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保險活動營銷方案

時間:2023-01-21 18:02:46 活動方案 我要投稿
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保險活動營銷方案

  為了確保事情或工作有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家整理的保險活動營銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

保險活動營銷方案

保險活動營銷方案1

  一、實驗題目:

  模擬銷售

  二、實驗設(shè)計思想:

 。1)提前布置任務(wù)提出要求,各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題,進行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動場景、準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。

  (2)各小組在現(xiàn)場展示過程中,每個成員都必須參與其中,此項目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運用、團隊合作和創(chuàng)新手段的運用等幾個方面綜合評分測定。

  三、實驗?zāi)康模?/strong>

  在教學(xué)過程中,以小組為單位進行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵學(xué)生把課堂學(xué)到的營銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場營銷的具體實踐中,在模擬演練中加深學(xué)生對消費者和組織市場購買行為的理解,培養(yǎng)學(xué)在實際營銷活動中的`市場拓展、市場溝通和市場應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。

  四、實驗方法:

  課堂討論、模擬演練、實際操作、

  五、實驗原理:

  假設(shè)某一保險商品營銷場景,選擇兩名學(xué)生,分別扮演營銷人員和客戶,通過整個演示過程,引導(dǎo)學(xué)生觀察整個過程,并對營銷人員的表現(xiàn)作出評價。

  六.實驗材料:

  七、實驗步驟:

  (1)召集學(xué)生交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式,明確實訓(xùn)的目的和要求

 。2)學(xué)生分組

 。3)客戶拒絕方式的調(diào)查

  (4)效果分析

  八.記錄:

  九、實驗結(jié)果:

保險活動營銷方案2

  一、實驗題目:

  編制保險計劃(建議)書

  二、實驗設(shè)計思想:

  (1)各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品,了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責(zé)任和相應(yīng)內(nèi)容。

  (2)各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財務(wù)概況進行分析。

 。3)根據(jù)客戶需求量身訂制保險計劃,注意在責(zé)任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應(yīng)適合客戶的具體情況。

  三、實驗?zāi)康模?/strong>

  在掌握保險計劃書的內(nèi)容與設(shè)計要領(lǐng)的基礎(chǔ)上,針對某一客戶的需要,根據(jù)保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個組合,做出一份適合客戶的保險建議,并向客戶說明,讓客戶認(rèn)同這一計劃的內(nèi)容。通過本實驗使學(xué)生了解和掌握各類保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責(zé)任范圍,學(xué)會分析與歸納保費計算的一般規(guī)律,掌握保險險種組合的原則、方法和技巧,針對客戶需求恰當(dāng)?shù)?選擇保險產(chǎn)品。

  四、實驗方法:

  實驗法、分析法、

  五、實驗原理:

  針對某一客戶的需要,將保險公司提供的保險保險商品作一組合,并作出一份最適合客戶的保險建議。

  六.實驗材料:

  準(zhǔn)備2—5個保險商品樣本

  七、實驗步驟:

 。1)保險宣傳

  (2)幫助準(zhǔn)客戶分析風(fēng)險

 。3)幫助準(zhǔn)客戶確定保險需求

  (4)幫助準(zhǔn)客戶制定保險計劃

  八.記錄:

  九、實驗結(jié)果:

保險活動營銷方案3

  一、實驗題目:

  調(diào)查保險市場需求

  二、實驗設(shè)計思想:

 。1)各小組自行選擇市場調(diào)研題目,并制定調(diào)研提綱。

  (2)根據(jù)選題設(shè)計一份保險需求調(diào)查問卷,開展實地調(diào)研活動。

 。3)根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進行有效性檢查。

 。4)所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進行匯總、統(tǒng)計工作。

  (5)各小組提交3000字調(diào)研報告和有關(guān)原始資料記錄

  三、實驗?zāi)康腵:

  市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察市場營銷現(xiàn)象,學(xué)會運用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié),它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進行綜合運用,而且還要求學(xué)生通過市場調(diào)查進一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動、市場營銷環(huán)境、復(fù)雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的實際情況,以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預(yù)測及判斷的能力。本實驗的重點是掌握保險市場需求調(diào)查對象的選擇方法,弄清保險市場需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容,了解保險市場需求調(diào)查方法及操作程序,掌握調(diào)查問卷設(shè)計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內(nèi)容。

  四、實驗方法:

  訪談法、觀察法、實驗法、直接調(diào)查法、分析法、

  五、實驗原理:

  運用保險市場需求影響因素分析對保險消費者需求的影響

  六.實驗材料:

  七、實驗步驟:

  1、確定保險市場需求調(diào)查的基本內(nèi)容:保險購買心理調(diào)查、保險購買動機和行為調(diào)查、保險購買力調(diào)查

  2、設(shè)計調(diào)查問卷

  3、確定調(diào)查對象的選擇方法:全面普查、重點調(diào)查、抽樣調(diào)查

  4、確定調(diào)查方法:訪談法、觀察法、實驗法

  5、現(xiàn)場調(diào)查

  6、調(diào)查資料的整理分析

  7、撰寫調(diào)查報告

  八.記錄:

  九、實驗結(jié)果:

保險活動營銷方案4

  一、實驗題目:

  細(xì)分并選擇保險的目標(biāo)市場

  二、實驗設(shè)計思想:

 。1)選擇實驗項目一保險市場需求調(diào)查,分組進一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

  (2)選擇某一具體的險種,并結(jié)合險種特點及不同客戶人群的消費特點對客戶進細(xì)分。

 。3)根據(jù)選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標(biāo)市場。

  三、實驗?zāi)康模?/strong>

  在市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的理論基礎(chǔ)上,結(jié)合上次課內(nèi)試驗及課后調(diào)查的結(jié)果,讓學(xué)生學(xué)會針對某一具體保險險種如何進行市場細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場,增強學(xué)生具體分析和解決問題的能力。

  四、實驗方法:

  實驗法、分析法、課堂討論、實際操作

  五、實驗原理:

  運用保險市場細(xì)分理論,選擇適當(dāng)?shù)?細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險市場

  六.實驗材料:

  七、實驗步驟:

  (1)讓學(xué)生把握保險市場細(xì)分的基本理論依據(jù)

 。2)選擇需要細(xì)分的保險市場

  (3)選擇細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)

 。4)對某一保險企業(yè)進行分析

  (5)選擇目標(biāo)市場

  八.記錄:

  九、實驗結(jié)果:

保險活動營銷方案5

  一、實驗題目:

  設(shè)計保險營銷活動方案-----廣告設(shè)計

  1、以機動車輛保險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點

  2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點

  3、以壽險的分紅險、投連險、萬能險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點

  4、以學(xué)生平安險為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點

  二、實驗設(shè)計思想:

  各組根據(jù)給定的實驗題目,結(jié)合目標(biāo)顧客群的消費特點,制作一個完整的廣告策劃方案。

  三、實驗?zāi)康模?/strong>

  在本次實驗中,學(xué)生應(yīng)掌握保險廣告設(shè)計的一般程序、內(nèi)容和要求,掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法,并能依據(jù)具體保險商品內(nèi)容提煉、制作保險商品宣傳書文案。

  四、實驗方法:

  實驗法、課堂討論、實際操作、模擬

  五、實驗原理:

  運用保險廣告設(shè)計的.一般程序

  六.實驗材料:

  七、實驗步驟:

  (1)明確廣告設(shè)計要求

 。2)明確廣告設(shè)計目標(biāo)和訴求點

  (3)廣告受眾和廣告定位的設(shè)計

 。4)廣告創(chuàng)意設(shè)計

  (5)廣告媒體的設(shè)計

 。6)廣告經(jīng)費預(yù)算

  (7)廣告策劃書制作

  八.記錄:

  九、實驗結(jié)果:

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