東方美谷”字體展現(xiàn)：原大地藝術(shù)處“東方美谷”四個大字立體展現(xiàn)。

　　（2）美谷品牌LOGO秀：大地藝術(shù)看臺以北菜花田間設(shè)置上海

　　奉賢“東方美谷”相關(guān)品牌企業(yè)LOGO。

　�。�3）真人秀：在菜花田間，參與者分成七組，分別穿上七色馬夾，在志愿者引導(dǎo)下，進(jìn)入大地藝術(shù)現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場秀并航拍。

　�。�4）紫頂藝術(shù)秀：藝術(shù)品與油菜花的完美融合，力與美的精彩展現(xiàn)。

　　2、花容月貌－東方美谷House

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：核心區(qū)內(nèi)

　　內(nèi)容：以打造上海奉賢“東方美谷”和農(nóng)藝公園為核心，以區(qū)內(nèi)美谷企業(yè)為重點，在現(xiàn)場舉辦東方美谷產(chǎn)品展示展銷，游客可以參觀了解美妝產(chǎn)品，現(xiàn)場掃碼限量獲取小禮品等。

　　3、莊行之歌－十年綻放

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：民俗地、旅游超市、菜花節(jié)主入口

　　內(nèi)容：民俗地特色非遺文化展示，四塊大型版面展示24節(jié)氣土布貼畫等；非遺實物展，展示奉賢及上海市的非遺實物；市區(qū)大型商場電子屏幕、鎮(zhèn)菜花節(jié)主入口及旅游超市內(nèi)播放十周年回顧視頻；菜花節(jié)10年主題LOGO征集與評選活動。

　　4、莊行之春－文化盛宴

　　時間：雙休、節(jié)假日

　　地點：花米莊行

　　內(nèi)容：菜花節(jié)現(xiàn)場設(shè)置舞臺，定期舉辦各類演出、活動，如:原創(chuàng)歌曲匯演、音樂專場、“莊行美”靜態(tài)藝術(shù)大賽、十周年圖片展、書畫展等，供游客免費觀賞。

　　（二）留住鄉(xiāng)愁之農(nóng)趣篇

　　1、熙攘花間－田園驛站

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：田園茶吧

　　內(nèi)容：菜花田間設(shè)置茶吧，集展示、互動、體驗、休閑、時尚于一體，茶吧周圍布置氛圍，一個個茶吧好似一戶戶小庭院，游客可坐在茶吧內(nèi)喝茶聊天小憩，亦可在茶吧內(nèi)吟詩作畫等。

　　2、休閑農(nóng)趣--樂在農(nóng)家

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：各農(nóng)家樂

　　內(nèi)容：

　�。�1）樂田農(nóng)場：帳篷農(nóng)場、農(nóng)夫小主人

　�。�2）生態(tài)逸趣園：高爾夫等

　　（3）金源果蔬：采摘、垂釣等

　�。�4）東籬園：垂釣等

　�。�5）開心農(nóng)場：盆景、蔬菜等

　�。�6）自產(chǎn)自銷：農(nóng)副產(chǎn)品（創(chuàng)意園）

　　3、金雞送福-民俗展演

　　時間：雙休、節(jié)假日

　　地點：觀光大道

　　內(nèi)容：莊行特色民俗展演，蕩湖船、扭秧歌、舞獅子、舞龍、挑花籃等等，游客即可現(xiàn)場觀看也可互動體驗。

　　4、美麗鄉(xiāng)村-莊行之根

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：新葉村、張?zhí)链�、楊溇�?/p>

　　內(nèi)容：莊行全鎮(zhèn)十六個村，村村有特色，村史館內(nèi)記載著一個村的歷史與變遷，也展現(xiàn)了真正的美麗鄉(xiāng)村。游客可通過預(yù)約等方式，參觀村史館、鄉(xiāng)賢館。

　　（三）花漾幸福之歡樂篇

　　1、我十歲了－尋找菜花寶寶

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：／

　　內(nèi)容：尋找與菜花節(jié)同齡的寶寶，要求來過菜花節(jié)兩到三次以上，有在菜花節(jié)現(xiàn)場的影像資料，將影像資料等發(fā)送至官方郵箱報名參與活動，主辦方將通過各種形式進(jìn)行評比，評出菜花寶寶，尋找生命的交集，搜尋他們和菜花節(jié)的“同框”記憶。

