書(shū)店促銷活動(dòng)方案9篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編為大家整理的書(shū)店促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
“迎”書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日——8月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)城xx店
四、參與人員：
市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2、在書(shū)城xx店門X擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0、58cm（長(zhǎng)）x0、88cm（寬））
3、在書(shū)城xx店門X右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4、7m（長(zhǎng)）x2、0m(寬)）
4、在書(shū)城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場(chǎng)部
1）聯(lián)系書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2、xx校區(qū)咨詢師
1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的.學(xué)生家長(zhǎng)
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1宣傳kt板b4 40元/平方1 2
2宣傳海報(bào)0、58cm（長(zhǎng)）x0、88cm（寬）20元/平方1 10
3宣傳噴繪4、7m（長(zhǎng)）x2、0m(寬) 16元/平方1 150
4漲分宣傳單3折頁(yè)0、115 500 57、5校區(qū)提供
5。學(xué)大練習(xí)本a5 0、63 150 94、5校區(qū)提供
b4 1、1 50 55校區(qū)提供
6精美本子8 30 240
7標(biāo)志20 2 40
8精美小公仔8 20 160
合計(jì)602
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費(fèi)用：602元
書(shū)店促銷活動(dòng)方案2
XX年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開(kāi)展主題為“品味書(shū)香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性，公司將幾個(gè)節(jié)日營(yíng)銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開(kāi)展活動(dòng)，使新春節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績(jī)的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
品味書(shū)香愉悅閱讀
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月31日至XX年3月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)開(kāi)展書(shū)香迎新“慶元旦”圖書(shū)展銷活動(dòng)
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)書(shū)滿50元的讀者，贈(zèng)送新華書(shū)緣“會(huì)員卡”一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年12月31—XX年1月3日
(二)“XXX暢銷圖書(shū)”回顧展
根據(jù)XX年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書(shū)，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(三)組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷活動(dòng)
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫(huà)等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1月20日—2月18日
(四)組織“XXX春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購(gòu)文教圖書(shū)、教育理論圖書(shū)享受9折優(yōu)惠。購(gòu)書(shū)滿50元讀者，贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(五)組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷活動(dòng)
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)�！昂僮x書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
(六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書(shū)營(yíng)銷
1、購(gòu)新課標(biāo)名著任意二本，送探險(xiǎn)類小說(shuō)《冒險(xiǎn)你來(lái)定》一本(全套19本任你挑)
2、購(gòu)《爸爸去哪兒》拼插一本，送價(jià)值12.8元的《捕魚(yú)超人》大迷宮一本。(希望有條件的書(shū)店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書(shū)一套)
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號(hào)套裝書(shū)一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典
名著一本。
責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2月1日—3月20日
(七)開(kāi)展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。
邀請(qǐng)作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等，在中心門店賣場(chǎng)少兒圖書(shū)區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園，通過(guò)共建“讀書(shū)會(huì)”等活動(dòng)，擴(kuò)大幼兒圖書(shū)銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專題培訓(xùn))
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2—3月
(八)“天天有書(shū)雙11”特惠促銷
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“天天有書(shū)雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(九)組織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái)，7折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
(十)春節(jié)假期系列營(yíng)銷活動(dòng)
1、購(gòu)書(shū)“買贈(zèng)”活動(dòng)。活動(dòng)期間，讀者凡在中心門店購(gòu)圖書(shū)、音像制品滿50。00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份，回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購(gòu)書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間，離、退休讀者憑離休、退休證購(gòu)生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡購(gòu)買少兒禮品類圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2月19日—2月25日
(十一)組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的XXX春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年2月至3月
(十二)開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)
寒假期間，組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)。此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式，中心門店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對(duì)象：小學(xué)五年級(jí)至初中二年級(jí)學(xué)生。
責(zé)任部門：辦公室、中心門店
(十三)開(kāi)展“三。八”婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的`圖書(shū)和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶祝“三。八”婦女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶祝“三。八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書(shū)設(shè)攤供應(yīng)。
(十四)“鳳凰書(shū)香動(dòng)車組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節(jié)假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“X”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：XX年1—3月
四、活動(dòng)驚喜促銷
(一)、開(kāi)展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)買圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))
責(zé)任部門：中心門店
(二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)
元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中。
(三)、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書(shū)法考級(jí)用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍。
(四)、開(kāi)展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單)
(五)、電子產(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)。
五、具體要求：
(一)、希望各部門高度重視新春營(yíng)銷系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。
(二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
(三)、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
(四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。
(五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案3
一.活動(dòng)主題：“迎XX”XX書(shū)城XX店聯(lián)合XXx教育真情大回饋
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日
三.活動(dòng)地點(diǎn)：XX書(shū)城XX店
四.參與人員：市場(chǎng)部XX校區(qū)工作人員
五.活動(dòng)內(nèi)容：
1.凡在活動(dòng)期間，在XX書(shū)城XX店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動(dòng)期間，在XX書(shū)城XX店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動(dòng)期間，在XX書(shū)城XX店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的.精美XX大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在XX書(shū)城XX店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2.在XX書(shū)城XX店門口擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬))
3.在XX書(shū)城XX店門口右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4.7m(長(zhǎng))XX2.0m(寬))
4.在XX書(shū)城XX店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七.人員安排：
1.市場(chǎng)部
1)聯(lián)系XX書(shū)城XX店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2.XX校區(qū)咨詢師
1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
八.物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注
1宣傳kt板b440元/平方12
2宣傳海報(bào)0.58cm(長(zhǎng))XX0.88cm(寬)20元/平方110
3宣傳噴繪4.7m(長(zhǎng))XX2.0m(寬)16元/平方1150
4漲分宣傳單3折頁(yè)0.11550057.5校區(qū)提供
5
學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)提供
b41.15055校區(qū)提供
6精美本子830240
7XX標(biāo)志20240
8精美小公仔820160
合計(jì)602
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費(fèi)用：602元
書(shū)店促銷活動(dòng)方案4
一、前言
這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，這里是才智縱橫的原野，這里就是書(shū)的世界。書(shū)承載著無(wú)盡的智慧與經(jīng)典，書(shū)始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，在我過(guò)掀起了出書(shū)熱潮，加上娛樂(lè)，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，無(wú)疑是給了各大書(shū)店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書(shū)店也嘗到了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書(shū)店的良好契機(jī)下，開(kāi)一家書(shū)店是一種明智之舉。
首先，本書(shū)店將從小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料，報(bào)紙這四個(gè)方面來(lái)滿足廣大莘莘學(xué)子的閱讀需求。
其次，書(shū)店將用小額貸款的5萬(wàn)元來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀。
再次，書(shū)店的各類學(xué)習(xí)資料將以書(shū)本定價(jià)的75%出售，雜志和小說(shuō)可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書(shū)店還回收各類舊書(shū)，再以書(shū)本的40%出售。
然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工，借助海報(bào)的力量加大書(shū)店的宣傳力度。
最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備。
總之，我會(huì)盡全力，想方式來(lái)經(jīng)營(yíng)好這家書(shū)店。
二、市場(chǎng)分析
●市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書(shū)極為不便，有時(shí)想買書(shū)都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說(shuō)，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的20%不確定﹙見(jiàn)圖表2-1﹚。這樣看來(lái)，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開(kāi)一家這樣內(nèi)容齊全，藏書(shū)豐富的書(shū)店，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書(shū)消費(fèi)需求，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體。
●市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒(méi)有一家規(guī)模書(shū)店。書(shū)店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，各類書(shū)刊雜志并非高檔商品，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購(gòu)書(shū)的支出也不在話下。書(shū)店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開(kāi)，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開(kāi)辟學(xué)院的圖書(shū)消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體。
●競(jìng)爭(zhēng)分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，要積累忠誠(chéng)客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。
三、場(chǎng)地的租賃
因?yàn)槭浅醮蝿?chuàng)業(yè)，各方面的經(jīng)驗(yàn)欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開(kāi)支較少的店面還是非常重要的。，再者學(xué)院周邊環(huán)境較差，因此第一階段場(chǎng)地我將選擇學(xué)校內(nèi)部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個(gè)月的月租是1500元，相對(duì)較便宜。距離消費(fèi)群體最近，很方便他們看書(shū)，買書(shū)，租書(shū)。校內(nèi)灰塵少，環(huán)境清雅，對(duì)于書(shū)的保潔很有好處。而且校內(nèi)店面的租金相對(duì)外面來(lái)說(shuō)較便宜，凈利潤(rùn)應(yīng)該還不錯(cuò)。第二階段，如果經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，盈利狀況甚優(yōu)的話，書(shū)店將擴(kuò)大規(guī)模，在保利心語(yǔ)即學(xué)院對(duì)面的一家店面經(jīng)營(yíng)，這樣兩方面的消費(fèi)需求均可得到滿足，在學(xué)院對(duì)面，也更接近周邊的消費(fèi)群體，這將對(duì)書(shū)店規(guī)模的擴(kuò)大起到推波助瀾的功效。
四、產(chǎn)品介紹
第一階段，以學(xué)院師生為主題，本書(shū)店將會(huì)把小說(shuō)，雜志，學(xué)習(xí)資料聚焦為一體，限度的滿足學(xué)生的消費(fèi)需求。以周邊居民用戶為輔，書(shū)店將附加的購(gòu)入一些有關(guān)家庭，健康，飲食方面的書(shū)。具體內(nèi)容如下：
消費(fèi)淡季
因?qū)W生放假休息，買書(shū)的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上。
五、財(cái)務(wù)分析
●資金來(lái)源近年來(lái)針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬(wàn)，因此本書(shū)店初期所有的開(kāi)支將以5萬(wàn)元的貸款為主要資金來(lái)源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開(kāi)業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開(kāi)業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書(shū)的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過(guò)二渠道圖書(shū)公司購(gòu)書(shū)，也可以直接到出版社電話訂購(gòu)，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來(lái)，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書(shū)店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來(lái)經(jīng)營(yíng)一家書(shū)店，可以說(shuō)開(kāi)一家書(shū)店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本回較低。
●資金使用第一階段我將會(huì)用五萬(wàn)元貸款的一半即兩萬(wàn)五來(lái)支付相關(guān)費(fèi)用，主要包括購(gòu)書(shū)費(fèi)用，設(shè)備，房租，日常開(kāi)支，裝修費(fèi)等，若有結(jié)余作后期費(fèi)用開(kāi)支。剩下的兩萬(wàn)五，用來(lái)抵御不測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。具體運(yùn)用如下：
購(gòu)書(shū)費(fèi)用
雜志類800元
小說(shuō)1000元
學(xué)習(xí)資料1500元
設(shè)備
三個(gè)書(shū)架臺(tái)加一個(gè)平面桌300元
賬本60元
日常開(kāi)支
租金1500元
水電費(fèi)200元
裝修費(fèi)1000元
