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藥店促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-22 21:18:59 活動(dòng)方案 我要投稿

藥店促銷活動(dòng)方案15篇

  為保障事情或工作順利開展,我們需要事先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編收集整理的藥店促銷活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

藥店促銷活動(dòng)方案15篇

藥店促銷活動(dòng)方案1

  一、非藥品區(qū)

  1、非藥提成商品(不含器械和計(jì)生用品)每人任務(wù)2.5萬;任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%,超出部分提成比例5%,藥品區(qū)營業(yè)員1%。

  2、計(jì)生用品的提成比例3%。

  3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%,B類提成1%;超出任務(wù)的部分A類4%,B類提成2%。

  二、藥品區(qū)

  1、提成商品任務(wù)量10萬元;

  2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%,B類1.5%;任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%,B類3%

  3、顧客購買指定商品的.,讓顧客空手而歸的,每次扣除提成50元。

  三、收銀員

  1、按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā),在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動(dòng)提成,浮動(dòng)比例為40%。

  四、實(shí)習(xí)生

  1、按照正式員工計(jì)算。

  五、工作紀(jì)律

  1、員工在未接待客人的情況下,周邊十米內(nèi)如有客人,未曾前往接待、介紹藥品,每次扣除提成50元;

  2、員工無論上班與否,在工作區(qū)域吃東西,每次扣除提成50元;

  3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過5分鐘的,每次扣除提成50元;

  4、收銀員未經(jīng)店長批準(zhǔn)(須電話報(bào)經(jīng)營運(yùn)部同意),擅自打折的,每次扣除提成50元;

  5、例外醫(yī)保刷卡行為,未經(jīng)店長批準(zhǔn)的,擅自進(jìn)行的,每次扣除收銀員提成50元;

  6、員工未言語迎來送往(銷售區(qū)域建議送往言語是:您還需要點(diǎn)什么?),違反一次,扣除提成50元;

  7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法(不得重復(fù)),并提交給組長。否則,每少一種,扣除提成10元;

  8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí),發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元;

  9、遲到或者早退一次,扣除提成10元;

  10、不服從上級工作安排,每次扣除提成20元;

  11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員,獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營運(yùn)部審核批準(zhǔn)。

藥店促銷活動(dòng)方案2

  一、促銷主題:持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

  二、促銷目的:利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月1日—–20xx年11月5日

  四、促銷方式:

  1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡,享受會(huì)員權(quán)益。

  2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8、8折

  3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

  4、驚爆超低價(jià):龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16、5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤通茶25、8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒),25MG倍他樂克5、5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒,拜新同33、5元/盒。

藥店促銷活動(dòng)方案3

  在藥品的整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個(gè)銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:

  1.創(chuàng)意要新

  現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買贈(zèng)活動(dòng)對于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。

  2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

  贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“*銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。

  3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

  筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號需要多少,采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的.都打?qū)捯恍。假如活?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長,而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個(gè)方案。

  除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購買*。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。

藥店促銷活動(dòng)方案4

  一活動(dòng)主題:

  愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

  二活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月20日--20xx年10月24日

  三活動(dòng)地點(diǎn):

  xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

  四活動(dòng)目的:

  1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;

  2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

  3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,

  五活動(dòng)內(nèi)容:

  1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

  分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

  在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥

  品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

  3.活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1.5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個(gè);

  分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

  4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

  這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

  5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),

  口號“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

  (1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

 。2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日--20xx年10月21日

  早上9:00--12:00

  下午3:00--6:00

  (3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):xxx大藥房前的空場地

 。4)獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

  六活動(dòng)前的準(zhǔn)備:

  1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的`拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

 。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

  2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間:

  贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

  3.10月20日活動(dòng)開始。

  七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

  09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

 。▓D表略)

  八活動(dòng)現(xiàn)場布置:

  1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

  2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

  3.活動(dòng)現(xiàn)場布置的好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣氛和氛圍,吸引更多的消費(fèi)者參加。

  4.活動(dòng)注意事項(xiàng):

  (1)要有主題活動(dòng)的橫幅

 。2)要有充氣拱門

 。3)要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板

 。4)要有咨詢臺(tái),贈(zèng)品發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái),獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。

 。5)公關(guān)聯(lián)絡(luò):提前與工商,城-管等部門辦理必要的審批手續(xù)

 。6)現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn):掌握好活動(dòng)的節(jié)奏,維持好現(xiàn)場持序,防止出現(xiàn)哄搶和其它意外事件,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

