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房地產(chǎn)活動方案

時間:2023-01-20 13:26:51 活動方案 我要投稿

房地產(chǎn)活動方案14篇

  為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)活動方案14篇

  房地產(chǎn)活動方案 篇1

  活動日期:20xx年4月8日——20xx年5月1日

  活動主題:購房xx五一送旅游

  活動目的和意義:

  1、這個季節(jié)大家喜歡出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候如果我們能做一些有特色的活動,或者是給點小恩小惠,送點小禮品,很容易吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動不可少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時機(jī),這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會很自然,容易贏得客戶的好感,宣揚本項目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。

  2、利用五一旅游活動,升華情感營銷,情感營銷就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的`而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷,也相似與口碑營銷,我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。

  3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費,成交客戶參加五一旅游活動,烘托案場促進(jìn)銷活動。

  4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動,給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上SP配合、假客戶等,促使客戶快速成交。

  五一旅游活動路線:供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

  1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人

  2、六羊山一日游128元/人

  3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388

  4、云臺山二日游398元

  5、萬仙山+郭亮村二日游298

  房地產(chǎn)活動方案 篇2

  一、活動目的

  1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;

  2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

  3、促進(jìn)項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

  二、活動時光

  20xx年9月份(具體時光待定)

  三、活動地點

  凱悅城售樓中心

  四、活動前準(zhǔn)備

  1、置業(yè)顧問電話邀約時光:20xx年9月份

  2、電器的.購買時光:20xx年8月30日

  3、抽獎券制作到位時光:20xx年9月初

  4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時光:開盤前一天

  五、活動資料

  邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

  3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元

  100元x90臺=9000元

  費用預(yù)估:33000元

  三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

  五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

  六、活動流程

  新客戶到達(dá)售樓中心――進(jìn)入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶――由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)――核對后領(lǐng)取獎品――銷售讓客戶從后門離開。

 。ㄖ脴I(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

  七、活動費用

  1、抽獎券數(shù)量:100張

  抽獎箱:

  1個費用:100元

  2、聘請婚慶公司

  費用:2500元

  3、水果糕點

  費用:1000元

  4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用:費用:500元

  5、小禮品購置費:毛絨玩具等20xx元

  6、不可預(yù)計支出費用:費用:900元

  7、家電費用

  費用:33000元

  20xx

  費用合計:40000元

  策劃部20xx年8月22日

  房地產(chǎn)活動方案 篇3

  一、活動時間

  **年9月29日——開盤當(dāng)天

  二、活動地點

  瑞豪花園營銷中心

  三、活動方法

  采取辦理私人禮賓護(hù)照方式

  四、活動流程(護(hù)照簽領(lǐng))

  1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護(hù)照壹本;

  2、于各大時間節(jié)點(如認(rèn)籌、樣板間開放、主題活動日等)可通知意向客戶于營銷中心進(jìn)行護(hù)照簽證;

  3、每次簽證可獲得人民幣20xx元積累優(yōu)惠,此舉可多次判斷客戶購買意向;

  4、客戶辦理護(hù)照后可介紹親朋到訪辦理護(hù)照,每帶一批亦可享受人民幣20xx元積累優(yōu)惠;

  6.簽證活動將控制在4次以內(nèi)

 。ㄗo(hù)照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元)

  備注:開盤當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時優(yōu)惠20xx元。

  辦理私人禮賓護(hù)照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi),開盤15天后此護(hù)照無效。

  本選房護(hù)照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

  五、申請協(xié)議

  房地產(chǎn)活動方案 篇4

  時間:

  地點:

  1、海鹽新天地廣場

  2、現(xiàn)場售樓處

  活動目的`:

  聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

  活動方式:

  現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

  活動安排:

  一、前期廣告宣傳

  3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

  宣傳主題:

  未來城都市居住典范,海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

  引領(lǐng)都市時尚,坐居金仕海岸。

  金仕海岸4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

  因為珍稀,所以珍貴。

  金仕開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

  二、搖號現(xiàn)場布置

  1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

  (確定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

  2、地點選定:海鹽新天地廣場

  (a、需要一定活動場地。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。c、有聚集人氣的先例。)

  3、軟環(huán)境布置:

  高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份,周遍跨街橫幅、燈箱20套

  4、員工統(tǒng)一著裝

  三、活動進(jìn)程(4月5日)

  1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

  2、14:00——14:30

  主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

  3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總

  4、搖號抽獎(15:00——16:00)

  獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

  5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

  6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)

  7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)

  四、搖號辦法

  五、活動經(jīng)費預(yù)算

  房地產(chǎn)活動方案 篇5

  一、活動背景

  “五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

  同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象,能增進(jìn)與消費者的互動,更好的'調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏之舉。

  二、活動目的

  1、與消費者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

  2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;

  三、活動對象

  1、活動區(qū)域固定居民

  2、觀光旅游人士

  3、各自的目標(biāo)消費群

  四、活動時間

  x月x日x月x日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

  五、活動地點

  以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤、

  六、活動內(nèi)容

  1、歌舞演出

  2、有獎問答

  3、發(fā)放宣傳單

  4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

  七、促銷措施

  樓盤促銷

  1、多層單位的特價房先到先得。

  2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;

  但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

  3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

  4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

  5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為 。

  八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

  1、x:x主持人開場白

  2、x:x節(jié)目

  3、x:x樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

  4、x:x節(jié)目

  5、x:x有獎問答

  6、x:x節(jié)目

  7、x:x發(fā)放宣傳單及咨詢

  九、現(xiàn)場布置

  1、展板2塊,規(guī)格2。4x1。2,鐵架焊制可折疊收放

  2、易拉寶一個

  3、音響一對含無線話筒

  4、拱門x個(雙方各提供一個)紅地毯

  5、咨詢臺1—2張、椅子6張

  6、宣傳折頁、資料袋若干

  7、禮品傘x0支

  8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

  9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

  10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

  十、廣告宣傳

  1、活動短信:5萬條

  2、電視流字1周

  3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

  4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

  十一:活動費用

  1、活動短信:5萬條xX元/條=X元(各出50%)

  2、電視流字1周xX元/天=X元(各出50%)

  3、演員費用:約X元/天人xX人x5天=X元(經(jīng)銷商)

  4、場地費用:X元/天地x 5天=X元(開發(fā)商)

  5、拱門審批:X元/天x 5天=X元(經(jīng)銷商)

  6、綬帶:4條x 30元/條=X元(經(jīng)銷商)

  7、地毯、臺布:約X元(開發(fā)商)

  8、展板:X元/個x 2個=X元(開發(fā)商、含噴繪)

  9、汽車租賃:250元x 5天=x50元(各出50%)

  10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)

  11、其他費用共計X元

  房地產(chǎn)活動方案 篇6

  一、活動時間:

  20xx年10月10日

  二、活動地點:

  金港城展示中心

  三、活動規(guī)模:

  200人

  四、參與人員:

  嘉賓:

  賽龍地產(chǎn)、承建單位、設(shè)計院、代理公司媒體記者:鳳岡電視臺:2人

  綠色鳳岡:1人組織部門:賽龍地產(chǎn)、港聯(lián)地產(chǎn)參與對象:登記客戶;

  通過本活動廣告宣傳積累的客戶;

  臨時決定參觀客戶

  五、認(rèn)籌方式:

  年10月10日至開盤前一天

  認(rèn)籌方式:5000元認(rèn)籌一位vip會員,會員分商業(yè)和住宅兩種,購買

  商業(yè)認(rèn)籌商業(yè)卡,購買住宅認(rèn)籌住宅卡;認(rèn)籌未購買房產(chǎn)的客戶,可于正式開盤15天后辦理退款手續(xù)。

  優(yōu)惠方式:認(rèn)籌前50名購買房產(chǎn)享受96折優(yōu)惠

  認(rèn)籌51—100名購買房產(chǎn)享受97折優(yōu)惠

  認(rèn)籌100名以后購買房產(chǎn)享受98折優(yōu)惠

  認(rèn)籌客戶還可以享受開盤期間99折優(yōu)惠雙方資料:

  客戶須帶資料:身份證原件、認(rèn)籌所需現(xiàn)金

  客戶保存資料:認(rèn)籌協(xié)議書、財務(wù)收款收據(jù)、vip會員證;

  開發(fā)商保存資料:協(xié)議書、財務(wù)收款存根;

  六、認(rèn)籌典禮

  7:30現(xiàn)場所有工作安裝完畢,現(xiàn)場播放音樂“喜洋洋” 8:00腰鼓隊及巡展車?yán)@城一圈表演

  8:00客戶簽到,貼胸牌、發(fā)認(rèn)籌資料、引座;

  8:20活動主持人階段性介紹項目概況、認(rèn)籌活動細(xì)則、參與辦法、活動現(xiàn)

  場布局各個區(qū)域功能及注意事項。

  9:00介紹嘉賓、媒體9:05肖總致歡迎辭

  9:10設(shè)計院對項目進(jìn)行介紹;9:20劉總對認(rèn)籌細(xì)節(jié)進(jìn)行說明;,

  9:30肖總宣布認(rèn)籌活動正式開始(彩炮、禮花、鞭炮)9:35銷售員叫號進(jìn)行認(rèn)籌;9:35演藝活動互動節(jié)目

  七、認(rèn)籌流程

  八、促銷安排

  為保證活動現(xiàn)場一定的人氣,建議進(jìn)行抽獎活動,抽獎針對已認(rèn)籌的'客戶,提前將獎品擺放于舞臺,對客戶認(rèn)籌進(jìn)行刺激,抽獎時間穿插于活動表演當(dāng)中,一方面保證認(rèn)籌客戶不盡快離開,另一方面增加活動現(xiàn)場的看點,獎品按照從小到大的順序進(jìn)行,由現(xiàn)場客戶隨機(jī)選擇進(jìn)行抽取,鼓勵現(xiàn)場客戶參與,營造現(xiàn)場融洽歡樂的場面。

  獎品設(shè)臵參考:三等獎自行車1輛,二等獎高級電飯煲一個,一等獎是29英寸康佳彩電一臺,獎項設(shè)臵:一等獎1位,二等獎2位,三等獎3位。

  客戶參與辦法:客戶申請到vip卡后,根據(jù)vip卡號,將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱,待有一定量后,階段性在舞臺進(jìn)行公開抽獎,每次抽獎一個

  等級,叫號三次沒有到者視棄權(quán)。九、演藝活動禮花后出節(jié)目單參考:9:35《好日子》開篇渲染氣氛9:40《好漢歌》烘托氣氛9:45《風(fēng)情歌舞》 9:50《知識問答》 10:00 《小丑表演》 10:10抽獎三等獎10:25 《舞蹈表演》 10:35 《女聲歌唱》 10:45 《互動游戲》 11:00抽獎二等獎11:10 《舞蹈表演》 11:20 《男聲歌唱》 11:30抽獎一等獎11:40 《男女合唱》 11:50 《舞蹈表演》 12:00 《薩克斯表演2首》活動表演九、結(jié)束

  房地產(chǎn)活動方案 篇7

  一、活動主題

  秦綠地產(chǎn)名仕城6.1兒童節(jié)

  6.1童樂會全家總動員之愛的拓印

  二、活動目的

  繼5月18日青年歌手大賽后,通過6.1兒童節(jié)全家總動員——馬克杯DIY活動,使名仕城再次深入民心,給孩子帶來快樂的同時,在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象,提升品牌品質(zhì)。在活動過程中,大力展現(xiàn)空中花園/中央空調(diào)/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題,從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認(rèn)可,增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。

  三、活動日期

  20xx年6月1日--6月3日

  四、活動地點

  名仕城政府街售樓中心

  五、活動對象

  1、前期認(rèn)購并轉(zhuǎn)簽合同的業(yè)主

  2、前期認(rèn)購的客戶

  3、電話邀約的意向客戶

  4、活動期間到訪的新客戶

  六、現(xiàn)場執(zhí)行

  1、兒童創(chuàng)意簽到(田字本)/家長誠意簽到(家長登記表)

  2、“愛的拓印”拍照留念

  3、馬克杯DIY制作

  七、工作人員

  1、簽到區(qū)工作人員:負(fù)責(zé)兒童及家長登記簽到,協(xié)調(diào)簽到區(qū)域秩序整理并發(fā)放資料

  2、活動區(qū)工作人員:預(yù)備出相應(yīng)的活動參與人員的座位區(qū)域負(fù)責(zé)拍照,引導(dǎo)活動各環(huán)節(jié)的.順利進(jìn)行控制活動現(xiàn)場氛圍

  八、活動物料

  1、櫥窗海報

  2、展版海報

  3、數(shù)碼相機(jī)一部

  4、打印機(jī)一臺

  5、馬克杯熱轉(zhuǎn)印設(shè)備烤杯機(jī)一臺、轉(zhuǎn)印墨水、轉(zhuǎn)印紙

  6、名仕城LOGO

  九、宣傳文案

  1、名仕城LOGO

  6.1童樂會全家總動員之愛的拓印20xx.6.1—20xx.6.3HappyChildren'sDay秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶,特舉辦名仕城六一兒童節(jié)特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客戶均可參與!活動三步曲:1、家長帶領(lǐng)寶貝前來售樓中心

  2、“愛的拓印”現(xiàn)場拍照

  3、馬克杯DIY制作

  房地產(chǎn)活動方案 篇8

  一、時光:

  20xx年x月x日上午。

  二、地點:

  xxx售樓中心現(xiàn)場。

  三、人員:

  工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

  四、擬邀貴賓:

  市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

  五、擬邀媒體:

  xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

  六、預(yù)定目標(biāo):

  對外傳達(dá)xxx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴(kuò)大xxx的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)xxx的完美前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),樹立xx地區(qū)xxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

  七、會場布置:

  1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xxx開盤慶典儀式”。

  2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

  3、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

  4、貴賓休息區(qū):可放在xxx售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

  八、開盤活動要點:

  1、室內(nèi)外表現(xiàn)

  1)彩旗(彩條)

  2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

  盆景花卉在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

  3)氣拱門、氣球

  在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的'開工、開盤氣氛。

  2、現(xiàn)場表演活動資料:

  1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

  2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

  3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預(yù)示著xxx完美的發(fā)展前景。

  3、開盤促銷活動配合:

  以“1000元當(dāng)10000元,不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

  活動文案如下:

  為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。

  抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

  現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始理解排隊。

  本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。

  獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

  “購房VIP卡”在購房兌換時,務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。

  活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,具有完全民事行為潛力,持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

  購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時光期限此卡作廢,不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價格自定。

  購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

  本次活動對團(tuán)購客戶無效。

  4、籌備工作:

  1)擬定與會人員。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

  2)提前準(zhǔn)備好請柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。

  3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

  4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  5)提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

  6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

  7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

  5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

  6、人員安排:

  1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

  2)工作人員15名;

  3)公司工作人員30名;

  九、儀式流程:

  09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

  09:30-09:50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

  09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

  10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

  10:08-10:13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。

  10:13-10:25舞獅表演。

  10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

  10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxx開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式到達(dá)高潮。

  10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,來賓趕往午宴現(xiàn)場。

  11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

  十、媒體:

  1、報紙廣告

  27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知xxx開盤的信息。

  2、電視廣告

  xx電視臺錄制開盤錄像,制成VCD,作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞,報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

  3、電臺廣告

  在開盤前后兩個月播出xxx開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  樓書、海報已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

  十一、廣告預(yù)算

  1、《xx日報》27、28、30日整版xxxx元

  2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxx元

  3、電臺廣告宣傳xxx元

  4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

  5、禮儀公司各項費用xxx元

  (含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

  6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxx元

  7、鮮花盆景租賃xxx元

  共計xxx元

  貴州演藝策劃傳媒有限公司

  貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

  1、專業(yè)文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

  2、各式商務(wù)演出:公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動

  3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

  4、各種會議服務(wù)、展覽展示

  5、禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

  房地產(chǎn)活動方案 篇9

  一、活動時間

  本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,星期x。

  二、活動地點

  Xxx售樓中心

  三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

  強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

  1)透過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

  2)透過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

  3)透過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。

  4)透過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來用心調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之到達(dá)成交,簽定相關(guān)合約。

  四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

  1)現(xiàn)場布置

  A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

  B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

  C、舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

  2)外圍道路布置

  A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。

  B、在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以到達(dá)吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

  3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

  A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

  a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域透過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。

  b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

  c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的`客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。

  d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。

  B其他區(qū)域

  a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時作主要的包裝區(qū)域。

  b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。

  天隆?三千海作為北海具有全球影響的高端海景樓盤,深受國內(nèi)外客戶的青睞。很多客戶對項目的高爾夫別墅情有獨鐘。應(yīng)廣大客戶要求,天隆?三千海擬定于20xx年5月1日(暫定)開盤,推出項目一期高爾夫別墅。

  為了展示項目的高端形象和開盤的熱烈氛圍,天隆?三千海市場營銷部現(xiàn)面向社會公開邀標(biāo)開盤活動方案。標(biāo)書具體資料如下:

  一、資格要求及邀標(biāo)范圍

  1、合法經(jīng)營相關(guān)資質(zhì)(工商營業(yè)執(zhí)照等)

  2、國內(nèi)外專業(yè)房地產(chǎn)營銷活動公司及公關(guān)策劃公司

  3、具有策劃、組織、執(zhí)行大型、高端房地產(chǎn)項目開盤活動、個性是別墅項目開盤活動的承辦經(jīng)驗(附承辦過大型活動的資料)

  三。開盤活動時間及地點

  1、時間:20xx年5月1日(暫定)

  2、地點:北海三千海項目內(nèi)(海神廣場)

  開盤活動策劃方案主要資料要求

  1、整體流程的設(shè)計

  2、活動現(xiàn)場布置(含物料準(zhǔn)備)與活動氛圍營造

  3、活動現(xiàn)場參與人員的組織

  4、活動流程執(zhí)行

  5、方案報價(清單)

  房地產(chǎn)活動方案 篇10

  時間:20__年_月_日

  地點:1、__廣場;2、現(xiàn)場售樓處

  活動目的:

  聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的`宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

  活動方式:現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

  活動安排:

  一、前期廣告宣傳

  __著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

  宣傳主題:未來城都市居住典范,__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

  引領(lǐng)都市時尚,坐居__海岸。

  __海岸_月_號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)__。

  因為珍稀,所以珍貴。

  __開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

  二、搖號現(xiàn)場布置

  1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

 。ù_定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

  2、地點選定:__廣場

 。╝、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)

  3、軟環(huán)境布置:

  高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

  樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

  周遍跨街橫幅、燈箱20套

  4、員工統(tǒng)一著裝

  三、活動進(jìn)程(_月_日)

  1、下午14:00正式開始(13:50——14:00禮炮、獎品展示)

  2、14:00——14:30

  主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

  3、搖號開始(14:30——15:00)同時登記匯總

  4、搖號抽獎(15:00——16:00)

  獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

  5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00——17:00)工作人員休息

  6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10——17:30)

  7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30——17:50)

  四、搖號辦法

  1、一期總銷售戶

  數(shù)為__套,暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5:1,參加群眾不定。

  2、搖號采取實名登記制,不得替代或多搖,每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

  3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者,登記同時需交納1000元保證金,搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,該保證金則納入房款,如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。

  4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日,為期5天。

  5、登記地點:__房地產(chǎn)公司售樓處

  6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5:1)

  7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

  五、工作人員分工

  __房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作;__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

  六、媒體發(fā)布

  邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體:__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動,并給予現(xiàn)場報道。

  七、經(jīng)費預(yù)算

  1、環(huán)境布置

  高空氣球4個__元/4個

  大型氣拱門1個__元

  30平方左右舞臺1個__元

  樓盤效果展示牌1套__元/10張

  廣告宣傳易拉寶4個__元/4個

  宣傳折頁3000份__元

  周遍跨街橫幅、燈箱20套

  2、場地租賃__元

  3、公證人邀請費__元

  4、媒體邀請費__元

  5、設(shè)備租賃費__元

  6、管理費__元

  7、主持人__元

  8、演員演出費__元

  9、現(xiàn)場應(yīng)急費__元

  房地產(chǎn)活動方案 篇11

  促銷主題:

  針對婚房裝修客戶舉辦優(yōu)惠活動,可延伸到臥房主題裝修方案

  促銷類型:

  舉辦活動

  促銷宣傳方案:

  1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳

  2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳

  3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知

  4)公司內(nèi)部海報

  5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)

  促銷優(yōu)惠方案:

  1)婚房裝修方案展示

  2)現(xiàn)場交訂金,裝修85折,送xx時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)

  3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購

  4)現(xiàn)場抽獎,3000元鉆戒馬上獎給當(dāng)場最幸福的新人(限2名),著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)

  現(xiàn)場活動:

  1)請當(dāng)?shù)刂?婚禮主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場主持活動

  2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品

  3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓,并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片,裝裱成巨幅相框后送給新人)

  促銷準(zhǔn)備:

  1)與xx婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃機(jī)構(gòu)合作

  2)婚房與臥房設(shè)計方案展示

  3)家居家電廠商合作

  本方案專門針對于婚房,這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的,目前市場上并不多見,好好操作,成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!

  房地產(chǎn)活動方案 篇12

  時間:

  20xx年xx月xx日

  地點:

  1、xx新天地廣場

  2、現(xiàn)場售樓處

  活動目的:

  聚集開盤人氣,重拳出擊,在最短的宣傳期間內(nèi),刺激大眾,創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的.品牌。

  活動方式:

  現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

  活動安排:

  一、前期廣告宣傳

  3月30―4月05著重以信息發(fā)布為主宣傳,主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

  宣傳主題:

  未來城都市居住典范,xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

  引領(lǐng)都市時尚,坐居xxx。

  xxx4月5號日真情放送,豪華住宅乍現(xiàn)xx。

  因為珍稀,所以珍貴。

  xx開盤有好禮,驚喜大獎等你拿。

  二、搖號現(xiàn)場布置

  1、搖號方式:現(xiàn)場公開,即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

 。ù_定小高層購買資格,建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

  2、地點選定:xx新天地廣場

  a、需要一定活動場地。

  b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗。

  c、有聚集人氣的先例。

  3、軟環(huán)境布置:高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份,周遍跨街橫幅、燈箱20套

  4、員工統(tǒng)一著裝

  三、活動進(jìn)程(4月5日)

  1、下午14:00正式開始(13:50――14:00禮炮、獎品展示)

  2、14:00――14:30

  主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

  3、搖號開始(14:30――15:00)同時登記匯總

  4、搖號抽獎(15:00――16:00)獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)

  5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16:00――17:00)工作人員休息

  6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17:10――17:30)

  7、獲獎群眾領(lǐng)獎(17:30――17:50)

  四、搖號辦法

  暫定

  五、活動經(jīng)費預(yù)算

  以實際投入為準(zhǔn)

  房地產(chǎn)活動方案 篇13

  一、策劃背景:

  蔚藍(lán)堡樓盤位于古鎮(zhèn)唐家灣鎮(zhèn),是華發(fā)進(jìn)入珠海東部的第一個項目,將以西班牙異域風(fēng)情為主題,結(jié)合山、海、灘涂等多重自然景觀與歷史文化名鎮(zhèn)的城市人文景觀,打造出高品質(zhì)、建筑風(fēng)格鮮明的西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn)。

  學(xué)生因為在蔚藍(lán)堡樓盤做過長期的樣板房講解員兼職,對于該樓盤的具體情況比較了解,所以為了寫好這次策劃大綱,就選取這個樓盤做策劃對象。 具體來說,蔚藍(lán)堡已經(jīng)開盤一年,前期銷售業(yè)績很好,但由于其待開發(fā)的區(qū)位受到珠海限價的影響,所以近期銷售不太理想,影響了后續(xù)工作的開展。

  為了扭轉(zhuǎn)銷售打不開的局面,華發(fā)的營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上,本次策劃擬針對兩個月以后的情人節(jié)做的一個促銷活動策劃大綱,旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶群體,以促銷的形式加大樓盤影響力。

  二、活動概況:

  活動主題:“情定蔚藍(lán)堡,給愛一個家”