●利潤(rùn)預(yù)算開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支一共是6360元，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右，房租和日常開(kāi)支，一個(gè)月可凈得2500元左右。如此算來(lái)，開(kāi)業(yè)前所有開(kāi)支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來(lái)可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的.11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。
六、人員管理
●招聘計(jì)劃
因?yàn)闀?shū)店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工（性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)符合以下要求：
1、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。
2、喜好讀書(shū)，愛(ài)惜書(shū)籍。
3、有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。
●薪酬計(jì)劃
根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)期間到書(shū)店工作。
●管理計(jì)劃
第一階段規(guī)模雖然不大，創(chuàng)業(yè)者外加兩名幫手一共也只有3個(gè)人。但無(wú)規(guī)矩不成方圓，對(duì)于僅有的3個(gè)人，書(shū)店制定了相關(guān)制度。
1、人事記錄：?jiǎn)T工到職前填寫(xiě)人事表格，提供正確的個(gè)人資料和近照，在職期間如有任何變更應(yīng)盡快告知老板。
2、員工證：書(shū)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)將會(huì)辦理員工證件，一邊滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求，員工在當(dāng)值時(shí)必須佩帶員工證，如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理不領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)將員工證交還。
3、工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠(chéng)，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任。
4、服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。
5、遺失：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。
6、攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，不能將書(shū)店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況發(fā)生，將予以解雇。
7、值班人員及開(kāi)放時(shí)間。
七、采購(gòu)環(huán)節(jié)
采購(gòu)之前編寫(xiě)詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場(chǎng)需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合圖書(shū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊(cè)，確定貨物的登記表，對(duì)貨物進(jìn)行清理，根據(jù)市場(chǎng)需求分析和調(diào)查市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，從而采購(gòu)適銷對(duì)路的圖書(shū)更好的提高經(jīng)濟(jì)效益，總之，書(shū)店會(huì)以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，為書(shū)店提供有利的物質(zhì)保障
八、風(fēng)險(xiǎn)，抵御措施
大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來(lái)越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書(shū)店看書(shū)而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這樣可能導(dǎo)致購(gòu)書(shū)或租書(shū)的人較少。
因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣獲利可觀，也可避免因書(shū)店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案5
一．活動(dòng)主題：“迎” 書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)城xx店
四、參與人員：市場(chǎng)部 xx校區(qū)工作人員
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3、 凡在活動(dòng)期間，在書(shū)城xx店購(gòu)買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、
六、宣傳配合：
1、在書(shū)城xx店收銀臺(tái)，擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。
2、在書(shū)城xx店門X擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)（0、58cm（長(zhǎng)）*0、88cm（寬））
3、在書(shū)城xx店門X右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪（4、7m（長(zhǎng)）*2、0m(寬)）
4、在書(shū)城xx店的正門led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場(chǎng)部
1）聯(lián)系書(shū)城xx店，進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。
2）活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備
3）活動(dòng)細(xì)節(jié)的'總指揮
4）整體活動(dòng)的效果評(píng)估
2、xx校區(qū) 咨詢師
1）接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作
3）后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤
八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算
序號(hào) 物料名稱 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 費(fèi)用 用途 備注
1 宣傳kt板 b4 40元/平方 1 2
2 宣傳海報(bào) 0、58cm（長(zhǎng)）*0、88cm（寬） 20元/平方 1 10
3 宣傳噴繪 4、7m（長(zhǎng)）*2、0m(寬) 16元/平方 1 150
4 漲分宣傳單 3折頁(yè) 0、115 500 57、5 校區(qū)提供
5。學(xué)大練習(xí)本 a5 0、63 150 94、5 校區(qū)提供
b4 1、1 50 55 校區(qū)提供
6 精美本子 8 30 240
7 標(biāo)志 20 2 40
8 精美小公仔 8 20 160
合計(jì) 602
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天