 。7)發(fā)放贈(zèng)品,領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

  九活動(dòng)支持

  1.印刷品DM單頁50000份

  2.店內(nèi)POP20份

  3.x展架2副

  4.條幅1條

  5.咨詢臺(tái),贈(zèng)品發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái)各1個(gè)

  6.充氣拱門1個(gè)

  7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張

  8.xxxx元的贈(zèng)品,獎(jiǎng)品費(fèi)用

  9.展板2塊

  10.功放1臺(tái)

  11.鋪地的毯子1張。

  十活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

  09年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

 。▓D表略)

  十一活動(dòng)結(jié)束后評估促銷效果。

  在促銷方案實(shí)施完以后對其有效地進(jìn)行總的評估,最普通的方法是比較促銷前,促銷期間,促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天,在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天,過了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者,并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購買數(shù)量。

  促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的,最終的10000元/天,表明這次促銷改變了總需求量。

  策劃對象:xxx大藥房

  策劃時(shí)間:20xx年10月5日

  策劃人:金輝

  聯(lián)系電話

藥店促銷活動(dòng)方案5

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“xx”

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  4月25日——年5月15日

  各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:xx三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

  (一):活動(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買xx系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)xx分公司

  (二):活動(dòng)形式

  1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

  (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的xx靠枕

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的xx護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說明

  1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的'配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基矗

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

  1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計(jì)

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

  (2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

  (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

  (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

  3、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場

  2. 促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn)

  3. 堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)目的:

  提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的'銷售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售

  二、活動(dòng)對象:

  店內(nèi)會(huì)員客戶,附近小區(qū)居民

  三、活動(dòng)主題及方式:

  主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:

  1.免費(fèi)測量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

  2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷

  3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁發(fā)放

  四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間:

  待定活動(dòng)地點(diǎn):

  前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線:

  五、主要促銷方式

  序曲一購買就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))

  1、凡購物滿99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

  3、購買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購買九陽系列任意一款,贈(zèng)精美太陽傘一把

  5、購買怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!

  序曲二各類品種有特價(jià)

  特價(jià):按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià):149.00東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299

  福達(dá)康電子血壓計(jì)(腕式)FT-A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷售)

  電子健康稱EN9323原價(jià):138.00特價(jià):109.00

  氧立得(制氧機(jī))原價(jià):298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

  金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199.00特價(jià):148.00

  魚躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià):470.00特價(jià):388.00九陽電磁灶JYC-21ES55C原價(jià):299.00特價(jià):269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價(jià):499.00特價(jià):439.00九陽豆?jié){機(jī)D08D原價(jià):659.00特價(jià):599.00

  六、主要配合方式:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)造勢:

  活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開展。

  依次到擺臺(tái)量血壓、測血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷單頁

 。ǘ〥M單

  1、店內(nèi)爆炸貼書寫(活動(dòng)賣點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營造。

  2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。

  人員及物資配合:

  廠家支持:江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

  藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁,提供拱門及橫幅。

藥店促銷活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)主題

  甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派

  二、活動(dòng)門店

  1、重點(diǎn)活動(dòng)門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

  2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店:xxx醫(yī)藥其他門店

  三、活動(dòng)時(shí)間

  2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

  2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

  四、主要目標(biāo)客戶群

  春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

  五、活動(dòng)目的

  1、針對春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的`缺陷,針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

  2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

  3、消化春節(jié)期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。

  六、活動(dòng)形式

  1、主推活動(dòng)形式1:購滿(含購現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提;

  2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

  3、其他活動(dòng):全場(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療

藥店促銷活動(dòng)方案8

  策劃目的:提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

  策劃思路:策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)讓開業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn):在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷促銷方案:讓消費(fèi)者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額。

  策劃促銷方案:提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

  xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

  價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  足不出戶也可以享受到真正的`實(shí)惠

  2、設(shè)計(jì)促銷促銷方案

  促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

  ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

  ——用報(bào)紙向社會(huì)公告 ——用巨幅向社會(huì)公告

  ——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

  促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

  ——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  ——開業(yè)期間見人發(fā)一張

  ——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

  促銷方案4每天推出特價(jià)藥×款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的影響才會(huì)大

  促銷方案6累計(jì)購藥達(dá)×××元贈(zèng)禮

  ——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

  ——開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

  促銷方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比

  ——開業(yè)1個(gè)月后推行

  ——與市場價(jià)比的5折

  3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng):

  促銷方案1人體廣告宣傳

  ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

  ——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

  ——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

  促銷方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天

  ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

  ——以炒熱場地為目的

  ——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

  ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

  5、廣告宣傳

  宣傳賣點(diǎn):xx社區(qū)理想藥店落戶

藥店促銷活動(dòng)方案9

  一、營銷環(huán)境與市場分析

  1、營銷環(huán)境

  隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的提高,藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革,老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂,老百姓看病變得謹(jǐn)慎,一般都是“大病去醫(yī)院,小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買點(diǎn)藥來解決。但是出于對健康的關(guān)心,對服藥的慎重,老百姓一般會(huì)選擇自己信賴的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識(shí),在購藥時(shí)希望有人指導(dǎo),所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營銷環(huán)境。

  秦皇島市唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于20xx年4月1日,注冊資金200萬元,同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前,唐人醫(yī)藥商場有限公司同國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商,長期保持著良好的合作關(guān)系,批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來,進(jìn)行了多種多樣的促銷活動(dòng),提高了品牌知名度和企業(yè)形象,使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)。

  藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場,消費(fèi)者容易受到廣告、促銷等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買行為,促銷活動(dòng)對銷售的提升效果較為顯著。

  2、市場分析

  唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場,50家社區(qū)店,8家診所,具有廣闊的藥品零售市場。

  5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定,上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一,家庭常用藥物的`銷售量增加;5月12、13日為雙休日,客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來,很多子女會(huì)去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物,老年人藥品市場將會(huì)迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動(dòng)具有良好的市場前景。

  二、促銷目標(biāo)

  1、爭取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售,特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。

  2、保持企業(yè)良好形象,強(qiáng)化品牌效應(yīng),增加品牌認(rèn)知,吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促進(jìn)第一次購買和重復(fù)購買。

  三、促銷提案

  1、方案細(xì)則

  (1)促銷主題

  “溫馨母親節(jié),健康好媽媽”——送禮送健康

  (2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日,持續(xù)一個(gè)星期。

  (3)促銷對象

  有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費(fèi)者,主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主,除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。

  (4)促銷地點(diǎn)

  唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場和分店、診所。

  (5)促銷產(chǎn)品

  促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

  將藥品進(jìn)行簡單分類,區(qū)分出兩個(gè)類別的藥品。

  將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合,推出母親節(jié)促銷套裝。

  (6)促銷方法及具體內(nèi)容

  附送贈(zèng)品:活動(dòng)期間在店購買孕婦保健類藥品贈(zèng)送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈(zèng)送中老年醫(yī)藥常識(shí)手冊一本,且可獲得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個(gè)。

  活動(dòng)期間凡在唐人醫(yī)藥商場及各分店消費(fèi)滿50元或者購買套裝的顧客贈(zèng)送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購買的消費(fèi)者可憑購物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場及分店獲取。

  活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。

  抽獎(jiǎng):活動(dòng)期間唐人醫(yī)藥各賣場店面均準(zhǔn)備“溫馨五月,感恩母親”寄語版,消費(fèi)者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式,5月13日活動(dòng)即將結(jié)束時(shí)將舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),活動(dòng)將抽取10名幸運(yùn)者,提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。會(huì)員優(yōu)惠:活動(dòng)期間會(huì)員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購活動(dòng),憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動(dòng)期間會(huì)員購買積分加倍。

  折扣優(yōu)惠:活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。

  (7)促銷媒介

  電視廣告:電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法,在20xx年5月4日—5月13日8:00—10:00,18:00—22:00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放,

  傳播活動(dòng)信息,擴(kuò)大活動(dòng)接觸度。

  售點(diǎn)媒介:活動(dòng)期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開紙大小,豎著列明活動(dòng)細(xì)則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板,陳列于賣場外面,吸引消費(fèi)者注意。

  活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門,渲染氣氛,吸引消費(fèi)者。

  在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容為“快樂母親節(jié),健康好媽媽——送禮送健康,唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷培訓(xùn),保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。

  道具媒介:5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。

  設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊,作為附送贈(zèng)品。購買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

  5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈(zèng)品準(zhǔn)備。

  設(shè)計(jì)制作寄語板,為顧客提供簽字筆和貼紙。

  其他媒介:通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺(tái)給會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件。

  四、廣告配合方式

  本次促銷活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。

  1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00通過電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷信息。

  2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。

  3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。

  五、促銷活動(dòng)步驟

  1、前期步驟

  (1)人員安排

  每個(gè)店面要分工明確,附送贈(zèng)品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé),避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,招聘臨時(shí)促銷人員,工資日結(jié),35元/天。

  公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等,由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。

  總部營銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商,確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容,制定相應(yīng)的組合促銷策略;同時(shí)負(fù)責(zé)與電視臺(tái)取得聯(lián)系,商談廣告事宜。

  (2)物資準(zhǔn)備

  保健手冊:在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識(shí),做成32開彩色小冊子,加封皮一共12頁,雙面印刷。擬印刷5000份,其中孕嬰常

  識(shí)手冊20xx份,中老年保健醫(yī)藥常識(shí)手冊3000份,不夠加印,避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。

  展板:1開紙大小×4個(gè),放置于客流量大的賣場和分店。

  展板與海報(bào)效果簡圖

  海報(bào):1開紙張大小,單面彩印,擬印刷64份,每個(gè)店面2份。

  橫幅:紅色布底,黃色字體,擬制作50份。32份使用,18份備用。

  宣傳單:彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小,擬印

  快樂母親節(jié),健康好媽媽,——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)

  刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。

  氣球彩虹門:定做40個(gè),活動(dòng)期間放置于店門口,使用32個(gè),8個(gè)備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。

  康乃馨:根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200

  束,母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。

  寄語板:同展板大小,準(zhǔn)備32個(gè)?少N紙每個(gè)店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準(zhǔn)備3支。

  (3)前期具體時(shí)間安排

  4月20日—4月27日,通知各供應(yīng)商活動(dòng)計(jì)劃,確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。

  4月25日—5月1日,確定廣告制作商,進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日,對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。4月30日—5月5日,各道具制作印刷。5月4日—5月6日,播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日,員工培訓(xùn)。

  5月6日,在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作,包括海報(bào)張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。

  2、中期操作

  5月7日——5月13日期間,各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動(dòng),要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報(bào)總部,根據(jù)動(dòng)態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下:

  (1)5月7日——5月13日,繼續(xù)播放電視滾動(dòng)廣告條。

  (2)5月12日、5月13日,發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處,經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨,每人限發(fā)一束。贈(zèng)完為止。

  (3)贈(zèng)送的保健手冊要根據(jù)消費(fèi)者購買的商品種類發(fā)放,中老年藥品贈(zèng)送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈(zèng)送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈(zèng)完為止。

  (4)會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。

  (5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。

  3、后期延續(xù)

  5月13日寄語板回收后,將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出,放置抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽獎(jiǎng)。與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系,通知去昌黎時(shí)間,同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜。

  5月13日—5月18日獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào),張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。

  六、意外防范

  活動(dòng)過程中要不斷根據(jù)活動(dòng)情況修改、調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃。

  1、天氣防范

  陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語板不能擺放室外時(shí),將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>

  2、物資供應(yīng)意外

  出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語板損壞且備用道具不足時(shí),緊急制作補(bǔ)上不足。客流量超過預(yù)期,宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。

  七、促銷預(yù)算

  1、預(yù)算計(jì)劃

  (1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),促銷預(yù)算比率為20%。因此本次促銷費(fèi)用總額為28700元。

  (2)促銷費(fèi)用項(xiàng)目控制

  宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷

  贈(zèng)品費(fèi)用=保健手冊制作費(fèi)用+康乃馨購買費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=Xi產(chǎn)品銷售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈(zèng)品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價(jià)

  2、資金費(fèi)用來源

  本次促銷活動(dòng)資金主要來源有以下兩個(gè)方面:一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼;二是將促銷活動(dòng)占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。

  八、效果評估

  1、市場評價(jià)指標(biāo)

  (1)銷售額

  本次目標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)銷售額要比上個(gè)月增加25%。

  (2)參與者人數(shù)

  參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。

  (3)來店顧客數(shù)

  活動(dòng)期間各店面的總客流量應(yīng)比上個(gè)月增加25%。

  2、經(jīng)濟(jì)利益評價(jià)

  促銷前平均每個(gè)店面月銷售額為5000元,銷售成本為2200元。

  (1)如不舉辦這次促銷

  銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元

  (2)促銷期間利潤

  銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元

  (3)促銷活動(dòng)成本

  促銷活動(dòng)成本=促銷活動(dòng)總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元

  (4)本次促銷活動(dòng)利潤

  促銷活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動(dòng)總成本=8400元

  促銷活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元

  從以上分析可以看出,從短期銷售效益來看,這次促銷活動(dòng)獲得2900元的增加利潤,但是利潤額不高,企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。

