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世界牛奶日活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-01-20 05:52:05 活動(dòng)方案 我要投稿
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世界牛奶日活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么你有了解過(guò)方案嗎?以下是小編為大家整理的世界牛奶日活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

世界牛奶日活動(dòng)方案

  一、背景闡述

  1.1石家莊三鹿集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán),是全國(guó)三業(yè)集團(tuán)之一。20xx年雖受到阜陽(yáng)奶粉事件誤報(bào)的重創(chuàng)。 20xx來(lái)臨,而三鹿20xx新品尚未全面推出,因此必須尋找新的促銷點(diǎn),以抓住春節(jié)市場(chǎng)的機(jī)遇,同時(shí)為來(lái)年宣傳做好鋪墊;

  1.2 20xx年入秋以來(lái),各大牛奶企業(yè)均加大了市場(chǎng)開拓力度。奶業(yè)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,但市場(chǎng)還沒(méi)有達(dá)到飽和期,今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還將會(huì)進(jìn)一步向零售渠道延伸,這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季, 提早展開競(jìng)爭(zhēng);

  二、策略建議

  2.1促銷主題:

  基于對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)三鹿集團(tuán)的了解,文案人員建議,05-20xx年三鹿應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上,主打“質(zhì)量.歷史”概念。

  2.2主題闡述:

  三鹿集團(tuán)有著悠久的歷史,是中國(guó)知名的牛奶企業(yè)之一,其歷史優(yōu)勢(shì)是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經(jīng)久不衰,是因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前,三鹿建立了國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為三鹿“質(zhì)量.歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。

  2.3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告及新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)構(gòu)成,力求每一項(xiàng)均投放到位,發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。

  三、策略實(shí)施

  3.1 本次宣傳促銷活動(dòng),在三個(gè)層面同時(shí)展開:廣告層面、新聞層面、市場(chǎng)促銷

  3.2 廣告層面

  (1)產(chǎn)品宣傳口號(hào): 針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題,建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號(hào)。

  (2)在此期間,突出三鹿牛奶三大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì):

  ——通過(guò)ISO9001、三鹿商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo);

  ——三鹿產(chǎn)品暢銷全國(guó)31個(gè)省(市、自治區(qū));

  ——三鹿產(chǎn)品有50個(gè)品種被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。

  濾布廠 (3)廣告訴求點(diǎn):

  A.生產(chǎn)好牛奶,其實(shí)很容易,難的是,生產(chǎn)出數(shù)萬(wàn)乃至數(shù)百萬(wàn)臺(tái)同樣質(zhì)量的好牛奶!蛊髽I(yè)建立了國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。

  B.與全國(guó)記錄,還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開箱合格率為XX.7%,液態(tài)奶進(jìn)入全國(guó)前4名。

  (4)平面廣告

  風(fēng)格:大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象; 簡(jiǎn)潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。

  形式:按四個(gè)廣告訴求點(diǎn),形成系列廣告

  規(guī)格:建議1.5通欄

  (5)電視廣告 風(fēng)格:以情感訴求為主,畫面抒情、唯美。

  3.3新聞層面

  配合舉辦的“振興省會(huì),回報(bào)社會(huì)”活動(dòng),挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞,鞏固三鹿企業(yè)的社會(huì)影響和地位。擬定以下主題:

  (1)振興省會(huì),回報(bào)社會(huì) 三鹿以質(zhì)取勝市場(chǎng)

  以98年三鹿獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)及浙江家電的總體情況為背景,對(duì)三鹿企業(yè)建立國(guó)際第一流的質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系,力求“質(zhì)量第一”,在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報(bào)道。

  (2)新聞特寫:三鹿牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲洝H共捎孟冗M(jìn)的管理制度和高科技手段來(lái)保證三鹿牛奶的質(zhì)量。

  3.4市場(chǎng)促銷

  針對(duì)新年銷售旺季的到來(lái),展開系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

  具體SP活動(dòng)

  一、促銷時(shí)間:20xx/12/24—20xx/12/25

  二、促銷地點(diǎn):

  省會(huì)各終端場(chǎng)所(商場(chǎng)、超市、便利店)同時(shí)進(jìn)行,選擇重點(diǎn)促銷活動(dòng)對(duì)象場(chǎng)所。

  三、促銷目的:

  春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時(shí)段,誰(shuí)都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來(lái)奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。

  四、促銷主題:

  過(guò)雙節(jié),讓真情回家。

  五、產(chǎn)品形式:

  當(dāng)日凡購(gòu)買三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,參加下午的16點(diǎn)和17點(diǎn)舉行的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1000元,二等獎(jiǎng)800元,三等獎(jiǎng)價(jià)值500元的消費(fèi)卡一張,鼓勵(lì)獎(jiǎng)一頂圣誕帽。

  六、促銷定價(jià):

  1、特別事件定價(jià),以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。

  2、心理定價(jià),原來(lái)標(biāo)價(jià)多小,現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。

  八、促銷執(zhí)行:

  1、前期準(zhǔn)備:在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入,每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計(jì)劃執(zhí)行。(海報(bào)的張貼,懸掛橫幅,有計(jì)劃地傳遞單張小報(bào),墻體的布置等,這些必須在9月5日基本完成整個(gè)區(qū)域的80%。)

  2、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。做活動(dòng)頭一天,區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個(gè)、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況(最好先投遞資料)

  3、執(zhí)行階段。

  場(chǎng)地選擇:以區(qū)為單位,每個(gè)區(qū)一個(gè)到兩個(gè)賣場(chǎng)作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)。重點(diǎn)促銷店,必須是區(qū)級(jí)規(guī)模較大的超市,日銷售額相比較大,店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。

  工作程序:懸掛橫幅及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購(gòu)買——發(fā)放贈(zèng)品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一,全體人員身著三鹿宣傳文化衫。

  當(dāng)日活動(dòng)完畢,由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié),總結(jié)項(xiàng)目包括:當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  九、促銷預(yù)算:

  易拉寶(2個(gè))計(jì)150元,海報(bào)(20xx份)計(jì)400元,單張(1500份)計(jì)300元,小報(bào)(1000份)計(jì)80元,宣傳物品計(jì)1500元,促銷員300元,其他500元。

  合計(jì)約3230元,如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。

  四、廣告媒體安排

  (略)

  五、效果預(yù)測(cè)

  5.1 通過(guò)本期促銷宣傳活動(dòng),樹立三鹿大企業(yè)、大品牌的公眾形象;

  5.2提高產(chǎn)品美譽(yù)度,塑造三鹿經(jīng)得住歲月檢驗(yàn),以高品質(zhì)取勝的產(chǎn)品印象;

  5.3 針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的到來(lái),抓住銷售良機(jī),在石家莊本土市場(chǎng),取得壓倒性的勝利;

  5.4 為三鹿20xx新品的推出,確立了宣傳主題。

  六、費(fèi)用預(yù)算(略)

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