總共活動(dòng)費(fèi)用：602元
書(shū)店促銷活動(dòng)方案6
xxx年即將過(guò)去，在歲末年初之際，公司將迎來(lái)“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定，開(kāi)展主題為“品味書(shū)香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性，公司將幾個(gè)節(jié)日營(yíng)銷合為一體，既融合又獨(dú)立，使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性，方便各門店開(kāi)展活動(dòng)，使新春節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)有聲有色，實(shí)現(xiàn)吸引人氣，提升銷售實(shí)績(jī)的目的。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
品味書(shū)香 愉悅閱讀
二、活動(dòng)時(shí)間：
xxx年12月31日至xxx年3月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）開(kāi)展書(shū)香迎新“慶元旦”圖書(shū)展銷活動(dòng)
1、活動(dòng)期間，凡購(gòu)書(shū)滿50元的讀者，贈(zèng)送新華書(shū)緣“會(huì)員卡”一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年12月31—xxx年1月3日
�。ǘ皒xx暢銷圖書(shū)”回顧展
根據(jù)xxx年度開(kāi)卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書(shū)，在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年1—3月
（三）組織“年畫(huà)、春聯(lián)”展銷活動(dòng)
春節(jié)前夕，各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫(huà)、春聯(lián)”展區(qū)，做好年畫(huà)等展促銷工作。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年1月20日—2月18日
�。ㄋ模┙M織“xxx春助學(xué)讀物”大聯(lián)展
在寒假期間特別是新學(xué)期開(kāi)始階段，各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源，合理調(diào)整賣場(chǎng)布局，擴(kuò)大陳列面積，強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。
在此期間，學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購(gòu)文教圖書(shū)、教育理論圖書(shū)享受9折優(yōu)惠。購(gòu)書(shū)滿50元讀者，贈(zèng)送會(huì)員卡一張。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年1—3月
（五）組織“寒假讀書(shū)活動(dòng)推薦圖書(shū)”營(yíng)銷活動(dòng)
各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)�！昂僮x書(shū)活動(dòng)”推薦圖書(shū)布置情況，及時(shí)備足貨源，確保滿足廣大學(xué)生需求。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：寒假期間
�。┠暇┐髮W(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書(shū)營(yíng)銷
1、購(gòu)新課標(biāo)名著任意二本，送探險(xiǎn)類小說(shuō)《冒險(xiǎn)你來(lái)定》一本（全套19本任你挑）
2、購(gòu)《爸爸去哪兒》拼插一本，送價(jià)值12.8元的《捕魚(yú)超人》大迷宮一本。（希
望有條件的書(shū)店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書(shū)一套）
3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號(hào)套裝書(shū)一套。買九色鹿任意三本，送新課標(biāo)經(jīng)典
名著一本。
責(zé)任部門：貨源管理部、各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年2月1日—3月20日
�。ㄆ撸╅_(kāi)展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。
邀請(qǐng)作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等，在中心門店賣場(chǎng)少兒圖書(shū)區(qū)域，為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯(lián)系相關(guān)幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園，通過(guò)共建“讀書(shū)會(huì)”等活動(dòng)，擴(kuò)大幼兒圖書(shū)銷售。（發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專題培訓(xùn)）
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年2—3月
（八）“天天有書(shū)雙11”特惠促銷
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“天天有書(shū)雙11”特惠促銷展區(qū)，5折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年1—3月
�。ň牛┙M織開(kāi)展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)
活動(dòng)期間，在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái)，7折優(yōu)惠銷售，回饋?zhàn)x者。
責(zé)任部門：中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年1—3月
（十）春節(jié)假期系列營(yíng)銷活動(dòng)
1、購(gòu)書(shū)“買贈(zèng)”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，讀者凡在中心門店購(gòu)圖書(shū)、音像制品滿50.00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份，回饋?zhàn)x者。
2、離、退休讀者購(gòu)書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，離、退休讀者憑離休、退休證購(gòu)生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
3、少兒禮品圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間，凡購(gòu)買少兒禮品類圖書(shū)，享受9折優(yōu)惠。
責(zé)任部門： 中心門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年2月19日—2月25日
（十一）組織開(kāi)展春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷
各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書(shū)書(shū)目，提前備足貨源，采取多種措施，做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫(xiě)字考級(jí)”推薦圖書(shū)營(yíng)銷工作。
