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服裝促銷活動方案

時間:2023-01-23 05:55:12 活動方案 我要投稿

有關(guān)服裝促銷活動方案(通用5篇)

  為了確;顒佑行蛴行ч_展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案,活動方案其實就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書。寫活動方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的有關(guān)服裝促銷活動方案(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

有關(guān)服裝促銷活動方案(通用5篇)

  服裝促銷活動方案1

  一、活動時間:

  20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活動地點(diǎn):

  xx商場前xx廣場

  三、活動目的:

  提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]

  四、活動主題"xx"時尚,活力一夏

  五、活動內(nèi)容:

  1、前期工作:

  a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地

  b單頁、海報設(shè)計制作

  c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

  d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

  2、活動創(chuàng)意設(shè)計:

  a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的`女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費(fèi))

  b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

  c活動期間,凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張

  服裝促銷活動方案2

  為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。

  一、活動主題

  xx瘋狂搶衣大比拼。

  二、活動時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、活動方式

  自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)。x月x日晚照常營業(yè)

  四、活動評估

  通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的`贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  五、賣場布置及注意事項

  促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  六、廣告宣傳

  x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。

  服裝促銷活動方案3

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1.市場背景

  (1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市常

  (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

  溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

  2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

  第一集團(tuán):邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán):森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

  第三集團(tuán)林中鳥、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng),廣告投入。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

  3.消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

  消費(fèi)行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

  4.林中鳥的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向,市場潛力極,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

  林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動目的

  1、充分展示林中鳥特的'個性魅力。

  2、提高林中鳥的美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

  (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的`消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

  (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

  (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

  (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。

  (5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

  (6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。

  五、活動地點(diǎn)

  所有林中鳥專賣店

  六、活動時間

  5月1日至5月15日

  七、活動內(nèi)容

  (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。

  (2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

  (3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

  (2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。

  (3)軟廣告

  a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

  (4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動

  (5)廣告語

  a)你火了嗎?

  b)你應(yīng)該火了

  c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

  d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)

  (6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。

  (7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

  (8)店堂終端布置整個色調(diào)采用或粉來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實將對林中鳥有利,因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性

  服裝促銷活動方案4

  一、活動目的:

  1、添加新年氣氛

  2、促進(jìn)銷量,消化庫存(冬裝)

  3、(春裝)新品上市,吸引顧客

  二、活動對象:

  1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的`現(xiàn)代都市時尚女性

  2、年齡層為20-38歲的都市女性

  三、活動主題:

  大利是,過新年

  四、活動時間:

  1月23號(大年初一)、24(初二)、25(初三)

  五、參加條件:

  試衣者

  六、活動內(nèi)容:

  促銷注明:新品除外

  1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份;

  2、買一送一:①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件,價值119元

 、诜操彎M588元即送指定的百搭T恤一件,價值209元

 、鄯操彎M888元即送指定百搭背心和T恤各一件,總價值339元

  3、買衣服,抽利是:①參加條件:購衣者

 、谫徱抡呖蓱{購買小票到前臺抽利是

  ③限每票一次

  利是分類:①18元中獎率30%

 、38元中獎率30%

  ③68元中獎率25%

 、98元中獎率15%

  七、促銷成本:

  18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

  388/(388+119+48.5)=0.698(折)

  588/(588+209+48.5)=0.695(折)

  888/(888+339+48.5)=0.696(折)

  平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

  八、媒體運(yùn)作:

  主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

  服裝促銷活動方案5

  為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

  一、活動時間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  二、活動預(yù)熱

  為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

  三、活動內(nèi)容

  可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動即將開展,得為促銷活動做準(zhǔn)備了;顒悠陂g,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?商崆爸谱骱眯麄鳟,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送,活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎,設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  四、活動期間應(yīng)該注意的問題

  1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

  2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

  3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)?布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

  4、人員安排問題,活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

  五、活動結(jié)束

  要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,以免引起不必要的糾紛。

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