  活動時間:2月12日

  活動地點:香洲情侶北路3999號蔚藍(lán)堡銷售中心

  活動形式:現(xiàn)場DIY情侶禮物 + 看房蓋章抽獎(購房代金券以及紀(jì)念品)+ 現(xiàn)場表演互動

  三、活動目的:

  通過特色情人節(jié)活動吸引客戶,為近期蓄客打基礎(chǔ)

  釋放銷售信息及政策,促進(jìn)銷售及蓄客

  增強銷售中心熱鬧氛圍,促進(jìn)成交

  四、活動亮點:

 。ㄒ唬(chuàng)意簽到

  創(chuàng)意簽到――愛心墻

  布置一面由玫瑰組成的愛心墻,到達(dá)現(xiàn)場的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛心貼和看房蓋章貼,寫出自己愛情和對未來的`祝福。

  DIY情侶甜蜜小屋

  布置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋,讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋,將濃濃深情融入小屋之中,也暗示了蔚藍(lán)堡是置業(yè)的明智之選,拉近與客戶的距離。

  DIY情侶手袋

  同樣布置一個工作點為嘉賓提供干凈的白色手袋,讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案,也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機(jī)會,創(chuàng)意禮物就在于此!

  DIY情侶巧克力

  在工作點為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機(jī)會,將巧克力做出新鮮,做出創(chuàng)意,給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。

  (二)、現(xiàn)場互動

  現(xiàn)場舞臺表演

  在蔚藍(lán)堡銷售中心前搭建一個小舞臺,請一個小表演團(tuán)表演精彩節(jié)目,其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌,舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾,以及魔術(shù)師表演奇幻魔術(shù),同時邀請現(xiàn)場嘉賓同臺表演。

  甜蜜互動

  為配合情人節(jié)特別設(shè)置的情侶參與互動游戲,如:心隨唇動(高難度熱吻比賽,根據(jù)接吻時間獲得獎項)、心有靈犀(考驗情侶默契度,一個筆畫一個猜)、情歌對唱(播放情歌,情侶甜蜜對唱)

  五、活動流程:

  如下:現(xiàn)場簽到→活動開始,主持人進(jìn)行活動和項目銷售政策介紹→嘉賓DIY禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章,蓋章獲抽獎機(jī)會→嘉賓觀看舞臺表演→ 甜蜜互動

  活動執(zhí)行工作表

  六、現(xiàn)場布置:

  采用精致的室外布置,會場內(nèi)部用心形氣球,情人節(jié)窗貼,花球以及鮮花,打造一個浪漫溫馨,別具一格的甜蜜會場。

  房地產(chǎn)活動方案 篇14

  株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計:20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。xx品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,xx品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

  一、活動目的

  提高xx品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

  二、活動主題:

  購xx品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。

  三、活動前期準(zhǔn)備:

  A、宣傳品制作。

 、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——xx品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。

 、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達(dá)到宣傳的目的。

 、踴x展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

  ④DM宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的'過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。

 、輼菍淤N:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為xx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如xx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;xx品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

 、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

  ⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽度,引起消費者信賴。

  B、小區(qū)選擇:

 、偈紫葘π^(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

 、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。

  ③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和xx品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、xx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

  C、直銷活動宣傳方式。

 、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到xx品牌的宣傳單頁。

 、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強品牌知品度,擴(kuò)大影響。

  ③在現(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

  ④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對xx品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。

 、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置xx品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

  ⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈送xx品牌優(yōu)惠券xxxx元或憑xx品牌的DM宣傳單頁可享受xx折優(yōu)惠,或免費清洗一次。

  D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

  導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

  活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望。

  另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):

  1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

  2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。

  3.導(dǎo)購員看見消費者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強成交率。

  4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁,當(dāng)消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。

  5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

  四、直銷活動內(nèi)容:

  現(xiàn)場演示活動,F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強,“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心,F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

  同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:

  活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金xxxxxx元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金xxxx元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金xx元。

  活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

  活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

  五、活動中應(yīng)注意的問題。

 、僮⒁馓鞖庾兓,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

 、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

 、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

 、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

 、葑龊秘浳、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失。

  六、活動總結(jié)及效果評估。

  針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強,銷量也得到提升。

  另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

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