責(zé)任部門：綜合業(yè)務(wù)部 各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年2月至3月
�。ㄊ╅_(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽等活動(dòng)
寒假期間，組織開(kāi)展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽(tīng)寫(xiě)”大賽活動(dòng)。此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的`方式，中心門店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名登記處，安排專人負(fù)責(zé)。主要對(duì)象：小學(xué)五年級(jí)至初中二年級(jí)學(xué)生。
責(zé)任部門：辦公室、中心門店
�。ㄊ╅_(kāi)展“三.八”婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)
1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián)，推薦適合婦女閱讀的圖書(shū)和相關(guān)產(chǎn)品，作為參加縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品。
2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書(shū)設(shè)攤供應(yīng)。
�。ㄊ模傍P凰書(shū)香動(dòng)車組”開(kāi)展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)
利用節(jié)假日、學(xué)校開(kāi)學(xué)階段等商機(jī)，積極配合地方重要活動(dòng)，充分發(fā)揮“鳳凰書(shū)香動(dòng)車組”品牌作用，通過(guò)組織開(kāi)展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。
責(zé)任部門：各銷售門店
活動(dòng)時(shí)間：xxx年1—3月
四、活動(dòng)驚喜促銷
�。ㄒ唬�、開(kāi)展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)
為活躍賣場(chǎng)氣氛，拉動(dòng)銷售，中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段，對(duì)購(gòu)買圖書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。（每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí)）
責(zé)任部門：中心門店
�。ǘ�、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)
元宵佳當(dāng)天，在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng)，精心制作1000條燈謎，難易適度，獎(jiǎng)品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像制品為主，旨在吸引廣大讀者積極參與并樂(lè)在其中。
（三）、舉辦“中小學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽”
根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育的意見(jiàn)”精神，更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，結(jié)合書(shū)法考級(jí)用書(shū)發(fā)行實(shí)際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書(shū)法、中學(xué)生毛筆書(shū)法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書(shū)法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書(shū)法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：一等獎(jiǎng)3個(gè)，二等獎(jiǎng)5個(gè)，三等獎(jiǎng)7個(gè)；獎(jiǎng)品分別為：100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書(shū)籍。
�。ㄋ模�、開(kāi)展文化用品主題展促銷活動(dòng)（詳情見(jiàn)活動(dòng)宣傳單）
�。ㄎ澹㈦娮赢a(chǎn)品廠家促銷
聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方，適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)。
五、具體要求：
（一）、希望各部門高度重視新春營(yíng)銷系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作，一年之際在于春，時(shí)光稍縱即逝，要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。
�。ǘ⒏鞑块T要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況，因地制宜靈活開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
�。ㄈ⒏鞑块T要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求，規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
�。ㄋ模�、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作，建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。
�。ㄎ澹�、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案7
課外美術(shù)興趣小組在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣、愛(ài)好，并增加學(xué)生的課外知識(shí)，提高一定的技能，豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動(dòng)的作用。為了給愛(ài)好美術(shù)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)校特開(kāi)辦了美術(shù)興趣小組�，F(xiàn)將興趣小組的活動(dòng)安排制定如下：
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解美術(shù)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的審美觀。
二、活動(dòng)時(shí)間：
每周星期三的下午4：20——5：00 ，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)活動(dòng)室
三、活動(dòng)步驟：
美術(shù)興趣小組是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因此學(xué)生非常喜歡參加。但是它比較容易受到其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。要辦好美術(shù)興趣小組，必須根據(jù)學(xué)生的具體情況有計(jì)劃有目的地進(jìn)行，將美術(shù)興趣小組辦得有聲有色。所以我覺(jué)得應(yīng)該從以下幾方面著手。