藥店促銷活動(dòng)方案10

  主題口號:

  1、 愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

  2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  3、 心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

  時(shí) 間:9月28日——10月7日

  地 點(diǎn):心健大藥房中心店

  內(nèi) 容:

  1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

  1)、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

  2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

  2、 心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  兩節(jié)活動(dòng)期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

  一、活動(dòng)背景

  中秋佳節(jié),人月團(tuán)圓,共享天倫之樂,借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開市場,擴(kuò)大圈子,提高銷量。

  二、活動(dòng)主題

  以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓**藥店成為共享天倫的保障,規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案》。

  三、活動(dòng)目的

  1、通過促銷,加大對藥店的宣傳力度

  2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率

  3、提高新客戶的注意度

  4、拉動(dòng)銷量

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  節(jié)日期間

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  本公司各大聯(lián)鎖分店

  六、活動(dòng)形式

  1、對于老客戶,進(jìn)行親情回饋,憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的'體檢卡一張。

  2、對于散客戶,進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷,拉動(dòng)銷量,加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、在藥店促銷活動(dòng)期間,凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,每人僅限一張。

  2、50元即可辦理會(huì)員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。

  3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng),500元體檢卡一張;二等獎(jiǎng),裝滿日用藥品的藥箱一個(gè);三等獎(jiǎng),礦泉水一瓶。

  八、活動(dòng)宣傳

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

  2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。

  3、進(jìn)行宣傳單派送。

  九、活動(dòng)評估

  總結(jié)對比促銷活動(dòng)結(jié)果,并不斷改善加強(qiáng)。

藥店促銷活動(dòng)方案11

  一、活動(dòng)背景

  該店位于********商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價(jià)情況來看,活動(dòng)藥店主要面臨的市場特點(diǎn)為:

  1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,整體消費(fèi)能力處于中等水平;

  2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民,有很強(qiáng)的保健需求;

  3、以家庭式居民為主,價(jià)格比較敏感。

  市場沖擊:

  1、周邊多家平價(jià)藥店的價(jià)格沖擊,特別是****藥房進(jìn)行低價(jià)銷售后,造成40%以上的顧客流失,日均客單數(shù)下降幅度超過50%,客單價(jià)也略有下降;

  2、沒有醫(yī)保,銷售品類以藥品為主,導(dǎo)致消費(fèi)能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。

  3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動(dòng)扶梯附近位置,在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下,顯得位置稍偏。

  市場契機(jī):

  1、天氣轉(zhuǎn)熱,進(jìn)入涼茶銷售旺季;

  2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季;

  3、氣溫升高,人體不舒適感增加,特別是心腦血管類患者不舒適感增加,可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;

  4、兒童節(jié)即將到來,幾項(xiàng)升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行,補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。

  二、活動(dòng)主題及整體思路

  1、主題:迎六一、送清涼

  2、主題思路:

  通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動(dòng)客人來源問題;利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價(jià)格營造整體銷售平價(jià)的`印象,帶動(dòng)保健品、非藥品等新品的銷售;在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈(zèng)為主進(jìn)行促銷。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  5月29日至6月1日。

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  門店(主活動(dòng)場地)、門店所在商場門前廣場(次活動(dòng)場地)。

  五、促銷目的

  1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度;

  2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況;

  3、拉動(dòng)保健品、非藥品的銷售。

  六、活動(dòng)主要促銷舉措

  1、宣傳單抵用一元卷。在活動(dòng)期間,凡持完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥(特價(jià)藥除外)超過10元者,可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元;

  2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個(gè)主推品種進(jìn)行超低價(jià)銷售;

  3、新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇;

  4、買100送100活動(dòng);顒(dòng)期間,凡在活動(dòng)門店購買保健品(特價(jià)除外)金額每滿100元,即贈(zèng)送10元現(xiàn)金抵用券(共計(jì)五張,每張面額20元,使用現(xiàn)金抵用券時(shí),每購一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購買保健品(碧生源等指定知名品牌除外,在抵用券中進(jìn)行注明)時(shí)當(dāng)作現(xiàn)金抵用。

  5、進(jìn)店有獎(jiǎng)。活動(dòng)期間,將每日在門店門口設(shè)立掛號紙,限定為20頁。凡持掛號紙者,可以在購藥結(jié)算時(shí),享受八折優(yōu)惠價(jià),特價(jià)藥除外。

  七、DM單設(shè)計(jì)思路

  1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上;

  2、首頁為主題頁,主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式,將5項(xiàng)優(yōu)惠闡述清楚,另外,還要突出活動(dòng)主題,舉辦門店店址。

  3、其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選,分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。

  八、場地及產(chǎn)品布置整體思路

  場外以碧生源銷售為主、并樹立活動(dòng)主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌,站一人,主要是宣傳活動(dòng),銷售碧生源,引導(dǎo)顧客;

  在門店后門口懸掛活動(dòng)橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價(jià)商品情況,烘托氛圍。

  店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū),現(xiàn)場收銀;

  心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷售,收銀臺(tái)結(jié)算。

  門面和整場以氣球造型進(jìn)行布置。

  九、主要人員分工

  1、商場外廣場1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi);最好增設(shè)一人,專門負(fù)責(zé)活動(dòng)期間廣場的DM單發(fā)放,如人員緊張,該項(xiàng)工作也有一人兼任。

  2、特價(jià)區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物,2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷。

  3、收銀臺(tái)1人,負(fù)責(zé)收銀結(jié)算,業(yè)務(wù)繁忙的話,增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋(以區(qū)別是否買單)。

  4、禮品區(qū)銷售專職1名,其他藥品區(qū)1名,中藥區(qū)1名,機(jī)動(dòng)跟單1-2名。

  十、物資準(zhǔn)備

  1、DM單的印刷。限在5月26日前完成;

  2、活動(dòng)宣傳寫真。限在5月28日前完成;

  3、橫幅。限在5月26日前完成。

  4、活動(dòng)氣球。限在5月28日完成,數(shù)量為500個(gè)左右。

  5、廣播音響。限在5月28日完成。

  6、辦公高桌1張(商場門前廣場用)。限在5月28日完成。

  7、促銷特價(jià)堆貨臺(tái)兩張。限在5月28日完成。

  8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。

  9、促銷湯料等。限在5月26日完成。

  10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。

  11、特價(jià)牌50張。限在5月27日前完成。

  12、POP紙20張。限在5月27日前完成。

藥店促銷活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的`活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號:

  1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送

藥店促銷活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)背景:

  中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

  二、活動(dòng)目的:

  1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:

  1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

  2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的'心。

  3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  1、造勢時(shí)間:9月10日24日

  2、活動(dòng)時(shí)間:9月25日10月9日(為期兩周)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  三九連鎖、時(shí)代陽光以及有導(dǎo)購員的藥店

  五、主推產(chǎn)品:

  160粒xx

  六、活動(dòng)形式:

  買一盒送一盒

  形式一:購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

  七、促銷策略:

  1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

  2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

  3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。

  為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨(dú)特,可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,互相學(xué)習(xí)。

藥店促銷活動(dòng)方案14

  一:活動(dòng)背景

  尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德,是學(xué)生德育的重要內(nèi)容。國家為了弘揚(yáng)“尊師重教”的傳統(tǒng),將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“教師節(jié)”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  9月5日——9月10日

  各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次,規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動(dòng)方案》。

  4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

 。ǘ夯顒(dòng)形式

  1. 每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運(yùn)》字樣。

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“教師節(jié)”字樣,用白板筆寫。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“教師節(jié)”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

 。ㄈ邯(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“教師節(jié)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的`中脈蜂靈48粒裝

  4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說明

  1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

 。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

 。5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1) 在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

 。2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

  (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

 。5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場

  2. 促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)

  3. 堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心

藥店促銷活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)背景

  從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

  二、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動(dòng)主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動(dòng)時(shí)間

  12年12月24日-12年1月3日

  五、活動(dòng)方式

  打折、買贈(zèng)、義賣

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動(dòng)預(yù)算

  略

  九、活動(dòng)注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  【范例】

  主題口號:

  1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

  3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  時(shí) 間:11月28日——11月30日

  地 址 aa大藥房

  內(nèi) 容:

  1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

  1)、采取宣傳

  頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

  2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

  3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

  活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

  促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

  常見的促銷活動(dòng)形式:

  主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。

  在具體的操作,特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的`.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.

  一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

  一、促銷活動(dòng)的目的

  通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等,

  都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

  三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、佟⒒顒(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員.

 、凇11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

  ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場布置

  活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

 。1) 寫有活動(dòng)主題的橫幅。

 。2) 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

 。3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4) 咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

  ( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺(tái) .

  人員安排

 。1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

 。3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

  3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

  五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

  1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

  (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

  3、顧客意見的整理與落實(shí)

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