　　2、花海識蹤－其樂融融

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：親子村、觀光大道

　　內(nèi)容：獨特親子活動線路，集親子、休閑、娛樂、餐飲為一體的一站式服務(wù)，令家長小朋友在歡聲笑語中領(lǐng)略自然魅力。兒童游樂場，讓孩子們在玩樂中融入大自然，感受戶外游樂的樂趣。學(xué)生春令營讓學(xué)生們拋開學(xué)習(xí)壓力，盡情詮釋童真，綻放青春。

　　3、徒步花海－情懷莊行

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：指定線路

　　內(nèi)容：途經(jīng)九個點位（潘墊村牌樓、莊行老街、生態(tài)逸趣園、樂田農(nóng)場、農(nóng)科院、大地油畫、親子村、開心果園、民俗地），徒步活動中穿插互動游戲環(huán)節(jié)，如知青活動、茉莉植樹、花田真人pose秀等。

　　（四）莊行味道之美食篇

　　1、舌尖美味－食全食美

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點：美食廣場

　　內(nèi)容：莊行味道，吃貨天堂，各式特色美食小吃匯聚美食廣場，同時還設(shè)有農(nóng)民自產(chǎn)自銷點，出售莊行本地種植生產(chǎn)的`農(nóng)副產(chǎn)品，集生態(tài)、自然、有機(jī)、綠色、健康為一體。選取有特色、合法的經(jīng)營戶進(jìn)駐，一站式的服務(wù)，讓游客在盡情享受全國各地的美食風(fēng)味的同時，流連忘返，樂不思蜀。

　　2、農(nóng)味十足--食在農(nóng)家

　　時間：節(jié)慶期間

　　地點1：賢莊農(nóng)家——農(nóng)家菜

　　地點2：生態(tài)逸趣園——生態(tài)招牌菜飯

　　地點3：金源果蔬——農(nóng)家菜

　　地點4：東籬園——農(nóng)家菜

促銷活動方案篇6

　　一、活動目的

　　1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時尚的形象；

　　2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

　　3、提高XX飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預(yù)熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）

　　正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）

　　地點：各個高校校園內(nèi)

　　三、活動對象

　�。�1）所有在校學(xué)生

　　他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工及家屬

　　他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　"吃、喝、玩"，樂在元旦！

　　五、活動的內(nèi)容及安排

　　（一）元旦傳遞卡

　　活動預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時間：12月30號活動當(dāng)天，逾期不給予。

　　（二）產(chǎn)品試喝

　　確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　（三）抽獎

　　參與條件：只要購買XX飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司XX飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

　　4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

　　獎品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價值50元購物券。

　　5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機(jī)會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(五）走動促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同指定地點進(jìn)行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

　　執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六）公益捐款活動

　　活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的.美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時間：活動全程

　　六、現(xiàn)場布置

　　（一）人員安排

　　請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

　　2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負(fù)責(zé)免費品嘗。

　　5、2人負(fù)責(zé)走動銷售。

　　6、2人負(fù)責(zé)公益活動

　�。ǘ┈F(xiàn)場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、日-3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"XX飲料"的工作服。

　　3、在售點發(fā)傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　八、費用預(yù)算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預(yù)測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，XX飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"XX飲料"的熱潮。對樹立"XX"品牌也會有很大很好的影響。

促銷活動方案篇7

　　一、活動主題

　　浪漫的五一溫馨的xx

　　二、活動時間

　　x月x日—x月x日

　　三、活動背景

　　春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”xx第二屆空調(diào)節(jié)。

　�。�1）購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在x購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

　�。�2）銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對x月x日—x月xx日之間xx銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

　�。�3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。

　�。�4）免費保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“XX傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。

　�。�5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的.競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。

　�。�6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。

　　（7）每天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

　　（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

　　3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4、“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博XX購物廣場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實施。

　　5、“休閑運動系列時裝展”利用x禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出x“食品周”和x“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

　　7、建立x購物廣場網(wǎng)站。全程報道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動。

　　五、廣告宣傳

　　1、經(jīng)濟(jì)臺《xx欄目中全面介紹xx物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

　　2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。

　　3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

　　4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

　　網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活動。

　　6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7、利用上述媒體新聞報道。

　　六、營造賣場形象

　　1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

　　2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

　　3、彩色氣球裝飾約20xx元。

　　4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

　　七、整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

促銷活動方案篇8

　　一、活動時間：6月13日-16日

　　二、活動主題：六月佳禮扮靚父親

　　三、活動內(nèi)容：

　　六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎

　　父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　獎品設(shè)置：

　　特等獎：任選服飾一件;

　　一等獎：送指定商品一個;

　　二等獎：購買商品在打8折;

　　三等獎：購買商品在打7折;

　　四等獎：明星海報一張;

　　活動細(xì)則：

　　1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

　　備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

　　在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

　　所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

　　商場父親節(jié)促銷活動方案二：

　　一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時間：6月x日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細(xì)則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

　　(1)獎品設(shè)置：

　　特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細(xì)則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

　　b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的`中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏獎!