（一）、組織健全美術(shù)興趣小組
美術(shù)興趣小組的成員不應(yīng)該太多，大約30人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術(shù)方面比較有特長(zhǎng)的學(xué)生�；顒�(dòng)要固定，每周一次，而且不能輕易暫停，除了特殊情況外。教師要做到精心計(jì)劃，精心備課，精心上課，這樣才能保證興趣小組的深度、廣度和力度。
（二）、具體計(jì)劃小組活動(dòng)內(nèi)容
美術(shù)是一個(gè)很廣的課程，設(shè)計(jì)、繪畫(huà)、欣賞等都是學(xué)習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要從中國(guó)傳統(tǒng)的剪紙工藝方面著手，根據(jù)低年級(jí)的年齡特征，以簡(jiǎn)單的剪貼為主，基礎(chǔ)課程（線條、色彩等）為輔。所以，小組具體的活動(dòng)內(nèi)容分為三個(gè)：
（1）重點(diǎn)輔導(dǎo)學(xué)生剪紙方面的學(xué)習(xí)，欣賞傳統(tǒng)或現(xiàn)代的剪紙藝術(shù)，提高學(xué)生的欣賞能力；
（2）重視基礎(chǔ)方面的學(xué)習(xí)，從線條、色彩、速寫(xiě)等方面入手，從而解決課堂中難以解決的疑難問(wèn)題；
（3）指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和熱愛(ài)生活的習(xí)慣，以傳統(tǒng)的剪紙工藝手法為主，伴以創(chuàng)新的剪紙手法，及豐富多彩的活動(dòng)為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進(jìn)，有一定藝術(shù)品味的作品。
（三）、開(kāi)設(shè)美術(shù)知識(shí)欣賞課程
優(yōu)秀的美術(shù)作品對(duì)于學(xué)生在認(rèn)識(shí)上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺陷。通過(guò)美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識(shí)與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長(zhǎng)的道路。所以在教學(xué)中有必要開(kāi)設(shè)欣賞課，如《世界名畫(huà)欣賞》、《中國(guó)服飾欣賞》等等，可以通過(guò)多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫(huà)冊(cè)，可以一邊看一邊談?wù)�，暢談感想。因�(yàn)楣沤裰型獾?優(yōu)秀美術(shù)作品可以打動(dòng)學(xué)生的心靈。比如可以介紹中國(guó)優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國(guó)萬(wàn)歲》，董希文的《開(kāi)國(guó)大典》，羅中立的《父親》中國(guó)傳統(tǒng)的手工剪紙藝術(shù)等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫(huà)讀畫(huà)，透過(guò)自己的視覺(jué)，由淺入深，由表及里的感受、體會(huì)。欣賞之余，還可以互相座談心得。通過(guò)一系列的鑒賞評(píng)析，加深學(xué)生對(duì)杰作的熱愛(ài)，喚起對(duì)美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開(kāi)展下去。
（四）定期舉辦學(xué)生作品展覽
舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，（特別是節(jié)日或大型活動(dòng)時(shí)）這為學(xué)生提供表現(xiàn)自己實(shí)力，增強(qiáng)自信心能起到推波助瀾的作用。教師則要精心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)。學(xué)生的一些佳作可以在校內(nèi)展出以起到示范作用。對(duì)于一些才華出眾、個(gè)性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個(gè)展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。
（五）、舉行美術(shù)繪畫(huà)比賽
美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。到一定的時(shí)期，可以讓學(xué)生舉行剪貼、線條，速寫(xiě)、簡(jiǎn)筆畫(huà)比賽，通過(guò)訓(xùn)練比賽，能夠促進(jìn)學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外，我覺(jué)得可以適當(dāng)?shù)嘏e行中外名畫(huà)知識(shí)搶答比賽，這樣，更能使學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情，對(duì)美術(shù)更加熱愛(ài)，從而積極認(rèn)真地去學(xué)習(xí)。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)范圍：
教輔類圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月18日20xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
書(shū)店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。
策略方案：
1、制定促銷時(shí)間：
一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的'周期。
2、制定促銷目的：
做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3、制定促銷主題：
主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4、制定促銷內(nèi)容：
這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
5、制定執(zhí)行步驟：
如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的`陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
書(shū)店促銷活動(dòng)方案9
活動(dòng)范圍：教輔類圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月18日20xx年10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：書(shū)店
活動(dòng)規(guī)則：
凡一次性購(gòu)買教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2、購(gòu)書(shū)券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購(gòu)書(shū)券在全市 書(shū)店通用。
策略方案：
1.制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的`結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。
3.制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。
做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。
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