　　(1)活動細(xì)則：

　　a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應(yīng)該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

　　五、廣告宣傳及預(yù)算：

　　1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額：20xx元

　　2、電臺6月19-17日某一時段(待定)播出。預(yù)算金額：1000元

　　3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元

促銷活動方案篇9

　　一、本方案地制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)地五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行地指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。

　　二、背景分析和活動目地

　　1、建材行業(yè)地淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年地一個銷售量，所以五月份地銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)地有力保證。

　　2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律地打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好地合適地促銷點子。

　　3、很大一部分待裝修地業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望地態(tài)度，所以這一時間點地促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

　　4、定位百姓品牌地依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)地庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品地銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。

　　三、本次活動分兩條主線進(jìn)行

　　1、全北京市范圍內(nèi)地促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為（4、24-5、3）。

　　2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5、1-5、3）。

　　四、參與人員：全體依諾公司員工

　　1、促銷管理小組人員構(gòu)成

　　總顧問：

　　總指導(dǎo)：

　　廣告物料：

　　臨促及其他物料：

　　市場安排：

　　其他臨時事項：

　　五、活動內(nèi)容：主線一

　　1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

　　小標(biāo)：五一飾家人，這里是您地鉅惠主場

　　說明①全城熱戀為近期上映地一部熱門電影，有助于增加消費者地眼球關(guān)注度。②房子，一個溫馨地家，一個愛地港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近地定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者地角色訴求，琳瑯滿目地促銷中，依諾才是我地實惠專場。

　　2、活動細(xì)則

　　五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

　�、偌は砦逡唬乐Z全場全系列產(chǎn)品5、3折。

　�、谖蹇畛褪詹貎r產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。

　�、蹣s耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/?

　�、艽蟮卮u淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

　　⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

　�。ㄒ惶撞；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）

　　或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9、8折（共計13款特價品）

　　六、廣告配合方式

　　一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合，到底什么樣地瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣地陶瓷才是好公司呢？

　　翻開依諾磁磚地成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他地家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。

　　注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾、

　　七、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。

　　2、物料準(zhǔn)備地及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

　　時間按排：15日-18日廣告物料確定

　　18日-20日物料制作

　　20日-23日物料發(fā)放（市場部提前安排行程，切勿重復(fù)走動）

　　24日——市場檢查

　　八、店面氣氛布置：

　　1、樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

　　吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不干膠貼，特價簽。

　　2、大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū)，增加消費者對大地磚斜板區(qū)地關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。

　　3、部分優(yōu)質(zhì)店面5、1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。

　　4、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。

　　主線2

　　1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產(chǎn)品限量510?，即時搶購，并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌，隨時更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。

　　注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。

　　2、店內(nèi)氣氛布置：

　　a、外墻窗戶廣告

　　b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲x架（活動信息）

　　c、吧臺右側(cè)空墻大KT板（活動內(nèi)容210*250）

　　d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌

　　e、搶購主板，過道上條幅

　　f、臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

　　g、臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你地鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶�。�

　　h、臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

　　九、費用預(yù)算

促銷活動方案篇10

　　1、策劃背景：

　　宏觀環(huán)境：

　　保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

　　患者在經(jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機(jī)的解決應(yīng)該所有保健品的.營銷策劃的重點。

　　企業(yè)內(nèi)部資源：

　　A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。

　　B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。

　　2、產(chǎn)品市場分析：

　　當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品;以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的營養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

　　中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。

　　以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補(bǔ)，修。

　　通：絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

　　排：很多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松。”可見盤龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

　　補(bǔ)：男人需要補(bǔ)，因為他們?nèi)菀啄I虛;女人需要補(bǔ)，因為特殊的生理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人需要補(bǔ)，因為需要多種營養(yǎng);孩子更要補(bǔ)，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

　　修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，需要突出“修”。

　　隨著時代的發(fā)展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。

　　3、營銷方案：

　　雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導(dǎo)：

　　A、多層次學(xué)術(shù)式會議招商

　　B、單層次會議直銷。

　　C、營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變，突出個性化服務(wù)。

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

　　D、利潤分配

　　合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅(qū)動器。[細(xì)節(jié)略]

　　E、廣告語理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。

　　以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺。